很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
追趕三年，他活下來了，離對手越來越近了。
撰稿：賈 寧
如果剛創(chuàng)業(yè)就已經有一家同類公司，體量龐大，融資到了C輪，你會怎么辦？
劉夜創(chuàng)立作業(yè)盒子時，就遇到了這個問題。
作業(yè)盒子主打移動端產品，最初以作業(yè)電子化為切入口，老師通過手機布置作業(yè)，學生在手機上完成作業(yè)，自動批改，并以此連接、擴展更多教學場景。
時間回到2014年8月，劉夜和作業(yè)盒子兩位聯合創(chuàng)始人**（作業(yè)盒子COO）、賈曉明（作業(yè)盒子CMO）一起，合伙創(chuàng)業(yè)，拿到了聯想之星100萬美元的天使投資。
▲作業(yè)盒子創(chuàng)始團隊
左起：**，賈曉明，劉夜
「那時候比較崩潰，融完錢以后發(fā)現有個公司C輪了，叫一起作業(yè)，做市場調研，調研來調研去找了個對手?！箘⒁拐f。
他們剛融完天使輪沒過幾個月，2015年初，一起作業(yè)宣布了1億美元的D輪融資。
當時有投資人對劉夜說，他們還在在線教育這個坑里，套了900萬美元現在還沒出來，這個行業(yè)特別不靠譜，千萬別干。
但劉夜不想放棄。
錢很快就不夠了，他面臨兩個選擇，那時候公司有20個人，要么再招十幾個人，加快產品推進和投放推廣；另一個決策是控制人員，降低估值，融點錢先渡過眼前的難關。
劉夜說不能等，一起作業(yè)已經D輪了，下半年資本市場肯定更糟糕，再沖一把。
劉夜和**、賈曉明三人掏了200萬元，從2015年三四月開始，在小學加大投入。
當時，劉夜跟所有員工說我們錢融到了。員工干勁更足了，天天加班，產品逐漸成型。
「作業(yè)盒子比一起作業(yè)晚四年，但資本市場覺得他們是一樣的東西。劉夜極度樂觀，戰(zhàn)略清晰，為了作業(yè)盒子耗盡所有資源，融資款每次到的時候幾乎都沒有錢了，但是他沒有停止油門，十分有膽量?！棺鳂I(yè)盒子投資人、BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）投資副總裁汪天凡告訴新經濟100人。
就這樣，劉夜一路踩著油門，追趕到了2018年。
3月，一起作業(yè)宣布了2.5億美元E輪融資，手握6000萬用戶。
前一個月，作業(yè)盒子完成了1億美元C輪融資，用戶量近3000萬。
他活下來了，離對手越來越近了。
01
小口切入大市場
**和劉夜是對門的鄰居。**在英特爾待了八年，后又去了百度工作四年。劉夜是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，十二年折騰了七八個項目，都不太理想。**看在眼里，一直攛掇著劉夜什么時候帶他一起創(chuàng)業(yè)。
一天，**接到劉夜一個電話：「**，我摔斷腿了！」 劉夜參加全國高山滑雪極限比賽不慎關節(jié)骨折。
接下來四個月，劉夜拄著拐杖，以病患的身份和**混跡于各大醫(yī)院的科室。他們對醫(yī)療創(chuàng)業(yè)很有興趣，來醫(yī)院摸方向。
看來看去，劉夜的結論是醫(yī)療供給端問題解決不掉，就算有數據有流量也沒用，醫(yī)生和藥品是管制的，互聯網撬動不了他們，這是底層問題。
2014年在線教育熱了起來，劉夜注意到了。然而他不懂教育，怎么切入進去并沒有具體想法。
2014年的4月3日，**在飛機上偶遇了英特爾十年老同事賈曉明，賈曉明在英特爾之前還做過兩年中學教師，后任中國第一家A股上市教育軟件公司科利華副總裁，前后在教育領域干了20年。
下了飛機第二天，**就把賈曉明領到劉夜那里，三個人坐下來討論創(chuàng)業(yè)的方向。
