很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：楠開口
小紅書平臺會根據(jù)以下3個因素進(jìn)行流量的分發(fā)：
1、初始內(nèi)容的流量獲取；
2、流量池邏輯；
3、內(nèi)容關(guān)鍵詞
接下來我們對每一個點(diǎn)進(jìn)行具體說明。
初始內(nèi)容對應(yīng)流量分發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)有2個，分別是內(nèi)容標(biāo)簽匹配 & 社交關(guān)系鏈推薦：
一、內(nèi)容標(biāo)簽匹配，也就當(dāng)我們在小紅書上發(fā)內(nèi)容時(shí)，會把我們內(nèi)容解析成無數(shù)個關(guān)鍵詞，去和對這些關(guān)鍵詞剛興趣的用戶進(jìn)行匹配，幫我們獲得第一批初始流量；
二、社交關(guān)系鏈推薦，是如果有小伙伴關(guān)注了你的賬號，而你的賬號最近發(fā)的內(nèi)容和關(guān)注者最近感興趣的標(biāo)簽匹配得上，就會把該內(nèi)容優(yōu)先推薦給關(guān)注你賬號的小伙伴。
這邊給大家畫個重點(diǎn)！決定我們內(nèi)容流量的，和我們內(nèi)容的關(guān)鍵詞有關(guān)，和粉絲量大小關(guān)系不大。
那我們發(fā)內(nèi)容有了初始的內(nèi)容曝光，隨著內(nèi)容的點(diǎn)擊率和互動率遠(yuǎn)超同期內(nèi)容素材，系統(tǒng)會判斷我們內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì)，就會灌輸更多的流量進(jìn)來，我們的內(nèi)容就能跑到更大的流量池里，這就是內(nèi)容的流量池邏輯。
上面我們一直在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容關(guān)鍵詞，因?yàn)樾〖t書平臺運(yùn)營邏輯是將我們發(fā)布的內(nèi)容解析成關(guān)鍵詞，根據(jù)用戶的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容的匹配。
所以在我們?nèi)粘０l(fā)內(nèi)容時(shí)，換個思路，根據(jù)用戶搜索動作，倒推需求關(guān)鍵詞，嵌入到我們發(fā)布的內(nèi)容里，能幫我們獲取更多的流量。
我們進(jìn)行行業(yè)分析的目的有3個：
1、了解市場競爭格局；
2、判斷市場入局的難易；
3、找到對標(biāo)競品
關(guān)于市場競爭格局的分析，同時(shí)了解市場下不同品牌的覆蓋率，一般通過所在品類top100內(nèi)容對應(yīng)的品牌占比進(jìn)行評估，能幫助我們了解市場競爭的激烈程度，我們所在的類目當(dāng)下處于紅海還是藍(lán)海。
做行業(yè)分析還可以幫品牌判斷市場入局的難易程度，比如了解目前是否已有頭部品牌，如果我們要做這塊，是搶誰的蛋糕，能否pk的過？同時(shí)了解我們最低的入場門檻是多少？比如排在第100名的是誰，對方現(xiàn)在是什么狀態(tài)，運(yùn)營花了多少錢，對應(yīng)的費(fèi)用和運(yùn)營策略我們是否能同樣能做到，再在這個基礎(chǔ)上建立投放方案的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)或者是鏈路基點(diǎn)。
當(dāng)我們了解了市場格局和入場難易程度，就比較容易找到對標(biāo)競品，通過分析對標(biāo)競品的打法，反推公司內(nèi)部需要儲備的資金，進(jìn)行資源整合，團(tuán)隊(duì)搭建等。
以上就是行業(yè)分析的目的和幾大要點(diǎn)，關(guān)于如何進(jìn)行數(shù)據(jù)抓取，具體分析的維度，大家可以進(jìn)入大課第二章進(jìn)行學(xué)習(xí)~
經(jīng)?？吹胶芏嘧鐾斗诺耐瑢W(xué)拿著內(nèi)容千年不變的bf給到所有的達(dá)人。
這種行為要么降低了達(dá)人對自家產(chǎn)品的理解，要么束縛了一些有內(nèi)容創(chuàng)作能力達(dá)人的表達(dá)，或者bf太單一導(dǎo)致投放內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，被用戶識別出是廣告。
通常品牌在投放時(shí)面向的人群無外乎4類：
Koc，kol，專業(yè)垂類博主，明星
針對KOC：
因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)都是無創(chuàng)作能力的普通用戶，可以把這類人群當(dāng)成是品牌商業(yè)廣告載體的賬號，將bf作為這群人直接抄作業(yè)內(nèi)容模版，為了防止內(nèi)容同質(zhì)化高，這就需要品牌常更新bf，比如1-2個月進(jìn)行一次內(nèi)容的更迭。
針對KOL：
一般中尾KOL都有一定的創(chuàng)作能力，偶爾能出爆文，所以品牌要避免限制這群人的創(chuàng)作能力，bf對他們來說，主要作為內(nèi)容參考，在審稿時(shí)只要對方保持自家產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，表達(dá)形式上不用太嚴(yán)苛。
針對頭部或者背書類博主：
因?yàn)樗麄儽旧碓诖怪鳖I(lǐng)域就已經(jīng)非常專業(yè)，給到他們的bf，重點(diǎn)告知產(chǎn)品的作用機(jī)理和功效結(jié)果即可，剩下的可以讓他們發(fā)揮專業(yè)性。
最后是明星：
