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多重利好因素助推小微企業(yè)上云、用云市場步入發(fā)展快車道
2020-08-03 18:26:56

2020年,新冠疫情蔓延全球,小微企業(yè)自身經(jīng)營管理內(nèi)部壓力疊加新冠疫情的影響加速推進小微企業(yè)數(shù)字化升級進程。在此過程中,一些促進和支持企業(yè)上云的政策不斷出臺,小微企業(yè)上云、用云迎來政策紅利,同時云服務應用技術、信息化水平等日趨成熟,小微企業(yè)上云、用云已具備較為良好的內(nèi)外部生態(tài)條件。另外從發(fā)展程度上看,小微企業(yè)云服務市場滲透率仍然較低,預示著較大的發(fā)展?jié)摿?,市場中傳統(tǒng)軟件服務企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、各類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等不同角色以不同的資源和路徑參與市場角逐,小微企業(yè)云服務市場正處于一個邁入高速發(fā)展的重要轉折點。


一、小微企業(yè)基數(shù)龐大不容忽略,信息化程度加深促使數(shù)字化轉型訴求強烈


截止2019年,全國法人企業(yè)增至3858.3萬個,其中小微企業(yè)占比維持在80%以上,全國個體工商戶增至8261萬個,統(tǒng)計個體工商戶后,小微企業(yè)數(shù)量占比維持在90%以上,并且近年來占比始終穩(wěn)定在90%以上,小微企業(yè)吸納了80%以上的就業(yè)機會,貢獻了60%以上的GDP和50%以上的稅收,產(chǎn)生了70%的發(fā)明專利。中國小微企業(yè)保持快速增長態(tài)勢,已成為中國經(jīng)濟發(fā)展的重要貢獻力量,近年來專注于數(shù)字化轉型的小微企業(yè)的大量涌現(xiàn),為新常態(tài)下的經(jīng)濟結構轉換注入了新動力。


小微企業(yè)的經(jīng)營管理信息化缺乏部門間協(xié)同效應,小微企業(yè)經(jīng)營管理的數(shù)字化程度上也落后于大中型企業(yè),但在數(shù)字化升級難度和標準的要求上遠低于大中型企業(yè)。在工信部和相關部門以及政策的扶持下,小微企業(yè)的信息化程度在不斷加深,對小微企業(yè)成長有著全方位的影響,小微企業(yè)在財務管理、業(yè)務管理、庫存管理等方面已經(jīng)具備中等程度的信息化水平,不斷促使其經(jīng)營管理與智能化、數(shù)字化相結合,小微企業(yè)現(xiàn)階段數(shù)字化轉型訴求強烈。


 小微企業(yè)各管理模塊信息化滲透情況



易觀分析認為小微企業(yè)基數(shù)龐大,且具有較大的社會貢獻,是經(jīng)濟社會發(fā)展不可忽略的重要角色。雖然由于體量和資源局限性,小微企業(yè)數(shù)字化能力不足,但是云財務、ERP、進銷存等云服務產(chǎn)品能有效解決小微企業(yè)數(shù)字化轉型問題,同時還能有效控制轉型成本,因此,小微企業(yè)云服務具有較大基礎發(fā)展空間。同時小微企業(yè)信息化不斷加深也會促進云服務加快落地,進而保障企業(yè)數(shù)字化、智能化階段順利過渡。

二、內(nèi)在壓力疊加疫情影響,催生更多小微企業(yè)云服務需求釋放

從小微企業(yè)運行指數(shù)來看,2019年總指數(shù)與市場指數(shù)基本處于50以下,整體運行效果差,由于小微企業(yè)自身管理水平和管理能力較低、企業(yè)的業(yè)務流程及管理制度不健全、經(jīng)濟基礎條件差導致其面臨的管理壓力有:①融資成本高、融資困難;②管理低效、缺少規(guī)劃;③營銷能力弱、客戶難找;④缺乏協(xié)同、協(xié)作力低。小微企業(yè)現(xiàn)階段內(nèi)部經(jīng)營、外部生存環(huán)境等面臨一定壓力。因此小微業(yè)務需要采取積極對策和有效措施尋求數(shù)字化轉型、智能+升級。

