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只要經(jīng)濟差異存在一天，

靠傳統(tǒng)的老師授課模式

就沒辦法做到真正的教育公平。

  撰稿：賈寧  

蒲公英中學(xué)坐落在北京大興南五環(huán)團河路上，道路狹窄，塵土飛揚，彩繪的門墻因年久而斑駁。 一幢兩層的小白樓立在院子里，墻上貼著「自信 樂群 求真 創(chuàng)造」幾個大字，一扇門的上方寫著「愛滿天下」。

蒲公英中學(xué)是一所非營利的農(nóng)民工子弟學(xué)校。2005年，校舍在租用的工廠廠房基礎(chǔ)上改建而來。

2009年，還在哈佛攻讀計算機專業(yè)的楊臨風(fēng)來到這里做公益，學(xué)生的情況震撼到了他：僅僅在距離北京市中心一小時遠的地方，教育水平是天壤之別。

他意識到，學(xué)習(xí)如果只靠老師，必然會導(dǎo)致師資分配的不公平，只要城鄉(xiāng)差異、經(jīng)濟差異存在一天，靠傳統(tǒng)的老師授課模式就沒辦法做到真正的教育公平。

癥結(jié)就在于此，教育一定要靠老師嗎，機器可不可以？

01  

從公益到商業(yè) 

2013年底，楊臨風(fēng)、朱若辰、李諾三人聯(lián)合創(chuàng)立了洋蔥數(shù)學(xué)。這是一款純線上的教育產(chǎn)品，學(xué)生通過看動畫視頻、做習(xí)題實現(xiàn)自主學(xué)習(xí)。

從大一起，楊臨風(fēng)就開始了教育實踐，與在杜克大學(xué)讀生物、教育專業(yè)的好友朱若辰（現(xiàn)洋蔥數(shù)**合創(chuàng)始人兼首席教育官）利用假期回中國支教。

2010年，楊臨風(fēng)和朱若辰等人發(fā)起「陽光書屋鄉(xiāng)村信息化教育行動」。從哈佛畢業(yè)一年后，他辭去波士頓咨詢公司的工作，開始全職做公益。2012年6月，陽光書屋在北京市民政局正式注冊為民辦非企業(yè)單位。

陽光書屋通過平板電腦和互聯(lián)網(wǎng)，利用數(shù)字化的學(xué)習(xí)資源、軟件和配套的教學(xué)方法，讓學(xué)生和老師在學(xué)校里通過信息化方式學(xué)習(xí)，在甘肅、湖南等地區(qū)向鄉(xiāng)村學(xué)生免費贈送。

▲2011年楊臨風(fēng)（左一）和朱若辰（右一）做陽光書屋項目時合影

做著做著，楊臨風(fēng)發(fā)現(xiàn)，只是簡單地往平板電腦里塞資源，在缺好老師引導(dǎo)的情況下，效果并不理想。這個公益項目落地的核心問題是能否做出一款軟件，讓學(xué)生愿意對著產(chǎn)品自主學(xué)習(xí)。

彼時，楊臨風(fēng)沒有在外部環(huán)境里找到類似的產(chǎn)品。他打算自己來做，「重構(gòu)一個標準化的教學(xué)體系」。

但教育很難標準化，教育行業(yè)一直強調(diào)的是個性化教育，千人千面，因材施教，這才有當(dāng)下1對1教育市場的火爆。

楊臨風(fēng)卻不這么看，他認為標準化和個性化是不矛盾的。標準化可以大規(guī)模復(fù)制和擴張，才能做到公平的、普適的，讓幾千萬學(xué)生都能用上的教育。在標準化基礎(chǔ)上，可以通過大數(shù)據(jù)和AI實現(xiàn)個性化教育。

他有一個參考對象，是可汗學(xué)院。

可汗學(xué)院是由孟加拉裔美國人薩爾曼·可汗創(chuàng)立的一家非營利性教育組織，旨在利用網(wǎng)絡(luò)影片進行免費授課，包括數(shù)學(xué)、歷史、金融、物理、化學(xué)、生物、天文學(xué)等科目。

