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我,在拼多多Temu賣貨,一單賺一塊錢
2022-12-06 10:41:56
文|王嶄

 

9月1日上線的跨境電商平臺(tái)Temu,用“低價(jià)”和“砍一刀”,在三個(gè)月內(nèi)就成功拿捏住了北美消費(fèi)者的錢包,成為了這個(gè)“黑五”的黑馬。

 

Twitter(推特)上,來(lái)自美國(guó)密歇根的Its Meee Againnn發(fā)出一條推文:誰(shuí)在Temu上買過(guò)東西呀?這也太太太便宜了,便宜得我都害怕了!

 

我,在拼多多Temu賣貨,一單賺一塊錢

推特上的“Temu太便宜了!”

無(wú)數(shù)西半球的消費(fèi)者在Facebook、Twitter等海外社交平臺(tái)上討論起這個(gè)來(lái)自中國(guó)的跨境電商平臺(tái),在國(guó)內(nèi)的社交平臺(tái)上,小紅書博主紐約村民發(fā)布的Temu 40%折扣碼蓋樓筆記下,海外生活的華人發(fā)出評(píng)論讓大家?guī)兔?ldquo;點(diǎn)一下邀請(qǐng)碼”,評(píng)論已經(jīng)達(dá)到了1889條。

 

當(dāng)拼多多把低價(jià)優(yōu)勢(shì)、社交裂變模式和“百億補(bǔ)貼”搬到海外后,越來(lái)越多北美消費(fèi)者開(kāi)始涌入了Temu。

 

11月,Temu拿下了美國(guó)AppStore應(yīng)用下載榜的榜首。應(yīng)用分析公司Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示,Temu在美國(guó)的安裝量已經(jīng)達(dá)到了500萬(wàn)次。

 

36氪的報(bào)道中提及,上線一個(gè)月,Temu的日均GMV就已經(jīng)突破了150萬(wàn)美元,9月投放預(yù)算就達(dá)到了10億元,未來(lái)一年預(yù)算會(huì)超過(guò)70億元,拼多多Q3季度財(cái)報(bào)中,營(yíng)銷費(fèi)用支出141億元,較上季度和去年110億左右的支出明顯增長(zhǎng),不少分析都認(rèn)為,其中一大部分是用在了Temu上?!锻睃c(diǎn)》最近的報(bào)道中,拼多多也表示Temu業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)會(huì)高于主站。

 

海外流量的瘋狂涌入,官方力挺支持的態(tài)度,讓來(lái)自中國(guó)的供應(yīng)商把視線瞄準(zhǔn)了這個(gè)海外版拼多多。

 

我,在拼多多Temu賣貨,一單賺一塊錢

在社交平臺(tái)發(fā)Temu邀請(qǐng)碼的海外用戶們

“現(xiàn)在大家都想進(jìn)Temu平臺(tái),店鋪審核都在加班。”一位最近入駐Temu的玩具商家蔣蔣告訴「電商在線」,跨境圈子里不少人都在申請(qǐng)Temu,有人店鋪審核通過(guò)時(shí)是凌晨。

 

一些之前在亞馬遜、SHEIN等平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的商家,也開(kāi)始將經(jīng)營(yíng)陣地轉(zhuǎn)向Temu。曾經(jīng)在亞馬遜售賣假睫毛的商家PALM LASHES(以下稱PLAM),表示自己正在把經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到Temu。

 

眾多Temu賣家中,也有人在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后開(kāi)始考慮暫緩Temu業(yè)務(wù),還有的已經(jīng)準(zhǔn)備離場(chǎng),“現(xiàn)在還開(kāi)始抓動(dòng)銷和評(píng)分,感覺(jué)就是變相‘清退’一部分玩家,我們供應(yīng)鏈沒(méi)這么強(qiáng),資金壓力也大,準(zhǔn)備慢慢退場(chǎng)了。”

 

盡管商家在平臺(tái)內(nèi)有自己的店鋪,但角色還是平臺(tái)的供應(yīng)商,沒(méi)有前臺(tái)定價(jià)權(quán),而Temu也在不斷將供貨價(jià)壓到更低,提供更低的前臺(tái)價(jià)格。

 

