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文/土土絨
（作者土土絨，荔枝新聞特約評(píng)論員；本文系荔枝新聞客戶(hù)端、荔枝網(wǎng)獨(dú)家約稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。）
這兩天，一件T恤刷了屏。優(yōu)衣庫(kù)與KAWS推出聯(lián)名款，引發(fā)了一波搶購(gòu)風(fēng)潮。6月3日0點(diǎn)，優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店開(kāi)始售賣(mài)其與KAWS的聯(lián)名款T恤。0點(diǎn)01分，就有網(wǎng)友在網(wǎng)上曬圖：自己購(gòu)物車(chē)內(nèi)若干件相關(guān)商品，均因庫(kù)存不足而無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。
線上秒光，線下瘋搶。凌晨就在店門(mén)口排隊(duì)，卷閘門(mén)還沒(méi)完全打開(kāi)就爬進(jìn)去，連模特身上的衣服都被扒光……網(wǎng)友表示：我和路過(guò)的大媽一樣震驚！
這樣的“震驚”不是第一次了。還記得3個(gè)月前的星巴克貓爪杯嗎？同樣是瞬間售罄，一杯難求，在人們還不能理解這個(gè)杯子為什么這么紅的時(shí)候，網(wǎng)上的價(jià)格就已經(jīng)被炒到了上千元。
這些產(chǎn)品都是怎么一夜之間爆紅的？難道這個(gè)世界已經(jīng)無(wú)法理解了？其實(shí)，這些“爆款”背后的密碼并不復(fù)雜。
一方面，這些引發(fā)搶購(gòu)的產(chǎn)品背后，都有一個(gè)成功的文化類(lèi)IP。以這一次與優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名的KAWS為例，雖然在國(guó)內(nèi)了解的人還不太多，但他在美國(guó)是非常成功的藝術(shù)家，其作品風(fēng)格獨(dú)特，受到很多人的推崇，在藝術(shù)圈和時(shí)尚圈中都擁有一批忠實(shí)粉絲。這類(lèi)IP不像大眾時(shí)尚品牌那么流行，但是粉絲的忠誠(chéng)度卻比其它品牌要高得多。
KAWS曾多次與國(guó)際大牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，大多價(jià)格不菲，比如與DIOR合作推出的一款毛絨玩具，售價(jià)就高達(dá)數(shù)萬(wàn)元。而這次與優(yōu)衣庫(kù)推出的聯(lián)名款，價(jià)格不到百元，可以說(shuō)相當(dāng)實(shí)惠了。
另一方面，要制造出搶購(gòu)的效果，還需要有“短缺”的前提。優(yōu)衣庫(kù)的聯(lián)名款一般都會(huì)聲稱(chēng)限量，這次與KAWS的聯(lián)名款更是有傳言是最后一次合作。因而很多粉絲是志在必得。
此外，一旦形成“搶購(gòu)”的風(fēng)潮，一些本來(lái)不太了解的、可買(mǎi)可不買(mǎi)的人也會(huì)跟風(fēng)，以搶到一件為榮。這種時(shí)候，“黃?！币矐?yīng)運(yùn)而生，更讓本就緊缺的商品顯得奇貨可居。
事實(shí)上，這種“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的手法，很多品牌都用過(guò)。不光是時(shí)尚的國(guó)際大牌，就連看上去有點(diǎn)“土”的國(guó)民老字號(hào)，這兩年來(lái)也學(xué)得很“溜”。比如已經(jīng)有60年歷史的國(guó)民品牌“大白兔”，曾攜手美加凈推出“大白兔奶糖口味潤(rùn)唇膏”，一上線就秒空；近日與快樂(lè)檸檬合作推出快閃店賣(mài)“大白兔奶茶”，顧客排隊(duì)長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)小時(shí)才能買(mǎi)到一杯。因?yàn)榭扉W店只存在較短的時(shí)間，店鋪還規(guī)定每個(gè)人只能購(gòu)買(mǎi)2杯，很快，一杯大白兔奶茶就被炒到了上百元。
不過(guò)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)效果雖好，卻也是一把“雙刃劍”，用不好同樣會(huì)傷到自己。首先，過(guò)度的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的質(zhì)疑和厭倦，從而消耗品牌的忠誠(chéng)度。例如優(yōu)衣庫(kù)KAWS爆紅以后，不少網(wǎng)友質(zhì)疑這一輪搶購(gòu)是商家的策劃營(yíng)銷(xiāo)。而一向擅長(zhǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的小米，也因此飽受爭(zhēng)議。許多粉絲在商家的營(yíng)銷(xiāo)手段中漸漸失去耐心，甚至“脫粉”。
其次，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的成功，前提是品牌要做好品控，保證產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在老字號(hào)“大白兔”與其它品牌的跨界合作中，許多產(chǎn)品雖然被搶購(gòu)一空，但隨之而來(lái)的吐槽也不少，唇膏不滋潤(rùn)，奶茶沒(méi)有奶糖味，這些問(wèn)題都在損耗著品牌形象，無(wú)益于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。而優(yōu)衣庫(kù)KAWS聯(lián)名款的問(wèn)題則在于，過(guò)去具有收藏價(jià)值的KAWS作品，如今創(chuàng)新能力受到質(zhì)疑。人們擔(dān)心藝術(shù)家KAWS不復(fù)存在，只剩下商人KAWS。
無(wú)論如何，這個(gè)世界就是豐富多彩的。有人因?yàn)椤拔垺倍偪?，有人因?yàn)楫?huà)了x眼睛的小人而徹夜難眠。有自己的興趣愛(ài)好，是一件好事。只不過(guò)，別被商家的營(yíng)銷(xiāo)手段遮蔽了雙眼就行。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)