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10月6日-8日，美國(guó)零售商塔吉特便開始了DealDays大促活動(dòng)，并且在亞馬遜黑五網(wǎng)一推出早鳥優(yōu)惠，不僅如此WalMart、梅西百貨、百思等各大零售商均陸續(xù)開啟促銷活動(dòng)。未來亞馬遜在Temu、TikTok、SHEIN等新勢(shì)力的多方混戰(zhàn)中，亞馬遜平臺(tái)優(yōu)勢(shì)還能持續(xù)多家？
黑五網(wǎng)一，一年比一年早，今年來得更快了。
相較于占據(jù)美國(guó)多年黑五榜首的亞馬遜平臺(tái)來說，對(duì)手正陸續(xù)變多。
10月6日-8日，美國(guó)零售商塔吉特便開始了Deal Days大促活動(dòng)，并且在亞馬遜黑五網(wǎng)一推出早鳥優(yōu)惠，不僅如此WalMart、梅西百貨、百思等各大零售商均陸續(xù)開啟促銷活動(dòng)。
當(dāng)然，今年中國(guó)的跨境電商企業(yè)也不例外，老玩家SHEIN、阿里巴巴旗下的Lazada和AliExpress開始搶占商機(jī)之外，拼多多旗下的Temu和TikTok Shop也不甘示弱，勢(shì)頭強(qiáng)勁。
一邊是陸續(xù)加入的新平臺(tái)形成的挑戰(zhàn)，一邊是平臺(tái)內(nèi)部的調(diào)整，平臺(tái)漲價(jià)，管控嚴(yán)，讓賣家防不勝防。
對(duì)于做亞馬遜跨境電商的賣家來說更是如此，加之美國(guó)通脹達(dá)到40年來的最高水平，擺在零售商和賣家面前的是并不明朗的預(yù)期。
有數(shù)據(jù)顯示，今年假日季美國(guó)零售商整體銷售額預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)4.5%，剔除通脹因素后，實(shí)際銷售額預(yù)計(jì)下降1.2%，不增反降的數(shù)據(jù)，就連亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯都說：“即使現(xiàn)在亞馬遜沒有進(jìn)入衰退，衰退也會(huì)在不久后來臨”。
如此不確定的大環(huán)境下，很多賣家反映，今年的黑五“熱度一般”，加之近期亞馬遜平臺(tái)近兩年的操作，讓很多“利潤(rùn)薄弱”“業(yè)績(jī)停滯”的賣家在吐槽聲中退出亞馬遜的舞臺(tái)。
未來亞馬遜在Temu、TikTok、SHEIN等新勢(shì)力的多方混戰(zhàn)中，亞馬遜平臺(tái)優(yōu)勢(shì)還能持續(xù)多家？跨境電商賣家在亞馬遜平臺(tái)上還能運(yùn)營(yíng)多久？怎么在平臺(tái)上挖掘潛在客戶？如何制定店鋪的營(yíng)銷策略？都是目前跨境電商賣家目前最關(guān)心的問題。
馬上步入2023年，目前正是為新一年制定計(jì)劃，探索新商機(jī)的最佳時(shí)機(jī)，今天小馬便與您共同探討經(jīng)過時(shí)間沉淀，最經(jīng)得起考驗(yàn)的9種營(yíng)銷策略，助您店鋪業(yè)績(jī)更上一層樓。
站內(nèi)流量來源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活動(dòng)流量等。
站外流量目前最值得把握的便是社交媒體，目前社交媒體是店鋪不得放過的營(yíng)銷陣地，如果您暫時(shí)還沒有使用它來推廣您的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在起步也不晚。“用戶在哪里就在哪里推廣”這是利用社交媒體推廣的原則。
有數(shù)據(jù)顯示，目前有46.2億社交媒體用戶，占世界人口的58%，通過各個(gè)社交媒體所提供的功能，您可以投放廣告、分享促銷信息，產(chǎn)生流量、增加客戶參與度，加強(qiáng)客戶粘性，提升品牌影響力。
PS：前期要做大量的調(diào)研，用戶的觀看習(xí)慣，閱讀偏好來制定運(yùn)營(yíng)策略。
投放廣告有很多收費(fèi)模式，有按照曝光收費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)等。如果希望流量更精準(zhǔn)，建議賣家選擇“按照點(diǎn)擊付費(fèi)廣告”。
PS：在投放廣告時(shí)，要做大量的數(shù)據(jù)分析，比如潛在用戶所在地區(qū)、覆蓋的年齡段、是圖文廣告還是視頻廣告、覆蓋的圈子等等，這樣投放的廣告才更精準(zhǔn)。
我們拿亞馬遜平臺(tái)舉例，亞馬遜的搜索引擎會(huì)按照點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、訂單量、價(jià)格、庫(kù)存、客戶平臺(tái)等因素來決定店鋪的自然排名。
在不投放廣告的前提下，綜合分?jǐn)?shù)越高，店鋪排名越靠前。
目前亞馬遜的搜索引擎展示的結(jié)果更傾向于賣家而非賣家，或者是更加有盈利能力的產(chǎn)品，所以對(duì)于賣家對(duì)于關(guān)鍵詞的布局在產(chǎn)品上架前就要做好。
PS：上架一個(gè)產(chǎn)品前要做好數(shù)據(jù)分析，用戶的搜索偏好，競(jìng)對(duì)分析，另外及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況做好關(guān)鍵詞的布局和更新。
對(duì)于亞馬遜的展示段，高質(zhì)量的視頻正受到消費(fèi)者的青睞，對(duì)于賣家來說，制作一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻是打造Listing的關(guān)鍵部分，視頻更能直觀的向消費(fèi)者表達(dá)產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，可以增加產(chǎn)品信任度，提升轉(zhuǎn)化概率。
PS：在制作視頻的時(shí)候，要做到突出產(chǎn)品特點(diǎn)，解決各戶需求，清晰的展示店鋪產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及和競(jìng)品的差異化。
如果可以盡量加入產(chǎn)品使用場(chǎng)景，這樣可以使用戶產(chǎn)生共鳴，這樣便可以看完視頻就刺激起客戶的購(gòu)買欲望。
關(guān)于我們
郵差小馬-大件海外倉(cāng)專家，2014年成立于美國(guó)洛杉磯。為跨境賣家提供一件代發(fā)、FBA中轉(zhuǎn)、退貨換標(biāo)、清關(guān)轉(zhuǎn)運(yùn)、快遞打單等服務(wù)。
截止目前，郵差小馬在美擁有10個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，覆蓋全美，在美國(guó)洛杉磯、紐約、新澤西、亞特蘭大等地設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)中心。
同時(shí)郵差小馬海外倉(cāng)與美國(guó)本土USPS、UPS、FedEx等物流達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，超低尾程價(jià)格，高效送達(dá)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)