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上映20天，《流浪地球2》長(zhǎng)尾效應(yīng)漸顯——連續(xù)六天單日票房超過(guò)《滿江紅》位居第一，目前累計(jì)票房超過(guò)34億元，居于2023年電影票房總榜第二。

在票房數(shù)據(jù)之外，“小破球2”帶來(lái)的溢價(jià)也向四處延伸?？苹妹詡兲接懼袊?guó)科幻產(chǎn)業(yè)向前一步，行業(yè)認(rèn)為影視工業(yè)化有了更明確的目標(biāo)，普通觀眾們的支持更簡(jiǎn)單——“買爆”《流浪地球2》的相關(guān)衍生品周邊。

打開(kāi)淘寶、京東商城，輸入“流浪地球”能看到諸多影片相關(guān)的衍生品，從幾十塊錢的掛件到近千塊的模型，遍及十幾個(gè)品類，付款人數(shù)最高在三萬(wàn)以上；淘寶“造點(diǎn)新貨”發(fā)起的《流浪地球2》衍生品眾籌活動(dòng)，完成率均超過(guò)1000%，開(kāi)發(fā)方之一的賽凡科幻訂單已經(jīng)排到了今年11月，保守估計(jì)《流浪地球2》的衍生品收入就超過(guò)兩億元。

《流浪地球2》官方授權(quán)衍生品

衍生品一直是國(guó)內(nèi)影視從業(yè)者想要做成的生意。2002年是電影衍生品的探索起點(diǎn)，張藝謀執(zhí)導(dǎo)的《英雄》首次試水衍生品開(kāi)發(fā)，音像版權(quán)創(chuàng)下1780萬(wàn)元的交易紀(jì)錄；2015年、2016年是影視衍生品行業(yè)的“元年”，《大圣歸來(lái)》《魔獸》《大魚(yú)海棠》的衍生品交易金額讓不少業(yè)內(nèi)人士感嘆“春天來(lái)了”，但之后電影行業(yè)波動(dòng)起伏，與電影緊密相關(guān)的衍生品也一直坎坷前進(jìn)、發(fā)展緩慢。

如今《流浪地球2》的衍生品生意再次引發(fā)消費(fèi)熱潮，又讓行業(yè)重燃希望。但火熱背后仍要理性思考：《流浪地球2》衍生品生意是偶然爆發(fā)還是必然情況？“爆單”的頭部科幻IP衍生品是如何制造出來(lái)的？中國(guó)衍生品生意到底發(fā)展到了哪一步？

“流浪地球2衍生品賣爆是多元化的結(jié)果，一個(gè)是IP本身的魅力加成，再一個(gè)是整個(gè)大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，大眾的報(bào)復(fù)性消費(fèi)特別強(qiáng)，所以形成了影迷、科幻迷、玩具迷的集體狂歡。”負(fù)責(zé)流浪地球2笨笨變形機(jī)甲衍生品項(xiàng)目的52TOYS高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)汪寅告訴「深響」。

01、極限周期下的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)

定制的玩法加上各具特色的周邊產(chǎn)品，瞬間點(diǎn)燃了影迷們的消費(fèi)熱情。賽凡科幻空間的衍生品眾籌鏈接在淘寶上線一分鐘，就完成了10萬(wàn)金額的目標(biāo)，到2月1日截檔時(shí)，有超過(guò)53萬(wàn)人認(rèn)籌，籌資金額達(dá)到1.2億；眾籌金額排在第二位的是52TOYS開(kāi)發(fā)的流浪地球2笨笨變形玩具，成交數(shù)超過(guò)5萬(wàn)，籌集金額破千萬(wàn)，超過(guò)了目標(biāo)金額百倍之多。

這個(gè)成績(jī)也超出了汪寅的預(yù)料。2022年，整個(gè)影視行業(yè)陷入巨大的不確定中，《流浪地球2》最終的票房效果并不能保證，再加上52TOYS和影片的合作屬于半路介入，在有限的操作周期下經(jīng)歷了各種難點(diǎn)與挑戰(zhàn)。

汪寅提到，按照往常的衍生品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，大致需要六個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但52TOYS初步接觸到片方時(shí)已是2022年四月份，距離計(jì)劃的上映時(shí)間僅有九個(gè)月，而且當(dāng)時(shí)給到的角色“笨笨”僅有粗線條的建?？蚣?，細(xì)節(jié)、時(shí)長(zhǎng)都沒(méi)有最終確定，只能先針對(duì)框架做變形邏輯，之后再隨影片的節(jié)奏同步做填充。此外，上映時(shí)間正值春節(jié)，要在工廠放假之前做好設(shè)計(jì)稿、投入趕工制作，開(kāi)發(fā)期間團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)上演著“生死時(shí)速”。

極限周期下，考驗(yàn)的不僅是完成度，還有產(chǎn)品的獨(dú)特性和趣味性。《流浪地球2》的衍生品均是非獨(dú)家授權(quán)的合作模式，這種合作模式需要授權(quán)方做好授權(quán)對(duì)象和授權(quán)品類的區(qū)分，避免彼此間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，被授權(quán)方則需要把自身的技術(shù)和特性融入產(chǎn)品，形成差異化。