▲可汗學(xué)院（網(wǎng)站版）課程界面

可汗學(xué)院打破了好的教學(xué)必須有真人老師的觀念。可汗學(xué)院每段視頻幾分鐘到十幾分鐘不等，視頻沒有真人露面，只有圖片和電子黑板，可汗老師一邊講一邊在黑板上用彩筆寫寫畫畫，通過舉例的方式將一個個概念原理講解清楚。

美國某些學(xué)校已經(jīng)采用可汗學(xué)院影片在課堂上給學(xué)生上課，而老師承擔(dān)輔導(dǎo)練習(xí)或輔助講解的任務(wù)。

可汗學(xué)院幾千個短小的視頻和配套的題目，不正是標準化的產(chǎn)品嗎？

楊臨風(fēng)、朱若辰、李諾想做一套全國學(xué)生都聽得懂、覺得有趣的教學(xué)產(chǎn)品。當(dāng)時靠公益機構(gòu)無法支撐這塊巨額的研發(fā)成本，于是在公益機構(gòu)之外，他們又成立了一家商業(yè)公司，利用商業(yè)手段生產(chǎn)具有社會性質(zhì)的產(chǎn)品。對城市學(xué)生走收費的商業(yè)路徑，對貧困地區(qū)學(xué)生和公益機構(gòu)免費開放。

2014年，公司剛成立不久，洋蔥數(shù)學(xué)獲得晨興基金會200萬美元A輪投資。后來的3年里，峰瑞資本、StarVC和青松基金也陸續(xù)跟進了A+輪和B輪上億元的投資。

02  

流水線上誕生的課程

與可汗學(xué)院類似，學(xué)生在洋蔥數(shù)學(xué)有著完全的自由度。

學(xué)生進入網(wǎng)站或者App后，可以任意選擇章節(jié)中的某個知識點開始學(xué)習(xí)，概念課后大多配有解題課，只有全部答對才算完成這一知識點。

測試環(huán)節(jié)主要在「試煉場」完成。學(xué)生通過不斷答題，提升自己的段位排名，獲取應(yīng)用內(nèi)的虛擬獎勵。題目按照知識點劃分，學(xué)生如果遇到不會的題目，可以即時學(xué)習(xí)相應(yīng)的課程。

▲洋蔥數(shù)學(xué)產(chǎn)品界面：課程學(xué)習(xí)與試煉場

目前洋蔥數(shù)學(xué)已上線產(chǎn)品包括了初中數(shù)學(xué)三年的全部課程、部分版本的初中物理課程、部分高中和小學(xué)的數(shù)學(xué)課程。

從2013年至今，洋蔥數(shù)學(xué)一直在探索適合中國學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，根據(jù)國內(nèi)教學(xué)大綱、課程來設(shè)計產(chǎn)品。

動畫的教學(xué)視頻是洋蔥數(shù)學(xué)產(chǎn)品的核心。每一段幾分鐘的視頻背后，都是兩個月的研發(fā)與打磨。

教研團隊首先要做前期的教研。比如講初中幾何的相交線、平行線知識時，他們首先會挖掘數(shù)學(xué)史：這些定理從何而來，古希臘人是怎樣研究的，它們在整個幾何學(xué)發(fā)展中處于什么位置。

然后從教學(xué)角度出發(fā)，思考對于教學(xué)目標來說，這個章節(jié)的知識點要掌握到什么程度，還要對學(xué)科架構(gòu)進行教研，結(jié)合教學(xué)大綱，同時確定它在初中整個幾何主線中的作用。

下一步是教參和課程的綱要。中學(xué)數(shù)學(xué)有課程的核心素養(yǎng)要求，例如培養(yǎng)學(xué)生的圖像閱讀能力、代數(shù)幾何轉(zhuǎn)化能力、邏輯推斷能力等，了解該知識點背后有哪些的數(shù)學(xué)能力要求，從教材開發(fā)者的心路歷程中提煉標準。

