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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
嗨，你好呀，我是瀾之～2022年已經(jīng)結(jié)束，恍恍惚惚又過(guò)了一年，“明天和意外不知道哪個(gè)會(huì)先來(lái)”應(yīng)該是大家2022年最直觀的感受吧。
這一年看到了太多大為震驚又離譜的事件，所以也常常感慨自己真的非常幸運(yùn)，2022年對(duì)我來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞應(yīng)該是：突破、收獲、幸運(yùn)。
2022.3.23是我們正式創(chuàng)業(yè)做小紅書(shū)營(yíng)銷，一個(gè)不甘心做大廠的螺絲釘，加上一個(gè)剛離職的無(wú)業(yè)游民，一拍即合開(kāi)始了略顯隨意的創(chuàng)業(yè)之旅。
當(dāng)時(shí)我們說(shuō)的是給自己3個(gè)月的時(shí)間，看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)做下去，所以當(dāng)時(shí)心態(tài)并沒(méi)有覺(jué)得我們要做得多厲害，只是想試試看能做成什么樣，與其說(shuō)這是一場(chǎng)有目的性的創(chuàng)業(yè)，不如說(shuō)像是抱著一顆好奇心進(jìn)行的一場(chǎng)自我探索。
那天晚上我們幾個(gè)人一起吃了頓飯，然后第二天上午江老師就去剛?cè)肼毜哪炒髲S辦完了離職手續(xù)，下午就直接去租場(chǎng)地了。
戲劇性的是租完場(chǎng)地沒(méi)兩天就碰上了上海疫情爆發(fā)，進(jìn)行了為期2個(gè)月的封城（相當(dāng)于租了個(gè)寂寞），但是那個(gè)時(shí)候?qū)τ讵?dú)居的我來(lái)說(shuō)，真的非常感謝有一份充實(shí)忙碌的工作，讓自己度過(guò)了兩個(gè)月惶恐期。
不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去了10個(gè)月了，今年也是讓我覺(jué)得收獲頗豐的一年，也感謝各路朋友的幫助和支持，以及客戶朋友們的信任，讓我們公司有幸活到了現(xiàn)在。
我們也深知關(guān)于小紅書(shū)營(yíng)銷還有很多改善，希望明年可以繼續(xù)精進(jìn)，創(chuàng)造更多實(shí)用的價(jià)值。下面就是創(chuàng)業(yè)10個(gè)月，我個(gè)人總結(jié)7條心得。
一、完成比完美重要
這句話是我覺(jué)得用在創(chuàng)業(yè)或者新業(yè)務(wù)上再適合不過(guò)的，有想法一定要先走出去嘗試，如果都等到準(zhǔn)備好再去做會(huì)失去很多機(jī)遇，喜歡李誕的那句“不可能的，你永遠(yuǎn)都不可能準(zhǔn)備好”。
在我們的業(yè)務(wù)上也是，都需要自己去跑通，才能根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)，這個(gè)過(guò)程一定不會(huì)太容易，可能會(huì)讓你自我懷疑，也會(huì)讓你多花費(fèi)很多人力物力，但是不試試怎么往前走呢？
今年下半年我們的很多業(yè)務(wù)逐漸正規(guī)化，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)做了sop，這些都是我們踩完坑才能推進(jìn)的。任何一個(gè)領(lǐng)域，想跨進(jìn)去，多少是要交些學(xué)費(fèi)的，這并不丟人。
二、時(shí)間賣得更久>提高時(shí)間的價(jià)值
代運(yùn)營(yíng)期間，最多的一個(gè)月應(yīng)該接了差不多接了8個(gè)代運(yùn)營(yíng)，雖然收入還可以，但是同時(shí)會(huì)感覺(jué)身心俱疲，時(shí)間被代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)填滿，其他業(yè)務(wù)無(wú)法前行。
這也我明白，靠出租自己的時(shí)間來(lái)?yè)Q取金錢并非最佳選擇，《納瓦爾寶典》其中一個(gè)觀點(diǎn)，將自己“產(chǎn)品化”，思考：“我能提供什么樣獨(dú)特的價(jià)值”“如果我能提供某種獨(dú)特的價(jià)值，我能否將它產(chǎn)品化”。
書(shū)籍、課程、小報(bào)童，社群等就是復(fù)制邊際成本為0的產(chǎn)品，這也是我們后期需要去努力發(fā)展的方向。
三、避免過(guò)度積極
以前覺(jué)得創(chuàng)業(yè)可真nb，但現(xiàn)實(shí)是能活下來(lái)就是萬(wàn)幸，不要去過(guò)度美化創(chuàng)業(yè)這件事，它只是一份工作，千萬(wàn)不要因?yàn)閯?chuàng)業(yè)給自己帶來(lái)過(guò)度積極的情緒，不然隨之而來(lái)的就是更大的心理壓力和自我懷疑，并且過(guò)度積極會(huì)喪失享受“無(wú)聊”的能力。
最近看的《倦怠社會(huì)》里面也有提到這個(gè)概念，現(xiàn)代的工作已經(jīng)要求人們要處理多作業(yè)，在多個(gè)信息源和工作程序中來(lái)回切換，容忍不了一絲無(wú)聊，我們的注意力會(huì)變得寬廣而膚淺，失去了深刻、專一的注意力。適度的倦怠能夠促使我們的精神進(jìn)入一種緩慢、漫不經(jīng)心的放松。
