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雙11走過(guò)14年，今年的雙11有些特別。
我們發(fā)現(xiàn)，各個(gè)平臺(tái)在交易額戰(zhàn)報(bào)的發(fā)布上都變得更加保守，而無(wú)論是天貓還是京東，均首次未公布具體的交易額。在消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)的當(dāng)下，雙11正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)變，從重視成交額，到關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)；從追求效益，到提升質(zhì)量。
而在2022年度的抖音雙11好物節(jié)中，抖音電商推出的「跨店每滿減」等多種補(bǔ)貼惠及了更多消費(fèi)者；“內(nèi)容+貨架場(chǎng)景”的玩法則幫助商家實(shí)現(xiàn)更多的曝光，從而提升轉(zhuǎn)化效率。
在大促活動(dòng)的加持下，抖音11月有哪些亮眼主播、熱賣(mài)商品和出圈品牌？通過(guò)新抖統(tǒng)計(jì)的11月1日-11月30日的月榜數(shù)據(jù)，一起來(lái)了解看看吧。
據(jù)新抖「主播帶貨榜」數(shù)據(jù)顯示，11月帶貨銷(xiāo)售額破億的主播超過(guò)60位，相較10月環(huán)比上漲96.8%。
其中，抖音原生達(dá)人@廣東夫婦單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額破7億，總銷(xiāo)售額破10億，再登榜首；@東方甄選表現(xiàn)亮眼，預(yù)估銷(xiāo)售額區(qū)間在5億-7.5億間，排名第二；@瘋狂小楊哥實(shí)力依舊不俗，位列第三。
下面是主播帶貨榜TOP30的詳細(xì)情況：
▲ 制圖：新抖
@廣東夫婦是「主播帶貨榜」前排的?？?，“夫婦搭檔，帶貨不累”，他們兩可謂是夫婦帶貨主播中的翹楚。今年雙11，他們做了哪些籌備呢？
短視頻作品方面，10月15日，@廣東夫婦發(fā)布《我們的直播間終于裝修好啦！廣東夫婦雙11國(guó)際大牌，11月1日約定您！》開(kāi)啟活動(dòng)預(yù)熱，直至10月31日，共計(jì)發(fā)布超100條與雙11相關(guān)的作品，內(nèi)容包括與品牌方溝通活動(dòng)機(jī)制、隨手拍記錄活動(dòng)籌備情況、優(yōu)惠產(chǎn)品預(yù)告等，為大促直播積攢人氣。
▲ 新抖-賬號(hào)詳情頁(yè)
帶貨直播方面，雖然10月開(kāi)播15次，但他們實(shí)際帶貨場(chǎng)次的比重較低，10月26日和27日更是開(kāi)播6次，只為了測(cè)試新直播間的設(shè)備情況，力求為正式活動(dòng)創(chuàng)造穩(wěn)定的直播環(huán)境。
▲ 新抖-賬號(hào)詳情頁(yè)
產(chǎn)品選擇方面，@廣東夫婦帶貨類(lèi)型依舊以美妝護(hù)膚為主，與其賬號(hào)定位人群匹配，他們的粉絲中31-40歲的女性居多，這類(lèi)群體既有一定的消費(fèi)能力，也愿意為美妝產(chǎn)品買(mǎi)單。
▲ 新抖-賬號(hào)詳情頁(yè)
在高頻次的活動(dòng)信息觸達(dá)、細(xì)致的開(kāi)播籌備、精準(zhǔn)的選品等多方努力下，@廣東夫婦刷新了自己的單場(chǎng)直播帶貨記錄。
而11月直播帶貨成績(jī)亮眼的，還有排名上升110位的@玉美人菲菲，其帶貨商品以翡翠玉石為主，據(jù)抖音電商官方統(tǒng)計(jì)，翡翠玉石、黃金珠寶等典型高價(jià)消費(fèi)類(lèi)目銷(xiāo)售額在平臺(tái)快速增長(zhǎng)。
追求品質(zhì)的消費(fèi)者，比如資深中產(chǎn)、都市銀發(fā)、精致媽媽等，都更愿意選購(gòu)如珠寶潮奢這類(lèi)，價(jià)位高一些、品質(zhì)優(yōu)秀一些的商品。
▲ 新抖-@玉美人菲菲-賬號(hào)詳情頁(yè)
在綜合帶貨榜之外，細(xì)分領(lǐng)域的直播帶貨情況如何？新抖的[直播帶貨風(fēng)向]數(shù)據(jù)顯示，服裝鞋帽類(lèi)的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)額超過(guò)其他品類(lèi)達(dá)到32.3%，同時(shí)，服裝鞋帽類(lèi)的銷(xiāo)售額占比也最高，達(dá)到45.94%。
▲ 新抖-直播帶貨風(fēng)向
新抖也選取熱門(mén)的5個(gè)品類(lèi)形成「帶貨領(lǐng)域榜」，展示其中帶貨表現(xiàn)優(yōu)異的主播，下面是榜單詳情：
▲ 制圖：新抖
熱銷(xiāo)商品方面，從新抖統(tǒng)計(jì)的「熱門(mén)商品榜」顯示，銷(xiāo)量TOP500的商品品類(lèi)中，食品飲料、家居生活、服裝鞋帽類(lèi)更為暢銷(xiāo)。
