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大家好，我是放羊哥，裂變營銷的本質(zhì)就是把用戶變成推銷員。
獲取用戶的途徑大體分為兩類：
1、外部流量導(dǎo)入
2、內(nèi)部流量裂變
在用戶紅利消退的下半場，越來越多的公司減少外部流量的導(dǎo)入，逐漸把重心放在內(nèi)部流量裂變的途徑上，通過內(nèi)部流量裂變的精細化運營實現(xiàn)用戶的增長。
用戶獲取有兩個目的很重要：
1、持續(xù)的獲取用戶；
2、穩(wěn)定持續(xù)的獲取用戶。
在利益驅(qū)動，用戶裂變這件事上，拼多多真是煞費心機，用了無數(shù)花招。當(dāng)然我們也得感謝拼多多開的先河。
拼多多的火爆，引來了一批快步入場的學(xué)習(xí)者——微選、唯品倉、好物滿倉、好衣庫、有好東西等等。
低價拼團、0元砍價、幫幫免費團、邊逛邊賺、天天拆紅包、助力享面單、轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金、一分抽好禮、簽到領(lǐng)紅包、喚醒紅包......光是產(chǎn)品形態(tài)就有這么多種。
裂變的方式很多，但大多小程序最終裂變方式都變成了直接的利益驅(qū)動？做產(chǎn)品都需要流量，而小程序的流量一定要來自于裂變，當(dāng)然，容易裂變也是小程序相較于APP推廣的明顯優(yōu)勢。
首先我們來分析一下靠創(chuàng)意實現(xiàn)裂變：一個好的創(chuàng)意很難得，一個能被執(zhí)行的好創(chuàng)意更難的！而且創(chuàng)意也分先來后到，那些已經(jīng)被刷過一次屏了，你就算復(fù)制也達不到那個效果。
比如圣誕帽、高考錄取通知書、西瓜足跡、七夕出租自己......也許等別人的東西做出來執(zhí)泥，你只能看著一拍腦袋——為什么我當(dāng)時沒想到。
我們再看看利益裂變：貪便宜是人性，用利益來驅(qū)動的裂變?nèi)菀讖?fù)制、可操作性強，且不受時間限制，只要愿意撒錢就能獲得用戶。
難道PC網(wǎng)頁時代、APP時代就沒有利用貪便宜的心態(tài)來做裂變的嗎？
答案是肯定有，只是成本更高，效果更差，很多公司根本負擔(dān)不起如此高的獲客成本。
第一、裂變成本高。需要專門打開APP，分享鏈接到社交平臺，因此傳播成本高；就算分享了，一個新用戶要使用，需要單獨下載APP，還需要注冊，用戶使用成本太高。
第二、用戶群體被利益誘惑的閾值高。APP的人群以年輕都市青年為主，他們經(jīng)歷過無數(shù)套路，變得很謹慎；在乎形象，不會為一點點小錢，去破壞社交形象。如果想通過他們分享裂變，付出的成本也會很高。
第三，吸引用戶的難度大。都市青年人群心態(tài)上的疲累和麻木，APP需要下載，而他們的手機已經(jīng)下載了無數(shù)APP，再看一個新的APP，首先是嫌麻煩，其次是感覺沒什么好玩的。
裂變營銷最典型的案例有兩個：
微商的分銷體系；新媒體的轉(zhuǎn)發(fā)聽課。
下面給大家分享一下裂變營銷操作指南
1，誘餌
裂變營銷的核心是誘餌。因為誘餌，所以用戶會幫你轉(zhuǎn)發(fā)擴散；因為誘餌，用戶的社交關(guān)系會上鉤。
誘餌也叫利益。你看你能拿出什么打動用戶？可以是物質(zhì)利益相關(guān)的：省錢（團購低價）等
我們推而廣之，其實很多營銷活動的核心都是誘餌，區(qū)別就在于誘餌設(shè)置的手段。
2，規(guī)則
這里特質(zhì)裂變的規(guī)則。你要用戶做什么事？用戶通過哪些行為或操作，才能得到獎勵，吃到誘餌？是轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈？還是分享到群里，還是拉人頭投票？
