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美國紐約大學(xué)庫朗數(shù)學(xué)研究所研究員納西姆·尼古拉斯·塔勒布在2014年曾出版過一本叫做《反脆弱：從不確定性中獲益》的暢銷書，該書主要闡述如何面對不確定性，在黑天鵝世界中獲得生存法寶。

新冠疫情反復(fù)，全球經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)重下行，如何提升“確定性”和“反脆弱”能力是企業(yè)最為關(guān)心的話題，由此，該書中提及的抗風(fēng)險(xiǎn)方法論在近兩年被重復(fù)提及。

杠鈴策略就是該書提到的一種較為實(shí)用的投資和經(jīng)營的方法，主要介紹如何通過多元化規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)——像杠鈴一樣，在其兩端同時(shí)投入時(shí)間或成本時(shí),最終哪怕有一端產(chǎn)生損失,依然能夠從另一端獲得收益 。

海信集團(tuán)就是杠鈴策略的受益者。日前海信集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年該公司業(yè)績繼續(xù)保持兩位數(shù)的穩(wěn)健增長，營業(yè)收入達(dá)到1755億元，同比增長24%，達(dá)到歷史新高，其中海外收入731億元，同比增長33%，海外收入占比42%。

內(nèi)外需的銳減直接影響的就是To C市場。在外界的刻板印象中，海信集團(tuán)主要從事的就是To C業(yè)務(wù)，經(jīng)營范圍主要包括彩電、白電等家電產(chǎn)品。但和其他收入銳減、營收下滑的To C企業(yè)不同，海信卻表現(xiàn)出如此強(qiáng)大的韌性和爆發(fā)力。實(shí)際上，To C業(yè)務(wù)，也就是被外界熟知的“海信的A面”并非全部，B面為其提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力提供了強(qiáng)有力的支撐。

何為“海信的B面”？近年來，通過投資商用顯示、智慧交通、醫(yī)療超聲等產(chǎn)業(yè)，海信的To B產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模。除此之外，海信的B面為其提供了二次出海的可能，通過全球研發(fā)、制造、銷售的布局，更是抓住了在各個(gè)區(qū)域發(fā)展的新機(jī)會(huì)。

01.以穩(wěn)致快

烈火識(shí)真金，經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻，企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的能力顯得更加可貴。新冠疫情之下，企業(yè)的發(fā)展勢頭出現(xiàn)分野。一眾名噪一時(shí)的網(wǎng)紅公司，因資金周轉(zhuǎn)困難，轉(zhuǎn)而泯然眾人，也有巨型實(shí)業(yè)集團(tuán)因債務(wù)問題而全面崩塌。

與以上企業(yè)擅長“聚光”不同，海信顯得更為低調(diào)，公司不過度宣傳和消耗品牌，企業(yè)高層更不擅長著書立說，但其業(yè)績卻并不暗沉，近年來海信的營收增長，呈現(xiàn)出一條漂亮的增長曲線。2021年，在復(fù)雜多變，充滿不確定性的內(nèi)外部環(huán)境下，這一逆勢增長可謂來之不易。

探究根本，不得不提及海信集團(tuán)控股股份有限公司總裁賈少謙之前的一則表態(tài)，他認(rèn)為海信是在穩(wěn)健的前提下追求速度，海信始終堅(jiān)持長期穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營方針，絕不為了短期利潤而犧牲集團(tuán)長期發(fā)展的基礎(chǔ)。

在財(cái)務(wù)層面，上市公司在保持產(chǎn)業(yè)活力的前提下，要維持合理的負(fù)債率，公司還特別設(shè)置“還貸后現(xiàn)金資產(chǎn)”科目，為企業(yè)套上雙保險(xiǎn)。

在經(jīng)營層面，和一些熱衷于外延式擴(kuò)張、喊口號(hào)、拼營收數(shù)字的企業(yè)相比，海信的投資和收購，都是經(jīng)過周密調(diào)研、謀定而后動(dòng)。