近期，隨著全國(guó)各地氣溫的逐漸下降，抖音平臺(tái)的消費(fèi)者們不約而同地開(kāi)始購(gòu)入保暖產(chǎn)品，而價(jià)低從優(yōu)的棉襪則成為了走俏的單品。
在「熱門(mén)商品榜」TOP30中，共有7個(gè)棉襪類(lèi)商品上榜，排在榜首的，就是來(lái)自“尼多熊官方旗艦店”的加絨加厚棉襪，11月銷(xiāo)量區(qū)間在2500w-5000w間。
▲ 新抖-商品詳情頁(yè)
該產(chǎn)品近30天關(guān)聯(lián)的直播場(chǎng)次為26場(chǎng)，關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)1位，僅在抖音達(dá)人@尼多熊官方旗艦店的直播中上架，以它超低的0.01元售價(jià)，作為直播中引流、促單的福利商品。
雙11期間，還有不少品牌抓住機(jī)會(huì)，選擇與明星合作，打響品牌知名度。例如來(lái)自“造戀”的焰遇三角酥，由@王祖藍(lán)、@姜潮等明星達(dá)人帶貨，近30天抖音銷(xiāo)量區(qū)間在750w-1000w間，相較10月的銷(xiāo)量區(qū)間250-500w間，有大幅提升。
▲ 新抖-小店詳情頁(yè)
此外，鋅合金耳飾、運(yùn)動(dòng)鞋等商品在11月的銷(xiāo)量表現(xiàn)也很不錯(cuò)，下面是銷(xiāo)量TOP30商品的排名情況：
▲ 制圖：新抖
每年抖音雙11好物節(jié)，既是消費(fèi)者們的狂歡節(jié)，也是品牌商家們的增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)。
11月品牌自播再創(chuàng)佳績(jī)，據(jù)新抖「品牌自播榜」數(shù)據(jù)顯示，TOP7的品牌店帶貨銷(xiāo)售額在1億-2.5億間，TOP13都超過(guò)了7500w，整體表現(xiàn)優(yōu)于10月。
位列前三的分別是沖上榜首的國(guó)民羽絨服品牌@YAYA鴨鴨羽絨服旗艦店，蟬聯(lián)第二的@adidas官方旗艦店，排名第三的@Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店。
下面是銷(xiāo)售額TOP30品牌直播間的詳細(xì)情況：
▲ 制圖：新抖
在此次榜單TOP10中，“鴨鴨”的品牌自播號(hào)上榜3個(gè)，分別排在第一、第六和第七，表現(xiàn)優(yōu)異。分析其營(yíng)銷(xiāo)行為：
在宣傳方面，11月8日鴨鴨公布了新品牌代言人趙露思，提升品牌在年輕受眾中的知名度。同時(shí)，品牌通過(guò)抖音這類(lèi)新興直播電商渠道，突破時(shí)間和地域的限制，在線上觸達(dá)了更多年輕消費(fèi)者。
在產(chǎn)品方面，既與國(guó)際知名設(shè)計(jì)師合作，拓寬中高端消費(fèi)群體，又推出平價(jià)基礎(chǔ)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的日常穿搭需求。在“鴨鴨”的品牌自播號(hào)中，銷(xiāo)售商品均以單價(jià)300-500元之間的羽絨服為主。
▲ 新抖-賬號(hào)詳情頁(yè)
對(duì)于羽絨服、棉服這類(lèi)，具有強(qiáng)季節(jié)屬性特點(diǎn)的品類(lèi)來(lái)說(shuō)，下半年的大促活動(dòng)是品牌特別重視的銷(xiāo)售突破點(diǎn)，可以明顯看到相關(guān)品牌加大了營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度。
以上就是11月的部分榜單，基于此總結(jié)一下近期的抖音生態(tài)：
# 平臺(tái)在交易額戰(zhàn)報(bào)的發(fā)布上變得更加保守，開(kāi)始從重視成交額，到關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，從追求效益，到提升質(zhì)量；
# 翡翠玉石、黃金珠寶等典型高價(jià)消費(fèi)類(lèi)目銷(xiāo)售額在平臺(tái)快速增長(zhǎng)，追求品質(zhì)的消費(fèi)者更愿意選購(gòu)價(jià)位高一些、品質(zhì)優(yōu)秀一些的商品；
# 與明星合作，打響品牌知名度，仍是品牌不錯(cuò)的選擇；
# 氣候因素對(duì)熱銷(xiāo)品類(lèi)的影響非常明顯，近期，保暖產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況普遍良好。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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