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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近年來(lái)，營(yíng)銷模式迅速迭代，「種草」已從一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷成為一種更為普遍且廣受歡迎的營(yíng)銷形式，小紅書便是這種模式下的領(lǐng)頭羊。
最新數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書有超2億月活用戶，共有4300萬(wàn)+的分享，當(dāng)之無(wú)愧的成為眾多年輕用戶心中的“消費(fèi)決策”平臺(tái)。
越來(lái)越多的商家和個(gè)人都開(kāi)始入駐小紅書，但想要運(yùn)營(yíng)好小紅書就必須掌握規(guī)則和技巧，今天我就整理分享10個(gè)關(guān)于小紅書運(yùn)營(yíng)的模型，幫你打開(kāi)運(yùn)營(yíng)的思路。
模型目錄
1、流量分發(fā)模型
2、爆文測(cè)試漏斗模型
3、IDEA方法論
4、產(chǎn)品矩陣模型
5、KFS模型
6、選品邏輯模型
7 、10-3-1紅書選題模型
8、KOC價(jià)值評(píng)估模型
9、選人模型
10、金字塔投放模型
當(dāng)你發(fā)布筆記之后，首先會(huì)進(jìn)行審核，看是否有違規(guī)，然后進(jìn)行標(biāo)簽分類，會(huì)給相同標(biāo)簽的用戶進(jìn)行匹配推薦。接著會(huì)將筆記投放到一個(gè)初級(jí)流量池進(jìn)行曝光，能否進(jìn)入到一下流量池很大程度取決于你的筆記評(píng)分。
小紅書內(nèi)部有一個(gè)CES評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：CES評(píng)分=點(diǎn)贊數(shù)×1分+收藏?cái)?shù)×1分+評(píng)論數(shù)×4分+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)×4分+關(guān)注數(shù)×8分
所以我們要做的是想辦法引導(dǎo)粉絲做好關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)分、收藏、點(diǎn)贊這幾個(gè)動(dòng)作。
對(duì)于品牌和商家來(lái)說(shuō)，如何對(duì)筆記進(jìn)行投放，如何分配渠道？可以參考「531」模型，核心就是不斷篩選過(guò)濾優(yōu)質(zhì)筆記，持續(xù)投入。
初期，以豐富筆記類型豐富為目標(biāo)，篩選出自然流量下多種類型（建議5種+）的優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行信息流測(cè)試。
下一階段，在信息流測(cè)試筆記中篩選更優(yōu)質(zhì)筆記（前30%），匹配適合的加熱工具放量。挑選互動(dòng)水平較高且評(píng)論區(qū)對(duì)本商品提及率高的筆記優(yōu)先上搜索，匹配創(chuàng)意素材與對(duì)應(yīng)搜索詞，同時(shí)抓住重要促銷節(jié)點(diǎn)集中銷售。
沖刺階段，后續(xù)持續(xù)篩選優(yōu)質(zhì)筆記，靈活調(diào)整爆文目標(biāo)，通過(guò)多樣化的廣告工具加推，將潛力爆文筆記（前10%）打造成極致爆文。
IDEA方法論是小紅書2021年提出的營(yíng)銷工具，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性拆解，為品牌主提供具有實(shí)戰(zhàn)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷解法。
主要分為四關(guān)鍵性的營(yíng)銷鏈路節(jié)點(diǎn)：Insight洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)、Define定義產(chǎn)品策略、Expand擊穿品類賽道、Advocate沉淀品牌資產(chǎn)。
品牌剛?cè)腭v小紅書應(yīng)該推什么產(chǎn)品？花多少預(yù)算？建議優(yōu)先對(duì)品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀進(jìn)行充分梳理，參考產(chǎn)品矩陣模型，對(duì)“爆品”、“潛力產(chǎn)品”、“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”進(jìn)行拆分：綜合判斷品牌產(chǎn)品階段，并結(jié)合品牌自身需求，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃。
