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滴滴拼多多趣店,如何在A輪投中百億美金公司?
2018-04-14 08:03:09


2018年4月13日到14日,零界·新經(jīng)濟(jì)100人2018年CEO峰會在北京四季酒店隆重舉行。


當(dāng)下,中國的創(chuàng)業(yè)者和投資者們都面臨時代的變革,技術(shù)、資本、用戶的變化將加速各領(lǐng)域的融合和統(tǒng)一,這也是此次峰會主題零界的含義。


金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金董事總經(jīng)理朱嘯虎、高榕資本創(chuàng)始合伙人張震、藍(lán)馳創(chuàng)投管理合伙人朱天宇等50多位創(chuàng)投界重量級嘉賓齊聚這場萬億盛宴,共同就投資、二手車、教育、精神消費(fèi)、金融等領(lǐng)域發(fā)表自己對零界趨勢的看法。


01

新投資:我為什么在A輪投到了百億美元新巨頭?


▲左起:李志剛、朱嘯虎、張震、朱天宇


在眾多賽道中,選出最有潛力的領(lǐng)域,在細(xì)分領(lǐng)域眾多的創(chuàng)業(yè)者中,尤其是在早期,火眼金睛篩出具有百億美元估值的團(tuán)隊(duì),這是對投資人能力的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。


餓了么、滴滴出行A輪投資人——金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金董事總經(jīng)理朱嘯虎、拼多多A輪投資人——高榕資本創(chuàng)始合伙人張震、趣店A輪投資人——藍(lán)馳創(chuàng)投管理合伙人朱天宇,這些都是在A輪就投資到了百億美金估值巨頭的投資人,這些大佬有哪些法寶?他們是怎樣挑選項(xiàng)目的?


李志剛: 各位如何在A輪時,一眼就被一箭穿心,投資到上述的創(chuàng)業(yè)者?


朱嘯虎:餓了么張旭豪是我上海交大的校友,他邏輯思維非常強(qiáng),當(dāng)時他的訂單量不大,每天2000單-3000單,用戶是免費(fèi)獲取,但粘性非常高。打動我的是他對未來商業(yè)模式的思考。一開始他就覺得不可能用抽成模式,一抽成,肯定商家都跳單,他想的就是通過給商戶增加訂單,收取年費(fèi)的模式。


滴滴創(chuàng)始人程維打動我的是他的專注。當(dāng)時有做專車的,有做出租車的,但是創(chuàng)業(yè)者千萬不要教育市場,程維當(dāng)時堅(jiān)持專注在出租車市場,把市場做到90%以上,才做專車市場,這是我非常欣賞的。


張震:拼多多的黃錚打動我的是他對市場的理解比我們深太多。投資人大部分對項(xiàng)目了解,拿到的都是第三方資料。而黃錚本人,就是美國Jet.com的前幾百個會員,他對這個模式理解得更加深刻。當(dāng)時他覺得Jet.com本質(zhì)是美國第一大連鎖會員制倉儲式量販店Costco,當(dāng)他反問我Costco所賣的產(chǎn)品里有多少是服務(wù)時,我發(fā)現(xiàn)自己回答不了,我以為我自己對這個模式已經(jīng)了解很深了,那一刻我就決定投他了。


朱天宇:我有幸認(rèn)識趣店創(chuàng)始人羅敏超過5年,在察覺到消費(fèi)金融這個市場的機(jī)會后,羅敏分享了他創(chuàng)新的想法、打法。我了解之前他做過電商,執(zhí)行能力非常強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)很豐富,所以聊了半個小時后,就決定投了。這背后是過去5年對這個人的了解,最終促成了30分鐘的抉擇。



02

二手車:沒有邊界的戰(zhàn)爭


▲左起:龍宇、戴琨、姜東、李健、姚軍紅


從滿大街都是二手車廣告,就可以看出,2017-2018是二手車戰(zhàn)火紛飛的兩年。這幾年,不管是優(yōu)信、大搜車代表的B2C模式、人人車,瓜子代表的C2C模式、 亦或是從金融切入的易鑫,都有資本的炮彈支持,砸錢獲客。


螳螂捕蟬黃雀在后,二手車之外,新入局的新車交易平臺,金融平臺也在搶奪這塊肥肉,究竟誰是最后的贏家?


BAI創(chuàng)始及管理合伙人龍宇二手車領(lǐng)域炮火猛烈,硝煙四起,但也攔不住大家前仆后繼進(jìn)行這樣一場游戲,從信息流到交易到金融服務(wù)領(lǐng)域,玩家們都紛紛加入。但在消費(fèi)者印象中,二手車領(lǐng)域的競爭越來越同質(zhì)化,占領(lǐng)用戶心智都是砸錢,你們是怎么看的?


