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疫情影響了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多開實(shí)體店的老板開始將目光投向線上，堅(jiān)定地認(rèn)為電商和直播帶貨才是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，未來(lái)實(shí)體店只能被互聯(lián)網(wǎng)取代嗎？
答案是否定的，不可否認(rèn)的是互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是當(dāng)前的風(fēng)口，很多中小企業(yè)靠著直播帶貨、打造網(wǎng)紅店，賺得盆滿缽滿，但這些終究還是小眾，那些賺到錢的人永遠(yuǎn)呈金字塔結(jié)構(gòu)，普通人想在互聯(lián)網(wǎng)撈錢的可能性不大，這就是跟你買彩票一樣，假如你中了五百萬(wàn)，你只會(huì)覺得自身運(yùn)氣好，而你的五百萬(wàn)，是靠更多像你一樣的人往里砸錢，才會(huì)有你的五百萬(wàn)，相信你也在網(wǎng)上看到全國(guó)各地的人每天都在領(lǐng)獎(jiǎng)，你知道原因嗎？彩票公司這樣做，還不是為了吸引更多的人往里投錢。
同理，你在網(wǎng)上看到的那些靠抖音做起來(lái)的企業(yè)，他們又有多少呢？要知道全中國(guó)光是餐飲行業(yè)都有千萬(wàn)家實(shí)體店，如果全都跑到網(wǎng)上去做生意，中國(guó)經(jīng)濟(jì)就崩塌了。
所以，還在做實(shí)體的老板們?cè)撔研蚜?，如果你想將自己的企業(yè)越做越大，千萬(wàn)別只盯著電商，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，你要學(xué)會(huì)構(gòu)建線上、線下、多人社交為一個(gè)組合的程序渠道形態(tài)，那么，在未來(lái)十年你才有翻身的機(jī)會(huì)。
為什么大家都在做電商、都在做網(wǎng)紅、都在投dou+？
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的傳播效率太高了，這種銷售模式改變了人們的消費(fèi)方式，比如，你想買衣服，二十年后的你只能去各大商場(chǎng)去選擇、去購(gòu)買，這對(duì)于你而言，是需要花一定時(shí)間成本在里面，而現(xiàn)在呢，可能你中午吃飯的時(shí)候，就能在手機(jī)上買好衣服。
但是電商終究只是銷售的一種渠道而已，你別看它現(xiàn)在很火熱，它再怎么折騰也不可能超過實(shí)體經(jīng)濟(jì)，它解決的也只是誰(shuí)來(lái)賣的問題。
如果此時(shí)的你剛好開了一家實(shí)體店，而且你還把經(jīng)營(yíng)的重心放在線上，而不去考慮未來(lái)十年的競(jìng)爭(zhēng)格局，不關(guān)注國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，那么，我只能遺憾地告訴你，等待你的只有失敗。
我之所以會(huì)這樣說(shuō)，是因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果，是我收集了很多數(shù)據(jù)得來(lái)的，并不是空穴來(lái)風(fēng)，你看市面上存活的傳媒公司還剩多少，我可以告訴你一個(gè)數(shù)據(jù)，在2020年的時(shí)候，在中國(guó)光是新注冊(cè)的傳媒公司都破千萬(wàn)了，然而到了年底，存活率不到3%，之所以會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)局，就是因?yàn)樗麄儞尣坏搅髁浚瑳]有流量就變不了現(xiàn)，企業(yè)也就活不下去了。