Temu用流量和數(shù)據(jù)講出了一個(gè)更加誘人的故事,但對(duì)于在平臺(tái)內(nèi)的無(wú)數(shù)商家而言,想通過(guò)Temu分到跨境電商的一杯羹,并沒(méi)有這么容易,大批商家快速豐富了平臺(tái)的SKU,讓Temu完成了前期的盲測(cè),而盲測(cè)過(guò)后,商家們?cè)赥emu迎接的會(huì)是更加激烈的挑戰(zhàn)。

01.打不過(guò)就加入

“Temu剛出來(lái)的時(shí)候,大家都在觀望。”廣東的商家大陳曾做過(guò)5年的獨(dú)立站和亞馬遜,算是資深的跨境玩家,在內(nèi)測(cè)階段就聽(tīng)過(guò)Temu的名字了,不過(guò)沒(méi)有第一時(shí)間入駐。

 

我,在拼多多Temu賣貨,一單賺一塊錢

Temu的ins賬號(hào)

讓大陳和其他商家觀望猶豫的,一是Temu雖然背靠拼多多,但畢竟是一個(gè)新平臺(tái),還不知道成績(jī)?nèi)绾?,之前不少有著大集團(tuán)背景的跨境電商最后也沒(méi)有做出成績(jī);二是商家在平臺(tái)的身份其實(shí)類似供貨商,需要買手審核商品和供應(yīng)價(jià),并沒(méi)有銷售的自主定價(jià)權(quán),利潤(rùn)也不高。

 

剛?cè)刖值腡emu,在初期就針對(duì)新用戶推出了7折優(yōu)惠券、折扣專區(qū)和0.01美元秒殺福利,下載量開(kāi)始超越亞馬遜、SHEIN等平臺(tái)后,曾經(jīng)觀望的賣家紛紛開(kāi)始尋求加入Temu的渠道,在不少跨境賣家的微信和QQ群中都出現(xiàn)了類似的消息:“誰(shuí)有Temu招商/品類小二的聯(lián)系方式,麻煩推一下。”還有一些不清楚入駐流程的商家,交了39800元給代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)求入駐。

 

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“流量就是錢,利潤(rùn)低沒(méi)事,量大就能賺錢。”百貨商家糖果在10月就對(duì)比了幾個(gè)平臺(tái)內(nèi)類似款的文具商品,發(fā)現(xiàn)Temu上不少商品的價(jià)格會(huì)比SHEIN便宜20%—30%,和亞馬遜相比會(huì)便宜50%以上。

 

低價(jià),也意味著商家的利潤(rùn)有限,但各種折扣補(bǔ)貼,平臺(tái)的促銷活動(dòng)和商家并沒(méi)有什么關(guān)系。糖果告訴「電商在線」,有些商品在Temu的售價(jià)比她給平臺(tái)的供貨價(jià)更低,但不會(huì)影響到她的供貨價(jià)。

 

在36氪的報(bào)道中,提到了因?yàn)榍捌谡劭垡约懊忄]費(fèi)等舉措,目前Temu一單的平均虧損在30美元,相當(dāng)于平臺(tái)花大價(jià)錢在補(bǔ)貼用戶。除了大手筆的補(bǔ)貼,Temu還在不斷購(gòu)買流量,不少平臺(tái)上都出現(xiàn)了Temu的廣告,今年拼多多Q3財(cái)報(bào)中增長(zhǎng)飛快的營(yíng)銷費(fèi)用,就被不少媒體解讀為花費(fèi)在Temu的推廣上。

 

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Temu社交媒體流量來(lái)源,數(shù)據(jù):similarweb

Temu的低價(jià)、包郵和在社交裂變的各種策略,讓不少跨境玩家直呼在價(jià)格和買流量上都“打不過(guò)”。不少跨境賣家認(rèn)為,Temu的出現(xiàn)就像一條鯰魚,可能會(huì)讓一批主打低價(jià)優(yōu)惠的小獨(dú)立站倒閉。

 

“打不過(guò)就加入”,成為了跨境商家多平臺(tái)布局的共識(shí),不少商家之前都有經(jīng)營(yíng)過(guò)亞馬遜,也有給SHEIN供貨,一些商家還在Tik Tok上賣起了貨。但現(xiàn)在,想要入駐Temu,并且獲得流量和活動(dòng)扶持,也不是一件容易的事了。

 