接下來再通過生活中的問題，或者數(shù)學(xué)史的發(fā)展，體現(xiàn)這一數(shù)學(xué)知識點的日常實用價值，吸引學(xué)生去學(xué)習(xí)它。

洋蔥數(shù)學(xué)知識點切分比教材更加細，根據(jù)學(xué)生的認知過程進行顆粒度拆解，確定視頻的數(shù)量。

之后老師們會有一個頭腦風(fēng)暴。討論每個知識怎么講，有哪些故事、哪些例子、哪些能讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，甚至看著看著能笑出聲的小細節(jié)。

視頻的逐字稿很講究，引入、展開、例題、講解，每句話每個字，都會反復(fù)推敲。如果一句話寫得很長，那就拆成兩句，把主語前置，學(xué)生一聽就懂，不會有困擾。

「洋蔥數(shù)學(xué)的每一個視頻，就像劇本的創(chuàng)作和演員的表演，有很多團隊協(xié)作的繁瑣環(huán)節(jié)。」洋蔥數(shù)**合創(chuàng)始人兼首席教育官朱若辰說。

四年時間，洋蔥數(shù)學(xué)積累了一千多個視頻，探索出了一套標準化的流水線生產(chǎn)方式進行快速研發(fā)和迭代。

「流水線前期成型差不多花了兩三年的時間，現(xiàn)在還在持續(xù)完善中，這是我們非常重要的競爭力，我們有能力把一個學(xué)科標準化地做出來，達到一個很高的水平。」洋蔥數(shù)**合創(chuàng)始人兼CEO楊臨風(fēng)說。

他們現(xiàn)在每個視頻的生產(chǎn)過程壓縮到兩個月時間，在流水線上通過協(xié)作創(chuàng)作課程。

并且，學(xué)生的行為在后臺都有數(shù)據(jù)記錄。如果學(xué)生看了三分鐘不看了，或者停下來了，團隊就會思考學(xué)生為什么在這里停下來了，是不是這部分的設(shè)計銜接有問題，再對視頻進行改進。

每個月，學(xué)生在洋蔥數(shù)學(xué)上的學(xué)習(xí)時長超過了1億分鐘。洋蔥數(shù)學(xué)的視頻持續(xù)接收學(xué)生的互動反饋，不斷更新迭代。

「為什么說新概念英語經(jīng)久不衰？新概念每年也在出新版，它會根據(jù)這么多老師教授的數(shù)據(jù)、經(jīng)驗和反饋不斷改版。一個教材或者一個學(xué)習(xí)方式，教的時間越長，學(xué)的人數(shù)越多，越有大概率調(diào)到一個更好的狀態(tài)。」楊臨風(fēng)說。

2013年，楊臨風(fēng)到北京一些教學(xué)水平高的學(xué)校介紹產(chǎn)品。當(dāng)時，金政國在人大附中西山學(xué)校任教，并負責(zé)全校的數(shù)字化學(xué)習(xí)項目。他把洋蔥數(shù)學(xué)產(chǎn)品在學(xué)校進行嘗試，結(jié)論是產(chǎn)品能夠很好地支撐現(xiàn)在的教學(xué)方法向未來學(xué)習(xí)模式的轉(zhuǎn)變。

類似的還有三十五中、北師大實驗中學(xué)等學(xué)校，老師覺得有意思，能讓學(xué)生自學(xué)，就拍板說：沒問題，你的產(chǎn)品來吧，只要免費，我的權(quán)限就夠全年級推廣了。

學(xué)校的反饋給了楊臨風(fēng)更大的信心。他們的產(chǎn)品在農(nóng)村最普通的學(xué)校覺得好，在北京最好的學(xué)校也覺得好，那應(yīng)該就是普適的。

