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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
這些藝人通過手機應(yīng)用狠狠賺了一筆
2016-06-01 10:30:43



金·卡戴珊現(xiàn)身說法——藝人應(yīng)用風(fēng)頭正旺。移動角色扮演游戲 (RPG) 讓超級粉絲和游戲玩家有機會在自己偶像的指導(dǎo)下,扮演一位冉冉升起的社交名流、一名有抱負的天才歌手,甚至開始自己的廚師生涯。此類游戲大都采用免費增值模式,游戲免費,但可通過應(yīng)用內(nèi)購更快地完成任務(wù)或解鎖最新的頂級裝備。2014 年 6 月末,《Kim Kardashian: Hollywood》在各大應(yīng)用商店掀起熱潮(至今仍然保持著穩(wěn)定的下載量和收入流),讓其他藝人為之側(cè)目。更重要的是,應(yīng)用發(fā)行商開始將藝人 IP 視為提高參與度和收入的有效方式,同時借助藝人既有的粉絲群體來降低用戶獲取成本。


《Kim Kardashian: Hollywood》發(fā)布兩年之后,仍然榜上有名、熱度不減。


Glu 涉足藝人游戲

金·卡戴珊的大熱促使有進取心的藝人和應(yīng)用發(fā)行商紛紛開始探索全新的 RPG 游戲。其中最知名的應(yīng)用發(fā)行商當屬 Glu,該公司一直致力于在自己的游戲產(chǎn)品中融入一些當紅藝人。2015 年 11 月肯達爾與凱莉兩姐妹在 iOS 應(yīng)用商店中發(fā)布了她們的同名游戲《Kendall & Kylie》,這款熱門游戲采用了類似于卡戴珊的游戲模式。憑借類似的玩家群體帶來的超高收入和下載量,這對姐妹也取得了不遜于卡戴珊的巨大成功。而且,她們還得以獲取了金·卡戴珊姐妹的粉絲群,因為在 iPhone 上玩《金·卡戴珊:好萊塢》的美國玩家玩《肯達爾與凱莉》的可能性要高出 150 倍左右。

Glu 還推出了《Katy Perry Pop》以及最近的《Britney Spears: American Dream》,該游戲于 2 月初在新西蘭試發(fā)行,并于今年 5 月中旬在全球發(fā)布。今年晚些時候,還將發(fā)布一系列以《地獄廚房 (Hell’s Kitchen)》中的 Gordon Ramsay、Taylor Swift 和 Nicki Minaj 等明星為主角打造的應(yīng)用,該發(fā)行商投資藝人 IP 的決心和力度可見一斑。


Glu 的最新游戲《Kendall & Kylie》和《Britney Spears: American Dream》,借助明星的熱情粉絲實現(xiàn)了玩家數(shù)量的有機增長。

毋庸置疑,盡管有很多競爭者想要從中分一杯羹,Glu 在藝人 RPG 游戲領(lǐng)域仍占據(jù)統(tǒng)治地位。Demi Lovato 與發(fā)行商 Pocket Gems 合作,于 2015 年 8 月推出了一款重現(xiàn)自己成名之路的游戲《Path to Fame》。該游戲自發(fā)布以來,下載量十分穩(wěn)定——但用戶需求仍不及《Kim Kardashian: Hollywood》。


相比《Demi Lovato: Path to Fame》,《Kim Kardashian: Hollywood》 在發(fā)布后的 90 天內(nèi)始終雄踞 iPhone 游戲排行榜。 

有些藝人已不再局限于 RPG 領(lǐng)域,開始制作各種其他類別的應(yīng)用。Ellen Degeneres 的 Heads Up,Tom Hanks 的 Hanx Writer 以及 BJ Novak 的 li.st 等等都是十分成功的應(yīng)用,藝人們通過制作和推廣這些應(yīng)用來樹立或拓展自己的個人品牌。綜觀全球,各種不同類別的藝人 IP 應(yīng)用正在吸引越來越多的眼球。寶萊塢明星 Sonam Kapoor 于今年 4 月末推出了自己的生活類應(yīng)用,開創(chuàng)了印度藝人 IP 應(yīng)用的先河。

