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從北京乘坐高鐵，不過(guò)四五個(gè)小時(shí)就能抵達(dá)合肥。新經(jīng)濟(jì)100人剛剛報(bào)道一家合肥的創(chuàng)業(yè)公司——生鮮傳奇。這是一家在社區(qū)開(kāi)店的生鮮連鎖零售公司，拿到了紅杉的投資。
更早一點(diǎn)，我們報(bào)道了一家在福建三四線城市連鎖的便利店——見(jiàn)福便利店。盤(pán)算起來(lái)，我們的關(guān)注范圍早就擴(kuò)散到西安、重慶等中國(guó)腹地。
此前，有新經(jīng)濟(jì)100人的用戶問(wèn)我，中國(guó)三四線城市有什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？正好借此機(jī)會(huì)，略微展開(kāi)聊一下。
中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程是當(dāng)下新經(jīng)濟(jì)最根本的趨勢(shì)。任何新商業(yè)模式、技術(shù)的出現(xiàn)，都與這個(gè)趨勢(shì)息息相關(guān)。
我們?cè)?jīng)拉了一個(gè)表，全球人均GDP8000美元以上的國(guó)家，其人均GDP和城鎮(zhèn)化率的相關(guān)程度。大致地說(shuō)，除去一些靠旅游的島國(guó)以外，大部分國(guó)家的人均GDP與城鎮(zhèn)化率成正相關(guān)，并且多數(shù)國(guó)家城鎮(zhèn)化率在75%以上。
中國(guó)2016年的城鎮(zhèn)化率為57%，距離75%還有一段差距。這個(gè)差距，也意味著至少還有兩三億的人口會(huì)從農(nóng)村搬遷到城鎮(zhèn)里（不含已經(jīng)常住城鎮(zhèn)的農(nóng)民工）。這些人的消費(fèi)需求將在城鎮(zhèn)釋放。
人往高處走，農(nóng)村的人向往著鎮(zhèn)上的生活，鎮(zhèn)上的人向往著縣城里的生活，縣城里的人向往著省城的生活。根據(jù)現(xiàn)在以及肉眼可見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)不大可能鼓勵(lì)發(fā)展超大城市。二線城市（大多數(shù)也是省城）可能還會(huì)走上一線城市的老路，限購(gòu)、限戶口。
中國(guó)的2800多個(gè)縣城，可能是未來(lái)容納城鎮(zhèn)人口的主要地盤(pán)，會(huì)出現(xiàn)人口在五十萬(wàn)到一百萬(wàn)的超級(jí)縣城。
你可以想象，這么多人聚集在一個(gè)地方，要住要吃要穿要消費(fèi)，圍繞著他們會(huì)有多大的生意可做。
一線城市的房貸負(fù)擔(dān)很重，即使租房，也往往占用了白領(lǐng)30%-50%的月收入（這個(gè)可以看新經(jīng)濟(jì)100人有關(guān)長(zhǎng)租公寓自如報(bào)道，我們?cè)?jīng)做過(guò)小范圍的問(wèn)卷調(diào)查），扣掉這一筆硬性開(kāi)支后，能支配的收入并沒(méi)有多少。
大概在2015年，我寫(xiě)《創(chuàng)京東》的時(shí)候，了解到三四線城市居民的情況，他們的消費(fèi)能力甚至超過(guò)了一線白領(lǐng)，可能月收入大概在5000元左右，這不算好，但肯定不差了。住房不需要自己解決，父母有房子，或者在父母支持下買了房子，并且沒(méi)什么房貸壓力。這樣，用于吃吃喝喝的收入并不少。
也是2015年，中國(guó)出境游人次達(dá)到1.06億次，在我眼里，這是一個(gè)明顯的信號(hào)，中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)來(lái)了，并且這是普適的，囊括中國(guó)二三四線城市的趨勢(shì)。
所以，談到在三四線城市的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，首先就是圍繞著衣食住行、吃喝玩樂(lè)的消費(fèi)升級(jí)。例如有品質(zhì)的、價(jià)格還可以接受的服裝、零食等。我們?cè)?jīng)做過(guò)兩次報(bào)道的水果連鎖零售企業(yè)百果園，在全國(guó)有2800多家門(mén)店，在湖北某個(gè)縣城我都看到了它的門(mén)頭。
原來(lái)我去四川蒲江一帶采訪的時(shí)候，出國(guó)游在縣城也不是稀奇的事了。甚至種獼猴桃的農(nóng)民也說(shuō)，我們希望以后有出國(guó)消費(fèi)的機(jī)會(huì)。
近些年，一些做得不錯(cuò)的零售公司都在二三線城市興起，比如我們做過(guò)的Today今天便利店，原來(lái)是在廣西南寧做，后來(lái)創(chuàng)始人搬到湖北武漢來(lái)。另外，文章開(kāi)頭提到的生鮮傳奇就在安徽合肥，見(jiàn)福便利店在福州起家，主要做福建的三四線城市。
圍繞吃、穿的消費(fèi)升級(jí)，可能是三四線城市最大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
