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12月27日中午，微念發(fā)布了一份與李子柒的和解公告。
在停更了500多天后，李子柒和微念的拉鋸戰(zhàn)似乎迎來了大結(jié)局。
我們可以先簡單回顧一下這場糾紛。
早年，李子柒和微念公司簽訂長期合作關(guān)系，自2016年開展合作，雙方分別持股49%和51%，并且在職責(zé)上有明顯的劃分，微念會負(fù)責(zé)視頻的推廣以及李子柒ip的商業(yè)化，而李子柒負(fù)責(zé)內(nèi)容的創(chuàng)作，然而這也為后期的分道揚(yáng)鑣埋下了伏筆。
在李子柒品牌ip中貢獻(xiàn)最大的就是“李子柒螺螄粉”，目前李子柒的淘寶旗艦店有686萬的粉絲，抖音旗艦店的粉絲達(dá)47萬。
在成功的商業(yè)化布局下，滾滾的利益也隨之降臨，但是雙方的利益分配極不均勻。據(jù)悉，2020年，李子柒品牌的銷售額達(dá)到了16億元，但是這些收益都被微念收入麾下，與李子柒本人毫無關(guān)聯(lián)。
可以看出，在這場分蛋糕的宴席上，主角李子柒卻一直只是個局外人。
事件的爆發(fā)點在去年8月，李子柒在微博控訴留下一句“資本好手段”的控訴，至此拉開了與微念的官司。
因為商標(biāo)和人物ip的割裂，導(dǎo)致了一個尷尬的局面。那就是雖然李子柒消失了，但是李子柒ip的商品，尤其是李子柒螺螄粉一直活躍在大眾的視野。但是因為長久不運(yùn)維而且背后的微念公司正在大力宣推自己的另一網(wǎng)紅爆款，李子柒螺螄粉從爆火的網(wǎng)紅美食到如今漸漸冷清的局面。
根據(jù)蟬魔方顯示，只靠李子柒ip和口碑來進(jìn)行品牌回溫的情況下，銷售額環(huán)比在進(jìn)一步降低。除了3月與頭部直播達(dá)人彩虹夫婦合作的女王節(jié)大場實現(xiàn)銷量飆升后，之后的銷量一直呈現(xiàn)死氣沉沉的景象。
而失去李子柒的微念也在不斷拓展新的道路，扶持了一批新品牌、新網(wǎng)紅，企圖拉新上位，借此平息“斷腕之痛”。
為了分散“李子柒出走”所帶來的風(fēng)險，微念成立了螺螄粉品牌“臭寶”。這也是微念在李子柒走后作出的最好的一步棋。
根據(jù)蟬魔方顯示，從2022年5月～11月，臭寶的銷售額達(dá)到8500w+，銷量120w+，從臭寶螺絲粉進(jìn)駐抖音開始，通過各種內(nèi)容營銷、達(dá)人帶貨等手法，銷售額節(jié)節(jié)走高，而且上漲的趨勢還十分明朗。
11月，臭寶在抖音的銷售額達(dá)到了1600w+，銷售額環(huán)比增加0.34%，銷量20w+，占據(jù)整個食品飲料市場的0.16%的份額。
甚至登上了抖音電商原味螺絲粉電商排行榜的第一名。
臭寶螺獅粉不僅成各個榜單的"?？?，更是得到羅永浩等多家頭部直播間主播的強(qiáng)力推薦。
根據(jù)蟬魔方顯示，光2022年的11月，臭寶合作的頭部主播就達(dá)到41位，例如交個朋友、我是不白吃、劉媛媛、金星等。
在今年的抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)中，臭寶螺螄粉以短視頻+直播為內(nèi)容載體，并且在抖音發(fā)起#我要爆爆爆料#話題挑戰(zhàn)賽，聯(lián)合110位垂類達(dá)人聯(lián)合創(chuàng)作，狂攬4.2億曝光，并推動銷售轉(zhuǎn)化，抖音小店單月銷售超百萬袋，其中爆有料螺螄粉單品月銷近22萬袋，實現(xiàn)了流量和銷量的雙爆發(fā)。
近日，臭寶螺螄粉又與王老吉跨界合作，以“嗦粉加吉，快樂加倍”為主題展開聯(lián)名。#王老吉和臭寶螺螄粉好配##這次又被臭寶裝到了#雙話題登上微博熱搜，打造的“螺螄粉+涼茶”消費場景，一舉擊中年輕人的興趣點。