但僅僅與藝人合作開發(fā)應(yīng)用未必能確保人氣——執(zhí)行力以及藝人的個人聲望也是成敗的關(guān)鍵。Pixelberry 等其他發(fā)行商通過游戲內(nèi)接管的方式與藝人合作——例如在《High School Story》中讓《歡樂合唱團》中的 Lea Michele 中領(lǐng)著玩家走過學(xué)校走廊。但這次合作表現(xiàn)不佳,對下載量的增長并沒有產(chǎn)生什么有效的推動作用。Lindsay Lohan 也與移動應(yīng)用有過短暫的邂逅,曾與 Space Inch 合作制作了《Lindsay Lohan: The Price of Fame》——但這款游戲表現(xiàn)平平,并于 2015 年 6 月在應(yīng)用商店下架。


卡黛珊家族的致勝秘訣

卡黛珊現(xiàn)已發(fā)展成一個品牌帝國,涉足服裝、化妝品、電視節(jié)目和 iPhone 鍵盤等眾多領(lǐng)域。因此金·卡黛珊涉足移動應(yīng)用本不奇怪,只是她能取得如此巨大的成功的確令人艷羨不已。不但雄踞美國下載榜榜首,收入也是位居前列,金·卡黛珊的實力絕對不容小覷。這位營銷大師通過社交媒體大力推廣自己的應(yīng)用,忠實的粉絲們毫不猶豫地下載并付費升級。

《Kim Kardashian: Hollywood》不僅下載量驚人,而且這些下載量還是來自游戲領(lǐng)域中不被看好的女性玩家群體。

令人捉摸不定的女性玩家如今正在獲得越來越多的關(guān)注,絕對是一個值得投資的玩家群體。由于女性群體占到了北美移動玩家的 55% 左右,女性主導(dǎo)的藝人應(yīng)用的出現(xiàn)可以說是意料之中。

卡黛珊成功的一個關(guān)鍵因素就是模擬現(xiàn)實生活??线_爾與凱莉憑借電視真人秀節(jié)目和大量使用社交媒體與粉絲進行互動而一舉成名。為順應(yīng)趨勢,《Kendall & Kylie》也提供了類似 Instagram 和 Twitter 的應(yīng)用社交媒體推送功能,使玩家可以輕松掌控自己成名之路上的自拍和狀態(tài)更新。如要有效地利用藝人 IP,應(yīng)用的功能一定要突顯品牌,并讓藝人的粉絲們產(chǎn)生共鳴。

《Kendall & Kylie》于今年 2 月發(fā)布,與《Katy Perry Pop》發(fā)布僅僅時隔一個月,但二者的下載量和應(yīng)用內(nèi)購收入?yún)s是天壤之別。


Katy Perry 的應(yīng)用表現(xiàn)平平,Glu 將其歸因于應(yīng)用內(nèi)缺少音樂,通過與流行巨星 Britney Spears 合作解決了這一問題。這種差異表明,用戶體驗以及對藝人特色品牌的忠誠度是應(yīng)用成功的關(guān)鍵。


在利用藝人 IP 方面應(yīng)用發(fā)行商可借鑒的經(jīng)驗

藝人 IP 是應(yīng)用發(fā)行商可以利用的一項強大工具,而且只要使用得當,即可獲得一大批可帶來盈利的用戶群。

設(shè)計 IP 戰(zhàn)略時,需要考慮下面有幾個要點:

- 應(yīng)用發(fā)行商可借助藝人 IP 俘獲藝人的既有粉絲群,從而降低用戶獲取成本并提高每名用戶的終身價值,不過隨后要面臨長期的用戶留存問題。

- 即便圍繞藝人 IP 來打造應(yīng)用與品牌定位不符,使用藝人來宣傳應(yīng)用也可促進下載量的大幅增長。當然,藝人代言的高昂費用并非所有發(fā)行商都能接負擔得起。

- 成功利用藝人 IP 的關(guān)鍵在于清楚哪些藝人能與自己的目標受眾產(chǎn)生共鳴,以及哪些功能會極大地提高用戶參與度。

盡管卡黛珊目前高居榜首,但未來新型的 IP 合作一定會催生創(chuàng)新的用戶獲取和盈利方式。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
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