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1月受春節(jié)假期影響，主播帶貨場(chǎng)次降低，抖音直播電商市場(chǎng)略顯低迷，據(jù)新抖『直播帶貨風(fēng)向』大盤數(shù)據(jù)顯示，1月平臺(tái)直播銷量與去年12月相比下降39.55%，直播銷售額下降也較為明顯。
了解更多行業(yè)帶貨風(fēng)向，可點(diǎn)此處前往「新抖官網(wǎng)」查看。
在此期間，抖音生態(tài)又催生出哪些熱門直播間，哪些單品在暢銷，品牌自播賬號(hào)表現(xiàn)又如何呢？通過(guò)新抖統(tǒng)計(jì)的1月1日-1月31日月榜數(shù)據(jù)，來(lái)找找答案。
據(jù)新抖「主播帶貨榜」數(shù)據(jù)顯示，1月帶貨銷售額破億的主播共有24位，與12月年貨節(jié)相比下降50%，環(huán)比11月大促期間，數(shù)量更明顯減少。
其中，@東方甄選發(fā)揮穩(wěn)定，連續(xù)兩月斬獲帶貨榜榜首，1月銷售額超過(guò)5億；人氣不減的@交個(gè)朋友直播間蟬聯(lián)榜二，直播銷售額破2.5億；空降榜三的黑馬主播@米叨叨，1月共開(kāi)啟15場(chǎng)直播，直播銷量超過(guò)75w。
下面是主播帶貨榜TOP30的排名情況：
*向上滑動(dòng)閱覽*
@米叨叨其實(shí)早就開(kāi)始通過(guò)直播變現(xiàn)，但帶貨初期數(shù)據(jù)平平，10月該賬號(hào)開(kāi)始發(fā)力，場(chǎng)均GMV持續(xù)走高，1月達(dá)到峰值，直播場(chǎng)均銷售額皆在千萬(wàn)以上。
@米叨叨1月共上架了731款商品，以服裝鞋帽、母嬰用品為主，其中“黑金剛鵝絨短款羽絨服”、“長(zhǎng)款休閑鵝絨服”等當(dāng)季服裝頗受歡迎，銷售額均都突破250w。
分析1月單場(chǎng)銷售額最高的直播，我們可以發(fā)現(xiàn)主播采用低價(jià)福利策略，多款折扣較大的產(chǎn)品都已售空，銷量排名第一的“連帽四條杠羽絨服”1月僅靠@米叨叨一位主播就收獲上萬(wàn)銷量，價(jià)格永遠(yuǎn)是吸引用戶下單的關(guān)鍵。
此外，@米叨叨也重視內(nèi)容引流的作用，1月發(fā)布的6條產(chǎn)品快閃視頻，預(yù)估播放量超200w，通過(guò)對(duì)帶貨商品的展示，既能為直播帶貨做預(yù)熱，還可根據(jù)粉絲評(píng)論優(yōu)化后續(xù)選品，更好的了解用戶偏好。
當(dāng)下，想要在以興趣電商為核心的抖音直播市場(chǎng)中脫穎而出，通過(guò)內(nèi)容種草來(lái)與用戶建立聯(lián)系，在獲得用戶信任后導(dǎo)流至直播間，再以“價(jià)格折扣”實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，依然是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷思路。
熱銷商品方面，從新抖統(tǒng)計(jì)的1月「熱門商品榜」數(shù)據(jù)來(lái)看，美妝護(hù)膚、食品飲料、家居生活類商品在持續(xù)暢銷，此外鮮少上榜的辦公文具和圖書(shū)音像也開(kāi)始熱賣。
位于榜首的“直筒牛仔褲”成爆品，1月銷量超過(guò)5000w，該產(chǎn)品來(lái)自于蘭火焰服飾企業(yè)店，以0.1的超低價(jià)吸引下單。
@姐妹蘭火焰優(yōu)選是該產(chǎn)品的唯一帶貨達(dá)人，推測(cè)是商家自產(chǎn)自銷的引流款。進(jìn)入直播分析頁(yè)面，可以看到該賬號(hào)帶貨表現(xiàn)一般，暫未通過(guò)爆品撬動(dòng)市場(chǎng)，作為個(gè)體商家想要實(shí)現(xiàn)高GMV，或許還有很長(zhǎng)一段路要走。
與之相反的溪木源憑借成熟的商業(yè)模式，推出水乳試用套裝作為一款引流產(chǎn)品，1月銷量超過(guò)100w，排名第三。該產(chǎn)品作為基礎(chǔ)水乳套裝，受眾面廣具有普適性，且與主推產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，能有效輔助直播間銷量提升，會(huì)員專屬購(gòu)買門檻，更為品牌引流了大批潛在用戶，便于后期更好的觸達(dá)。
不難發(fā)現(xiàn)，1月銷量靠前的皆為低價(jià)商品，基本是作為福利為直播間引流，為其他高價(jià)商品轉(zhuǎn)化提供用戶基礎(chǔ)。
雖然通過(guò)設(shè)置福利產(chǎn)品來(lái)導(dǎo)流已經(jīng)成為行業(yè)的普遍模式，但如何更好的承接進(jìn)入直播間的流量，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，是每個(gè)主播、商家、品牌需要考慮的問(wèn)題。