11月，臭寶螺螄粉更是入駐了零食很忙全國線下門店，進(jìn)一步擴(kuò)展了自己的銷售渠道。
臭寶背后的操盤手微念，通過各類可以影響年輕人心智的動作來推廣自己的全新品牌。甚至將之前李子柒時期的營銷布局等都“拿來即用”，顯現(xiàn)出了一個MCN機(jī)構(gòu)切入新消費賽道的野心。
我們可以看出臭寶搶占市場的動作是十分激進(jìn)的，他們的營銷雖然高調(diào)，但是卻很少談它與微念之間的聯(lián)系，更別提與李子柒的關(guān)聯(lián)了，這其中的小九九不言而喻。
一個是因為，微念擔(dān)心消費者在李子柒事件中對于資方的遷怒進(jìn)一步影響到臭寶這個新品牌，所以盡量做了一些“避嫌”的工作。
二個是臭寶螺螄粉的客單價是比李子柒螺螄粉要高的，但是臭寶螺螄粉的加工廠主要是廣西興柳食品有限公司，該公司也是李子柒螺螄粉三家代工廠中的其中一家，作為同樣的代工廠加工出來的產(chǎn)品，臭寶螺螄粉卻走起了中高端路線，用自我包裝的高姿態(tài)形象來搶占螺螄粉市場，可能會引起消費者的不滿。
現(xiàn)在，李子柒和微念已經(jīng)和解，預(yù)示著李子柒的復(fù)出也近了，臭寶螺螄粉還能穩(wěn)坐銷量第一的寶座么？螺螄粉市場會面臨著重新洗牌么？
前有狼后有虎
螺螄粉出圈難上加難
其實，螺螄粉賽道早已擁擠不堪。
根據(jù)蟬魔方顯示，2022年11月，螺螄粉總銷量為300w+，總銷售額達(dá)到1億+。top5品牌銷售額占比為58.23%，分別是“好歡螺”、“食分辣”、“食尚螺”、“臭寶”、“李子柒”，top5商品集中度為26.94%。
同時螺螄粉賽道的關(guān)聯(lián)品牌數(shù)、關(guān)聯(lián)商品數(shù)、關(guān)聯(lián)抖音號數(shù)以及關(guān)聯(lián)小店&視頻都呈現(xiàn)了上漲的趨勢。
抖音的螺螄粉賽道已經(jīng)頗為擁擠，大部分市場份額已被現(xiàn)存的品牌所瓜分，在螺螄粉市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，新品牌想要出圈更是難上加難。
那么，李子柒這次能夠帶著螺螄粉重回巔峰么？
從各個社媒來看，消失一年，李子柒在社交平臺的號召力并沒有多少下滑。截至目前，其微博粉絲2770萬下滑到2638萬，B站粉絲由近800萬下滑到765萬，但是在使其出圈的YouTube平臺，李子柒賬號粉絲反而上升了100多萬，達(dá)到1730萬的新高度。
李子柒的流量紅利是不可小覷的。
但也有人認(rèn)為，李子柒流量雖仍然在線，但已經(jīng)難以重回巔峰。
以前的李子柒只專注于打磨內(nèi)容，商業(yè)化的事宜并不怎么插手。但如果現(xiàn)在李子柒成為實際的控股人，未來的品牌運(yùn)營和流量變現(xiàn)都需要她來考慮，可能會分散她做內(nèi)容的精力，從而影響視頻的內(nèi)容質(zhì)量。
況且，在以“田園牧歌”為標(biāo)簽的李子柒消失的這一年里，各路田園類博主都在抓緊頂流空窗期，紛紛入局，試圖在田園風(fēng)短視頻中分得一杯羹。例如，“念鄉(xiāng)人周周”、“牛愛芳的小春花”“張同學(xué)”等。
這些“代餐”博主正在不斷瓜分“田園風(fēng)”視頻流量，并撼動著李子柒的位置。
未來，李子柒和微念還會繼續(xù)合作，以后的商業(yè)重心會在“臭寶螺螄粉”還是“李子柒螺螄粉”還未知，在抖音賽道的爭搶上，又會發(fā)生什么事呢？
想進(jìn)一步看螺螄粉賽道的品牌戰(zhàn)局，關(guān)注蟬魔方品牌營銷觀察申請試用！
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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