第二個(gè)機(jī)會(huì)是圍繞汽車相關(guān)的消費(fèi)。因?yàn)槿木€城市居民的購(gòu)房壓力不大，手上的零錢更多，那消費(fèi)到哪里去了呢？現(xiàn)在三線城市以下的汽車消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)了一線城市，未來(lái)增速可能還會(huì)更快，這跟中國(guó)公路建設(shè)有關(guān)。
現(xiàn)在很多二手車電商公司，因?yàn)橐痪€城市的限購(gòu)、限牌照，他們更多地把一線城市獲得的二手車導(dǎo)到二三四線城市，甚至是農(nóng)村。汽車到了二三四線城市，圍繞著車又有新的生意可做，例如金融、維修等。
第三個(gè)機(jī)會(huì)是教育。中國(guó)最好的教育資源在北京等幾個(gè)有限的一線城市。但是，人人都渴望享有公平的教育資源。這是人性，中國(guó)父母的望子成龍，哪怕孩子在四五線城市也希望享有和北京小孩一樣的教育資源。這也只有互聯(lián)網(wǎng)、人工智能能改變教育資源不均衡的問(wèn)題。這也是為什么當(dāng)下K12、英語(yǔ)等教育公司特別火的原因。
我覺(jué)得，未來(lái)三四線城市還有一個(gè)機(jī)會(huì)是什么？養(yǎng)老。因?yàn)橹袊?guó)的城市化進(jìn)程，很多年輕人與父母在空間上是分離的，例如年輕人去了一、二線城市，父母留在了縣城。他們的養(yǎng)老問(wèn)題怎么解決？這是社會(huì)問(wèn)題，但也有商業(yè)公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
有一家創(chuàng)業(yè)公司，就是給父母提供體檢服務(wù)，由在一線城市工作居住的用戶買單。因?yàn)樗麄兊母改覆辉谏磉叄荒芡ㄟ^(guò)體檢來(lái)了解父母的健康情況。我覺(jué)得，后續(xù)他一定會(huì)提供真正的養(yǎng)老服務(wù)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
在二三四線城市創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與弊端
當(dāng)然，我說(shuō)的三四線城市創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是指市場(chǎng)在三四線城市，而不是說(shuō)公司設(shè)置在三四線城市。因?yàn)楹茈y找到足夠的人才來(lái)支撐快速發(fā)展、擴(kuò)張。
并且，互聯(lián)網(wǎng)、支付、數(shù)據(jù)等技術(shù)的統(tǒng)一，會(huì)加速創(chuàng)業(yè)公司對(duì)三四線城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)的覆蓋。你看，拼多多都覆蓋到九線城市了吧？設(shè)置在三四線城市的公司，本身在人才和資金的競(jìng)爭(zhēng)上就拼不過(guò)一線城市的企業(yè)，一旦對(duì)方殺入自己的領(lǐng)域，哪里還有安身之地呢？
過(guò)去，因?yàn)閰^(qū)域壁壘的存在，像零售產(chǎn)業(yè)的公司可以「躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)，管他冬夏與春秋」。但，未來(lái)這樣的機(jī)會(huì)不存在了，未來(lái)一定是出現(xiàn)全國(guó)性的零售巨頭。
如果在二線城市起步，他的優(yōu)勢(shì)是距離三四線城市很近，離終端用戶更近。但是，弊端也明顯，第一是視野不夠開(kāi)闊，容易有小富即安的心態(tài)。據(jù)我了解，有幾個(gè)二線城市的創(chuàng)業(yè)者明顯表現(xiàn)出來(lái)的就是，做西北王、西南王就行了。
另外就是做市場(chǎng)拓展局限性比較大。所以，很多二線城市的創(chuàng)業(yè)公司，最終設(shè)置了雙總部，把市場(chǎng)總部放在了一線城市。
有人也問(wèn)，從二線城市起步的公司能成為全國(guó)性的大公司么？這是有機(jī)會(huì)的。中國(guó)絕大多數(shù)人口聚集在二三四五線城市，這是一個(gè)遠(yuǎn)超過(guò)一線城市的市場(chǎng)。一線城市商業(yè)發(fā)展成熟，各種業(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)公司搏殺激烈，沒(méi)有必要在一線城市消耗太多資源，成本太高了。抓住三四線城市的市場(chǎng)機(jī)遇，我相信照樣能做成全國(guó)性的大公司。
延伸閱讀
新經(jīng)濟(jì)100人：2016年后，新巨頭將在這些領(lǐng)域誕生
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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