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無論互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目還是實(shí)體小店，只要希望有客流量，都免不了考慮裂變這一四兩撥千斤的推廣手法。換句話說，如果能形成裂變的效果，那說明產(chǎn)品或者服務(wù)本身也是被用戶所接受的。
市面上常用的裂變推廣玩法，大致有如下幾類。
今天就針對幾種比較典型而且適應(yīng)度廣的玩法加以介紹，希望對大家有所幫助
拼團(tuán)裂變
玩法概述：利用低價(jià)引流產(chǎn)引導(dǎo)用戶分享，并邀請好友一起拼團(tuán)，拼團(tuán)完成后引入社群，然后再通過社群精細(xì)化運(yùn)營進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
適用對象：未付費(fèi)用戶、未注冊用戶
核心指標(biāo)：裂變拉新：活動(dòng)參加率、分享率、成團(tuán)率、拉新率
沉淀入群：入群率、復(fù)購率
玩法流程：多渠道觸達(dá)用戶——用戶掃碼/點(diǎn)鏈接進(jìn)入——登陸/注冊——點(diǎn)擊我要開團(tuán)/參團(tuán)——支付成功——提示分享邀請好友參團(tuán)——已成團(tuán)——個(gè)微/群活碼——進(jìn)群
裂變要點(diǎn)：
（1）拼團(tuán)產(chǎn)品選擇：活動(dòng)目標(biāo)是拉新,為達(dá)到好的裂變效果,就需要選擇切中用戶需求的爆品做為拼團(tuán)引流產(chǎn)品;海報(bào)的設(shè)計(jì)上突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和活動(dòng)的緊迫感。
（2）拼團(tuán)價(jià)格：基于拉新目標(biāo)，拼團(tuán)的價(jià)格一般都設(shè)置較低(0~9元)，降低活動(dòng)難度，方便用戶更好的參加活動(dòng)，進(jìn)行分享拉新。
（3）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：對老用戶（團(tuán)長）的激勵(lì)至關(guān)重要，每個(gè)活動(dòng)可以設(shè)置不同的團(tuán)長激勵(lì)策略（實(shí)物禮品、虛擬禮品等額外獎(jiǎng)勵(lì)）,活動(dòng)進(jìn)行過程中實(shí)時(shí)監(jiān)控效果,及時(shí)調(diào)整策略。
分銷裂變
玩法概述：用戶在購買低價(jià)產(chǎn)品（9～99元）后，引導(dǎo)其邀請好友購買產(chǎn)品來獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)通過訂單詳情頁、公眾號、短信提示等引導(dǎo)購買用戶進(jìn)入社群，然后通過社群運(yùn)營引導(dǎo)轉(zhuǎn)化和復(fù)購。
適用對象：未付費(fèi)用戶、未注冊用戶
核心指標(biāo)：裂變拉新：活動(dòng)參加率、分享率、分享支付率（拉新率）
沉淀入群：入群率、復(fù)購率
玩法流程：A用戶掃碼/點(diǎn)鏈接進(jìn)入——點(diǎn)擊分享賺錢按鈕——生成專屬海報(bào)/推薦文案——B用戶購買——A用戶獲得返現(xiàn)——B用戶進(jìn)群（購買頁、短信、公眾號提示）
A用戶掃碼/點(diǎn)鏈接進(jìn)入——點(diǎn)擊立即購買——支付成功——A用戶進(jìn)群——提示分享賺錢
裂變要點(diǎn)：
（1）產(chǎn)品選擇：選擇強(qiáng)關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，用低價(jià)體驗(yàn)產(chǎn)品分銷售賣，用戶在體驗(yàn)后易產(chǎn)生續(xù)費(fèi)（復(fù)購）。
