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【成功故事】聚焦 Stillfront 如何收購&管理 16 家游戲工作室
2020-12-23 16:57:02

將 App Annie 官方微信公眾號設(shè)為星標(biāo),第一時間獲取移動行業(yè)最新資訊



App Annie 游戲業(yè)務(wù)總經(jīng)理 Junde Yu 在北歐游戲大會上采訪了 Stillfront Games 首席運營官 Alexis Bonte ,他向我們分享了打造一個擁有 16 家工作室、市值達(dá) 37 億美元的游戲巨頭的秘訣。

在尋找收購對象時,Alexis Bonte 有一個不同尋常的標(biāo)準(zhǔn):他希望這些公司在某些方面有過失敗的經(jīng)歷。

作為全球發(fā)展最快的移動游戲公司之一,這家瑞典公司通過 16 個游戲工作室的產(chǎn)品組合提供了約 40 款游戲。那么正在蓬勃發(fā)展的他們?yōu)槭裁匆獙ふ矣羞^“失敗”經(jīng)歷的游戲工作室呢?

答案與謙遜有關(guān)。Stillfront 只收購有成功記錄的、盈利的游戲工作室。然而,他們也想確保這些工作室仍然渴望學(xué)習(xí)和成長。


Alexis Bonte

Stillfront Games 首席運營官

“我們喜歡經(jīng)歷過高潮和低谷的團(tuán)隊。這對我們來說很重要。因為失敗帶來的是謙卑和傾聽的能力。在加入一個以交流知識和經(jīng)驗為基礎(chǔ)的大家庭時,這些特質(zhì)非常重要?!?/span>

這種方法是有效的。2020 年 11 月,Stillfront 獲得了創(chuàng)紀(jì)錄的收益。該季度凈收入增長 99%,公司市值在今年飆升至超過 37 億美元。

除了上述洞察之外,Alexis 還分享了其他精彩見解。本文為大家簡述了其中八個要點:

移動游戲的預(yù)測性和持續(xù)性

Stillfront 是一家上市公司,Alexis 知道許多投資者都認(rèn)為游戲是受熱度影響,具有風(fēng)險性。然而,Alexis認(rèn)為這是錯誤的。“我們花了很長時間讓市場了解,免費游戲的情況并非如此。你所擁有的游戲可以是運營多年,且收入可預(yù)測的。如果擁有廣泛的游戲組合,就具備了強大的基礎(chǔ),可以去發(fā)展一家公司。

運用 App Annie 的數(shù)據(jù)

發(fā)掘有發(fā)展前途的工作室

Stillfront 對于游戲市場策略有特定的標(biāo)準(zhǔn)。他們只收購盈利的私人游戲工作室,這些工作室擁有長青的游戲題材,能夠擴(kuò)大其用戶基礎(chǔ)。

Alexis 表示,App Annie 的市場數(shù)據(jù)估算能夠幫助 Stillfront 找到符合這些要求的公司?!癆pp Annie 是一個很好的工具,可以快速檢查我們的備選列表。我們可以觀察一家公司,然后判斷他們的游戲是否處于上升趨勢?這些游戲的熱度是否穩(wěn)定?當(dāng)某個工作室達(dá)到了我們的標(biāo)準(zhǔn)時,我們還會收到提醒?!?/span>


重視龐大的女性玩家群體

隨著 Stillfront 的產(chǎn)品組合不斷擴(kuò)大,其目標(biāo)受眾也在增長。Alexis 說,在很長一段時間里,團(tuán)隊最受歡迎的游戲是一款經(jīng)典的 4X 策略游戲 —— 《帝國:四國霸戰(zhàn)》。

如今,排名第一的是《房產(chǎn)兄弟家居設(shè)計》(Property Brothers Home Design),這是一款深受女性玩家歡迎的游戲。App Annie 的數(shù)據(jù)顯示,專注于女性玩家的游戲在下載量和收益方面呈現(xiàn)上升趨勢,這幫助 Stillfront 了解這類受眾偏愛的游戲類型和子類型。

