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世界杯來(lái)了，很多人說(shuō)感覺(jué)不到世界杯的味道啊，往屆都是各種宣傳滿天飛，這屆世界杯怎么靜悄悄？

我猜測(cè)有兩個(gè)原因。一是今年的品牌們把廣告主陣地放在了央視，而看電視和上網(wǎng)的觀眾有很大一部分并不重疊，于是我們?cè)诰W(wǎng)上就看到了這種“品牌不打廣告”的錯(cuò)覺(jué)。二是今年確實(shí)面臨著很大的挑戰(zhàn)與不確定，也許大家都度過(guò)了一個(gè)比較難的夏天，對(duì)于世界杯的關(guān)注度確實(shí)低一些。

但該來(lái)的還是會(huì)來(lái)。這次世界杯期間，在央視賽事轉(zhuǎn)播時(shí)段獵聘、58同城、BOSS直聘看起來(lái)似乎形成了三足鼎立的招聘網(wǎng)站逐鹿之勢(shì)。

眾人驚呼：這個(gè)底層邏輯很清晰啊，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)現(xiàn)在找工作是頭等大事，招聘賽道用戶規(guī)模大增，所以他們掀起了廣告大戰(zhàn)。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。以圈內(nèi)人的視角來(lái)看，這可能是低估了58同城的用意。

我們可以從觀看了58同城世界杯廣告的網(wǎng)友留言管窺一豹。名為“船長(zhǎng)”的網(wǎng)友說(shuō)：“為奮斗者加油這個(gè)口號(hào)好棒!感覺(jué)自己也是其中的一份子，特別有參與感。”名為“何春林”的網(wǎng)友留言：“有人說(shuō)這個(gè)世界上需要英雄，也需要在路邊歡呼的人；但我覺(jué)得在路邊歡呼的人也是英雄，每一個(gè)奮斗者都是自己生活中的英雄。”

如這些網(wǎng)友的留言就能明確地感知到，無(wú)論是從用戶心智認(rèn)知還是這家公司的業(yè)務(wù)來(lái)看，這次的意外撞車并不是一次招聘賽道的廣告大戰(zhàn)，更是更貼近大眾心理，準(zhǔn)確地說(shuō)，打動(dòng)了那些仍心懷夢(mèng)想的奮斗者心靈。

01

58同城的覆蓋面比想象的大得多

從58同城的TVC來(lái)看，傳遞出來(lái)的信息不只是招聘，而是覆蓋了招聘、房產(chǎn)、本地生活服務(wù)、汽車等核心業(yè)務(wù)，如果加上58同城的核心延展二手車業(yè)務(wù)——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的世界杯廣告加持，也是趁著這次卡塔爾世界杯向外界強(qiáng)化一個(gè)更全面的品牌心智：

在58同城，不是只能選擇你想要的工作，還能選擇更多房源、選擇更多家政、本地生活、汽車和二手交易等服務(wù)。

為什么要強(qiáng)調(diào)這樣的心智呢？因?yàn)?8同城的底層邏輯其實(shí)在“同城”二字。

今年以來(lái)，以“城市”為范圍，很多行業(yè)的邏輯都經(jīng)歷了一次深刻的重組，不僅僅是形式上變了，比如招聘有了線上面試、直播招聘，這種新形式對(duì)應(yīng)的是更高的效率，而在本質(zhì)上，不少行業(yè)的發(fā)展方向與重心也變了，比如房產(chǎn)和到家服務(wù)，房產(chǎn)買賣進(jìn)入了一個(gè)新的周期，到家服務(wù)催生出許多新的業(yè)務(wù)，除了固有的行業(yè)規(guī)律主要還是因?yàn)橄M(fèi)人群正在以城市為聚集點(diǎn)，凝聚出具有本地特色與價(jià)值的新增長(zhǎng)方向。

所以在這樣的背景下，58同城從品牌自身原有的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)化，明確了以招聘、房產(chǎn)、58同城本地生活服務(wù)為主軸的寬幅覆蓋心智點(diǎn)。

招聘方面，58同城緊密聯(lián)系企業(yè)與應(yīng)聘者需求變化，持續(xù)推出專項(xiàng)招聘活動(dòng)，2022年幫助很多人找到了好工作。崗位方面緊跟社會(huì)發(fā)展，有效連接用人單位與求職者，助推社會(huì)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。

58同城人力資源事業(yè)群

企業(yè)服務(wù)負(fù)責(zé)人周迎梅

9月21日至10月20日，58同城、趕集直招雙端同步上線“北京市個(gè)體工商戶服務(wù)月”私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶網(wǎng)絡(luò)招聘活動(dòng)專區(qū)，58同城為北京超40萬(wàn)企業(yè)提供招募人才的服務(wù)，覆蓋超285萬(wàn)招聘崗位量。

特別是今年以來(lái)，餐飲業(yè)復(fù)工、重點(diǎn)城市復(fù)工、1076萬(wàn)應(yīng)屆生畢業(yè)等標(biāo)志性的節(jié)點(diǎn)時(shí)刻，58同城、趕集直招發(fā)揮資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)實(shí)在在為社會(huì)民生發(fā)展賦能。

房產(chǎn)方面，整合安居客、58同城房產(chǎn)、愛(ài)房、巧房、合和致遠(yuǎn)、邦安家等品牌，從在線營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商升級(jí)為開(kāi)放型房地產(chǎn)信息及交易服務(wù)平臺(tái)，為行業(yè)合作伙伴提供包括房地產(chǎn)在線營(yíng)銷、交易服務(wù)、SaaS解決方案等全方位服務(wù)。