隨著平臺(tái)發(fā)展,Temu開(kāi)放了個(gè)人賣家注冊(cè)入駐渠道,不少有著優(yōu)勢(shì)的貿(mào)易商也開(kāi)始入局。Temu還在拼多多賣家版后臺(tái)推出了“拼多多跨境全托管”模式,拼多多主站的賣家也可以在Temu開(kāi)店,還會(huì)有流量扶持,Temu的銷量也可以繼承到拼多多店鋪中。

 

我,在拼多多Temu賣貨,一單賺一塊錢

小紅書博主曬出的拼多多賣家后臺(tái)

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,Temu賣家群中也出現(xiàn)了不少Temu的經(jīng)營(yíng)心得,怎么定供貨價(jià),多久能通過(guò)審核,什么品類最近賣得最好,時(shí)不時(shí)就有剛進(jìn)入群聊的新商家憂心忡忡:“大家都是多久出首單的?好幾天了還不出單,真怕成炮灰。”

 

大陳表示,一些品類的商家已經(jīng)比較多了,現(xiàn)在主要找的是稀缺品類的商家,Temu也會(huì)對(duì)商家和選品進(jìn)行一些篩選,“前段時(shí)間很缺寵物用品,我身邊寵物商家很快審核就通過(guò)了。Temu上做飾品的商家已經(jīng)挺多了,買手也說(shuō)飾品類要優(yōu)選價(jià)格低和銷售數(shù)據(jù)好的,要不就是有設(shè)計(jì)、材質(zhì)之類的優(yōu)勢(shì),不然選品不好過(guò)。”

 

在一些跨境賣家群中,已經(jīng)有賣家開(kāi)始調(diào)侃自己之前“有眼無(wú)珠”,沒(méi)早早入駐Temu,現(xiàn)在想要入駐可能已經(jīng)遲了,“曾經(jīng)我看他不起,現(xiàn)在我高攀不起。”

02.收入4萬(wàn),但沒(méi)賺到錢

Temu在這個(gè)“黑五”成為了跨境電商行業(yè)中的一匹黑馬,也開(kāi)始吸引著越來(lái)越多的供應(yīng)商入局。對(duì)于不同的供應(yīng)商來(lái)說(shuō),跟Temu合作,讓他們感覺(jué)“又愛(ài)又恨”。

 

愛(ài)的是流量帶來(lái)的訂單量和新的銷售渠道,恨的則是犧牲掉的利潤(rùn)空間。

 

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一位商家分享的招商ppt

“Temu壓價(jià)會(huì)壓得很低,不同品類會(huì)有不同核價(jià)要求,有些品類比較缺,你供貨價(jià)高一些也可以,買手會(huì)‘讓步’。”大陳告訴「電商在線」,Temu的買手在不同品類上對(duì)價(jià)格要求不同,快時(shí)尚服飾、家居百貨和飾品這些核價(jià)會(huì)比較嚴(yán)格,會(huì)要求比1688上價(jià)格更低,有些比給國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)還要低。但3C數(shù)碼類產(chǎn)品只要比拼多多上的零售價(jià)低15%,就能通過(guò)核價(jià)。

 

賣家楊樹(shù)表示,自己給Temu的供貨價(jià)利潤(rùn)很低,一單也就賺1—2元,現(xiàn)在銷量沒(méi)有起來(lái),自己每天才賺十幾塊錢,“最多一天也就賺了四十多塊,我們還做其他平臺(tái),光靠Temu的話飯錢水電費(fèi)都不夠。”

 

即使銷量上來(lái)了,賣家的利潤(rùn)空間也有限。賣家阿武向「電商在線」透露,自己在Temu經(jīng)營(yíng)了將近兩個(gè)月,供貨價(jià)壓得很低,最多的一個(gè)月有4萬(wàn)多元銷售額,但實(shí)際的毛利不到6000元,他有工作室,還要考慮其他硬費(fèi)用,目前其實(shí)還沒(méi)賺到錢:“房租水電工資都是花銷,而且現(xiàn)在剛起步,拿到手的錢轉(zhuǎn)頭又投進(jìn)Temu備貨了,平臺(tái)內(nèi)是確認(rèn)收貨后一天就打款,但是我們采購(gòu)寄到倉(cāng)庫(kù)和倉(cāng)庫(kù)發(fā)跨境物流,一趟下來(lái)最少也要二十多天。之后準(zhǔn)備做一些客單價(jià)高的,利潤(rùn)可能高一些,等訂單量上來(lái)了情況也會(huì)好很多。”

