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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
某日會上，領(lǐng)導(dǎo)突然對你說：“小張啊，你預(yù)測下明年咱們產(chǎn)品的銷量”
如果你從來沒接觸過數(shù)據(jù)預(yù)測分析，這個(gè)時(shí)候可能會有點(diǎn)慌。
但其實(shí)銷售量預(yù)測并不難，統(tǒng)計(jì)學(xué)中有專門用來預(yù)測的模型及算法，本文就介紹4種常用的銷售量預(yù)測方法給大家。
銷售預(yù)測是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測模型獲得的對未來銷售情況的預(yù)測。
銷售預(yù)測，是銷售計(jì)劃中核心環(huán)節(jié)，是對未來特定時(shí)間段內(nèi)，全部產(chǎn)品或部分產(chǎn)品銷售數(shù)量和銷售金額的估計(jì)，有效且合理的銷售預(yù)測是在充分考慮內(nèi)外部等影響因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營情況，通過數(shù)據(jù)分析方法所作的預(yù)測?！ ?/p>
銷售預(yù)測對于企業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)具有重要意義，精確的銷售預(yù)測，可以有效指導(dǎo)后續(xù)的工作運(yùn)行、資源配置、資源優(yōu)化等等，可以重點(diǎn)布局企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、活動經(jīng)營，以小成本撬動大流量，避免生產(chǎn)或經(jīng)營活動過程中的浪費(fèi)。
銷售是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，只有將產(chǎn)品銷售出去，企業(yè)才能合理獲得收入，取得利潤。通常銷售預(yù)測會出現(xiàn)在某個(gè)大活動之前，例如618、雙十一，以及月度、季度、半年度、年度報(bào)告中。
合理有效的銷售預(yù)測能夠提高企業(yè)運(yùn)營的效率。而企業(yè)運(yùn)營效率的提高主要依賴于預(yù)測的精度以及供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，預(yù)測的精度越高，越有利于后續(xù)的企業(yè)指導(dǎo)工作，可以實(shí)現(xiàn)庫存和資金的高周轉(zhuǎn)。
影響銷售量的因素有很多，一般可分為內(nèi)部和外部因素。
內(nèi)部因素即產(chǎn)品自身和公司自身的因素，主要有產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、品牌推廣、產(chǎn)品服務(wù)等
一定程度上產(chǎn)品質(zhì)量是影響產(chǎn)品銷售量的核心因素，產(chǎn)品質(zhì)量越好，銷售量越高，
此外產(chǎn)品價(jià)格、品牌推廣以及產(chǎn)品服務(wù)也會影響銷售量的高低，一般而言，性價(jià)比高的產(chǎn)品，銷售量越高，品牌推廣力度越大的產(chǎn)品，越有利于產(chǎn)品銷售量的提高。
市場銷售規(guī)律
比如，夏天時(shí)，雪糕冰淇淋產(chǎn)品會熱賣，冬天時(shí)，保暖用品熱賣，這是受季節(jié)影響的銷售規(guī)律，此外，還有供需關(guān)系，當(dāng)供過于求的時(shí)候，產(chǎn)品競爭壓力過大，不利于銷售， 當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，則有利于銷售，因此，市場需求是外部影響因素中最重要的環(huán)節(jié)。
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境
當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境萎靡時(shí)，整個(gè)大環(huán)境的銷售欲望都會受到影響，比如疫情原因，旅游業(yè)發(fā)展遲緩，這時(shí)候預(yù)估產(chǎn)品銷售量時(shí)則要將經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響考慮進(jìn)去。
同行競爭
同行競爭大的行業(yè)，銷售勢必會受到競爭對手的影響，這時(shí)則需要提前了解競爭對手的銷售動態(tài)，比如產(chǎn)品價(jià)格、優(yōu)惠方式、市場定位等等，只有明確掌握對手動態(tài)，才能更好的制定自己產(chǎn)品的銷售策略，畢竟，市場上的蛋糕就這么大，在不做大的情況下，競爭對手多咬一口，自己的銷售利潤則會減少。
時(shí)間序列模型
