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當(dāng)前市場處于復(fù)雜的環(huán)境之中，這也加劇了營銷的不確定性，品牌在各類營銷場景下面臨的痛點(diǎn)和難題也愈漸增多；如何才能解決這些痛點(diǎn)和難題，提升營銷效率，進(jìn)而確保生意持續(xù)穩(wěn)定增長，是品牌當(dāng)下面臨的核心問題。

先來看一個(gè)案例：服飾行業(yè)標(biāo)桿品牌MO&Co.計(jì)劃在品牌大牌日之際推出新款產(chǎn)品，但對(duì)比過往的平銷期和促銷期效果差別不大，整體營銷節(jié)奏較平淡，如何才能找到更加行之有效的策略，在大促期打爆品牌銷量呢？

MO&Co.通過巨量云圖洞察發(fā)現(xiàn)，此前大促期之所以效果有限，原因在于人群缺乏拉新蓄水，同時(shí)商品排布也存在較大優(yōu)化空間，亟需擴(kuò)充新品體量。為此，品牌運(yùn)用巨量云圖洞察能力，定位核心目標(biāo)人群和主推新品，再通過平臺(tái)一體化的產(chǎn)品解決方案，以種草拉新為目標(biāo)，匹配高效的觸點(diǎn)組合、內(nèi)容達(dá)人等營銷策略，快速提升了品牌A3種草人群規(guī)模和流轉(zhuǎn)效率。

MO&Co.此次使用的正是巨量云圖新上線的「場景運(yùn)營」版塊。

「場景運(yùn)營」，顧名思義，關(guān)注的是品牌日常及大促營銷、新品上市、爆品打造、品牌升級(jí)等具體的營銷場景，基于在大量實(shí)踐中沉淀出的經(jīng)驗(yàn)方法，充分打通了巨量云圖人群、內(nèi)容、商品等版塊能力，為品牌預(yù)置了一套“隨取隨用”的一體化產(chǎn)品解決方案，幫助品牌實(shí)現(xiàn)營銷提效。

01

營銷提效的關(guān)鍵

是讓品牌零基礎(chǔ)也能快速上手

隨著市場環(huán)境日益復(fù)雜，“精細(xì)化營銷"成為大勢(shì)所趨，越來越多品牌意識(shí)到自身力量局限，需要借助科學(xué)的營銷產(chǎn)品和體系實(shí)現(xiàn)降本增效，以品牌資產(chǎn)為核心的科學(xué)營銷平臺(tái)——巨量云圖也因此日益普及。

在過往實(shí)踐中，巨量云圖人群、內(nèi)容、商品等版塊幫助品牌解決了大量生意問題，隨著使用品牌越來越多，平臺(tái)也發(fā)現(xiàn)，一些新手和中小品牌商家需要更加易上手、易操作的產(chǎn)品能力支持，便于品牌快速使用其解決問題，巨量云圖「場景運(yùn)營」版塊由此誕生。

那么，巨量云圖「場景運(yùn)營」版塊與人群、內(nèi)容等其它版塊在使用上究竟有何區(qū)別？我們不妨做個(gè)比喻：

從前的巨量云圖，就像一個(gè)高精度的單反相機(jī)，通過人群、內(nèi)容、商品等版塊，對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行縱向下鉆，為品牌提供個(gè)性化垂直方法論的產(chǎn)品能力支持。但是，這臺(tái)“單反相機(jī)”也具備一定使用門檻，并非每個(gè)品牌商家都能快速發(fā)揮出它的優(yōu)勢(shì)。

而新上線的「場景運(yùn)營」版塊，更就像一臺(tái)操作相對(duì)簡單的數(shù)碼相機(jī)，將巨量云圖的人群、內(nèi)容、商品等版塊能力進(jìn)行打通和整合，無需品牌逐一調(diào)整參數(shù)，只要按下快門即可“一鍵成片”；他從品牌具體營銷目標(biāo)出發(fā)，對(duì)品牌日常及大促營銷、新品上市、爆品打造、品牌升級(jí)等營銷場景中的具體問題和訴求通過診斷、優(yōu)化、追蹤一站式操作，為品牌提供一體化產(chǎn)品解決方案。