我們可以看到，被授權(quán)方賽凡科幻、52TOYS、羊很大都開(kāi)發(fā)了明星軍犬“笨笨”這一角色的衍生品，不過(guò)從產(chǎn)品最終形態(tài)各有區(qū)分，比如賽凡科幻是以拼裝為主，52TOYS是其擅長(zhǎng)的變形機(jī)甲系列，羊很大是智能積木，價(jià)格、尺寸、功能也不相同，因此影迷或玩家們可以根據(jù)自己的消費(fèi)能力和偏好去選擇。

具體到設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，與拼裝的積木、樂(lè)高不同，變形玩具需要考慮難度和趣味的平衡，這也相應(yīng)增加了調(diào)試的時(shí)間成本。汪寅坦言，原本想在笨笨里加入部分合金、電子的零件，但擔(dān)心如果效果不好可能拖慢開(kāi)發(fā)進(jìn)度，最終只能放棄。

不同形態(tài)的笨笨

緊張的開(kāi)發(fā)節(jié)奏加大了制作的難度，但是“時(shí)間不夠”也帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)——短周期內(nèi)無(wú)法大量備貨，只能以眾籌作為預(yù)售宣傳的手段，這恰好能讓品牌方合理判斷出貨產(chǎn)量，避免積壓?jiǎn)栴}、有效控制成本；同時(shí)眾籌屬于C2M的銷售模式，品牌方也能及時(shí)了解用戶反饋并做好備貨調(diào)整。

在笨笨衍生品眾籌期間，汪寅和團(tuán)隊(duì)也在實(shí)時(shí)關(guān)注微博、淘寶等評(píng)論區(qū)，對(duì)于呼聲較高的反饋和意見(jiàn)也及時(shí)做了更新調(diào)整，比如全新升級(jí)了磁吸表情組件，用戶可以在靜電貼紙和磁吸組件中隨心替換；在關(guān)注到門框機(jī)器人極受歡迎后，團(tuán)隊(duì)先是同步解鎖了門框機(jī)器人的亞克力立牌作為福利，隨后又將門框機(jī)器人納入后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

衍生品規(guī)劃和生產(chǎn)無(wú)法提前布局的當(dāng)下，眾籌預(yù)售成為主流的銷售模式，摩點(diǎn)眾籌、B站、阿里魚(yú)是主要的眾籌合作渠道。比如今年春節(jié)檔期間《深?！吩贐站開(kāi)啟了眾籌推塔計(jì)劃，籌集金額也已超目標(biāo)金額；《流浪地球2》此次是與阿里魚(yú)進(jìn)行了深度合作，將各個(gè)衍生品都集中到阿里魚(yú)平臺(tái)，也有效促進(jìn)了聲量爆發(fā)。

從銷售額來(lái)看，《流浪地球2》的衍生品創(chuàng)下了交易新紀(jì)錄，也被業(yè)內(nèi)看作是中國(guó)影視衍生品的“里程碑”，這背后，離不開(kāi)好的IP基底、主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的匠心和用心，當(dāng)然也與被授權(quán)方的產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)理念息息相關(guān)。不過(guò)在汪寅看來(lái)，極限操作之下從設(shè)計(jì)到推廣、運(yùn)營(yíng)還有很多待提升的地方，“如果有機(jī)會(huì)和《流浪地球3》合作，我們希望能和電影拍攝處于同步調(diào)，前置參與到角色的人物形象和設(shè)計(jì)中，有更充足的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，銷量和效果或許會(huì)更好。”

02、影視衍生品走到了哪一步？

然而在國(guó)內(nèi)，被授權(quán)方“半路介入”已算是一個(gè)突破，此前更常見(jiàn)的是延后布局，電影火了之后才想起做衍生授權(quán)，從開(kāi)發(fā)到設(shè)計(jì)再到生產(chǎn)制作就需要半年的時(shí)間，衍生品出街了，電影的熱度卻難再支撐消費(fèi)。2019年《哪吒之魔童降世》成為暑期檔最大黑馬，票房超過(guò)50億，但官方授權(quán)周邊布局未能及時(shí)跟上錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī)，衍生品市場(chǎng)被大量盜版吞掉。

再?gòu)恼w的收入占比來(lái)看，目前影片最大頭的收入仍是票房，其次是植入式廣告，最后才是影視衍生品收入，大眾買爆的流浪地球2周邊，其衍生品收入仍與票房有數(shù)倍差距，但像海外，影視衍生品遠(yuǎn)高于票房收入，以星球大戰(zhàn)IP為例，截至去年八月，《星球大戰(zhàn)》衍生品收入達(dá)422億美元，是票房的四倍。

《星球大戰(zhàn)》

國(guó)內(nèi)影視衍生品生意仍處于初級(jí)階段，歸根究底還是當(dāng)前影視產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，以及上下游各環(huán)節(jié)長(zhǎng)期分散割裂導(dǎo)致。