優(yōu)信集團(tuán)董事長兼CEO戴琨:優(yōu)信最大特色是供應(yīng)的豐富度,我們有自己的物流體系,售后服務(wù)體系,覆蓋全國260個城市,最大化擴(kuò)大用戶的選擇。我們不單單是在供應(yīng)端深入進(jìn)去,也在服務(wù)端和產(chǎn)品端深入進(jìn)去。


至于砸錢買用戶,優(yōu)信的戰(zhàn)略是打自己的節(jié)奏。中國1200萬輛二手車交易量,應(yīng)該適配一個多大的費(fèi)用,未來1500萬臺,2000萬臺應(yīng)該配什么樣費(fèi)用?今天希望路邊賣白菜的大媽也了解我們,這是一個戰(zhàn)略,但必須對應(yīng)企業(yè)你需要實(shí)現(xiàn)的目的。創(chuàng)業(yè)公司要想一想,打了這么多的廣告,一年的流量費(fèi)用是降低了還是提高了。


人人車創(chuàng)始人兼CEO李健:二手車一個低頻的生意,很難去用連續(xù)復(fù)購的方式建立自己影響力。2014年人人車首次嘗試C2C模式,錯位競爭,我認(rèn)為C2C核心是讓個人車主做出最自信的決策。


占領(lǐng)用戶的心智,需要付出比較高的成本,是避免不了的。從長期來看,品牌宣傳在三五年之后就不再是重點(diǎn)了,因?yàn)榇蠹覍ξ覀兠考业姆?wù)都體驗(yàn)過了,口碑才能贏得客戶的心。


大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅:產(chǎn)業(yè)里面有三層,金融層、交易層還有數(shù)據(jù)層。李健的資源層就是建立消費(fèi)者的心智,我的資源層就是服務(wù)好車商,并連接他們。大概60%的新車二手車的車商都是我為他們服務(wù)的,我為他們建立的連接,就形成了資源。


車商的數(shù)據(jù)層是我們死守不放的,至于其他一切都可以合作。


至于砸錢獲取用戶,雖然我認(rèn)為有一些不正常,但通過打廣告讓大家認(rèn)知,持續(xù)不斷品牌投入讓大家記住,未來才能闖出來?,F(xiàn)在老百姓都被教育了,最后拼的還是效率。


易鑫集團(tuán)總裁、淘車CEO姜東:我們是先做金融,然后再切入到交易里的。


從汽車整個交易鏈條來看,新車交易中4S店的杠桿率在95%以上,自有資金很少。 二手車的制約因素中很重要一點(diǎn)就是供應(yīng)鏈金融,汽車的金融屬性很強(qiáng),所以我們先從金融切入,切到交易也順理成章。 


至于砸廣告,我現(xiàn)在也狠下心來,跟上步伐,因?yàn)闆]辦法。新車?yán)@不開品牌商,二手車卻是個開放的渠道,如果做大了是可以拿到這個行業(yè)的定價權(quán)的。所以如果砸錢可以把品牌和二手車交易劃上等號,我覺得花錢都是值得的。


03

新消費(fèi):下一個機(jī)會?

▲左起:蕢鶯春、徐易容、陳罡、李明光、朱擁華


連接的開放性,讓商業(yè)過程中的用戶聲音越來越清晰。消費(fèi)者對品質(zhì)生活的需求,倒逼著更多創(chuàng)業(yè)公司想方設(shè)法滿足用戶需求。


網(wǎng)易農(nóng)業(yè)總裁蕢鶯春:消費(fèi)者需求在變遷和升級,你們認(rèn)為原來用戶的消費(fèi)場景和現(xiàn)在的場景發(fā)生了哪些變化?


美麗說創(chuàng)始人、HIGO創(chuàng)始人兼CEO徐易容:過去十年里,消費(fèi)行為有幾個重要變化。首先是用戶從追求性價比到開始追求品質(zhì);第二是消費(fèi)者更加國際化,2015年中國出境游人數(shù)超過1個億,所以這代消費(fèi)者知道全世界的時尚是什么樣。第三,小程序成為新的消費(fèi)場景,線下消費(fèi)繼續(xù)向線上轉(zhuǎn)移。


UR董事長兼CEO李明光:我們最主要的任務(wù)就是創(chuàng)造顧客,捕捉他們的需求?,F(xiàn)在顧客特別是千禧一代需求變化非常快,他們對時尚要求更加個性化和潮流化。消費(fèi)場景也從原來小檔口、百貨公司,到現(xiàn)在線上App、社交平臺,購物中心。未來場景在于給消費(fèi)者打造立體的購物體驗(yàn),讓消費(fèi)者在立體場景中輕松選購。