作為“數(shù)碼相機(jī)”的場景運(yùn)營，對(duì)品牌能帶來多大實(shí)際好處？

第一，營銷問題“一鍵解決”。以往，品牌需要自己先對(duì)營銷問題進(jìn)行分析，再拆解成多個(gè)維度尋找優(yōu)化方法；「場景運(yùn)營」通過大量品牌調(diào)研，直接概括提煉出了最真實(shí)、高優(yōu)的品牌營銷場景，通過一站式的操作，從診斷分析到優(yōu)化策略提出再到效果追蹤，幫助品牌免去了大量前期分析工作，可以徑直選擇對(duì)應(yīng)的場景，找到匹配的解決方案。

第二，操作簡單“一步上手”。「場景運(yùn)營」快速串聯(lián)了巨量云圖人群、內(nèi)容、商品、達(dá)人等版塊能力，簡單的步驟式操作讓品牌可以快速上手，根據(jù)指引完成現(xiàn)狀診斷，獲得營銷策略，無需再在各版塊間來回跳轉(zhuǎn)就能達(dá)成營銷目的。

第三，界面簡潔“一目了然”。「場景運(yùn)營」界面呈現(xiàn)簡潔，清晰展示了關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)以及核心推薦策略，就像數(shù)碼相機(jī)一樣，幫品牌免去了多重自定義操作的復(fù)雜度，方便品牌快速熟悉并使用。

02

一站式營銷：

解決營銷難題，為品牌加buff！

在生意瓶頸面前，品牌面對(duì)的往往不是單一的問題，而是需要一個(gè)串聯(lián)多個(gè)問題的綜合解決方案。例如，很多品牌經(jīng)常會(huì)在人群經(jīng)營的問題上面臨難點(diǎn)，一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌在觸達(dá)了運(yùn)動(dòng)愛好者之后，下一步應(yīng)該針對(duì)哪類垂直人群進(jìn)行重點(diǎn)拉新破圈？是時(shí)尚愛好者，還是下沉市場人群？在選定了潛力人群之后，如何匹配相應(yīng)的種草策略？如何讓種草的效率最大化？在提升用戶交互率和好感度之后，又該怎樣優(yōu)化人群購買流轉(zhuǎn)效率？

針對(duì)這些營銷難題和需求，「場景運(yùn)營」首發(fā)上線三大產(chǎn)品功能：「八大人群運(yùn)營」、「人群種草優(yōu)化」、「購買人群拉新」，分別解決品牌人群破圈拉新、用戶心智種草、提升購買轉(zhuǎn)化三個(gè)營銷場景下的痛點(diǎn)及訴求；

Buff 1：「八大人群運(yùn)營」聚焦垂類人群市場滲透，拓展增量市場

很多品牌面臨流量獲取難的問題，不知道該如何錨定想要拓展的垂類人群提升市場滲透率，場景運(yùn)營下的「八大人群運(yùn)營」功能，通過診斷分析品牌八大人群——Genz、精致媽媽、新銳白領(lǐng)、都市藍(lán)領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年、資深中產(chǎn)、都市銀發(fā)、小鎮(zhèn)中老年的市場滲透率，幫助品牌快速找到拓客方向，打開增量市場。