針對(duì)無(wú)爆品品牌，初期建議將預(yù)算投入集中打某一單品爆款；針對(duì)已有爆品、多SKU并行品牌，根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)狀搭建營(yíng)銷矩陣，制定相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)行預(yù)算匹配。
KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略由小紅書官方提出，幫助品牌完成從0到1的新品營(yíng)銷，提高消費(fèi)者購(gòu)買的“動(dòng)機(jī)”和“能力”。
K（Kol）：借助數(shù)據(jù)洞察，先選品，再定營(yíng)銷場(chǎng)景，最后找對(duì)人，找到產(chǎn)品的翻譯官，讓種草深入人心。
F（Feeds）：精準(zhǔn)觸達(dá)人群，規(guī)模放大效益，提升經(jīng)營(yíng)效率，幫助品牌降本增效。
S（Search）：守住搜索需求，以用戶行為為牽引，指導(dǎo)內(nèi)容策略、投放策略，觸發(fā)用戶購(gòu)買意向。
如何將品牌產(chǎn)品快速打爆，通過(guò)品類趨勢(shì)、產(chǎn)品、SEM打分（搜索引擎營(yíng)銷）等多個(gè)維度，建立起選品邏輯，通過(guò)層層打分、初步篩選出總分更高的品類/產(chǎn)品。
通過(guò)數(shù)據(jù)分析層層遞進(jìn)，由上至下選出潛力產(chǎn)品、再由下至上深化全品牌/產(chǎn)品的心智影響力，為品牌打造出可視化、有跡可循的爆品模式。
如果不清楚自身定位，摸不清選題方向，可以參考呂白老師提出的3-10-1模型，通過(guò)發(fā)散-聚焦-再發(fā)散-再聚焦的方式來(lái)確定自己的定位。
10：先挖掘出你最擅長(zhǎng)的3個(gè)領(lǐng)域。在這3個(gè)領(lǐng)域中，分別找10個(gè)爆款選題進(jìn)行嘗試，總共嘗試30篇日更內(nèi)容。
3：對(duì)比數(shù)據(jù)，分析哪個(gè)領(lǐng)域的選題的市場(chǎng)數(shù)據(jù)好。從這30篇筆記中篩選出最火的3篇，聚焦這3篇所屬領(lǐng)域，深挖細(xì)分的關(guān)鍵詞并進(jìn)一步嘗試。
1：最后通過(guò)數(shù)據(jù)分析，確定最火的那1篇筆記的選題內(nèi)容。不斷挖掘細(xì)分關(guān)鍵詞，聚焦這個(gè)領(lǐng)域選題，垂直創(chuàng)作這方面內(nèi)容，不斷模仿爆款做出爆款。
通過(guò)KOC價(jià)值評(píng)估模型，以超額互動(dòng)、種草效果和轉(zhuǎn)化效果3個(gè)角度綜合評(píng)估KOC（粉絲1-5k的素人博主）的商業(yè)價(jià)值。
超額互動(dòng)：品牌投放KOC的原因離不開(kāi)價(jià)格低，但最重要還是性價(jià)比，能夠獲得超額互動(dòng)的達(dá)人，更值得投放。
種草效果：KOC具有更加真實(shí)、接地氣的身份，但是在專業(yè)度方面有所缺乏。選擇KOC主要?jiǎng)?chuàng)作的領(lǐng)域進(jìn)行種草投放，更能兼具真誠(chéng)和專業(yè)的內(nèi)容特征，而且更加精準(zhǔn)。
轉(zhuǎn)化效果：評(píng)論區(qū)用戶的意向是評(píng)估筆記轉(zhuǎn)化效果的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。
通過(guò)對(duì)達(dá)人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)質(zhì)量、種草質(zhì)量三個(gè)維度進(jìn)行全面評(píng)估，幫助品牌解決達(dá)人筆記互動(dòng)量參差不齊，投放效果難以保證的問(wèn)題，打造落地可行的達(dá)人選擇方案。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：粉絲平均贊藏比、點(diǎn)贊中位數(shù)、粉絲活躍度&水粉絲占比、更新頻率、數(shù)據(jù)真實(shí)度
商業(yè)質(zhì)量：調(diào)性契合度、粉絲畫像、推廣品牌、CPE
種草質(zhì)量：爆文率、封面&正文、KOL輿情、長(zhǎng)尾流量
小紅書最經(jīng)典也是最有效的投放策略。通過(guò)多層級(jí)金字塔式投放，以KOL自身的價(jià)值可進(jìn)行高效分層引流 ，充分利用小紅書長(zhǎng)尾流量 ，階梯式推動(dòng)品效轉(zhuǎn)化。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)