房地產(chǎn)行業(yè)正在出現(xiàn)劇烈變革，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)正是房企與購(gòu)房者、租房人群的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

在這樣的背景下，58同城通過(guò)精細(xì)化管理、新興科技融合、創(chuàng)新模式探索等手段持續(xù)推進(jìn)數(shù)智化滲透與演進(jìn)，比如新房3D售樓處，通過(guò)實(shí)景航拍、3D虛擬沙盤、日照模擬及VR樣板間等科技手段實(shí)現(xiàn)物理世界的真實(shí)復(fù)刻。“微聊客”、“云店通”、“省心租”等產(chǎn)品與服務(wù)為供需兩端帶來(lái)了眾多新體驗(yàn)，與此同時(shí)，58同城持續(xù)催生新的產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景及業(yè)務(wù)模式，加速助推全行業(yè)變革。

58同城本地生活服務(wù)方面，已有13個(gè)大品類，271個(gè)細(xì)分行業(yè)，涵蓋家政、裝修建材、工商注冊(cè)、生活配送、汽車維修保養(yǎng)等生活服務(wù)領(lǐng)域，覆蓋400多個(gè)城市，入駐商家累積超過(guò)百萬(wàn)。而58到家58到家已實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者線上下單，平臺(tái)根據(jù)大數(shù)據(jù)分派勞動(dòng)者上門的全閉環(huán)服務(wù)模式。提供20個(gè)品類服務(wù)，100多個(gè)細(xì)分品類，包含保潔清洗、保姆月嫂、家電維修、搬家、開(kāi)鎖換鎖以及管道疏通等，滿足消費(fèi)者生活服務(wù)方方面面的需求。

而在這三大主要業(yè)務(wù)背后，透露出這樣一個(gè)真相：其實(shí)這些業(yè)務(wù)又不是單獨(dú)存在的，而是一個(gè)生態(tài)。

這種生態(tài)的基礎(chǔ)是“以人為本”，我們觀察一下大多數(shù)消費(fèi)者在一座城市中的軌跡就會(huì)發(fā)現(xiàn)工作、居住、家居生活這三大場(chǎng)景其實(shí)是緊密勾連在一起的，而這正是58同城的雄心所在。

02

不為單個(gè)人群吶喊，而為所有奮斗者加油

沿著上面的邏輯，58同城其實(shí)搭建起了一個(gè)視野更高的品牌格局。

當(dāng)眾多平臺(tái)和企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“垂直細(xì)分”邏輯的時(shí)候，58同城從品牌自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，看到了垂直之后的發(fā)展方向，就是由這些足夠垂直細(xì)分的行業(yè)重新連接起來(lái)，將人們的生活場(chǎng)景進(jìn)行更廣泛深入的重置，進(jìn)而形成生態(tài)，進(jìn)化出很多新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從品牌的情緒價(jià)值來(lái)看，這樣的格局也擁有顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)很多品牌都宣稱要瞄準(zhǔn)某個(gè)消費(fèi)者群體，所謂的精準(zhǔn)客群的時(shí)候，58同城喊出了“為奮斗者加油”。

何為“為奮斗者加油”？倪叔認(rèn)為，生活因奮斗而更精彩，在安居樂(lè)業(yè)幸福生活的背后，凝聚著各行各業(yè)無(wú)數(shù)平凡奮斗者的辛勤付出和不凡奉獻(xiàn)。

今年春節(jié)，58到家的阿姨王香云選擇留在工作的城市過(guò)年。她說(shuō)：“不愁接不到的單，長(zhǎng)期固定的客戶有3個(gè)，有時(shí)候得空了也會(huì)接短期訂單。”這背后，正是58同城為“奮斗者”提供的助力。58同城基于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的LBS、大數(shù)據(jù)算法以及海量數(shù)據(jù)，搭建SaaS系統(tǒng)“58智慧家政系統(tǒng)”，通過(guò)與全國(guó)勞動(dòng)者直連，自動(dòng)分配訂單，將派單距離縮短至3公里內(nèi)，減少家政人員路途奔波的同時(shí)，人均每日接單量提高1到2單。

58同城副總裁陳建寧表示：“之所以堅(jiān)持為奮斗者加油，是因?yàn)槲覀冏鹬孛恳晃挥兄菊撸Ｍ麕椭麄兺ㄟ^(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。讓每一個(gè)打工人和創(chuàng)業(yè)者，被看到、被關(guān)注、被尊重，讓他們能到來(lái)自58同城的支持和服務(wù)。這也緊扣58同城品牌大理想——愿天下有志者皆得歸屬，58同城將繼續(xù)關(guān)注每一位奮斗者，幫助他們收獲屬于他們的人生高光時(shí)刻。”

技術(shù)改變?nèi)藗兊纳顮顟B(tài)，而這些服務(wù)者們其實(shí)是技術(shù)背后的動(dòng)人力量，他們?yōu)樽约簥^斗，同時(shí)也在真實(shí)地給社會(huì)輸出價(jià)值。這樣的奮斗讓每個(gè)人都充滿了能量，能看到美好的方向。

在58同城，我們能看到一座座城市里的一個(gè)個(gè)努力付出的服務(wù)者，同時(shí)也有實(shí)現(xiàn)了價(jià)值連接的消費(fèi)者。

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，大家其實(shí)在默默地接受外部挑戰(zhàn)，他們沒(méi)有浪費(fèi)每一次危機(jī)，他們所處的場(chǎng)景、行業(yè)或許不同，但他們有一個(gè)共同的名字，奮斗者。為奮斗者加油，這是58同城作為平臺(tái)的一種姿態(tài)，更是一個(gè)有溫度的品牌不斷通往未來(lái)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。