Buff 2：「人群種草優(yōu)化」直擊心智種草，助力品牌一鍵提升種草規(guī)模、效率

一些品牌投放后發(fā)現(xiàn)，盡管已經(jīng)收獲一定規(guī)模的曝光，但種草效果欠佳，轉(zhuǎn)化率有限；此時(shí)，品牌會(huì)提出從“廣”到“精”的需求：不僅要實(shí)現(xiàn)廣泛觸達(dá)，還要在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步做深度分層，找到其中更高潛力的轉(zhuǎn)化人群；而在巨量云圖的5A關(guān)系模型中，A3人群的購買轉(zhuǎn)化率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出A1和A2人群，是品牌最為經(jīng)濟(jì)有效的種草客群；「人群種草優(yōu)化」針對(duì)「心智種草」?fàn)I銷場景，幫助品牌快速提升A3人群規(guī)模和流轉(zhuǎn)效率，為后續(xù)轉(zhuǎn)化提供充足動(dòng)力。

Buff 3：「購買人群拉新」：提升購買人群數(shù)量，加速銷售轉(zhuǎn)化

品牌要想持續(xù)增長，就需要持續(xù)拓寬獲客渠道，而新老品牌在獲客方面分別面臨各自的痛點(diǎn)：新品牌小店在啟動(dòng)期往往蓄水不足，老品牌的人群又相對(duì)固化，如何才能不斷向外拓展？「購買人群拉新」基于「購買轉(zhuǎn)化」?fàn)I銷場景，挖掘潛力購買人群，提升品牌購買人群數(shù)量，加快銷售轉(zhuǎn)化效率，引領(lǐng)品牌生意持續(xù)增長。

「場景運(yùn)營」已經(jīng)上線的這些能力，也在實(shí)踐中得到良好驗(yàn)證。

潮流運(yùn)動(dòng)品牌特步在抖音初步打開新市場后，希望繼續(xù)深化在抖音的影響力，積累更多年輕垂類客群。通過使用「八大人群運(yùn)營」功能，快速鎖定Z世代和小鎮(zhèn)青年做為重點(diǎn)市場滲透方向。

在鎖定核心目標(biāo)人群之后，特別在「場景運(yùn)營」科學(xué)步驟化指導(dǎo)下，進(jìn)一步打造觸點(diǎn)組合策略和內(nèi)容運(yùn)營策略：觸點(diǎn)方面維持星圖投放為主，輔以信息流廣告、內(nèi)容營銷的投放組合，聯(lián)動(dòng)直播；內(nèi)容方面則篩選出時(shí)尚穿搭、街拍、球場等達(dá)人內(nèi)容方向建議；通過匹配高效觸點(diǎn)組合和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、達(dá)人策略，最終實(shí)現(xiàn)年輕目標(biāo)群體滲透率的較高提升。

結(jié) 語

從工業(yè)革命至今，一切新技術(shù)、新工具的發(fā)明初衷，都是為了讓所有人的生活更加便利，而非用技術(shù)門檻將誰拒之門外。巨量云圖亦是如此。當(dāng)這個(gè)工具變得更加普惠時(shí)，平臺(tái)才能吸引更多人有信心加入到抖音經(jīng)營的行列中來，助推整個(gè)生態(tài)的持續(xù)繁榮。

巨量云圖「場景運(yùn)營」，恰是讓抖音經(jīng)營走向普惠的重要一步。它充分滿足了品牌多樣化的營銷訴求，以一體化產(chǎn)品解決方案，更好地解決品牌在各類營銷場景下遇見的難題。現(xiàn)階段，「場景運(yùn)營」已能適配美妝、家用電器、手機(jī)、母嬰、3C數(shù)碼、寵物、汽車、保健、食飲、服飾、日化、游戲、家裝家居等垂直行業(yè)，未來也將滿足更多行業(yè)的個(gè)性化需求，解決不同行業(yè)下的營銷難題。

據(jù)透露，「場景運(yùn)營」即將上線「趨勢(shì)新品營銷」和「潛力商品推廣」功能，可以幫助品牌錨定趨勢(shì)賽道，孵化熱賣爆款，優(yōu)化整體貨品布局。隨著更多產(chǎn)品能力的迭代升級(jí)，「場景運(yùn)營」未來將能滿足品牌更多營銷訴求，真正實(shí)現(xiàn)一站式助力品牌營銷提效。