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明明都是課程海報(bào)或者宣傳海報(bào)，自己做總是覺(jué)得特別難，反而別人的不僅痛點(diǎn)清晰，而且特別好看。
其實(shí)，那是你沒(méi)有了解怎么做。
我接下來(lái)的內(nèi)容，是研究了無(wú)數(shù)張海報(bào)以后，得出來(lái)的發(fā)朋友圈海報(bào)經(jīng)驗(yàn)。
我把這些內(nèi)容分為幾個(gè)要點(diǎn)來(lái)拆解，一個(gè)好的海報(bào)，一定是優(yōu)秀的視覺(jué)感和動(dòng)人的文案組成的，如果單純只是好看，并不一定能激起人購(gòu)買的欲望。
首先我們來(lái)看看，優(yōu)秀的視覺(jué)是怎么樣形成的？
參考下面兩張海報(bào)。
你第一眼喜歡哪張？
第一張紅色的對(duì)不對(duì)？
雖然同樣都是做海報(bào)，為什么第一個(gè)更吸引人？
優(yōu)秀的視覺(jué)設(shè)計(jì)是一個(gè)海報(bào)是否能打動(dòng)人的第一關(guān)鍵，一般一個(gè)朋友圈海報(bào)的基本尺寸是寬為1242px，高為2208px。這個(gè)尺寸的海報(bào)適合朋友圈進(jìn)行傳播，有一些平臺(tái)也有平臺(tái)的海報(bào)規(guī)則，如果要使用工具進(jìn)行裂變海報(bào)等活動(dòng)，也要根據(jù)平臺(tái)規(guī)則來(lái)設(shè)計(jì)整體海報(bào)的模板和標(biāo)簽。
比如分銷裂變的時(shí)候，邀請(qǐng)推薦的模塊跟二維碼的設(shè)計(jì)是固定的地點(diǎn)，需要根據(jù)要求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
小鵝通的裂變海報(bào)要求為：尺寸750*1334px或9:16，jpg\png格式，圖片小于1M，
海報(bào)的顏色并沒(méi)有局限性，不過(guò)我們看到優(yōu)秀的刷屏海報(bào)，基本都是以紅色、黃色、藍(lán)色等較為亮眼的顏色為主的。從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，顏色亮比較容易激起人的購(gòu)買欲望，因此我在做海報(bào)的時(shí)候，也喜歡比較亮的顏色。
這里的顏色搭配也跟講師、圖片風(fēng)格有關(guān)，有些本身穿著紅衣服的老師，就不要去做一套紅色的海報(bào)背景去搭配，這樣會(huì)顯得講師非常不顯眼。而紅配綠這種基本搭配錯(cuò)誤，相信大家也不會(huì)去嘗試了。
如果看到令他感興趣的東西，一般會(huì)多看兩眼，停留時(shí)間延長(zhǎng)3秒左右。3秒內(nèi)會(huì)馬上做出決斷，因此，前三秒鐘是不是能吸引他的注意力就變得額外重要，然后可能他還會(huì)用2-3秒的時(shí)間去考慮一下海報(bào)上其他的輔助消息，看看是不是對(duì)他有價(jià)值。一般整個(gè)過(guò)程最多8-10秒。
設(shè)計(jì)海報(bào)最重要的還是設(shè)計(jì)師的感覺(jué)和技術(shù)，另外呢，要幫助設(shè)計(jì)師找到感覺(jué)的人也很重要。一個(gè)好的海報(bào)不僅僅是有好看的顏值，更加要有框架結(jié)構(gòu)感和層次感。
比如主副標(biāo)題的切換，空格和加粗的應(yīng)用，甚至變形字、背景的搭配，都是非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)。
就我自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，首先設(shè)計(jì)出來(lái)的海報(bào)一定要滿足的一點(diǎn)就是有層次感，結(jié)構(gòu)感。其他的其實(shí)都很好調(diào)整，但是一個(gè)海報(bào)是不是有層次、有重點(diǎn)還有結(jié)構(gòu)清晰非常關(guān)鍵，這是用戶買不買的第一要素。