下面是銷量TOP30商品的排名情況：
*向上滑動(dòng)閱覽*
據(jù)新抖「品牌自播榜」數(shù)據(jù)顯示，TOP6的品牌店帶貨銷售額均在1億以上，與12月基本齊平；但超過(guò)7500w的主播僅9位，環(huán)比下降65%。
@Teenie Weenie官方旗艦店直播銷量超過(guò)25w，直播銷售額破億，奪得榜首；@鴨鴨官方旗艦店1月帶貨129件商品，排名第二；@貂藝憑借高客單價(jià)的貂皮大衣，1月銷售額也成功破億，排名上升34位，位于第三。
下面是品牌自播榜TOP30的排名情況：
*向上滑動(dòng)閱覽*
@貂藝1月開(kāi)播42場(chǎng)，累計(jì)觀看503.41w，場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)4.22小時(shí)，場(chǎng)均銷售額在250w-500w之間 ，商品單價(jià)均超過(guò)1000，其中銷售最好的是5980的“立領(lǐng)銀十字貂”，銷售額破750w。
觀察@貂藝直播間，我們發(fā)現(xiàn)還發(fā)現(xiàn)其一大特點(diǎn)，直播間采取“粉絲選品”策略，直播開(kāi)始后主播帶領(lǐng)觀眾云逛街，根根據(jù)粉絲的評(píng)論選好第一批貨品進(jìn)行詳細(xì)的介紹和上身展示，售賣結(jié)束后開(kāi)始第二輪選品。
這樣的模式一方面能更好地了解粉絲偏好，另一方面因?yàn)槭?span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px;">用戶自行選品，也能降低一定的售賣難度，并且通過(guò)用戶大量的評(píng)論能有效提升直播間熱度，獲取更多平臺(tái)流量。
@貂藝直播都采用在線下店鋪實(shí)景直播，通過(guò)自有的實(shí)體門店、7天無(wú)條件退款、假一賠1w等保障打消用戶疑慮，獲取消費(fèi)者信任感。
在解決用戶信任度后，商品的價(jià)格依然會(huì)影響用戶的決策時(shí)間，@貂藝直播間通過(guò)向觀眾科普專業(yè)水貂知識(shí)彰顯產(chǎn)品價(jià)值，多次提到“地板價(jià)”“狠價(jià)”，在消費(fèi)者心中樹(shù)立“物美價(jià)廉”的記憶點(diǎn)，更快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
水貂裘皮作為季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，在1月迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，通過(guò)粉絲選品、實(shí)景直播有效提升了用戶信任度，相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格更刺激用戶的購(gòu)買欲望，縮短了消費(fèi)決策時(shí)間，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
2月，隨著元宵、情人節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的到來(lái)，直播電商市場(chǎng)正在逐漸回暖，各行業(yè)將迎來(lái)新機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
基于1月的月榜，總結(jié)下本篇對(duì)抖音生態(tài)的分析：
# 受春節(jié)影響，直播電商行業(yè)略顯低迷，直播間銷量、銷售額環(huán)比下降30%；
# 在抖音興趣電商大趨勢(shì)下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草可以讓主播找到更大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)；
# 低價(jià)引流產(chǎn)品熱銷，做好流量承接轉(zhuǎn)化才能有效帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷量；
# 冬季貂皮大衣銷售額迎來(lái)新增長(zhǎng)，高客單價(jià)產(chǎn)品想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化需建立用戶信任基礎(chǔ)。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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