劉夜提到通過作業(yè)電子化工具切入市場，作業(yè)數據等同于病歷數據，非常容易獲得。第一步先給老師提供效率工具，把作業(yè)電子化，實現自動批改。基于作業(yè)的數據提供學生個性化的作業(yè)，基于作業(yè)個性化和作業(yè)工具平臺建立師生家長關系鏈，未來基于關系鏈和數據，給學生提供全方位的個性化解決方案。
他的想法得到了其他兩人認同，盡管那時候劉夜是教育門外漢，連K12是什么都不知道。
接下來他們做市場調研，劉夜給賈曉明列了一個學校名單，將目標鎖定在需求最為旺盛的中學，北京地區(qū)上到人大附中、北大四中，下到大興中學，不同學校分為三檔，按學科語數外分別找到一批老師和學生，訪談四個月，基本上驗證了當時的想法。
2014年暑假前，作業(yè)盒子創(chuàng)始人團隊通過學生家長找到一所培訓機構的張老師做市場調研，中午在中關村聊了近三個小時。
聊完之后過了兩三周，劉夜找到他說，「張老師你這暑假上課了嗎？下個禮拜我?guī)Мa品過來。」
他們三人跑到張老師上課的地方測試產品，后者也成為了作業(yè)盒子的第一個用戶。當時手機的普及率還不高，他們找了三十多部安卓手機，給學生每個人配了一部，用一個假期來收集數據，形成了作業(yè)盒子里最基礎、最原始的一些功能。
后來張老師與作業(yè)盒子一直保持聯系，提供他作為教師方的思路和想法，直到2015年9月加入了教研團隊。
當時作業(yè)盒子將產品一分為二，分為小學和初中，同時試驗。在題庫還未成型時，主要由老師把作業(yè)放到平臺上，客觀題由機器批改，主觀題由學生拍照，老師在手機上批改。
最初，作業(yè)盒子花了很大力氣做中學端產品，題庫積累到了兩千萬道，也有一批忠實的用戶，但是傳播能力有限。
后來他們發(fā)現中學主觀題目較多，往往需要學生拍照上傳，學生有時候拍不清楚，需要反復拍照上傳，對于照片機器沒有辦法自動識別。從用戶體驗來講，效率提升不明顯，甚至增加負擔，自然沒有很好的口碑傳播。
▲作業(yè)盒子系統自動批改
小學端則相反，因此口碑傳播力要大得多。作業(yè)盒子切入小學是從一個很小的點開始的——速算。
這個切入點是小學老師告訴他們的。
作業(yè)盒子在推小學產品時，有一位老師說，他兩個班60個學生，每個學生30道口算題，每天差不多要改兩千道題，用30到40分鐘，改完也不知道學生到底掌握怎么樣，工作效率低。
「速算盒子」由此誕生。它自動批改速算題目，減輕老師批改作業(yè)的負擔。
「一個月之后家長的支持率從50%到了90%，因為孩子原來做作業(yè)是被動的，要家長逼著他寫作業(yè)，現在孩子特別主動，回到家就吵著要寫作業(yè)?！?*告訴新經濟100人。
一方面是因為移動端對孩子有天然的親和力，做作業(yè)的方式改變了，孩子感覺很新鮮；另一方面，作業(yè)盒子把作業(yè)設計成游戲闖關一樣，孩子很有成就感。
將速算這個點打通之后，作業(yè)盒子開始增加應用題、連線題，甚至把主觀題以分步解析的方式做出來，基本涵蓋了小學數學90%題型。
之后，科目從數學擴到了語文和英語。
「它不是要替代學生的線下作業(yè)，只是那些能提高老師、學生效率的，我們把它搬到線上來。像語文的練字就應該在紙上?！?*說。
02
悄然的野心
2015年，有投資人問一起作業(yè)，對作業(yè)盒子這家公司怎么看，對方回答作業(yè)盒子？沒聽說過。
劉夜不聲不響，為作業(yè)盒子爭取了兩年的寶貴發(fā)展時間。
作業(yè)盒子用戶增加到到一千多萬后，劉夜才把速算盒子改名叫作業(yè)盒子，上了全學科全內容。
那兩年，作業(yè)盒子所有對外宣傳都在講他們推廣中學，只字不提小學部分。
悄無聲息地滲透，劉夜在競爭策略上如此，產品策略上亦如此。
最初作業(yè)盒子做速算，幾乎沒有公司瞧得上他們這個品類，但是卻符合劉夜「高頻邊緣」的原則。
▲作業(yè)盒子班級學情報告
2014年，在線教育公司都想做主場景，把整個作業(yè)徹底顛覆成電子化。其實存在很多問題，第一傷眼睛，第二很多家長沒有手機，或者網絡不好，會影響到教育公平性，第三很多復雜題型難以兼顧。于是產品想進入學校，就繞不開專家論證、教務論證、校長論證、老師論證、家庭訪談論證等。
