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2、百度：AI賦能新媒體營銷百度作為老牌互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之一，擁有著海量數(shù)據(jù)、用戶量和豐富的產(chǎn)品線，而且近年來百度是國內(nèi)在人工智能領(lǐng)域投入最多的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。結(jié)語移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷主戰(zhàn)場全面向新媒體轉(zhuǎn)移，巨頭房企爭先恐后向新媒體轉(zhuǎn)型，但是，對新媒體也存在著誤解，最明顯的誤解是以為新媒體就是借勢營銷和做公眾號。
移動互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)改變了我們生活的方方面面，最明顯的表現(xiàn)就是我們現(xiàn)在已經(jīng)幾乎不帶現(xiàn)金出門了，我們的生活幾乎離不開手機，信息獲取渠道也已經(jīng)全面向手機轉(zhuǎn)移。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年新媒體將全面超越傳統(tǒng)媒體，這意味著營銷傳播的主戰(zhàn)場已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)移。
繼萬達(dá)宣傳全面轉(zhuǎn)向新媒體，恒大、保利、富力等巨頭房企紛紛對新媒體重金投入，搶占新戰(zhàn)場，新媒體營銷的探索爭先恐后。
一、地產(chǎn)新媒體營銷的兩大誤解
雖然房企在新媒體領(lǐng)域非常積極，但是對新媒體的理解仍然停留在表層，典型表現(xiàn)為兩個誤解：借勢營銷和做公眾號。
1、借勢營銷：不可持續(xù)的新媒體玩法
借勢營銷典型就是什么火就借什么勢，早期地產(chǎn)營銷多蹭事件熱點，現(xiàn)在多蹭火熱平臺流量，尤其以抖音為代表的當(dāng)下最火的短視頻領(lǐng)域，朋友圈流傳一篇熱文《地產(chǎn)營銷“抖音”使用手冊》收集了大量的抖音地產(chǎn)營銷案例。
當(dāng)然，抖音現(xiàn)在如日中天，蹭流量是理所當(dāng)然，就如曾經(jīng)紅極一時的直播，各大房企紛紛重金邀請網(wǎng)紅直播，如今已經(jīng)涼透了，不具有可持續(xù)性。
2、公眾號：新媒體不等于自媒體
房企對新媒體的另一大誤解就是做公眾號或者讓置業(yè)顧問發(fā)朋友圈微推，因為成本低而備受歡迎。
這種錯把自媒體當(dāng)新媒體的心理，結(jié)果是要么自嗨為主，要么是置業(yè)顧問朋友圈因頻繁廣告被客戶屏蔽甚至被拉黑中斷與客戶的聯(lián)系。
一般人哪會喜歡看樓盤的廣告或活動信息，為數(shù)不多的閱讀量也是來自員工轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈（有些還是被迫轉(zhuǎn)發(fā)的），真正厲害的自媒體都是做內(nèi)容為主的，地產(chǎn)營銷人顯然不擅長也沒必要去做內(nèi)容。
當(dāng)然，這里并不是說不做借勢營銷創(chuàng)意和自媒體，而是不要把它們當(dāng)唯一，真正懂地產(chǎn)營銷的人，從來不靠一時的創(chuàng)意和運氣，創(chuàng)意是錦上添花的東西，真正能成為地產(chǎn)營銷人核心競爭力的是營銷的套路（比如地產(chǎn)營銷的常規(guī)打法）和背后的原理。
那么地產(chǎn)新媒體營銷的套路和背后的原理又是什么呢？
二、地產(chǎn)營銷媒體營銷的兩個底層邏輯
要知道怎么做（術(shù)）必須先搞清楚背后的原理（道），傳統(tǒng)媒體向新媒體的轉(zhuǎn)變的兩個實質(zhì)是：品效共振與精準(zhǔn)營銷。
1、品效共振：跨越從曝光到轉(zhuǎn)化鴻溝
新媒體相比傳統(tǒng)媒體，更容易實現(xiàn)品效共振，也就是在品牌傳播的同時實現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化，比如電商給你推送廣告時，你感興趣很容易就實現(xiàn)直接購買了。
但是房地產(chǎn)是決策高度復(fù)雜的大宗交易，很難直接實現(xiàn)馬上購買。所以房企需要先通過新媒體的品牌觸達(dá)喚醒客戶的品牌認(rèn)知，占領(lǐng)客戶心智，然后，當(dāng)客戶真的有購買需求的時候，會優(yōu)先考慮已認(rèn)知品牌，然后主動去搜索獲取相關(guān)信息。
但是，從品牌觸達(dá)到后面購房成交之間因為時間間隔，加上新媒體平臺渠道多樣，導(dǎo)致品牌觸達(dá)和后面成交之間形成斷流，影響新媒體投放效果和最終成交轉(zhuǎn)化效率，所以明源云客專為樓盤打造了一個新媒體流量承接聚攏平臺——官方旗艦店，讓客戶在搜索獲取樓盤信息時可以直連置業(yè)顧問，實現(xiàn)品牌共振無縫對接，跨越從曝光到轉(zhuǎn)化的鴻溝。
