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5、獎勵：在銷售當中加入促銷等方式更能夠激勵渠道的推廣熱情，促銷分為針對銷售人員的促銷、經銷商的促銷和消費者的促銷的三種方式：◆針對銷售人員的促銷，凡銷售公司原裝XX一塊，即可獲贈某某禮物或獎勵(具體方式可以根據當地情況進行溝通);
新品牌剛成立之初，需要設立相應的渠道建設標準、市場推廣支持政策標準，用于指導公司的市場規(guī)范性、并對經銷商進行相應的指導。那么新品牌如何擬定快速而有效的市場支持政策標準?根據筆者的經驗，需要從代理商申請標準、市場行為標準、市場支持政策、市場推廣建議等四方面進行考慮，便可以初步擬定快速有效的市場推廣政策。下文將以某新品牌數碼公司作為例子進行說明。
一、確定核心、準核心合作伙伴、代理商申請條件
例如：
1、恪守“打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)”的定價理念，堅持走品牌發(fā)展之路，價格定
位適中，既不做同類市場中的最高價，同時也堅決杜絕低價傾銷以及由此帶
來對品牌的損傷。
2、能夠嚴格執(zhí)行統一的價格標準(價格標準可由總部市場部設計)。
3、有固定營業(yè)場所、銷售平臺、專業(yè)營銷人員且具備一定的銷售實力，并將產品列入核心產品之一。
4、有成熟的營銷網絡或者組建營銷網絡的能力，具備行業(yè)經營管理經驗或對行業(yè)市場有較深入的了解。
5、在當地有良好的商業(yè)信譽和一定的社會關系，有管理、調度所授權地區(qū)二級代理所需貨品的能力。
6、嚴格遵守公司規(guī)定的價格體系，不能壓價、跨區(qū)域竄貨銷售。
7、協助公司在各地市級市場建立銷售網點不低于XX家(可考慮獨家)，全省銷售網點不低于XX家，并協助及監(jiān)督下一級代理或經銷商在全省建立形象專柜不少于XX家。
8、首次進貨X萬元以上，且試銷期內(三個月)進貨額達到XX萬元以上。
以上8項是選擇合作伙伴、代理商的基本標準，前期通過招商會、渠道人員“廣撒網”的形式建立起相應的銷售渠道，后期，通過渠道的甑選、優(yōu)化，對銷售渠道進行相應的調整。
二、確定核心、準核心合作伙伴、代理商市場行為標準
例如：
1、鋪貨：鋪貨以實物和模具協助鋪放，比例可定為X：X.
2、保持穩(wěn)定的月銷售量或者季度銷售量的增長率。
3、及時、真實反饋區(qū)域市場的具體情況，便于公司及時作出市場應對策略，共同制訂符合本地區(qū)域的推廣方式。原則為：在各種可能的平面、網絡等媒體堅持長期的、持續(xù)的發(fā)布產品、促銷等信息或有針對性的展開市場促銷活動。此項要求嚴格按照公司推廣支持政策的工作流程原則，首選必須先進行申請，并提供詳細的書面文字的計劃方案，經公司審批后方準執(zhí)行。
4、要求在本區(qū)域建立XX~XX家有公司標志的形象銷售網點。
5、傳統渠道建設完成后，向3C賣場、商超及行業(yè)渠道積極拓展。
6、為促進模具和展架的可持續(xù)利用，避免浪費，可對合作伙伴提出以下要求：新客戶前期按進貨比例免費發(fā)放一定數量的模具支持，后期需求以購買的方式操作。為保障合作伙伴的利益，合作期一年以上或者該型號停產，公司回購產品模具。
三、確定市場支持政策
為了使市場支持政策更加有效，必須對市場支持政策進行分級。可分為針對所有針對所有渠道伙伴政策、針對核心合作伙伴政策。
例如：
針對所有渠道伙伴政策：
1、廣告及推廣費用的支持：
(1)、試銷期三個月內進貨達到XX萬元以上可享受在該區(qū)域性舉辦一次推廣活動的費用支持，申請費用的額度是此期間進貨金額的1%.