懂一點(diǎn)平臺(tái)機(jī)制都應(yīng)該明白，平臺(tái)在某個(gè)特定領(lǐng)域下的流量是不會(huì)變得，而該領(lǐng)域下的大部分流量，平臺(tái)只會(huì)分給頭部賬號(hào)，小主播們就只能花錢搶剩下的流量，最后活下來(lái)的都挺不容易的，這個(gè)道理能理解吧。就像李佳琪沒有直播之后，不知道養(yǎng)活了多少中小企業(yè)是一個(gè)原理。這就會(huì)出現(xiàn)鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利的現(xiàn)象，最終只有帶貨平臺(tái)、電商平臺(tái)能賺錢。
我這樣說(shuō)，不是讓你們不做線上，而且告誡大家不要把電商當(dāng)做你的底牌，當(dāng)做你的救命稻草，因?yàn)樗炔涣四?，只能讓你勉?qiáng)活下去一段時(shí)間。
因此，正確的做法就是通過電商、直播、社交、社群以及個(gè)人賬號(hào)結(jié)合，重新構(gòu)建系統(tǒng)渠道形態(tài)。
做生意的核心是什么？
當(dāng)然是產(chǎn)品本身和流量。最常見的做法就是花錢找明星為自己的產(chǎn)品做宣傳，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品有一定的認(rèn)知背書，當(dāng)你的產(chǎn)品有了知名度，你才能去找頭部的KOL和中腰部的KOC在短視頻平臺(tái)在發(fā)布視頻內(nèi)容種草。
同時(shí)呢，你自然也能去做直播帶貨，畢竟這些所有的前期準(zhǔn)備都是為了流量二字，哪里有流量，就往哪里撒網(wǎng)，不管有沒有魚，先撒網(wǎng)試試看。
因此，這里的電商平臺(tái)就不僅僅是提供流量的平臺(tái)了，相反它成為了交易平臺(tái)，而你的實(shí)體門店除了交易，你還可以發(fā)揮它的另一個(gè)作用，實(shí)物體驗(yàn)店，讓那些從線上來(lái)的客戶進(jìn)店體驗(yàn)產(chǎn)品的效果、體驗(yàn)社交用到的場(chǎng)景，做到這里才算是入門，想要做到閉環(huán)還差很多。
如果你想自己的門店?duì)I業(yè)額呈倍數(shù)增長(zhǎng)，那么你就不能只保障有足夠的流量支撐了，你還需要做好流程與裂變，換句話說(shuō)就是要將你的門店、電商、短視頻以及互聯(lián)網(wǎng)公域流量全部導(dǎo)入到私人領(lǐng)域，也就是在你旗下的公眾號(hào)，或者小程序，或者自主研發(fā)的app，這樣做的目的是要做粉絲的深度運(yùn)營(yíng)，在群里分享話題，與粉絲交流互動(dòng)，增加粉絲的粘性及復(fù)購(gòu)率，這種截流方式也是很多大企業(yè)在做的，比如完美、花西等等這些美妝品牌都愛這么玩。
當(dāng)然作為普通的連鎖店，實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，即便你無(wú)法找明星代言，找網(wǎng)紅種草，但你必須要構(gòu)建立體的營(yíng)銷，不能只做公域流量的直播與電商。
無(wú)論你打算做餐飲，還是正在做服裝，只要你想讓自己門店的業(yè)績(jī)翻倍，除了接觸電商，你還要學(xué)會(huì)跨行業(yè)搶流量，什么意思呢？
舉個(gè)例子，就拿瑞幸咖啡來(lái)講，去過這家咖啡店消費(fèi)的人都應(yīng)該經(jīng)歷過這種推銷，他們會(huì)讓你下載一個(gè)他們的app，只要你下載了app，那么你的數(shù)據(jù)就被他掌握了，作為客戶你能享受優(yōu)惠，你能線上下單、預(yù)定、更關(guān)鍵的是可以實(shí)時(shí)連接用戶，借助用戶裂變用戶。
而且當(dāng)你分享給新用戶，老客戶老用戶與新用戶都可以再免費(fèi)領(lǐng)取一杯咖啡，通過這種方式，就能讓用戶快速的裂變倍增。
因此，瑞幸咖啡有了這個(gè)APP之后，不僅可以賣咖啡，還可以做其他行業(yè)的生意，將這個(gè)app做成像美團(tuán)一樣的生活服務(wù)類平臺(tái)，比如賣烘焙，賣辦公用戶，這種線上與線上融合的模式，才是實(shí)體店的未來(lái)。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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