2、精準(zhǔn)營銷：從廣播式到精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)媒體講究的是曝光度，是廣播式的傳送即止，效果很難監(jiān)控，因此傳統(tǒng)媒體才有那句名言“我知道有一半廣告費浪費了，但我不知道是哪一半”。
新媒體的轉(zhuǎn)變就是要解決那浪費掉的一半廣告費，一方面要實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，另一方面要實現(xiàn)效果可監(jiān)控。
如何實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和效果監(jiān)控？
大數(shù)據(jù)時代，通過客戶行為數(shù)據(jù)可以對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，實現(xiàn)客戶精準(zhǔn)定位，此外，如果要兼顧覆蓋面的話，可以通過lookalike算法模型根據(jù)目標(biāo)客戶畫像在海量客戶中進(jìn)行相似度放大，找到與目標(biāo)客戶相似的大量人群，實現(xiàn)精準(zhǔn)度與覆蓋面的兼顧。
精準(zhǔn)客戶看到廣告，對廣告的點擊、查看、留電等行為全部都有數(shù)據(jù)記錄，實現(xiàn)效果的全程監(jiān)控，避免浪費的那一半廣告費。
新媒體營銷的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)在誰手里呢？
當(dāng)然是流量巨頭手里，所以新媒體營銷也要從流量巨頭的平臺切入。
三、3大流量巨頭：新媒體時代地產(chǎn)營銷精準(zhǔn)全覆蓋
移動互聯(lián)網(wǎng)時代人們獲取信息的3大流量平臺主要是：社交平臺微信、搜索平臺百度、知識付費平臺喜馬拉雅。
1、微信：如何占領(lǐng)朋友圈？
微信現(xiàn)在是中國互聯(lián)網(wǎng)第一大流量平臺，幾乎覆蓋了每一個中國手機用戶。而朋友圈作為使用頻度最高的微信功能和微信公眾圖文作為最主要的資訊來源，成為了營銷的主戰(zhàn)場。
占領(lǐng)朋友圈的方式主要是通過朋友圈廣告，通過圖文、視頻等創(chuàng)意形式，實現(xiàn)與精準(zhǔn)受眾的互動。公眾號圖文底部廣告，可以與目標(biāo)受眾內(nèi)容偏好進(jìn)行匹配投放，明源云客與微信大數(shù)據(jù)團(tuán)隊開展產(chǎn)品級合作，開發(fā)地產(chǎn)專屬微信投放技術(shù)，在微信的海量數(shù)據(jù)和用戶中，精準(zhǔn)找到購房者，實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。
2、百度：AI賦能新媒體營銷
百度作為老牌互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之一，擁有著海量數(shù)據(jù)、用戶量和豐富的產(chǎn)品線，而且近年來百度是國內(nèi)在人工智能領(lǐng)域投入最多的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。明源云客聯(lián)手百度用AI人工智能為新媒體營銷賦能，尋找精準(zhǔn)客戶，并智能匹配旗下豐富產(chǎn)品線的開屏廣告、聚屏廣告和信息流廣告，實現(xiàn)多渠道、多形式的新媒體覆蓋。
3、喜馬拉雅：知識付費時代的營銷傳播
近年來知識付費興起，成為人們獲取知識資訊的主要渠道，知識付費領(lǐng)域，有兩大平臺，得到和喜馬拉雅。得到，相當(dāng)于電商的B2C平臺，如京東。喜馬拉雅，相當(dāng)于電商的C2C平臺，如淘寶。喜馬拉雅更開放、用戶量更大，更適合新媒體營銷，明源云客聯(lián)手喜馬拉雅基于大數(shù)據(jù)算法通過展示廣告、音頻貼片、音頻內(nèi)容等多種形式實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
結(jié)語
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷主戰(zhàn)場全面向新媒體轉(zhuǎn)移，巨頭房企爭先恐后向新媒體轉(zhuǎn)型，但是，對新媒體也存在著誤解，最明顯的誤解是以為新媒體就是借勢營銷和做公眾號。新媒體不僅是換個地方打廣告，而有其特殊的底層邏輯，它是基于大數(shù)據(jù)的品效共振和精準(zhǔn)傳播，所以要從微信、百度、喜馬拉雅等擁有海量數(shù)據(jù)的流量平臺入手，這才是地產(chǎn)新媒體營銷的正確姿勢。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)