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1.原理法
說明你的產(chǎn)品或服務(wù)，解決了什么痛點。
要通俗易懂，不僅讓客戶知道解決什么問題，而且讓他知道為什么可以解決這個問題，從而對產(chǎn)品更放心。
這是中小企業(yè)樹立新品牌的主要方法。
2.類比法
比如，達克寧軟膏，用“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”做類比，說明它治療腳氣的療效。
嗎丁啉用青蛙模型，來說明產(chǎn)品可以增強胃動力。
3.產(chǎn)地法
比如，農(nóng)夫山泉取自國家一級水源保護區(qū)千島湖。
比如，俄羅斯的“莫斯科”牌伏特加酒，宣稱：其它品牌的伏特加也有一個俄羅斯的名字，但“莫斯科”牌伏特加卻有著俄羅斯的靈魂。
比如很多中草藥，說來自青藏高原、內(nèi)蒙古大草原、神農(nóng)架、長白山等傳統(tǒng)中藥材產(chǎn)區(qū)。
4.引導(dǎo)法
比如，復(fù)方丹參滴丸的廣告，反復(fù)呈現(xiàn)科研人員在現(xiàn)代化的實驗室進行科學(xué)研究的畫面，最終引導(dǎo)出“現(xiàn)代中藥，人類共享，一諾千金”的品牌形象。
比如，強調(diào)自己的產(chǎn)品是，世界杯指定產(chǎn)品、中國航天員專用產(chǎn)品等。
5.類比法
比如，海王推出的冠心病藥，說“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”。
比如，有的速溶奶粉，聲稱比母乳的營養(yǎng)配比更合理。
6.極端法
用一種極端的場景來表證產(chǎn)品的功效。
比如，某止咳藥的廣告里，一位男演員正在表演飛刀。
此時，他劇烈地咳嗽起來，這對于綁在靶子上的女演員來說極為危險。
此時，男演員服用了止咳藥，開始胸有成竹地繼續(xù)表演。
就是采用的這種手法。
7.公益法
將產(chǎn)品與希望工程、陽光工程、殘疾人基金會、環(huán)保綠化、大氣治理、低碳經(jīng)濟等聯(lián)系起來。
比如，某飲料承諾，每喝一瓶水可以給希望工程捐出幾分錢。
8.擴大場景法
比如，甲硝唑原本用于女性消炎，后來發(fā)現(xiàn)對治療厭氧菌效果非常好。
萬艾克本來是治療心臟的藥物，臨床發(fā)現(xiàn)還具有男性性保健療效。
這樣，在營銷中就可以擴大目標(biāo)客群，以增加銷量。
9.情感轉(zhuǎn)移法
某兒童尿不濕的品牌，在廣告中沒有宣傳產(chǎn)品干爽宜人的特點，而是讓一個穿了尿不濕的嬰兒，在屏幕上極盡呆萌可愛的樣子，此舉征服了無數(shù)年輕父母的心。
實例說法
我以最近咨詢的云南一家新的鈣劑品牌為例，來分別說明9種方法的應(yīng)用。
1.用數(shù)據(jù)、原理來說明產(chǎn)品為什么好？可以說“這是有機鈣，關(guān)鍵是吸收”，這就是原理法。
2．畫面中，用一顆孱弱的樹苗，經(jīng)不起狂風(fēng)驟雨，來說明孩子缺鈣的危害，就是使用了類比法。
3.如果說本鈣劑是以遠洋深海牡蠣為原料，經(jīng)納米凍干提純加工而成，就是使用產(chǎn)地法。
4.采用聲光電數(shù)字技術(shù)來烘托出產(chǎn)品的高雅、華貴、精致、時尚，就是使用了引導(dǎo)法。
5.比如說，“誰不想讓骨骼永遠像20歲一樣柔韌健壯？”就使用了類比法。
6.極端法可以設(shè)計這樣一個畫面：兩個小男孩兒比賽扳手腕，經(jīng)過勢均力敵的激烈較量之后，其中一方漸漸處于劣勢。
這時小伙伴往他嘴里放了一顆鈣片，立即反敗為勝。
另一個輸?shù)舯荣惖男∧泻⒄f“我也要吃某鈣片，明年咱們再一決高下”！
7.在廣告語中，加入“每售出一瓶，本公司會捐獻希望工程多少錢”，就是公益法。
8.“產(chǎn)品不僅適用于兒童補鈣，而且治療老年人骨質(zhì)疏松、中年人熬夜鈣丟失，保持青春，延緩衰老”，就是擴大場景法。
9.一個咿呀學(xué)語的白胖嬰兒，在一堆包括玩具、水果、鮮奶、畫書等產(chǎn)品中，唯獨選擇了本產(chǎn)品，然后奶聲奶氣地說，“媽媽，我也要補鈣”！就是情感轉(zhuǎn)移法。
總結(jié)一下
1.通常中小企業(yè)、弱勢品牌用好廣告營銷策略，可以使銷量增長幾倍，利潤增長十幾倍。
2.在成為強勢品牌前，要更多展現(xiàn)客戶痛點和產(chǎn)品賣點，不要過度強調(diào)品牌營銷的藝術(shù)性，少說一些不知所云的所謂情懷。
3.有效的品牌營銷策略，不要怕被拍磚、罵惡俗、沒品位，敢于堅持、專注、重復(fù)，不要輕易改。
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1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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