金政國于2016年8月加入洋蔥數(shù)學(xué)，擔(dān)任現(xiàn)洋蔥數(shù)學(xué)課程副總裁，協(xié)助朱若辰一同把關(guān)教學(xué)內(nèi)容。他離開的時候，西山學(xué)校整個初一和初二年級都在使用這款產(chǎn)品，后來推廣到了全校。

03  

教育的游戲化

孩子天性愛玩，注意力容易分散，為什么他們玩游戲那么專注？

這是教育界一直在思考的問題。

「多玩玩互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，多玩玩游戲?！怪烊舫竭@樣鼓勵課程和產(chǎn)品團隊。

把一些游戲化的手段引進到教育產(chǎn)品里來，學(xué)習(xí)過程會不會也像游戲一樣，讓學(xué)生容易著迷？

「這不是天方夜譚，是一個嚴肅的學(xué)術(shù)問題。我們發(fā)現(xiàn)，它能給我們帶來很大的回報。我們設(shè)計了一些游戲化機制后，數(shù)據(jù)變化顯著，完成率和用戶學(xué)習(xí)使用率都在增加?！寡笫[數(shù)學(xué)產(chǎn)品總監(jiān)毛樸澄告訴新經(jīng)濟100人。

2017年9月，洋蔥數(shù)學(xué)推出了「試煉場」模塊。

它的比賽機制類似在學(xué)生中流行的游戲《王者榮耀》的排位賽。用戶進入后經(jīng)過一輪快速測試，AI自適應(yīng)系統(tǒng)會基于用戶水平進行排位，是青銅或者白銀水平，出現(xiàn)在全國排行榜里。學(xué)生學(xué)習(xí)并完成一個章節(jié)測試后，等級會提高，逐步到達黃金、鉆石等級別，最高級別是學(xué)霸。

同時，學(xué)生看視頻和做題會獎勵洋蔥幣。洋蔥幣是洋蔥數(shù)學(xué)整個產(chǎn)品內(nèi)的虛擬貨幣，不可以通過錢來購買，只能作為完成學(xué)習(xí)的獎勵獲取。洋蔥幣可以換取虛擬裝備，裝飾學(xué)生個人的展示形象，類似QQ換裝。

學(xué)生們的水平千差萬別，洋蔥數(shù)學(xué)的大數(shù)據(jù)和AI在背后作為引擎來推動學(xué)生個性化學(xué)習(xí)。

「我們本身的數(shù)據(jù)很獨特，從密度和純凈度來講，都很高。相比于工具軟件，我們的數(shù)據(jù)來自于整個學(xué)習(xí)過程的閉環(huán)，從學(xué)生的預(yù)習(xí)、學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)到考前鞏固，這中間的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)、練習(xí)數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)全都有。僅初中三年數(shù)學(xué)單科的數(shù)據(jù)規(guī)模，從量級來講的話，超過一百億條?！寡笫[數(shù)**合創(chuàng)始人兼CTO李諾說。

積累數(shù)據(jù)后，洋蔥數(shù)學(xué)根據(jù)學(xué)生在平臺上的表現(xiàn)，推送相應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容與題目。學(xué)生如果某一個知識點不會，AI會推算出這個知識點不會是因為學(xué)生之前哪些知識點不會導(dǎo)致的，可以即時學(xué)習(xí)相應(yīng)的課程。

「我們直接干預(yù)過程。知識點的掌握出了問題沒關(guān)系。洋蔥數(shù)學(xué)的視頻可以幫學(xué)生有效解決這個問題，我們已經(jīng)做到了一個自適應(yīng)學(xué)習(xí)的閉環(huán)。學(xué)習(xí)就是幫助學(xué)生得到啟發(fā)，學(xué)會不懂的，想到之前沒有意識到的，最終改變思想和思維方式，這是教育的根本?！箺钆R風(fēng)說。

▲洋蔥數(shù)**合創(chuàng)始人兼CEO楊臨風(fēng)