而在宣傳層面，海信更是不會(huì)玩花活，就在一周前，海信發(fā)布了中國首顆全自研8K AI畫質(zhì)芯片，這款芯片沉淀了海信在芯片領(lǐng)域的20年潛心研究成果。全球芯片供不應(yīng)求，各個(gè)行業(yè)受制于芯片廠商，顯示產(chǎn)業(yè)也不例外。有造芯能力的企業(yè)被市場和資本追捧，股價(jià)也“因芯而漲”。但海信的“信芯”在量產(chǎn)后才低調(diào)示眾，這不僅令友商驚詫，也引發(fā)股民對海信“笨”“不會(huì)講故事”的抱怨。

但慢勝于快，長期主義才是企業(yè)發(fā)展的唯一捷徑。海信不僅扛住了疫情帶來的影響，還實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。著名財(cái)經(jīng)觀察家秦朔認(rèn)為，與很多流星般的企業(yè)相比，大家就能夠意識(shí)到海信理念、實(shí)踐和“確定性”的意義所在。

02.B面海信再出海

海信的“確定性”一方面源于穩(wěn)健經(jīng)營的心態(tài)，另一方面來自To B業(yè)務(wù)提供的發(fā)展?jié)摿?。除了上文提及的海信被同行艷羨的芯片業(yè)務(wù)，海信的To B業(yè)務(wù)涉及商用顯示、智慧交通、醫(yī)療超聲等關(guān)系國計(jì)民生的各個(gè)領(lǐng)域。

截至2021年，海信智能交通技術(shù)和產(chǎn)品解決方案已應(yīng)用于全國169個(gè)城市；海信超聲設(shè)備已在解放軍301醫(yī)院、齊魯醫(yī)院等30多家三級(jí)醫(yī)院開展臨床使用，累計(jì)診斷病例5萬多例；海信計(jì)算機(jī)輔助手術(shù)系統(tǒng)已在青島大學(xué)附屬醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院、湖南省兒童醫(yī)院等200多家三級(jí)以上醫(yī)院使用，挽救了2萬多位接受疑難肝膽胰、泌尿、胸肺手術(shù)的患者。海信醫(yī)用冷鏈產(chǎn)品為全國31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）超過600個(gè)醫(yī)療疾控衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提供了疫苗接種最后一公里的冷鏈安全保障。

縱向來看，海信實(shí)現(xiàn)了三步走式發(fā)展。海信從電視業(yè)務(wù)起家，進(jìn)而發(fā)展成為綜合性家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，之后又在B2C業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，孵化、壯大B2B產(chǎn)業(yè)。前文一連串的數(shù)字說明，海信的To B業(yè)務(wù)已經(jīng)被行業(yè)認(rèn)可，三步走的節(jié)奏和先后邏輯經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。

To B業(yè)務(wù)不僅為海信開辟了新的增長點(diǎn)，也為海信全球化拓展開辟了新的路徑。

曾經(jīng)，“在世界地圖上點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)”，是幾代海信人的夙愿。海信從1985年開始涉足對外貿(mào)易，1996年正式成立南非公司，建成海外的第一個(gè)生產(chǎn)基地，然后依托南非“這一個(gè)點(diǎn)”深耕、扎根、發(fā)芽，并迅速在世界各地全面開花。10年后的2006年，海信集團(tuán)有限公司董事長周厚健就提出“大頭在海外”的目標(biāo)。2021年是海信國際化的第26個(gè)年頭，也是中國入世的第20年，在這一年，海信的國際化業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階，海外收入幾乎占了半壁江山。