「你進到一個機構時，邊緣事務的決策鏈條是最短的，比如一套考勤系統或者聊天工具，只要不涉及任何工作流程，基本上一個行政前臺就做決定了，甚至員工自發(fā)都可以做，老板不會干涉，但你采用ERP，基本上沒有論證三五個月、招投標進不來?！箘⒁箤π陆洕?00人說。
速算的作業(yè)電子化、自動批改簡單無害，老師就可以決定使用。作業(yè)盒子以速算比賽方式進入學校。
過去，教委經常組織省里、市里舉辦速算比賽，從班級到年級再到校級、市級，層層選拔，費時費力。在速算盒子上，10萬名學生同時在線，一次比賽決出一二三等獎。
作業(yè)盒子提供獎品，原本他們打算出錢買iPad作為獎勵，被老師否掉，變成一等獎鋼筆、二等獎圓珠筆、三等獎鉛筆。
在創(chuàng)業(yè)頭一年多的時候，作業(yè)盒子用了1000萬元人民幣，獲取了1000萬用戶。
「80%用戶來自于口碑傳播，分散在400個城市，獲客成本比較低?！箘⒁拐f。
好未來董事長兼CEO張邦鑫見劉夜時問的第一個問題是：你不是教育出身的，這個領域來找我投資的作業(yè)平臺公司都是哈佛、斯坦福背景，培訓機構干了十年的人，學校經驗豐富，為什么你能做好？
劉夜回答，一天取一萬個快遞包裹的時候，它是個快遞行業(yè)，當一天一百萬個包裹的時候它是個科技行業(yè)；一天供給一百萬用戶內容的時候，它是個新聞出版行業(yè)，面對幾億用戶一天供給幾億條新聞的時候是個科技行業(yè)。
同樣，全中國一萬多本教輔，十幾種教材，幾千萬道題庫，每天面對上千萬學生的用題響應是科技公司干的事情，不是教育公司干的事情。
聊了半小時，張邦鑫當時就決定投了。幾天后，作業(yè)盒子收到了好未來的offer。
此時賬面上錢已經不多了，劉夜松了一口氣，A輪領投方塵埃落定。
「很多時候自己有信心，我會孤注一擲?！顾f。
作業(yè)盒子維持著每年融資一次的節(jié)奏。劉夜團隊看上的，不僅僅是一個作業(yè)的場景。校外輔導是一個萬億級的市場，作業(yè)盒子從作業(yè)切入，希望能從根本上把學校、老師、學生三方都掌握在手里。
「就像大樹一樣，我已經接觸到這些葉子了，但我要把根扎進去。向校內延伸場景，進入到學校的工作流程里，那根就會扎住，誰都拔不走，有了根在這兒，我可以開展各種服務?！官Z曉明對新經濟100人說。
作業(yè)盒子產品線從作業(yè)擴展到了校外教培，2018年推出了在線學習品牌「布克學院」，目前包含「布克圓桌課」和「布克自學」兩個產品系列。
作業(yè)盒子的重頭戲在于預計年底推出的AI老師，它可以實現與學生語音對話交互，替代一部分真人老師的教學動作。
「從題的拆解研究到現在老師的拆解研究，公司一千兩百人，跟AI有關的人至少有五六百人。」劉夜說。
作業(yè)盒子目前已經積累了三百多億條數據，它的結構都是什么人在什么場景下答了什么題，結果怎么樣。其中最核心的要素是人和題目，對人和題目的分解和重構，決定了數據的價值有多大，這也是訓練AI老師的數據基礎。
從數學到英語和語文，從課堂課后到課上，從老師到學校，從邊緣到主流，作業(yè)盒子慢慢露出它的野心和獠牙。
03
擴張，擴張
作業(yè)盒子的BD團隊從2017年的三四十人，擴到了如今的三百多人。
每個人都是賈曉明親自面試過來的。
因為要跟老師打交道，他要求招進來的BD人員至少看上去干凈，溫文爾雅，并且要懂技術，講得清邏輯，溝通起來友好順暢。
「我現在越做教育，敬畏之心越強。因為教育跟我們吃喝住行不一樣，教育是與人打交道，除了知識之外還有情感交流，是各方面的綜合素質交流，我希望我們的BD能成為教育信息化的專家，既了解用戶，也了解技術，又推廣產品，還能做好服務?！官Z曉明說。
他們招了很多來自美團、攜程、百度外賣等互聯網行業(yè)有強地推能力的員工，前一波浪潮過去不久，鐵軍的力量在教育領域又生根發(fā)芽。
在面試的時候，賈曉明會問，你用過我們的產品嗎？談談感受，給老師學生到底帶來了什么價值？