 

在Temu平臺(tái)上,買家擁有90天無(wú)理由退換貨的權(quán)益,如果是質(zhì)量問(wèn)題退換貨,那商家要面臨5倍甚至10倍罰款,平臺(tái)內(nèi)的滯銷商品被退回,商家還需要承擔(dān)退回的順豐到付費(fèi)用。

 

不過(guò),也有商家愿意接受更低的利潤(rùn)空間,因?yàn)榭春闷脚_(tái)的發(fā)展。

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PLAM售賣的假睫毛相關(guān)商品

在亞馬遜售賣假睫毛的PLAM在今年11月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)Temu,第一天就出了18單,25天時(shí)就突破了2000單。對(duì)于PLAM來(lái)說(shuō),供貨利潤(rùn)并不高,但她表示,自己是有工廠的品牌賣家,前期利潤(rùn)低就當(dāng)是在做品牌孵化,自己看好Temu平臺(tái),也愿意投入。

 

PLAM品牌的假睫毛在亞馬遜定價(jià)能夠達(dá)到10美元左右,但亞馬遜的傭金和運(yùn)費(fèi)就要將近5美元,剩下的5美元還包含廣告費(fèi)成本等等,利潤(rùn)很低。雖然給Temu的供貨價(jià)利潤(rùn)也很少,但目前不需要任何廣告費(fèi)物流費(fèi),加上平臺(tái)流量不錯(cuò),PLAM決定把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了Temu上。

 

實(shí)際上,對(duì)于不少Temu的供應(yīng)商來(lái)說(shuō),為Temu供貨的利潤(rùn)都不高,但在今年不算很良好的經(jīng)營(yíng)狀況下,不少跨境電商的倉(cāng)庫(kù)中都有商品滯銷,隨著國(guó)外消費(fèi)者消費(fèi)降級(jí),亞馬遜等客單價(jià)更高的平臺(tái)生意也不好做了。

 

我,在拼多多Temu賣貨,一單賺一塊錢

Temu的低費(fèi)用吸引了一大批賣家

“雖然做Temu利潤(rùn)很低,但除了1000塊保證金也不用別的錢,還能保個(gè)本甚至賺一點(diǎn)。你不做其他賣家也會(huì)做,大不了就當(dāng)多了個(gè)銷貨渠道。”阿武告訴「電商在線」,相比9月,現(xiàn)在自己身邊做Temu的商家越來(lái)越多了。

03.被篩選的賣家

因?yàn)槔麧?rùn)太低,不少供應(yīng)商也把Temu的優(yōu)先級(jí)放在了其他平臺(tái)后面,作為一個(gè)清倉(cāng)的渠道。

 

我,在拼多多Temu賣貨,一單賺一塊錢

貼吧中的帖子

在Temu的貼吧和群聊中,時(shí)不時(shí)能看到一些廠家尋求Temu賣家合作清倉(cāng),想要減輕倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存壓力的帖子。但不少賣家表示,不論是想清貨,還是想認(rèn)真經(jīng)營(yíng),最近都感受到了Temu正在篩選優(yōu)質(zhì)賣家,平臺(tái)在策略上也有了一些轉(zhuǎn)變。

 

一是開(kāi)始強(qiáng)調(diào)動(dòng)銷和評(píng)分。一位商家告訴「電商在線」,動(dòng)銷率和評(píng)分一旦不合格,很可能將直接把鏈接下架,“玩具品類21天內(nèi)銷量不足5或者不夠100美元就可能下架,有的品類14天沒(méi)有動(dòng)態(tài)銷售,就會(huì)被要求降價(jià)或者退出供貨。評(píng)分低于4.2的,也會(huì)直接下架。”

 

在這樣的情況下,之前想把Temu作為清倉(cāng)渠道的商家可能面臨更大的壓力,一位給廠家做清倉(cāng)的中間商就表示準(zhǔn)備慢慢退場(chǎng)了,“廠里賣不出去的才會(huì)清倉(cāng),雖然價(jià)格低甚至愿意虧本甩賣,但動(dòng)銷很可能跟不上,Temu要是以后很在意動(dòng)銷和評(píng)分,那會(huì)很難做的,到時(shí)候退回的運(yùn)費(fèi)都比產(chǎn)品貴了。”

 