疫情影響使得中國社會和經(jīng)濟在短時間內(nèi)遭受一定程度影響,小微企業(yè)更是此次新冠疫情的“重災區(qū)”,多數(shù)小微企業(yè)在承擔著成本持續(xù)支出、短期停工、復工復產(chǎn)難、供應鏈斷裂和營銷措施乏力等壓力。此次疫情催化下,加速了小微企業(yè)對其經(jīng)營決策、業(yè)務、財務、營銷、庫存等進行科學管理、形成產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、進行智能產(chǎn)銷存等實現(xiàn)數(shù)字化升級訴求的步伐,從而使得小微企業(yè)對云服務的需求得到較大程度的釋放。

中國小微企業(yè)運行指數(shù)


小微企業(yè)數(shù)字化升級轉型需要內(nèi)部管理能力的提升,主要面臨的亟待解決的問題是企業(yè)資源、數(shù)據(jù)、決策和行動力方面整體優(yōu)化,從而實現(xiàn)商業(yè)模式升級,進而在品牌與市場、供應鏈等方面實現(xiàn)外部生態(tài)改善,利用企業(yè)獲取金融服務。而當前市場中云財務、云ERP、云進銷存等面向不同類型小微企業(yè)的云服務產(chǎn)品,解決小微企業(yè)財務、業(yè)務、內(nèi)部管理等方面的問題,智能化、高效性等產(chǎn)品特性能夠有效優(yōu)化小微企業(yè)資源、數(shù)據(jù)、決策和行動力,實現(xiàn)外部協(xié)同與生態(tài)增值。

小微企業(yè)數(shù)字化升級與云端解決方案匹配示意圖


易觀分析認為源于小微企業(yè)自身內(nèi)部經(jīng)營管理、外部環(huán)境的壓力疊加新冠疫情的影響暴露出的短板成為催動小微企業(yè)加速數(shù)字化升級的驅動力。小微企業(yè)對云財務、云ERP、云進銷存等云服務產(chǎn)品需求將得到持續(xù)釋放,云服務產(chǎn)品以低成本和高效率的方式為小微企業(yè)轉型注入“新動能”,云服務產(chǎn)品的天然優(yōu)勢為小微企業(yè)數(shù)字化升級提供最優(yōu)解。

三、較好外部條件為企業(yè)上云提供基礎保障,小微企業(yè)云服務市場蘊藏巨大發(fā)展空間

中國云服務市場正處在爆發(fā)時期,小微企業(yè)逐漸意識到借助云計算、大數(shù)據(jù)等新技術實現(xiàn)數(shù)字化轉型將是自身實現(xiàn)轉型升級、塑造競爭優(yōu)勢的關鍵所在,為了加快企業(yè)上云步伐,國內(nèi)政策也在不斷加碼,近年來一些促進和支持企業(yè)上云的政策不斷出臺,政策中鼓勵企業(yè)上云進行數(shù)字化、智能化的轉型并提供低成本、低門檻、快部署服務,小微企業(yè)上云、用云迎來政策紅利。

從基礎技術角度來看,云計算的成熟度不斷提升,云計算市場規(guī)模發(fā)展迅速,增長率始終維持30%左右,預計2020年將達到1737億。云計算不僅改變了傳統(tǒng)IT行業(yè)的構架,更是加速了傳統(tǒng)行業(yè)的轉型和升級,在新技術的催化下,以云服務帶動終端經(jīng)營管理的模式正在快速滲透市場。從小微企業(yè)用云方面來看,相比本地化產(chǎn)品,云服務產(chǎn)品具有需求擴展靈活、使用成本低、數(shù)據(jù)相對安全、訪問靈活自有等優(yōu)點。

 最新支持小微企業(yè)用云的相關政策(*不完全統(tǒng)計)

來源:易觀分析2020

隨著中國小微企業(yè)數(shù)量的穩(wěn)步增長和云財務產(chǎn)品的平均客單價水平的逐漸提升,市場的潛在規(guī)模在逐漸壯大。2020年受突發(fā)新冠疫情不可抗力影響,小微企業(yè)的數(shù)量增長上將會受阻,預計小微企業(yè)云服務市場潛在規(guī)模增速放緩,但疫情后云服務市場潛在規(guī)模將繼續(xù)維持穩(wěn)定增長態(tài)勢。2019年小微企業(yè)云財務市場潛在規(guī)模約為64.9億元,預計2021年將接近80億元,2019年小微企業(yè)云ERP潛在市場規(guī)模約為175.3億元,預計2021年將達到197.3億元,2019年小微企業(yè)云進銷存潛在市場規(guī)模約為55.6億元,預計2021年潛在規(guī)模將擴展到62.6億元,因此小微企業(yè)云服務市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

