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網(wǎng)賺廣告套路千千萬(wàn),美食沙雕苦情占大半
2020-06-19 16:53:48

追溯網(wǎng)賺游戲的起源,可能要從其他網(wǎng)賺產(chǎn)品開始說起。近年來(lái),以《趣頭條》為主的新聞資訊類網(wǎng)賺產(chǎn)品興起,漸漸地網(wǎng)賺風(fēng)氣也蔓延到短視頻、小說閱讀、軟件工具、運(yùn)動(dòng)健康等行業(yè)。

 

截至目前,這幾大行業(yè)的頭部應(yīng)用也紛紛加入了“賺錢”、“領(lǐng)紅包”、“抽手機(jī)”等利益導(dǎo)向的噱頭,從應(yīng)用所屬的開發(fā)公司我們也不難看出許多流量大廠也加入了該陣營(yíng)。


                            
新聞資訊、短視頻、小說閱讀行業(yè)的應(yīng)用有其更為重點(diǎn)的功能,網(wǎng)賺成分相對(duì)較為輕度,“賺錢”、“領(lǐng)紅包”噱頭更多是為了拓展用戶群體,發(fā)展下沉市場(chǎng)。但運(yùn)動(dòng)健康行業(yè)的網(wǎng)賺產(chǎn)品,就大多都是披著運(yùn)動(dòng)軟件外衣的割韭菜應(yīng)用了,《趣步》《步多多》這類老生常談的事跡咱就不在這里細(xì)講。
 
自2019年第三季度開始,由于買量成本增加、流量變現(xiàn)難度加大,網(wǎng)賺產(chǎn)品熱度持續(xù)走高,網(wǎng)賺游戲也初露鋒芒。而2020年春節(jié)檔期間,受到疫情影響,用戶在線時(shí)長(zhǎng)大大增加,多款網(wǎng)賺手游集中爆發(fā),引起游戲行業(yè)內(nèi)多方關(guān)注。經(jīng)歷了幾個(gè)月的迭代更替,依然有不少網(wǎng)賺手游仍活躍在前線。



但從頭部的網(wǎng)賺游戲來(lái)看,推廣周期一般為3個(gè)月左右,更短的就只有一個(gè)月的“曇花一現(xiàn)”,前期投放得有多猛,后期收得就有多快。網(wǎng)賺代表大哥大《陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)》在2019.12-2020.3期間火了半邊天,在蟬聯(lián)了3個(gè)月App Growing游戲推廣榜榜首之后也逐漸疲軟了下來(lái)。

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我們選取了Q2期間廣告數(shù)TOP5的網(wǎng)賺手游,統(tǒng)計(jì)其投放廣告媒體分布情況如下。從整體來(lái)看,網(wǎng)賺手游更偏好頭條系媒體,《愛上消消消》、《瘋狂猜成語(yǔ)》、《瘋狂合體鴨》投放占比最高的媒體均為穿山甲聯(lián)盟,《陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)》、《成語(yǔ)大富豪》主投騰訊系媒體,如優(yōu)量聯(lián)盟QQ等,推測(cè)頭條系渠道對(duì)網(wǎng)賺類手游審核相對(duì)較為寬松,騰訊系渠道審核較嚴(yán)格。
 
另外,快手、趣頭條也是網(wǎng)賺手游鐘情的2個(gè)投放渠道,它們擁有大量下沉市場(chǎng)用戶,與網(wǎng)賺手游的目標(biāo)用戶重合度高。
WechatIMG519.jpeg

今年第一季度是網(wǎng)賺手游的巔峰期,經(jīng)過一輪洗禮后,不少網(wǎng)賺手游在近期熱度都明顯下降,剩下幾款仍堅(jiān)挺在推廣榜前排。但明明網(wǎng)賺手游的玩法都大同小異,游戲制作也不夠精良,為什么還有用戶繼續(xù)買單呢?這或許就要?dú)w功于網(wǎng)賺手游緊跟熱點(diǎn)、貼近生活的廣告素材了。
 
以往的“產(chǎn)品經(jīng)理致歉會(huì)”、“老板發(fā)怒”、“為用戶謀福利”的廣告題材在網(wǎng)賺手游領(lǐng)域已經(jīng)不算熱門了,但在金融類產(chǎn)品的視頻廣告依然可以見到。近期網(wǎng)賺手游的視頻廣告題材風(fēng)格發(fā)生了一些變化,出現(xiàn)了部分偽裝成美食分享視頻的創(chuàng)意素材,苦情戲情景劇則是越來(lái)越無(wú)厘頭。