ARIMA模型的全稱叫做自回歸移動平均模型，是統(tǒng)計(jì)模型中最常見的一種用來進(jìn)行時(shí)間序列預(yù)測的模型。
時(shí)間序列預(yù)測需要輸入１個(gè)時(shí)間序列數(shù)據(jù)定量變量，輸出的結(jié)果為未來Ｎ天的預(yù)測值。
舉個(gè)例子：基于3個(gè)月的某商品銷售量，預(yù)測某商品的未來一周的銷售量。
季節(jié)性ARIMA模型
季節(jié)性ARIMA模型能識別數(shù)據(jù)的周期性效應(yīng)（包括季度、月度、年度等），進(jìn)而對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的預(yù)測。
季節(jié)性ARIMA模型預(yù)測需要輸入季節(jié)性周期長度，輸出為下一周期性結(jié)果
舉個(gè)例子：基于1949年到1960年每月航空公司的乘客數(shù)量，預(yù)測未來12個(gè)月的乘客數(shù)量。
灰色預(yù)測模型GM(1,1)
灰色預(yù)測是一種對含有不確定因素的系統(tǒng)進(jìn)行預(yù)測的方法?；疑A(yù)測通過鑒別系統(tǒng)因素之間發(fā)展趨勢的相異程度，即進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，并對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行生成處理來尋找系統(tǒng)變動的規(guī)律，生成有較強(qiáng)規(guī)律性的數(shù)據(jù)序列，然后建立相應(yīng)的微分方程模型，從而預(yù)測事物未來發(fā)展趨勢的狀況。
灰色預(yù)測模型同樣需要輸入１個(gè)時(shí)間序列定量變量，輸出為灰色預(yù)測的擬合預(yù)測結(jié)果。但是灰色預(yù)測模型適合數(shù)據(jù)量小的樣本，最好不超過20個(gè)。
舉個(gè)例子：基于2000-2021年某產(chǎn)品的年銷售量，使用灰色預(yù)測模型對未來年銷售量進(jìn)行預(yù)測。
XGBoost回歸
XGBoost：XGBoost是GBDT的一種高效實(shí)現(xiàn)，和GBDT不同，xgboost給損失函數(shù)增加了正則化項(xiàng)；且由于有些損失函數(shù)是難以計(jì)算導(dǎo)數(shù)的，xgboost使用損失函數(shù)的二階泰勒展開作為損失函數(shù)的擬合。
XGBoost回歸需輸入：自變量X為1個(gè)或1個(gè)以上的定量變量，因變量Y為一個(gè)定量變量。輸出模型預(yù)測值及模型預(yù)測效果。
舉個(gè)例子：某工廠投入某種物料(自變量X)，可以生產(chǎn)一種產(chǎn)品(因變量Y)。使用XGBoost預(yù)測投入物料之后能得到的產(chǎn)品數(shù)。
以上幾種銷售量預(yù)測方法大都需要一定的統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)，今天給大家介紹一個(gè)0基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)分析小白也能做的銷售量預(yù)測。
案例：現(xiàn)有某產(chǎn)品自2020年1月到2022年12月的銷售量數(shù)據(jù)，以此來預(yù)測未來7期的銷售量。
整理銷售量數(shù)據(jù)
首先，我們將過去每個(gè)月銷售量數(shù)據(jù)整理成EXCEL表格，具體數(shù)據(jù)如下
上傳數(shù)據(jù)
確認(rèn)數(shù)據(jù)無誤后，我們將表格數(shù)據(jù)上傳至SPSSPRO，選擇數(shù)據(jù)樣本，上傳文件準(zhǔn)備分析。
拖拽數(shù)據(jù)
選擇SPSSPRO中的銷售量預(yù)測，拖拽數(shù)據(jù)后，即可查看真實(shí)值、擬合值以及后續(xù)的預(yù)測值
通過銷售量預(yù)測，我們看到R²=0.86，模型優(yōu)秀，其銷售預(yù)測值可以作為參考。
總的來說，銷售預(yù)測對于企業(yè)來說具有重要意義，一來，可以調(diào)動銷售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡快銷售獲得營收利潤。二來，可以幫助企業(yè)經(jīng)營決策，以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預(yù)測指標(biāo)預(yù)測生產(chǎn)資料，合理安排庫存，避免庫存積壓。三來，可以降低經(jīng)營成本，避免生產(chǎn)過程中的生產(chǎn)物資過度浪費(fèi)，提高生產(chǎn)資料的使用有效率，對生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導(dǎo)意義。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)