以下同樣是兩個(gè)海報(bào)圖，但是第一個(gè)黃色的明顯更有層次感，第二個(gè)色系雖然沒(méi)問(wèn)題，但是結(jié)構(gòu)不明顯，如果是同樣的內(nèi)容，黃色海報(bào)的轉(zhuǎn)化率就會(huì)明顯高于第二張。
說(shuō)完了設(shè)計(jì)，做一個(gè)優(yōu)秀的裂變或者發(fā)圈海報(bào)，首先你要具備以下幾個(gè)要素：
用戶需要在朋友圈和好友面前塑造他自己個(gè)人向上、積極的形象，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，海報(bào)設(shè)計(jì)上使用了XX邀請(qǐng)你參加，XX參與，誠(chéng)摯推薦等字眼，來(lái)幫助用戶進(jìn)行宣傳，這時(shí)候的海報(bào)就有一種“與我有關(guān)”的感受，使用戶愿意參與轉(zhuǎn)發(fā)的積極性增高。
活動(dòng)的主標(biāo)題和副標(biāo)題很重要，文案一般描述為用戶需求和痛點(diǎn)，而且文字標(biāo)題一定要足夠大，文字清晰，能夠一眼在微信朋友圈里吸引到用戶點(diǎn)擊查看活動(dòng)。
主標(biāo)題需要重視目標(biāo)客戶群體的痛點(diǎn)才能夠給出相應(yīng)的解決方案，也就是說(shuō)你需要找到一個(gè)目標(biāo)用戶群體感興趣的吸引點(diǎn)。
用戶有三個(gè)心態(tài)是值得推敲的，通過(guò)這三個(gè)心態(tài)，恐懼、獲得、速成，可以準(zhǔn)確找到用戶的需求，激發(fā)參與和購(gòu)買的欲望。
主標(biāo)題需要注意的幾個(gè)點(diǎn)：
1、主標(biāo)題一定要非常明確，不要大而全。只打一個(gè)痛點(diǎn)。
2、文案短、平、快、緊湊、直接，讓人一看就能理解，完全不需要思考的。
3、主題要讓人第一眼就能夠看到標(biāo)題，第一時(shí)間接收到你要傳遞的最重要的信息。
什么樣的叫做醒目呢？比如你發(fā)到朋友圈，如果用戶沒(méi)有點(diǎn)開這張圖片，但是也能夠看到這個(gè)標(biāo)題文字，就是夠大的。
而副標(biāo)題一般都是用來(lái)做主標(biāo)題痛點(diǎn)的補(bǔ)充，或者做標(biāo)題的解釋為主，有些主標(biāo)題因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)限制無(wú)法說(shuō)明的，就需要用副標(biāo)題來(lái)呈現(xiàn)。但副標(biāo)題也不是都會(huì)有的，這個(gè)可以根據(jù)具體的使用場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行排版使用。
社群裂變?cè)鲩L(zhǎng)中海報(bào)的獎(jiǎng)品作為主要獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該詳細(xì)進(jìn)行描述，最好帶上實(shí)物產(chǎn)品的圖片。內(nèi)容描述里應(yīng)該羅列出用戶能得到什么樣的好處，解決哪幾個(gè)用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題，盡量采用數(shù)字化的方法解釋清楚。
經(jīng)常使用的有：XXG的資料包、價(jià)值XX的實(shí)物等等。
如果有老師的話，就需要把講課人的真實(shí)照片放進(jìn)來(lái)，當(dāng)然，照片一定要美，顏值好看的照片會(huì)讓人覺(jué)得更心動(dòng)，這也是一個(gè)拼臉的時(shí)代，一個(gè)好看的外在是吸引他人關(guān)注的第一步。
緊迫感讓用戶產(chǎn)生此時(shí)不買就來(lái)不及的沖動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)或分享裂變，此類對(duì)應(yīng)的文案可以采用：
僅限前XX名，限額前XX名，時(shí)間節(jié)點(diǎn)、倒計(jì)時(shí)為主。
如何設(shè)置品牌背書：