如果把To C業(yè)務(wù)的國際化定義為海信第一次出海，那么To B業(yè)務(wù)走向國際市場，則是海信第二次出海。2021年是海信B2B產(chǎn)業(yè)出海元年，海信最新的出海艦隊(duì)中，除了激光電視這個(gè)能扛能打的明星產(chǎn)品外（2021年海外銷售額同比增長279%），以商業(yè)顯示、彩色超聲、智能交通為代表的B2B業(yè)務(wù)，成了海信出海的“新銳部隊(duì)”。除了科技產(chǎn)品，海信還要用有全球競爭力的數(shù)字技術(shù)和服務(wù)解決方案去征服國際市場。

03.中國制造有斬獲

在商界，判斷一家企業(yè)是否真正實(shí)現(xiàn)了國際化有兩大標(biāo)準(zhǔn)，其一是海外收入占比，30%是標(biāo)準(zhǔn)線；其二是海外自主品牌收入占比。目前來看，海信海外營收占比已經(jīng)超過四成，預(yù)計(jì)海外收入最快在3年內(nèi)就將反超國內(nèi)。

自主品牌比是衡量企業(yè)出海成績單含金量的一個(gè)重要指標(biāo)。2006年，海信海外自主品牌收入占比尚不足10%。而在2021年，海信海外的自主品牌收入占比已突破80%。目前海信在全球擁有30多家研發(fā)中心和制造基地，國際化版圖還在不斷加速擴(kuò)張。在出海30多年后，海信已經(jīng)成為真正意義上的國際企業(yè)。

回望海信的國際化歷史，在整個(gè)家電行業(yè)，早早認(rèn)定并且執(zhí)著于“造船出海”的海信是個(gè)“少數(shù)派”。時(shí)間拉回至20年前，中國企業(yè)為打開海外市場，爭先恐后推進(jìn)自身國際化。當(dāng)時(shí)，出口創(chuàng)牌和出口創(chuàng)匯是兩種主流模式。

創(chuàng)牌十年磨一劍，海外擴(kuò)張、品牌建設(shè)需要前期投入大量資金進(jìn)行研發(fā)、制造等；創(chuàng)匯則是通過OEM出口貼牌，不需要海外布局研發(fā)、營銷等等，營收回報(bào)立竿見影。為快速回籠資金，多數(shù)國內(nèi)企業(yè)選擇了出口創(chuàng)匯。

對此，賈少謙曾表示：“家電行業(yè)作為全球充分競爭的行業(yè)，如果僅滿足國內(nèi)而不在海外建設(shè)自有品牌，就無法形成持久的核心競爭力，未來的發(fā)展必然很快遇到天花板。要想持續(xù)發(fā)展壯大，只有選擇最難的那條路——做自主品牌。”

“讓世界消費(fèi)者來挑剔我們的產(chǎn)品，我們才能做出世界級(jí)的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)受得住歐美和日本消費(fèi)者的挑剔，海信才能真正成為一個(gè)世界級(jí)品牌。”目前海信已經(jīng)建立起了強(qiáng)大的品牌矩陣。目前公司擁有海信、容聲、科龍、東芝電視、Gorenje、ASKO等多個(gè)品牌，并擁有日立、約克在商用空調(diào)市場的品牌使用權(quán)。

在“出海”過程中，海信始終對高端市場有著一種“執(zhí)著”。2021年海信在全球高端市場表現(xiàn)不俗：海信電視銷售額在美國、墨西哥增幅均超過三成；在歐洲五國（英法德意西）等重點(diǎn)市場增幅也均在三成以上。2020年歐洲杯營銷是海信首次將歐洲杯IP與海信全球市場營銷活動(dòng)深度綁定，以聲量拉動(dòng)銷量，實(shí)現(xiàn)品銷合一，這印證了海信體育營銷的成效顯著。

海信不滿足于過往在To C市場取得的行業(yè)地位，通過To B實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和經(jīng)營范圍的多元化，也沒有因第一次出海戰(zhàn)績而止步，而是跬步積行，成為杠鈴策略落地中國最成功的商業(yè)案例，也為中國企業(yè)的出海和多元化探索到了一條可借鑒的路徑。