AI還可以做學(xué)生分數(shù)預(yù)測。平臺掌握了學(xué)生每個知識點的學(xué)習(xí)程度，當(dāng)把一套試卷題目放入系統(tǒng)后，系統(tǒng)會推測題目的難度是多少，并且與學(xué)生的情況相對照，就可以大致預(yù)測學(xué)生能否做對這道題?；趯W(xué)生在洋蔥數(shù)學(xué)的平臺上產(chǎn)生的多維度數(shù)據(jù)，AI能大致估算學(xué)生做一套標準化試卷的分數(shù)。

這對學(xué)校、老師和學(xué)生來說，都有指導(dǎo)意義。在可視化和數(shù)據(jù)化層面對教學(xué)進行支持，這是洋蔥數(shù)學(xué)B端合作的方向。目前，洋蔥數(shù)學(xué)有36萬教師用戶。

04  

自然增長的用戶規(guī)模

一位家長回家后發(fā)現(xiàn)，孩子抱著平板電腦的時間越來越多了。他湊過去一看是動畫片，正要教訓(xùn)一番時，孩子說我在學(xué)數(shù)學(xué)，已經(jīng)學(xué)了好幾個月了。

洋蔥數(shù)學(xué)每月超過50%的新增用戶來自自然增長。

2017年是洋蔥數(shù)學(xué)商業(yè)化第一年。其產(chǎn)品定價分別是，3個月198元、6個月298元、1年488元。產(chǎn)品分為免費和收費兩部分，接近一半的課程視頻免費。

對學(xué)生來說，體驗沒有門檻，可以持續(xù)跟著課程向前走，越學(xué)越深，直到后面的付費課程，再掏錢。

產(chǎn)品定價不高，一方面因為前期研發(fā)成本雖然很高，但邊際成本幾乎為零，一旦實現(xiàn)規(guī)模化，利潤空間足夠大；另一方面考慮全國地區(qū)的差異性，一二線城市消費能力強，一線城市輔導(dǎo)機構(gòu)的全年費用超過一萬元，但是三四線城市一年只有兩千元，定價需要在絕大多數(shù)家庭的承受范圍內(nèi)。

2014年產(chǎn)品上線時，團隊當(dāng)時面臨的最大問題是課程生產(chǎn)進度慢，直到2015年10月，他們才把初一、初二兩個年級的數(shù)學(xué)課程做完，有了兩三百個視頻，開始向外推廣。 

經(jīng)過兩年多積累，學(xué)生用戶數(shù)達到了1400萬，累計的輔導(dǎo)人次超過2億人次。

這些用戶中大部分是自然傳播，包括學(xué)生之間的口碑傳播，也包括家長看到孩子使用后覺得不錯再推薦給身邊的家長，還包括老師看到這個產(chǎn)品后推薦給身邊的老師，老師再推薦給他的學(xué)生。

「因為是純互聯(lián)網(wǎng)傳播，整個地域分布非常廣，現(xiàn)在基本中國98%以上的初中都有我們的用戶，有的學(xué)校一個、十個、一百個，甚至一千個都有?！箺钆R風(fēng)說。

洋蔥數(shù)學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了中國所有的34個省級行政區(qū)、419座城市，無論是北上廣一線城市，還是最貧困的四川大涼山區(qū)，都有很多孩子和老師使用它來學(xué)習(xí)。

2017年是線下線上1對1教育格外火熱的一年。好未來、新東方的大小班課程依舊有大批家長在排隊預(yù)定。普適的、標準化的自適應(yīng)教育表現(xiàn)并不算惹眼，但它散播得更遠。

就像蒲公英一樣。

「我們未來會變成中國每一個學(xué)生、老師、家長、學(xué)校談到基礎(chǔ)教育，根本就離不開的東西，洋蔥數(shù)學(xué)是個必選項。」楊臨風(fēng)說。

（首圖來源：攝圖網(wǎng)）

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