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林氏木業(yè)攜手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家歡，置新居抽錦鯉”品牌聯(lián)盟直播，提前壕派618大額優(yōu)惠券和千元寵粉好禮限時送，同時根據(jù)消費者“一站式”家居購買需求推出了“萬能全家桶”主題營銷活動，匯集了戴森、松下等熱門大牌家電，引發(fā)全民瘋搶。
“618”年中狂歡已緩緩落下帷幕，根據(jù)全網(wǎng)數(shù)據(jù)的監(jiān)控顯示，2021年618期間，全網(wǎng)GMV總交易額高達5784.8億元，相比去年增長了26.5%。
在利好環(huán)境下，“618”電商節(jié)又疊加年中裝修旺季，家居行業(yè)迎來一波強勁的消費高峰，不少商家從6月初就開始一波接一波花樣營銷。
縱觀各大電商、家居品牌促銷之路，不論從思路、動作、玩法上都大有不同。今天我們就簡單盤點一下，他們在618搶客節(jié)點有什么樣搶流“戰(zhàn)術”？
01
借力電商平臺PK，
家居品牌618交鋒“戰(zhàn)術”
天貓：多個家居品牌加入618「靠譜計劃」
天貓推出618「靠譜計劃」匯集了包括紅星美凱龍、居然之家、立邦、摩恩、科勒、漢斯格雅、恒潔等40個家裝行業(yè)領軍品牌，
以靠譜的服務、劃算的價格、品質(zhì)有保障的貨品三個方面，為消費者打造輕松、放心的家裝網(wǎng)購體驗。
同時，“網(wǎng)紅”宜家家居也參戰(zhàn)天貓“6·18”，將自己天貓旗艦店的服務范圍拓展至全國300余城市。 天貓今年618繼續(xù)聚焦本地化策略。
京東：下沉市場居家全場景
今年618活動又是京東18周年，京東家居大搞定金膨脹玩法，最高膨脹100倍，特價覆蓋家裝建材、家具、家居日用等品類，提出為忙碌人群提供一站式空間解決方案，
加上30天價保，以及免費拆舊、免費送裝、免費取退的“省心裝”服務，也是從價格到服務都涵蓋到。
同時，京東居家、京東服務+、箭牌、九牧、科勒等品牌聯(lián)合發(fā)起“72小時極速換新衛(wèi)生間”行動，從商家發(fā)貨到安裝完成僅需72小時，范圍覆蓋100座城市，可以說在營銷下足了功夫。
抖音快手：新勢力入場
抖音快手同樣是以“直播帶貨”為新勢能的這兩家電商新貴，也借618正式打響差異戰(zhàn)。
抖音發(fā)力公域，以店播形式打造“興趣”電商，將品牌推向大促前臺；提前一個月以“遇見新國潮”專場、節(jié)日主題直播間、品牌直播間等上萬場直播的形式，精選國潮好物和源頭好貨，集中資源打造“抖音618好物節(jié)”。
而快手則繼續(xù)主推私域，強化“信任”力量，聯(lián)合浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視舉辦的“快手616真心夜”晚會，聚集60+大咖明星，10億好禮真心相送，通過“信任”經(jīng)濟，提升平臺調(diào)性，擴大帶貨主播的正面形象推動銷量。
02
家居頭部品牌提前布局，
真材實惠力挽狂瀾
紅星美凱龍不僅打造行業(yè)首個家居潮流結合營銷互動全面破圈的輕綜藝“云上燥夢夜”，用破圈內(nèi)容實現(xiàn)超級裂變口碑效應。
而且還全面制造并輸出各類花式內(nèi)容，包括頂流KOL探店，百大UP主家居測評，玩轉探店，種草，Vlog等Z時代年輕族群喜歡看的內(nèi)容。
線下則推出的“萬倍膨脹 1元‘變’1萬”、“爆款5折起”等活動，為每一位熱愛生活、善于精打細算的用戶量身準備。
居然之家聯(lián)合天貓打造了屬于居然自己的“6·18生活總有新驚喜”主題營銷活動，上線了大量了極具“互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)”的優(yōu)惠項目和營銷手段，如1元購6180元家裝大禮包，線上線下通用；
線上咨詢客服，可以0.01元購買100元無門檻專屬優(yōu)惠券等。期間還邀請董事長汪林朋與品牌代言人景甜共同參與專場直播，實力助推送福利。
林氏木業(yè)攜手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家歡，置新居抽錦鯉”品牌聯(lián)盟直播，提前壕派618大額優(yōu)惠券和千元寵粉好禮限時送，
同時根據(jù)消費者“一站式”家居購買需求推出了“萬能全家桶”主題營銷活動，匯集了戴森、松下等熱門大牌家電 ，引發(fā)全民瘋搶。
線下則以“生活簡值了”為主題，以花式組合優(yōu)惠政策，超出消費者預期的加碼優(yōu)惠折扣方式，打造超值門店消費場景，讓消費者感受到實實在在的“簡值了”的消費鉅惠。
索菲亞則聚焦環(huán)保，開啟“面面‘拒醛’，‘為’你而省”全國大型促銷活動，以全新的環(huán)保理念，多款高顏值產(chǎn)品出戰(zhàn)“618”，多重福利引發(fā)搶購。
618當晚，索菲亞還邀請了實力演員佟大為走進專場直播間，化身福利推薦官，大放優(yōu)惠，掀起一輪又一輪的搶購熱潮。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，不管是定向產(chǎn)品促銷、線下門店抽獎、優(yōu)質(zhì)的售后服務，還是線上直播，借助明星效應獲得更多品牌曝光，
亦或是跨品牌聯(lián)合“搞事情”，共享品牌私域流量等等，都是家居企業(yè)積極應對市場，增強品牌影響力的直接表現(xiàn)。
對于家居企業(yè)來說，最重要的永遠是下一場“戰(zhàn)爭”。所以，如何根據(jù)本次618總結出有價值的內(nèi)容來為下一次“戰(zhàn)爭”作準備才是關鍵。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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