中國小微企業(yè)云財務市場潛在發(fā)展空間測算



中國小微企業(yè)云進銷存與云ERP市場潛在發(fā)展空間測算




易觀分析認為小微企業(yè)上云、用云具備較好的外部政策和技術條件。云財務是小微企業(yè)云服務應用中相對市場激活率較高服務,但仍舊存在較大待挖掘的市場空間,云進銷存和云ERP由于市場滲透率較低,開發(fā)程度低于云財務市場,也具有較大的發(fā)展?jié)摿?/span>

四、各類云服務產(chǎn)品價值凸顯,能夠有效匹配不同類型小微企業(yè)需求

云財務產(chǎn)品一般具備全終端覆蓋、不限時空、財稅智能、操作簡單,對于具備一定財務處理能力,需要提升財務管理效率,同時降低財務管理成本的全行業(yè)微型企業(yè)具有很高的適用性。調(diào)研顯示,約50.8%的小微企業(yè)云財務使用者認為云財務具有“多備份+云加密”的保障,約44.4%的小微企業(yè)使用者認為可以合理規(guī)避財稅風險,超30%的小微企業(yè)使用者認為云財務產(chǎn)品可以提升賬務質量、提高效率,從使用者的切身感受角度來看,多備份保障、財稅風險規(guī)避、賬務處理質量與效率提升是云財務產(chǎn)品主要價值。

云進銷產(chǎn)品可以幫助小微企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務數(shù)據(jù)的智能化分析和全面實現(xiàn)云上采購、銷售、庫存的經(jīng)營管理模式,適用于食品、服裝、保健品、電子等行業(yè)有采購、銷售、倉庫管理需求的工業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易領域微型企業(yè)。調(diào)研顯示,約47.9%的小微企業(yè)云進銷存使用者認為“經(jīng)營統(tǒng)計效率高,錢貨日日清”是云進銷存的主要價值,約42.1%的小微企業(yè)使用者認為使用云進銷存產(chǎn)品可以不受時空限制、隨時隨地進行管理,超39.5%的小微企業(yè)使用者人為備發(fā)貨效率提升,因此,云進銷存產(chǎn)品的主要價值點有經(jīng)營分析效率高、錢貨日日清、移動化管理、高效備發(fā)貨等。

云ERP產(chǎn)品可以幫助小微企業(yè)實現(xiàn)一體化經(jīng)營管理,適用于具有一定規(guī)模,配備了專職會計、企業(yè)內(nèi)部具備一定的規(guī)范流程基礎的全行業(yè)小型企業(yè)。調(diào)研顯示,約51%以上的小微企業(yè)云ERP使用者認為一體化管理是云ERP的主要價值之一,約43.2%的小微企業(yè)使用者認為使用云ERP可以高效完成交易,超35%的小微企業(yè)使用者認為對云ERP產(chǎn)品的智能性和效率提升效果予以認可,因此,云ERP產(chǎn)品的主要價值是一體化管理、高效的交易、智能化體驗、高效協(xié)同等。

易觀分析認為當前云服務產(chǎn)品價值度凸顯,客戶對云服務產(chǎn)品價值的認識程度逐漸加深,現(xiàn)有云服務產(chǎn)品生態(tài)可以基本匹配不同類型小微企業(yè)數(shù)字化升級需求。

五、小微企業(yè)選擇云服務產(chǎn)品考察維度突出,產(chǎn)品安全性及價格敏感性高

小微企業(yè)對云服務產(chǎn)品較高的市場接受度,接受度約為81.4%,對云服務產(chǎn)品的價格和安全性較為敏感,小微企業(yè)對云服務產(chǎn)品的選擇上對延伸性的功能和特點反而考慮的較少,例如智能性、高效性,反而更看重安全性、穩(wěn)定性、適配性這些基礎性的特性,原因可能是高效性是云服務產(chǎn)品普遍性能,而智能性的用戶感知差異上當前并不明顯。

