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直播帶貨從2020年一路火到2021年，通過直播，商家可以直觀生動地展示商品，直接與用戶互動，帶熱直播間氛圍，造成爆單的火熱場面。
而直播與教育結合的效果也是顯而易見的好，通過低價、免費直播課，可以輕松地觸達更多新學員，進而提高向正價課的轉化。
但同時，老師們在策劃直播課時也遇到了一些困難，比如成本問題，一場直播課，從策劃到上課，期間需要投入大量的人力物力，如果沒有獲得預期的收益，那可就太劃不來了！
而被低價課“養(yǎng)刁”了胃口的學員也令人犯愁，此前的暑假大戰(zhàn)，教育巨頭們投入了大量的免費課供學員體驗，導致有些學員感覺課程就該是免費的。如果通過低價、免費直播課吸引來的學員，薅完羊毛就走，根本不向正價課轉化，那就等于白忙一場。
有沒有辦法平衡直播門檻與付費轉化率，讓老師們在做低價、免費直播引流時，又保持平臺課程的“價值感”，為后期的轉化做鋪墊呢？
對于中小教培機構來說，可以選擇通過教育SaaS服務商創(chuàng)客匠人等搭建公眾號、小程序在線教育平臺，將優(yōu)質內容上架到平臺，以內容為基礎，基于微信生態(tài)圈做引流和營銷活動，并且激發(fā)學員價值，實現口碑營銷。
例如，老師可以每周固定直播2次，選擇在周三、周四晚上20:00進行免費直播。一般來說，這個時間大部分上班族已經到達家中，比較有時間觀看直播。
然后，老師可以通過一些活動設置+線上工具，來大力提升直播關注度及直播轉化率。
抽獎一直是屢試不爽的一個引流妙方，老師可以采用直播間抽獎活動，獎品除了線上/線下課程、線上平臺VIP周卡、實體書籍等，還可以增設一個大獎，比如5000元助學金，或筆記本電腦等金額較高的超級幸運獎，以此吸引更多流量。
老師可以設置一些直播專屬優(yōu)惠，強調直播結束優(yōu)惠活動也就結束了，可以強化緊張氛圍，促進實時轉化，同時也可以提升直播觀看完播率。
比如限時限量特惠的平臺VIP，助教可以在直播間內隨著搶購播報剩余數量，增加搶購的氛圍。或者是直播間拼團，3人成團，可享直播間優(yōu)惠價等，促使用戶間互相傳播、促進付費轉化。
如果一直是老師在講解，有些用戶可能會在一定時間后感到疲乏，老師可以適時插入一些隨堂問答送禮品等活動，加強直播互動感。
比如在問答區(qū)提問，最快答對的3個用戶可以獲得一份小禮品等，保持直播間用戶的積極性。
用這種方法也可以推薦平臺的商品，比如瑜伽老師的平臺開通了創(chuàng)客匠人線上實體商場，在商城里售賣瑜伽服、瑜伽墊等實體商品，就可以在問答區(qū)提針對商品的問題，增加大家對商品的了解和興趣，對最快答對的用戶直接免費贈送，而第2-3名有一定優(yōu)惠，3-5名有遞減優(yōu)惠等，也可以提升商品的銷量。
除了直播間直接轉化外，還可以通過推廣員功能來快速擴大影響力。推廣員功能，即A一鍵生成自己的推廣海報，發(fā)給B，B購課后，A即可獲得相應的獎勵金。
老師可以通過直播宣傳自己的課程和產品后，引導感興趣的用戶加入推廣員專屬群，在社群內為推廣員用戶提供專門的說明文件、操作指導等物料支持，助力推廣員更好地開展工作。
此外，老師也可以發(fā)動推廣員分享直播，保證直播曝光度。
直播結束了，并不是就此失去價值，老師可以自動生成直播回放，剪輯加密后上架到線上平臺，供沒有參加直播的學員觀看，學員只需要添加助教微信獲得密碼，就可以觀看回放，老師也可以獲得一個潛在用戶。
也可以將回放視頻中加入隨堂互動功能，在講解到產品時添加實物商品，使課程擁有長期變現能力。比如，在書法視頻課中說到需要字帖練習時，彈出商家自營的字帖鏈接，方便學員一鍵購買，提高學員的學習體驗。
靈活結合以上5步驟，教培機構就可以玩轉直播帶貨，為一次直播賦予更多變現能力。想要轉型線上，試水直播的教培機構和老師，不妨趕緊搭乘直播帶貨的東風，為自己快速引流，高效變現吧。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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