新媒體領(lǐng)域最常見的規(guī)則就是轉(zhuǎn)發(fā)截圖。
轉(zhuǎn)發(fā)截圖操作比較簡單，但是弊端也不小。一方面轉(zhuǎn)發(fā)后的效果不確定，另一方面則是用戶轉(zhuǎn)發(fā)后可能刪除。而且，人工成本較大。
對于規(guī)則的探索，一些大號，例如有書等，走的比較靠前。他們一直在探索用更多的技術(shù)手段來解決問題。
3，環(huán)境
信息擴散的環(huán)境。具體到新媒體，就是微信這個平臺。不同的環(huán)境，信息傳播的方式不同。所以，要想搞定裂變營銷，首先要對環(huán)境有深入的了解。
4，目的
做營銷活動的目的是什么？千萬不要為了營銷而營銷，為了做活動而做活動。
很多運營人員，營銷人員。把工作當(dāng)完成任務(wù)，為了做活動而做活動，導(dǎo)致對營銷目的思考不清楚。活動做了，人力財力花了，看起來挺熱鬧，但是目標(biāo)模糊。只是浪費而已。
5，技術(shù)
以前做營銷，得懂產(chǎn)品，懂營銷。但是以后，還要加上技術(shù)。
就裂變營銷來說。一個自動識別圖片的工具、一個自動加好友的工具，就可以大量節(jié)省人力
做裂變該注意什么？
關(guān)鍵點在哪？計算好得失，我們要什么，我們能給什么，能實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。
既然是免費給用戶分錢，那是把你最終賺的錢分一部分給用戶，你一部分，用戶一部分——實際上就是分利的過程，你本來可以賺100，分了50給用戶，然他們給你拉來新的用戶。若是你賺的錢比分出去的錢少，這件事就沒法成立了。
電商的ARPU值較高，生命周期長，可以這么干，其他小程序就未必了。
做裂變，該注意什么問題？
第一，既然是利，那是越直接越簡單越粗暴越好，所以很多裂變活動直接給錢，可以通過微信紅包或者零錢到賬的方式。而且是短頻快，回路特別短的那種，直接有效的刺激，一個動作就給你錢。
第二，其次是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，在不同的環(huán)節(jié)都設(shè)計好誘惑的點，學(xué)習(xí)拼多多，教科書式的培訓(xùn)教材。一次不上鉤，兩次不上鉤，我不信你三次還不上鉤。
第三，控制好羊毛黨。通過利來吸引用戶，必定會來一批專業(yè)的羊毛黨。羊毛黨不能說完全沒有價值，他們是活躍人群，對活躍、傳播都有很大作用，有他們傳播會很快。但是他們可能會把你給擼禿，然后只剩下一地雞毛。好的機制和度的把控是關(guān)鍵。
第四，一定要注意黑天鵝事件，防范風(fēng)險。因為直接是錢，黑客和灰產(chǎn)就來了，這個可比羊毛黨厲害，是技術(shù)黨，隨時都可能讓你破產(chǎn)。
最后，因為離錢太近，有誘導(dǎo)分享的嫌疑，裂變和誘導(dǎo)之間就差一個封字，小心。
總結(jié)：
1、原則上有價值的行業(yè)，都可以用這種裂變方案做一遍，很大機會都能起量。
2、一定要考慮好商業(yè)閉環(huán)和壁壘，要不然就是空歡喜一場。
3、隨著時間的推移，微信對這樣的裂變管制肯定會越來越嚴，而且增量用戶越來越少，裂變成本必然增高。
4、4-6線城市和中老年群體一定是這波紅利的核心用戶群體，做下沉渠道產(chǎn)品會有優(yōu)勢。
今天的分享到此結(jié)束，我是放羊哥，希望我的分享能為你帶來啟發(fā)，文章整理編輯：劉純
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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