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① 偽美食分享視頻類廣告
 
素材偽裝成美食類短視頻的手法確實(shí)很高明,一來(lái)美食短視頻有著天然的高點(diǎn)擊buff加成,大部分用戶都會(huì)因招架不住美食的誘惑而觀看視頻,素材可以輕而易舉地吸引用戶注意;二來(lái)植入“賺錢吃美食”的賣點(diǎn)也比較自然,且給用戶提供了一個(gè)明確的玩游戲目標(biāo),讓用戶更有沖動(dòng)下載試玩,提高視頻轉(zhuǎn)化率。
 
而且這類素材也針對(duì)不同人群出了不同類型的美食,包含了各種肉食、燒烤、火鍋、街邊小吃臭豆腐等,還有年輕女孩喜歡的網(wǎng)紅舒芙蕾、旋轉(zhuǎn)小火鍋等。素材制作成本偏低,大部分都是從網(wǎng)上截取各類美食的片段作為開后半段則是游戲錄屏+旁白,或者由1-2位演員進(jìn)行簡(jiǎn)單的拍攝完成。
 


偽美食分享視頻廣告合輯:



② 貼近用戶生活題材廣告

不得不說網(wǎng)賺手游真是深知用戶現(xiàn)在的生活狀態(tài),將游戲賣點(diǎn)植入到生活的方方面面,買游戲皮膚、氪金、下館子吃飯、商店買零食,無(wú)一不能用網(wǎng)賺游戲來(lái)賺錢付款的。除了題材代入感強(qiáng),素材中也著重突出到賬金額數(shù)目及頻率,給用戶造成一種提現(xiàn)金額多、頻率高等錯(cuò)覺,誘導(dǎo)用戶下載體驗(yàn)。
 

這類素材的制作也較為簡(jiǎn)單,場(chǎng)景單一且拍攝難度低,素材前半段主要以2人對(duì)話為主,后半段為游戲植入片段。


 

 
生活情景類視頻廣告合輯:



③ 無(wú)厘頭/苦情戲情景劇廣告
 
最近網(wǎng)賺游戲也出現(xiàn)了諸多苦情戲、無(wú)厘頭情景劇的視頻廣告素材,賣慘、夸張的劇情十分吸睛,有因?yàn)樾遁d網(wǎng)賺游戲得了抑郁癥的,有因?yàn)樾遁d老婆的網(wǎng)賺游戲被綁在樹上教訓(xùn)的,還有深惡痛絕地打擊假網(wǎng)賺的(這不賊喊抓賊嗎),沒錢吃不起飯等等苦情戲碼也是應(yīng)有盡有……
 
劇情怎么夸張?jiān)趺磥?lái),無(wú)論開頭多尬總能在最后植入游戲。素材制作成本相對(duì)前兩種較高,一般需要3-4位演員,場(chǎng)景也相對(duì)復(fù)雜一些。但基本無(wú)需考慮劇本邏輯,主打搞笑夸張風(fēng)格迎合目標(biāo)用戶口味,視覺沖擊力強(qiáng)。


無(wú)厘頭劇情視頻廣告合輯:
 

總的來(lái)說,網(wǎng)賺手游的素材同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重,比較熱門的視頻素材大體可以歸為上述3種類型。但不可否認(rèn)的是,網(wǎng)賺手游的廣告素材代入感強(qiáng),貼近目標(biāo)用戶真實(shí)的生活狀態(tài),這一點(diǎn)或許也是網(wǎng)賺手游總能吸引到一大波用戶的原因之一。
 
另外還有不少“純文案”視頻廣告素材,粗糙程度真的堪比街邊墻上的小廣告,全程一張圖,再敷衍地配上一些土味BGM,突出提現(xiàn)門檻低、流程簡(jiǎn)單,夸大其詞“能脫離貧窮”等。雖然廣告真的辣眼睛,但不能否認(rèn)還是能吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊,放兩張靜態(tài)圖你們感受下就好。
 

網(wǎng)賺攀上了休閑游戲這列快車實(shí)現(xiàn)了廣告變現(xiàn),但這波紅利也正在消失殆盡,不少網(wǎng)賺手游開始走下坡路。網(wǎng)賺手游本身在玩法層面就十分類似,均是消除、放置合成等省力玩法,這也導(dǎo)致了其在廣告創(chuàng)意方面的同質(zhì)化,甚至有同行間互抄素材創(chuàng)意,拿著別人的視頻廣告進(jìn)行剪輯合成再造的。
 

相同的玩法及割韭菜套路消耗著用戶對(duì)這類游戲的興趣,用戶量不斷下降在所難免,這也導(dǎo)致了網(wǎng)賺手游收益正逐步下滑的局面。

目前游戲行業(yè)對(duì)網(wǎng)賺手游也存在爭(zhēng)議,有人認(rèn)為是“游戲之恥”,也有人認(rèn)為其并非一無(wú)是處。網(wǎng)賺手游究竟能走得多遠(yuǎn),是否還有其他轉(zhuǎn)型的可能,值得我們持續(xù)關(guān)注。


-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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