（2）價(jià)格的設(shè)定：從活動(dòng)的目標(biāo)出發(fā)，適宜參加分銷的產(chǎn)品價(jià)格為9～99元，參加活動(dòng)的難度相對較低。
（3）設(shè)置多級激勵(lì)：讓用戶在分銷返現(xiàn)后有額外激勵(lì)，有利于提高分享率。
（4）反饋及時(shí)：每邀請一人，可看到被邀請人的狀態(tài)（公眾號、短信提示），方便用戶跟進(jìn)。
任務(wù)寶裂變
玩法概述：任務(wù)寶(公眾號)裂變：通過任務(wù)寶設(shè)置實(shí)物或虛擬類獎(jiǎng)品，讓用戶在公眾號上生成自己的專屬海報(bào)，并邀請一定人數(shù)掃描自己的海報(bào)關(guān)注公眾號，完成任務(wù)后進(jìn)入社群。
適用對象：所有用戶,一般用實(shí)物、電子資料、低成本課程等吸引用戶
核心指標(biāo)：
（1）公眾號增粉：活動(dòng)參加率、裂變率、裂變層級、單個(gè)粉絲成本（0.2～1元）
（2）沉淀入群：入群率、復(fù)購率
玩法流程：用戶掃碼關(guān)注公眾號——微信客服消息提示活動(dòng)規(guī)則——分享專屬海報(bào)——模板消息提示任務(wù)進(jìn)度——完成任務(wù)——發(fā)放獎(jiǎng)品/提示進(jìn)群領(lǐng)大禮包
未參加活動(dòng)的用戶處理邏輯：
（1）提示參加：如30分鐘內(nèi)再提示活動(dòng)規(guī)則；2小時(shí)提示獎(jiǎng)品稀缺性，活動(dòng)倒計(jì)時(shí)提醒。
（2）推其他活動(dòng)：2小時(shí)后，選取其他主題活動(dòng)進(jìn)行推送；或直接推送注冊鏈接/低價(jià)產(chǎn)品。
裂變要點(diǎn)：
（1）選品方面多樣：選擇玩具、圖書、文具等成本較低但具有一定實(shí)用價(jià)值的實(shí)物，虛擬類的則可以選擇低成本的課程和相關(guān)的資料。
（2）推廣：推文、社群、公眾號模板消息等多渠道推廣保證活動(dòng)的曝光。
（3）用戶沉淀：公眾號配套社群的方式，方便用戶的沉淀。
（4）防護(hù)措施：多個(gè)公眾號分流，防止裂變活動(dòng)被封。
轉(zhuǎn)介紹裂變
玩法概述：轉(zhuǎn)介紹裂變又稱邀請有禮，是常用的低成本獲客手段，主要玩法是通過設(shè)計(jì)不同的激勵(lì)，引導(dǎo)老用戶去分享，邀請新用戶注冊或關(guān)注或購買。
適用對象：已付費(fèi)用戶、已注冊用戶。一般包括引流產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品
核心指標(biāo)：
（1）低成本獲得新注冊用戶：活動(dòng)參加率、分享率、拉新率
（2）低成本獲得新付費(fèi)用戶：ROI、轉(zhuǎn)化率
玩法流程：用戶掃碼/點(diǎn)鏈接進(jìn)入活動(dòng)——登陸/調(diào)取微信頭像和手機(jī)號——生成專屬海報(bào)/推薦文案——邀請好友注冊/購買產(chǎn)品/關(guān)注公眾號——查看邀請用戶的信息及狀態(tài)——完成階梯任務(wù)——填寫信息登記領(lǐng)獎(jiǎng)
裂變要點(diǎn)：
（1）轉(zhuǎn)介紹可以做為一種長期的活動(dòng)，一是讓更多用戶隨時(shí)都可以參與，二保證渠道有穩(wěn)定的獲客來源。
（2）設(shè)置階梯激勵(lì)，從注冊到成交的每一步都會(huì)有相應(yīng)的激勵(lì)，調(diào)動(dòng)用戶的積極性。
（3）獎(jiǎng)品設(shè)置豐富多樣，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)與虛擬獎(jiǎng)勵(lì)搭配，更吸引人。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)