而且，經(jīng)歷這一年的變化，加深體感的就是在任何事情在自己和家人健康面前都不值得一提，希望我們都珍惜當(dāng)下，多向內(nèi)看，重視自己的身體和心理健康。
四、永遠(yuǎn)不要依附于單個(gè)平臺(tái)
眾所周知，我們的業(yè)務(wù)是做小紅書(shū)平臺(tái)相關(guān)的，可以說(shuō)沒(méi)有小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)，就沒(méi)有現(xiàn)在的我們，所以要感謝小紅書(shū)平臺(tái)。
但我們不可能一直依賴平臺(tái)，比如小紅書(shū)商業(yè)部在今年下半年就開(kāi)始停止招聘，我們其中一個(gè)小業(yè)務(wù)板塊“企業(yè)號(hào)注冊(cè)”，在這個(gè)月底也即將會(huì)切斷。
所以前期為什么好賺錢，那是因?yàn)樾枰柚銇?lái)進(jìn)行所謂客戶教育，當(dāng)客戶可以自己來(lái)操作了，有一定認(rèn)知，砍掉這些業(yè)務(wù)對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)是開(kāi)源節(jié)流罷了。
千萬(wàn)不要被自己賺到的一波錢給誤導(dǎo)啦，那和自我價(jià)值關(guān)系不大，我們需要的是不斷學(xué)習(xí)新技能，成為一個(gè)超級(jí)個(gè)體。
五、專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做
設(shè)計(jì)、投放、拍攝、剪輯等很多工作，都是一個(gè)需要時(shí)間深耕才能做好的工種，不要對(duì)自己過(guò)于自信，很多小活看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是相信我想把它做好并不容易。
不建議因?yàn)閱蝹€(gè)業(yè)務(wù)特意去學(xué)習(xí)這個(gè)技能，除非花錢也不到人或者你真的有很多時(shí)間，因?yàn)闀?huì)增加很多試錯(cuò)成本，最重要的是可能會(huì)做得很糟糕，所以建議可以備2-3個(gè)有能力做的小伙伴，以單個(gè)資源消耗來(lái)進(jìn)行付費(fèi)，同時(shí)自己可以抽一些時(shí)間去學(xué)習(xí)，以備不時(shí)之需。
六、大家只關(guān)心你能為他們做什么
“沒(méi)有人在乎你能做什么，大家只關(guān)心你能為他們做什么”對(duì)于自媒體或者很多品牌來(lái)講都一樣，在做內(nèi)容或者產(chǎn)品的時(shí)候千萬(wàn)不要自嗨，不要自己覺(jué)得有多nb，只有客戶覺(jué)得你的東西它有價(jià)值才會(huì)為其買單，這個(gè)價(jià)值可以是情緒價(jià)值、功能價(jià)值或者體驗(yàn)價(jià)值。
這個(gè)點(diǎn)跟公眾號(hào)之前文章提到的“放大商業(yè)目的”有點(diǎn)相似，把自己能為用戶帶來(lái)的價(jià)值放大，沒(méi)必要遮遮掩掩，有兩件事深有感觸，第一件是社群招生的時(shí)候，之前都只是一張海報(bào)放在文章的最后，后面專門寫(xiě)了一篇文章發(fā)社群，突破了最高人數(shù)。
第2件事代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，最近我們做了個(gè)代運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，剛開(kāi)始想著是不是需要發(fā)一些運(yùn)營(yíng)干貨吸引用戶，但是本質(zhì)我們就只想招代運(yùn)營(yíng)，漲粉也不是我們的目的，所以還不如直接就代運(yùn)營(yíng)相關(guān)內(nèi)容來(lái)展開(kāi)，和用戶溝通成本也更低。
七、養(yǎng)成隨手記錄的習(xí)慣
關(guān)于“記錄”大家肯定都不陌生，可以說(shuō)是我們從小就接受過(guò)的教育，但是堅(jiān)持下來(lái)是另外一回事，德國(guó)社會(huì)學(xué)家“盧曼”在30年的研究中出版了58本著作和數(shù)百篇文章，以高產(chǎn)著稱，他的素材積累都來(lái)源于卡片筆記。
今年我也開(kāi)始記錄一些閱讀筆記、路上或者夜間乍現(xiàn)的想法，在需要的時(shí)候能快速被找到，極大的提升效率！如果大家平時(shí)也有寫(xiě)內(nèi)容，文案等需求的朋友，建議可以養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，會(huì)有事半功倍的效果。
我日常用的工具是flomo，可以針對(duì)每個(gè)記錄標(biāo)簽，下次需要使用的時(shí)候可以通過(guò)標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行篩選，分享4點(diǎn)我記錄在flomo的記筆記原則：
一個(gè)筆記只記一件事；
不要考慮分享，為自己而記；
用概念來(lái)分類，而不是書(shū)，作者來(lái)分類，不然和其他筆記鏈接較弱；
不要復(fù)制，用自己的話積累，任何創(chuàng)造都是經(jīng)歷了大量積累；
想法被記錄下來(lái)才能產(chǎn)生更多價(jià)值。
總之，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)發(fā)現(xiàn)更多秘密的旅程，我們高處見(jiàn)！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)