從廠商維度來看,小微企業(yè)用戶在選擇廠商時最為注重的是企業(yè)的市場口碑,其次是品牌知名度、服務經(jīng)驗和技術能力,因此,廠商在前期市場拓展過程中一定要注重對用戶滿意度的提升,保障良好的市場口碑,同時注重對自身品牌印象的塑造和品牌內(nèi)涵的提升,除此之外需要關注專業(yè)水平與技術能力的沉淀。

小微企業(yè)選擇云服務產(chǎn)品時對廠商的考察維度

、
從小微企業(yè)對云服務產(chǎn)品評價來看,暢捷通、金蝶等傳統(tǒng)軟件服務廠商云服務產(chǎn)品性能得分較高,其中暢捷通好會計、暢捷通T+Cloud、暢捷通好生意分別以用戶綜合評分8.47分、8.32分、8.29分在云財務、云ERP、云進銷存產(chǎn)品市場內(nèi)居于榜首。

從小微企業(yè)對云服務廠商評價來看,暢捷通、金蝶、浪潮等傳統(tǒng)軟件服務廠商更受客戶信賴,傳統(tǒng)財務軟件廠商在專業(yè)、技術、品牌積淀上要優(yōu)于其他廠商,因此在品牌知名度、市場口碑、市場地位、創(chuàng)新能力、服務經(jīng)驗、技術實力6大維度上普遍高于其他云服務廠商,在具備傳統(tǒng)優(yōu)勢廠商中,結合小微企業(yè)用戶反饋,暢捷通以綜合7.65分獲得最高評價。

易觀分析認為小微企業(yè)對價格和安全性較為敏感,選擇云服務產(chǎn)品時更看重安全性、穩(wěn)定性、適配性這些基礎性的特性,選擇云服務廠商時更看重口碑、知名度、經(jīng)驗和技術能力,因此以暢捷通為代表的傳統(tǒng)軟件廠商憑借專業(yè)、技術、品牌積淀上的優(yōu)勢,其云服務產(chǎn)品更受小微企業(yè)客戶信賴。

六、小微企業(yè)云服務滲透率增速明顯,市場有望從啟動邁入高速發(fā)展期

2019年中國SaaS市場規(guī)模約為204.1億,增長率為38.9%,SaaS市場潛力巨大,SaaS市場保持高速增長為小微企業(yè)云服務的發(fā)展提供較好的基礎。從小微企業(yè)云服務三大類細分市場的滲透情況來看,2019年云財務市場的滲透率最高,約為16.8%,云ERP和云進銷存的滲透率率較低分別為3.7%和2.2%,市場滲透率仍舊較低,但市場滲透速度較快,各類市場滲透率增長保持40%以上,小微企業(yè)云服務市場滲透速度顯著高于SaaS整體市場增速。

近兩年小微企業(yè)云服務產(chǎn)品市場滲透變化


自2004年開始,SaaS服務模式開始在中國生根發(fā)芽,小微企業(yè)云端服務方式的產(chǎn)品探索路徑一直沒有停止,2010年暢捷通成立,開始引領小微企業(yè)云服務市場的服務變革,2015年前后,大量的創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入市場,市場進入啟動期,2018年前后,政策對于小微企業(yè)上云、用云大力支持并扶持,市場產(chǎn)品和服務逐漸完善,市場發(fā)展加速。暢捷通提出的“智能商業(yè)范式六步法”,一是場景即流量,通過實現(xiàn)客戶在線,為小微企業(yè)積累私域流量;二是打破空間限制,實時互動,提升留存與復購;三是社交裂變經(jīng)營,精準營銷快速拉新;四是線上線下融合,形成無縫閉環(huán)消費體驗;五是統(tǒng)一共享中臺,提升運營效率;六是智能財務、事項會計,以財務可視化助推企業(yè)持續(xù)發(fā)展。以描述數(shù)字化服務在場景應用上對小微企業(yè)的賦能,讓小微企業(yè)能更好地實現(xiàn)轉型,從而實現(xiàn)收入的持續(xù)增長,小微企業(yè)數(shù)字化升級具有借鑒意義。

中國小微企業(yè)云服務市場AMC模型

 


易觀分析認為小微企業(yè)云服務滲透率較低,但市場發(fā)展?jié)摿薮笄覞B透速度較快,小微企業(yè)云服務市場發(fā)展速度預計超SaaS市場整體增速。將會有越來越多的小微企業(yè)選擇成本更低、應用更為靈活的云服務模式,小微企業(yè)云服務市場有望邁入一個新階段,即高速發(fā)展期

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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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