(2)、每年度連續(xù)三個月每月銷售量均達到XX萬或連續(xù)三個月內總銷售量達到XX萬(不含試銷期進貨)時，可享受該年度的本區(qū)域廣告支持(每年度限一次)，比例為該3個月總銷售量的1%.
注：上述支持，客戶需提供廣告憑證和發(fā)票，以及所發(fā)布廣告的樣本。如為戶外廣告則需拍攝所發(fā)布廣告的照片，在規(guī)定的廣告返點范圍內，按實際發(fā)生的費用報銷。
2、活動支持：
享受公司定期、不定期策劃的促銷、產品展銷等市場活動方面的支持，比如銷售旺季促進終端購買活動，銷售淡季刺激終端購買活動等。
3、培訓支持：
包括市場培訓和技術培訓：公司以電話，軟文等方式提供更多的產品的賣點、優(yōu)勢方面的知識培訓。亦可根據實際需要，核心合作伙伴派出1~2名業(yè)務員技術人員到公司接受市場培訓技術培訓。
4、價保支持：
系列產品中，可分類進行保價，例如，XX產品保價20天，XX產品不進行保價。
5、物料支持：
包括廣告宣傳品(如：模具、展架、宣傳彩頁、海報、手提袋、展架、柜臺貼及店面噴繪等)、促銷禮品等。
6、信息支持：
公司會經常性的提供竟爭對手的市場信息給予渠道商，以便做銷售上的對比。
7、總體支持：
公司會給予渠道伙伴信心鼓勵，成功案例分析，商議更多促銷方案等。
針對核心合作伙伴政策：
1、特價支持：
根據核心代理商所在區(qū)域的實際情況，提供部分產品型號的特價支持，以該區(qū)域暢銷容量為主。
2、專柜支持：
為更好的體現專公司的品牌形象，由核心合作伙伴提出申請，公司綜合評定，給予專柜費用支持，并要求柜臺使用期一年以上。
3、人員拓展支持：
由核心代理商提出申請，公司綜合評定，如確實需要，可派出市場人員專程前往協助客戶拓展市場、培訓銷售專員、管理和完善銷售渠道。
四、市場推廣的建議
1、零售市場推廣：可以安排周六，周日，在各電腦城門口，發(fā)放針對終端消費者的彩頁或者價格單。上面注明：零售客戶的價格、產品的名稱及型號、產品的賣點、銷售商地點名稱及電話。
2、當地電腦城推廣：可以安排一周三到四次，在當地電腦城，針對柜臺發(fā)放批發(fā)價格單，報價單上注明產品的名稱及型號、產品的賣點、提貨公司名稱及電話。
3、渠道建設：根據區(qū)域實際情況有側重的把銷售任務量分解下去并被接受，以便于代理商的市場規(guī)范管理。
4、產品培訓支持：負責人可將公司的所有產品的賣點、價格給予經銷商做一次培訓，也可以選擇時不時非正式的培訓方式。培訓完后，給予每個經銷商送一份現成打印好的品牌產品賣點及價格的文件(產品賣點及圖案文件可由公司市場部設計)。
5、獎勵：在銷售當中加入促銷等方式更能夠激勵渠道的推廣熱情，促銷分為針對銷售人員的促銷、經銷商的促銷和消費者的促銷的三種方式：
◆針對銷售人員的促銷，凡銷售公司原裝XX一塊，即可獲贈某某禮物或獎勵(具體方式可以根據當地情況進行溝通);
◆針對經銷商的促銷：凡在一個月內銷售公司原裝XX產品X塊，給予每臺X元的返利，累計銷售X塊以上給予每臺X元的獎勵(具體的臺階量可參照當地的實際情況制訂);
◆針對消費者的促銷：凡購買公司產品，送超值禮品如油、米、飲料等諸如此類的(具體禮品可根據當地現場情況進行溝通)。
6、信心溝通：公司在各個網站上都有做產品的推廣及產品評測，促銷活動等。代理商可以時時關注這些，然后給予經銷商時時做這方面的信息交流(這方面可時時與本公司業(yè)務相關負責人溝通取得)。
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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