他們不屬于常規(guī)brief的博主，為了降低他們內(nèi)容創(chuàng)作中的不耐煩，從而導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá)不到位，可以單獨(dú)為他們準(zhǔn)備更為直接的口播話術(shù)。
關(guān)于brief中所包含的4大元素，比如品牌介紹，產(chǎn)品介紹，寫作指導(dǎo)和維護(hù)要求，大家可以進(jìn)入大課第三章進(jìn)行學(xué)習(xí)查看~
一般小紅書上發(fā)布的自然內(nèi)容只有7天左右的生命周期，但商業(yè)廣告可以無限制拉長投放內(nèi)容的生命周期。
我們品牌在小紅書上進(jìn)行投放時(shí)，肯定希望曝光量越大越好，爆文越多越好。所以很多品牌會選擇通過投放信息流和搜索廣告，幫自己投放的產(chǎn)品獲得可控性更高流量更大的爆文。這樣做的原因有2個：
1、降低買量成本
信息流廣告的cpm成本是固定的，也就是我們內(nèi)容的點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊成本越低，互動率越高，互動成本越低。所以越是能燒出來爆文，越是能降低買量成本。
2、延長爆文生命周期
在投放信息流廣告時(shí)，因?yàn)槟繕?biāo)人群量級固定，所以內(nèi)容廣告推送次數(shù)越多，用戶的點(diǎn)擊欲望就越低，各種點(diǎn)擊和互動指標(biāo)的降低會導(dǎo)致爆文很難再跑出去。
這也是為什么信息流爆文也有生命周期，一般在1-2個月開始衰退。這時(shí)候可以進(jìn)行搜索廣告的投放，更好的延長信息流花巨資燒出來的爆文，畢竟既然能成為爆文，一定是已經(jīng)得到用戶認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
所以可以用這個最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去卡品類搜索位，幫助品牌獲取大量新用戶，并且這類用戶反而更易轉(zhuǎn)化。
關(guān)于如何制作能夠跑量的廣告爆文，背后可落地的公式，能夠套用的執(zhí)行模版，可以在大課第四章進(jìn)行學(xué)習(xí)查看~
很多做投放的小伙伴經(jīng)常問到如何客觀評估營銷投放效果？
一般從我們內(nèi)容種草再到消費(fèi)者購買轉(zhuǎn)化，會有3個關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)：
指標(biāo)1：品牌在小紅書上種草效率是怎樣的
我們可以根據(jù)投放量級和投放成本計(jì)算閱讀成本和互動成本，也就是我們常說的cpc，cpe進(jìn)行判斷
指標(biāo)2：消費(fèi)者在深度種草后有沒有產(chǎn)生的搜索行為
即我們進(jìn)行營銷投放后產(chǎn)品關(guān)鍵詞在小紅書上產(chǎn)生的搜索流量，和消費(fèi)者溢出到淘系的流量，這部分流量一般通過在種草時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)品在套內(nèi)的手搜+品銷寶+直通車+拍立淘的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理判斷。
指標(biāo)3：搜索后有沒有產(chǎn)生購買行為
這也是大家關(guān)注度更高的銷售ROI，主要是小紅店的銷售+淘寶對應(yīng)流量口的直接銷售+周期內(nèi)的加購轉(zhuǎn)化/這個時(shí)間段內(nèi)的投放費(fèi)用
關(guān)于這塊數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)方式，涉及到的維度，可以在大課第五章進(jìn)行學(xué)習(xí)查看~
公司的高速發(fā)展離不開內(nèi)部組織架構(gòu)的搭建。在小紅書上業(yè)務(wù)量比較大的團(tuán)隊(duì)，一般會涉及5大業(yè)務(wù)模塊。
1、內(nèi)容種草模塊
這個模塊是小紅書營銷的核心，主要負(fù)責(zé)達(dá)人投放，以及做能引發(fā)用戶興趣的內(nèi)容生產(chǎn)。需要具備的能力包含3點(diǎn)：媒介PR；營銷策劃；數(shù)據(jù)監(jiān)控
2、企業(yè)號運(yùn)營模塊
主要負(fù)責(zé)品牌官方賬號運(yùn)營，幫企業(yè)在小紅書上獲取更多的免費(fèi)流量，同時(shí)進(jìn)行品牌調(diào)性內(nèi)容的輸出，建立品牌形象。該崗位需要具備的能力有：拍攝攝影；內(nèi)容編輯；企業(yè)號策劃。
3、商業(yè)廣告模塊
主要負(fù)責(zé)將品牌內(nèi)容通過付費(fèi)工具放大，使?fàn)I銷投放獲得確定性結(jié)果。該崗位需要具備：效果廣告投放；數(shù)據(jù)監(jiān)控；內(nèi)容優(yōu)化的能力。
4、小紅店運(yùn)營
小紅店作為品牌在小紅書上商銷投放的落地點(diǎn)，一般運(yùn)營負(fù)責(zé)人需要擔(dān)任店長，客服等角色。
5、品牌在小紅書的直播
這個可再細(xì)分為品牌企業(yè)號的自播或和小紅書博主合作的直播，該部門崗位涉及直播運(yùn)營，主播，達(dá)播BD
當(dāng)然，并不是在運(yùn)營小紅書上的時(shí)候，以上說到的所有崗位都要招到人，通常情況下大量崗位都可以根據(jù)工作量進(jìn)行重合調(diào)配。
關(guān)于不同崗位對應(yīng)的崗位職責(zé)，kpi考核方式，薪酬體系的搭建，可以在大課第六章進(jìn)行學(xué)習(xí)查看~
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)