產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)或者產(chǎn)品在行業(yè)里的地位是品牌背書的第一選項(xiàng)。
借助從眾心理/社會(huì)認(rèn)同：比如XX明星也在用，XX專家也推薦等。
借助大家已經(jīng)信任的人或機(jī)構(gòu)來(lái)背書：明星代言、某權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦等。
很多大佬推薦是一個(gè)非常好的背書，這種背書對(duì)于海報(bào)的品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕佳的建立信任的方式。
品牌夠大夠知名，用戶下單的難度也就越小。
加入方式一般會(huì)選擇用掃碼加入方式進(jìn)行，這種方式是裂變海報(bào)較為常用的一種成交轉(zhuǎn)化方式。一般用戶點(diǎn)擊進(jìn)入成交以后會(huì)形成自己的分享海報(bào)，用戶通過(guò)分享海報(bào)重新轉(zhuǎn)發(fā)分享產(chǎn)生裂變和成交。也就是限時(shí)限量的二維碼。
設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)也很重要，或者叫短期利益，常規(guī)的比如原價(jià)199，限時(shí)特價(jià)19.9，僅限前一千名，掃碼即送xxx資料，這就是一種短期福利，也是一個(gè)很大的誘惑。
這些短期利益一般是故意設(shè)計(jì)出來(lái)的，有的比主題本身還吸引人，目的也比較很簡(jiǎn)單，就是再一次吸引用戶對(duì)海報(bào)進(jìn)行掃碼，提升轉(zhuǎn)化率。
如果你的海報(bào)包括了以上幾個(gè)方面，還有一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)需要清晰：修改、迭代、測(cè)試。
做過(guò)海報(bào)的都知道，不管你是什么樣的海報(bào)，很少有人能夠做到一稿就定的，經(jīng)常反復(fù)修改打磨你的內(nèi)容和海報(bào)設(shè)計(jì)，甚至全部推翻重來(lái)也是很常見(jiàn)的事情。
如果說(shuō)，你的文案和海報(bào)能夠經(jīng)過(guò)多重測(cè)試，達(dá)到相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的一個(gè)轉(zhuǎn)化率，那么自然就會(huì)成為一個(gè)成功的活動(dòng)海報(bào)。
我們?cè)?jīng)參加過(guò)的一次活動(dòng)中，甲方就改了十多個(gè)版本的裂變海報(bào)，讓種子用戶進(jìn)行了選擇內(nèi)測(cè)，最終敲定了2個(gè)版本的海報(bào)進(jìn)行迭代交叉使用。
很多期的課程海報(bào)，不論是文案還是設(shè)計(jì)，至少是要出五個(gè)以上的不同版本，然后在我們的小范圍群里進(jìn)行測(cè)試，最終根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)決定用哪一款更適合。
在整個(gè)海報(bào)里，還有一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，就是要打動(dòng)你的用戶，不要站在產(chǎn)品的角度去跟用戶講，因?yàn)橛脩糁粫?huì)覺(jué)得你是在打廣告、推銷產(chǎn)品，更重要的其實(shí)是，用了你的產(chǎn)品或者聽(tīng)了你的課程，他能變成什么樣，能做一些什么。
當(dāng)只需要少量的時(shí)間、少許的學(xué)習(xí)，就能獲得一個(gè)非常顯著的效果的時(shí)候，我相信用戶也不會(huì)拒絕參與到海報(bào)活動(dòng)里來(lái)的。
以上就是一個(gè)好的發(fā)圈海報(bào)的設(shè)計(jì)流程和文案推敲過(guò)程，把握好以上幾點(diǎn)要素，相信你也能做出漂亮的高成交轉(zhuǎn)化的發(fā)圈海報(bào)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)