滑動查看更多游戲截圖

Alixs認(rèn)為:“要想成為一家成功的游戲公司,就必須面向所有的玩家群體。女性受眾的數(shù)量無疑是十分龐大的。這是推動我們擴(kuò)展到三消游戲和休閑游戲類型的關(guān)鍵動力?,F(xiàn)在,從群體的角度來看,我們的女性玩家多于男性玩家?!?/span>


廣泛的產(chǎn)品組合

讓團(tuán)隊各有所專

Alexis Bonte 曾經(jīng)營自己的工作室。他回憶了當(dāng)初自己的團(tuán)隊開發(fā)出一款不同類型的游戲有多么艱難。正因如此Stillfront 傾向于收購在某特定類型游戲上有所擅長的公司,而不是在內(nèi)部進(jìn)行多元化。“我們可以告訴我們的工作室:慢慢來,專注于你們真正擅長的事情……成為大家庭的一員,我們可以共同面對不同的垂直行業(yè)?!?/span>


廣泛的產(chǎn)品組合

提供互相學(xué)習(xí)的機會

專業(yè)化是十分重要的。然而,Stillfront 也會提倡工作室之間的協(xié)作文化。Alexis 說:“當(dāng)一家工作室想要嘗試一些新東西時,他們可以從其他工作室那里了解到什么是有效的,什么是無效的。他們可能會采用其他工作室的方法等等?!?/span>
“這種知識共享是我們的獨家秘方。我們的業(yè)務(wù)開發(fā)和技術(shù)人員有一個共同的 Slack 渠道來交換知識。游戲設(shè)計師也是如此。我們能夠看到所有數(shù)據(jù),這為我們帶來了巨大的優(yōu)勢?!?/span>


Stillfront 專注于治理

控制報告數(shù)量保持最少

Alexis 堅信工作室應(yīng)該專注于制作優(yōu)秀的游戲,而不是管理問題。因此他們每月的業(yè)務(wù)回顧只持續(xù) 45 分鐘。會議始終以一張幻燈片開始,上面列出了過去 30 天的高點和低點。Alexis 說:“這為我們提供了所需的全部內(nèi)容。實際上,我認(rèn)為(除了財務(wù)治理所需的內(nèi)容)我們對報告的要求比風(fēng)險投資要少?!?/span>


對于一款免費移動游戲

90% 的工作在發(fā)行后完成

有些投資者表示,移動游戲領(lǐng)域不存在任何準(zhǔn)入障礙。因此他們更青睞 3A 級主機游戲,這類游戲擁有巨額預(yù)算,數(shù)百名開發(fā)人員專注于較為成熟的游戲系列。Alexis 認(rèn)為,這種分析并不準(zhǔn)確。他表示,事實上,制作一款排名前 200 的移動游戲并維持這一成績需要巨大的投入。不同之處在于,這些工作大多是在發(fā)行后完成的——即維護(hù)用戶社區(qū)和添加新的游戲功能。

他說:“任何有助于在游戲中構(gòu)建社區(qū)的元素都能影響長期留存率:例如聯(lián)盟和競爭。從根本上說,就是讓游戲成為一種愛好,并在其中添加一些社交粘合劑的元素?!?/span>


整合趨勢不斷發(fā)展:

前 50 或收購剩下 250 家

Alexis 認(rèn)為,實力和收益已經(jīng)向移動游戲領(lǐng)域的大公司傾斜。他認(rèn)為,這一差距在未來將進(jìn)一步擴(kuò)大,主要原因是行業(yè)整合。

他說:“通過查看 App Annie 的數(shù)據(jù),我認(rèn)為大約有 250 家工作室并未進(jìn)入排行榜前 50 名,但即使不考慮廣告收入,他們的應(yīng)用收入也超過 1000 萬美元。我認(rèn)為前 50 強將會收購這些工作室。剩下的工作室將互相整合。所以我認(rèn)為工作室總數(shù)將會減少?!?/span>

想同 Stillfront 一樣通過 APP Annie Intelligence 第一時間洞察更多移動市場信息及數(shù)據(jù),提升行業(yè)競爭力,歡迎您點擊文末“閱讀原文”,預(yù)約會談。


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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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