有些人說，解決教育公平和效率的問題，讓老師更有針對性。
賈曉明說，這不是他想聽的，教育公平是國家想的問題，普通老師只在意四件事：減了負，出了名，掙了錢，提了分。
掙錢，幫不到；出名，用的好可以給他做市場宣傳，成為明星教師，畢竟是少數；絕大多數從減負入手，不用批改作業(yè)了；經常用，有了數據，成績真的能夠提升，作業(yè)盒子調查，超過80%的老師認為用了作業(yè)盒子，學生成績在提升。
「我覺得有這兩個痛點夠了，所以我們要實實在在接地氣來做這件事情?！?/span>
所以賈曉明給BD培訓的時候，最后會送他們八個字：空杯心態(tài)，貼地飛行。
作業(yè)盒子的BD團隊分為四層，BD經理、區(qū)域經理、大區(qū)經理和總監(jiān)。賈曉明引入數字化過程，通過數據的精細化管理，把一天的任務分解成若干個動作，比如有一萬的活躍用戶，這一萬活躍怎么來的，是通過多少個教研活動和校級服務帶來的。 每天上午要開會，晚上總結，每天有日報，每周有周報，每月有月會。
「我們的對象很明確，就是老師，我現在天天考慮的是如何用最短時間、最低成本覆蓋最多老師?！?/span>
覆蓋老師一般有兩種方式，一種是自上而下，一種是自下而上。自下而上，俗稱地推，一個學校一個學校跑，學校有時候很難進，不像美團進商店那樣容易，就要多跑幾次，想各種各樣的辦法。
自上而下又分兩種，一名普通老師上面有兩條線，一條行政線，比如說中關村一小三年級五班數學老師，他上面可能有一個三年級年級組長，一個數學教研室組長，再上面是教學主任、副校長、校長。另一條是業(yè)務線，包括課組長、海淀區(qū)小學數學教研員，教研員是業(yè)務指導，為老師做培訓、做課題、做教研活動。
通過教研員觸達老師， 而不是通過校長、主任那條長線，效率更高。
作業(yè)盒子一方面依舊沿用2015年以來為教育部門承辦比賽的方式，進入學校和老師的視野，BD團隊會向老師介紹產品功能，比賽過后，很多老師自愿使用了產品。
另一方面，他們還摸索出測評的方式，嚴格意義上叫調研、摸底。學校組織一次考試很麻煩，先命題再印卷子，考完了以后收卷子閱卷子。現在作業(yè)盒子有一套為區(qū)域、學校提供的校級服務解決方案，整個測評在手機上完成，學生的知識點掌握情況一目了然。
對于BD團隊來說，他們也從地推慢慢轉向運營、咨詢的角色，比如說做校級比賽，很多老師不會操作，BD人員會為其提供指導，有的學校要組織公開課，也由他們來協助完成。
2002年，還在讀大四的劉夜通過做開發(fā)軟件賺到了人生第一桶金，200萬元。少年得志讓他覺得成功很易，賺錢不難。
隨后他嘗試做IT咨詢、跟團旅游、SaaS、旅游社交、效率工具等各個方向的創(chuàng)業(yè)，今天想到，明天就去做，結果一路都不太順利。
2012年，一直向前沖的劉夜因為抑郁停了下來，過度消極，每天睡不著覺。
三個月后他走出抑郁，改掉了自己想到哪做到哪的浮躁心態(tài)，開始靜下心來尋找方向，這一找就是一年多，最終選擇了教育這個賽道。
「我從小的目標挺簡單，也很堅定，就是科技改變一個產業(yè)?！?nbsp;
創(chuàng)業(yè)起起伏伏，傷痛過后還會繼續(xù)，就像滑雪摔斷過腿，他依舊每年都會去滑雪。
「你會賭你自己相信的事情，技術這個方向如果賭錯的話，我認了。因為我相信，所以我認了。你和對手真正的差異在哪里，人生觀不一樣。我去滑雪骨折了我認了，明天還去滑，骨折了我認，死了我也認。你不認，是因為你不信奉這個，這是信仰的問題?！?/span>
頭圖來源：東方IC
延伸閱讀
獲實名用戶3947萬，徐小平雷軍投資的這家公司能否讓教育更公平？
歡迎掃描下方二維碼加入新經濟100人交流群！
點擊閱讀原文訂閱創(chuàng)投圈深度好文，最前沿創(chuàng)業(yè)干貨（每兩周一期）
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)