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賣家發(fā)出的加工倉(cāng)費(fèi)用

二是對(duì)商品的發(fā)貨和質(zhì)量有了更嚴(yán)格的要求。在一個(gè)Temu賣家群中,有賣家聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在平臺(tái)選品通過(guò)率只有15%。還有賣家曬出了一張Temu的加工倉(cāng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)圖,如果賣家在發(fā)貨和產(chǎn)品質(zhì)量上出現(xiàn)一些問(wèn)題,比如缺少條形碼和警示語(yǔ),那Temu就會(huì)要求賣家使用官方加工倉(cāng)服務(wù),收費(fèi)價(jià)格不低,還會(huì)階梯計(jì)費(fèi),第二次收取2倍,第三次收取3倍。

 

對(duì)于一些利潤(rùn)本就低的賣家來(lái)說(shuō),使用加工倉(cāng)服務(wù)后,基本等于虧本,但如果不使用這個(gè)服務(wù),就會(huì)被要求退供,只能不斷提高自己的服務(wù)和質(zhì)量。

 

三是Temu引進(jìn)品牌賣家和跨境大貿(mào)易商,流量也對(duì)平臺(tái)內(nèi)的大店和品牌有所傾斜。最近官方表態(tài)入駐Temu的易佰網(wǎng)絡(luò),就是業(yè)內(nèi)有名的貿(mào)易型跨境電商,而在Temu平臺(tái)推薦的店鋪列表中,還能看到Lenovo(聯(lián)想)和國(guó)貨彩妝品牌NOVO的店鋪。

 

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Temu店鋪推薦頁(yè)

Temu的賣家群中,不少人曬出了買手的通知截圖,表示最近物流成本在增加,今后補(bǔ)貼會(huì)收緊,商家可能需要負(fù)擔(dān)部分非爆款的運(yùn)費(fèi),催促商家盡快發(fā)貨和加大備貨,“老商品我們有顧慮,怕用戶覺(jué)得漲價(jià),但新商品就沒(méi)有顧慮了。”

 

不少商家表示,漲價(jià)對(duì)新商家來(lái)說(shuō)很危險(xiǎn):“類似的產(chǎn)品,你價(jià)格比別人高,自然沒(méi)有人買。其實(shí)就是催大家備貨和物流速度,這對(duì)資金要求會(huì)比較高,對(duì)小貿(mào)易商和中間商也不友好,估計(jì)一大批中間商會(huì)出局了。”

 

在種種隱約透露出篩選和清退的政策下,有著豐富產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的商家優(yōu)勢(shì)會(huì)更大,因?yàn)榭梢砸揽慷嗌仙唐吠ㄟ^(guò)審核,只要有幾個(gè)爆款,就能帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量和評(píng)分,而小商家很難做到這點(diǎn)。

 

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Temu的黑五頁(yè)面

發(fā)展近三個(gè)月,Temu也走上了每個(gè)平臺(tái)必經(jīng)的篩選優(yōu)質(zhì)賣家的道路:畢竟前車之鑒Wish的案例就在眼前,這個(gè)曾經(jīng)被稱為“海外版拼多多”的平臺(tái),依靠跨境電商業(yè)務(wù)在納斯達(dá)克成功上市,但因?yàn)槠脚_(tái)內(nèi)商家良莠不齊,失去消費(fèi)者信任,月活與營(yíng)收不斷下跌。

 

將Temu優(yōu)先級(jí)提到主站前,拼多多已經(jīng)準(zhǔn)備將Temu作為自己的第二增長(zhǎng)曲線了,用低價(jià)搶占起了海外的五環(huán)外市場(chǎng),在36氪的報(bào)道中,Temu未來(lái)五年的目標(biāo)是要超過(guò)SHEIN今年300億美元的銷售額。

 

但賣家關(guān)注的,還是平臺(tái)在各種營(yíng)銷補(bǔ)貼結(jié)束后能留住多少流量,以及自己能獲得多少利益,就和大陳說(shuō)的一樣,“現(xiàn)在大家這么積極進(jìn)Temu,就和之前入局其他平臺(tái)一樣,就是為了吃初期的紅利,先入局的有肉吃,后入局的有湯喝,最后入局的可能就喝喝西北風(fēng)了,但只要平臺(tái)紅利不再,大家也會(huì)毫不猶豫拋棄平臺(tái)。”

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    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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