馬蜂窩旅游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO陳罡:旅游場景變化非常大,依然有很大紅利。比如行蹤方面,從馬蜂窩的后臺可以看到全球此時此刻此地用戶的決策數(shù)據(jù),比如此時有1.8萬人在京都,他們在京都的出行數(shù)據(jù),完全可以被參考,這將是個全新的機(jī)會。


美團(tuán)龍珠資本創(chuàng)始合伙人朱擁華:我在美團(tuán)做投資,每一個板塊的出現(xiàn),都是因?yàn)橛脩舻男枨蠖O(shè)。美團(tuán)之前做團(tuán)購,2013年做外賣,現(xiàn)在又開始做出行。這些場景是怎么尋找的,比如新餐飲,還是因?yàn)榉孔夂腿斯じ?,但大家對吃喝的需求一點(diǎn)都沒變。整個外賣需求還是很強(qiáng)烈,美團(tuán)在整個市場的滲透率還不到5%,我們覺得今年和明年會出現(xiàn)更多餐飲獨(dú)角獸公司。


04

新金融:風(fēng)云變化,如何突圍?


▲左起:周煒、孫海濤、蔣韜、董祺、支正春


從超高理財(cái)收益到監(jiān)管層的雷霆整治,互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域一直處在風(fēng)口浪尖。隨著科技的加持,金融領(lǐng)域又掀起了一輪新的高潮。風(fēng)云變幻的金融領(lǐng)域,創(chuàng)業(yè)公司們面對政策以及巨頭的圍堵要如何突圍呢?


創(chuàng)世伙伴資本創(chuàng)始主管合伙人周煒:金融行業(yè)是個巨大市場,也是BAT巨頭重要的戰(zhàn)略方向,比如螞蟻金服,京東金融等都是非常重要的參與者。各位在下一階段的成長競爭里面,如何應(yīng)對?如何看待海外市場?


同盾科技創(chuàng)始人兼董事長蔣韜:同盾科技主要是幫助金融機(jī)構(gòu)降低風(fēng)險,提升審批效率。我們與螞蟻金服、京東這些大的金融集團(tuán)主要區(qū)別在于,同盾是在包括底層的基礎(chǔ)上做輸出,不涉及到更多金融資產(chǎn)的業(yè)務(wù)。


我們曾經(jīng)嘗試做一些海外業(yè)務(wù),但發(fā)現(xiàn)印尼這些國家連基本身份驗(yàn)證基礎(chǔ)都不特別完備,沒有一個技術(shù)可以提供三要素或者二要素的身份驗(yàn)證。同時,進(jìn)入歐美市場也絕對不是同盾目前可以做的。美國這些金融公司對技術(shù)要求,對測試效果比中國還要高,再加上團(tuán)隊(duì)維護(hù)成本,溝通成本,中國目前機(jī)會更多一些。


凡普金科創(chuàng)始合伙人兼CEO董祺:金融行業(yè)是少數(shù)幾個完全不用擔(dān)心BAT巨頭滲入的行業(yè)。因?yàn)锽AT和所有創(chuàng)業(yè)者一樣,都面臨共同的監(jiān)管。這個情況在中國和美國都是一樣的,在所有現(xiàn)代國家金融都是強(qiáng)監(jiān)管的業(yè)務(wù)。


我很認(rèn)同技術(shù)出海有很大機(jī)會,因?yàn)榻裉熳龊M馐袌鲭y度比以前會降低,因?yàn)榧夹g(shù)有很多地區(qū)實(shí)用性,中國也有更多可以在全球工作的人員。但我認(rèn)為中國依然是全球最大的整合市場,因?yàn)?/span>出海面臨非常割裂的市場,在法律監(jiān)管方面的要求,技術(shù)設(shè)施的支撐,很多都沒有中國如此大的數(shù)據(jù)量。


閃銀奇異創(chuàng)始人兼CEO支正春:閃銀在設(shè)計(jì)第一天的目標(biāo)就是全球化,場景化,科技化。海外的機(jī)會很大,全球五大智能機(jī)國家,你會發(fā)現(xiàn),東南亞的國家甚至南美的國家,他們無論是在資本、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)的努力、團(tuán)結(jié),其實(shí)跟中國相比還是差很遠(yuǎn)的。這兩年的改革開放,讓我們有機(jī)會拿到新的東西,服務(wù)所謂的更發(fā)展中國家。


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
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    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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