IP仍然是源頭和核心問(wèn)題所在。首先，大多數(shù)IP并不具備衍生品開(kāi)發(fā)的條件，在汪寅看來(lái)，衍生品的主要作用是在有限的觀看時(shí)長(zhǎng)內(nèi)能讓觀眾對(duì)里面的人物產(chǎn)生了情感投射，這種投射會(huì)轉(zhuǎn)變成想要長(zhǎng)久擁有的購(gòu)買欲。那IP要滿足的首要條件是角色脫離現(xiàn)實(shí)，稀缺獨(dú)特的屬性更能讓觀眾共情，因此科幻、動(dòng)漫甚至是怪物片，往往更容易開(kāi)發(fā)成衍生品，而這恰好又是國(guó)內(nèi)電影的短板。

其次，有了衍生品開(kāi)發(fā)的空間和條件后，但I(xiàn)P表現(xiàn)不確定，衍生品授權(quán)和開(kāi)發(fā)更像是一場(chǎng)“豪賭”。這一定程度上也和內(nèi)容制作方的判斷力和戰(zhàn)略力有關(guān)，《哪吒》錯(cuò)失機(jī)遇后，光線傳媒在《姜子牙》上吸取教訓(xùn)，提前布局了衍生品，但票房和熱度都不及前者；《魔獸》衍生品大吸金之后，萬(wàn)達(dá)投入了大量的資金和資源到《長(zhǎng)城》，最終也沒(méi)能復(fù)制。這也是為何衍生品都延后布局，因?yàn)榇蠖鄶?shù)制片方并不敢對(duì)票房、效果做出肯定的保證。

IP的不確定性和有限性也就造成了IP缺乏延展和延續(xù)的空間，片子上映就萬(wàn)事大吉，很少有持續(xù)的運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)。“有時(shí)候即使我們覺(jué)得片子非常好，也只能放棄，因?yàn)樗鼪](méi)有后面了，沒(méi)有后面我們還做什么衍生品呢？但像流浪地球已經(jīng)成為了持續(xù)的IP，前兩部的銷售成績(jī)也為我們判斷第三部提供了參考。”汪寅說(shuō)道。

電影衍生品的本質(zhì)還是基于優(yōu)質(zhì)的IP和內(nèi)容生產(chǎn)，好的內(nèi)容才會(huì)讓人產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)，而持續(xù)做好內(nèi)容，更會(huì)不斷吸引新的參與者消費(fèi)者，IP的消費(fèi)價(jià)值也會(huì)持續(xù)釋放。

落到中游的衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)影視的內(nèi)容創(chuàng)作與產(chǎn)品生產(chǎn)是割裂的。當(dāng)前衍生品開(kāi)發(fā)商分為兩大類，一類是電影公司孵化了衍生品團(tuán)隊(duì)，比如萬(wàn)達(dá)、中影、光線都通過(guò)收購(gòu)或組建的形式設(shè)置了衍生品團(tuán)隊(duì)，但也是限于IP問(wèn)題以及產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，要么解散、要么直接裁撤；另一類是第三方合作商，其在與電影合作開(kāi)發(fā)周邊時(shí)一是要面對(duì)非獨(dú)家合作的問(wèn)題，再一個(gè)則是大多數(shù)合作方?jīng)]有IP和內(nèi)容支撐，也就很難構(gòu)建起差異壁壘。

在下游的消費(fèi)端，為衍生品買單的更多還是基于影迷或者“隨大流”的心態(tài)。汪寅透露，在參與笨笨眾籌的消費(fèi)者中，10個(gè)買單的人里，七八個(gè)是電影觀眾或者隨大流的人，真正的核心——玩具迷的力量還是少了些。此外，還有一部分聲音認(rèn)為，一張影票幾十元，但衍生品周邊模型要上百元，消費(fèi)觀念并未轉(zhuǎn)變。

這樣的背景下，《流浪地球2》獲得的銷售成績(jī)確實(shí)是里程碑式的存在，但要想真正撬動(dòng)衍生品市場(chǎng)，一部流浪地球是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，目前我們也看到有不少內(nèi)容創(chuàng)作者堅(jiān)守初心“開(kāi)疆拓土”，比如《流浪地球2》中有了第三部的畫(huà)面閃回；《三體》達(dá)成了各種形態(tài)的IP聯(lián)動(dòng)，持續(xù)挖掘IP價(jià)值等等，這都是影視衍生品前進(jìn)的一小步。

文娛是一個(gè)長(zhǎng)期觀察的產(chǎn)業(yè)，影視衍生品也是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的事情，賺錢的從不是當(dāng)下，而是在于持續(xù)的經(jīng)營(yíng)。從2002年張藝謀的《英雄》到現(xiàn)在，衍生品發(fā)展了20年，但仍然需要行業(yè)上下游持續(xù)探索——上游做好內(nèi)容、中游把好品控、消費(fèi)者甘愿付費(fèi)給予正反饋，這樣中國(guó)電影衍生品才會(huì)健康成長(zhǎng)。某種意義上《流浪地球2》或許只是個(gè)開(kāi)始。