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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
22年注定是買量市場(chǎng)最難的一年，隨著買量市場(chǎng)紅利見頂，高額的買量成本讓中小企業(yè)不堪重負(fù)，以游戲買量為例，據(jù)熱云數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)手游買量市場(chǎng)投放產(chǎn)品約2.03萬款，同比下降13.7%，為近三年來首次負(fù)增長(zhǎng)。年內(nèi)新增產(chǎn)品數(shù)約1萬款，低于去年同期，新游投放占比跌至5成左右。月均投放產(chǎn)品數(shù)量超5800款，同比下降近20%。
為了優(yōu)化買量成本，22年中旬開始，各大游戲廠商開始嘗試起Minigame玩法，（即在游戲中增加休閑類副玩法，在買量中著重描繪游戲副玩法， 通過低單價(jià)買量成本吸引輕度用戶）。隨著國(guó)內(nèi)開始玩Minigame打法的廠商越來越多，休閑游戲的買量成本一路飆升，可以參考一下我司一款I(lǐng)AA小游戲的買量數(shù)據(jù)：
買量賽道越來越卷，買量成本飆升，游戲行業(yè)需要不斷開拓其他渠道，去獲得更優(yōu)質(zhì)的用戶。在22年下半年，在騰訊搜索廣告上線，我們也立刻開始測(cè)試，對(duì)比其他SEM平臺(tái)，騰訊搜索廣告的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)期。
以上是這款I(lǐng)AA產(chǎn)品搜索點(diǎn)位投放數(shù)據(jù)，在投放了一段時(shí)間騰訊搜索廣告后，我發(fā)現(xiàn)他的消耗比其他媒體SEM廣告消耗的總和還要多，無論是花費(fèi)還是整體數(shù)據(jù)都很理想，后續(xù)我們可能也會(huì)加大對(duì)騰訊搜索廣告的投放力度。
那么，今天我給大家?guī)硎褂抿v訊廣告近期新推出的搜索廣告的心得分享，希望可以幫到大家。
作為一名早期專注于搜狗搜索的SEMer，在騰訊搜索廣告推出的第一時(shí)間我們就進(jìn)行了測(cè)試。
騰訊搜索廣告包括微信搜一搜&QQ瀏覽器搜索兩大版位，依托于QQ瀏覽器2.7億用戶和微信龐大的用戶基數(shù)，通過基礎(chǔ)定向+“關(guān)鍵詞”的設(shè)置，騰訊搜索廣告廣告匹配更為核心的用戶群體，用戶在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，即自動(dòng)推送廣告展示。
測(cè)試后我們發(fā)現(xiàn)，騰訊搜索廣告無論是在搭建流程，投放定向，出價(jià)方式，還是轉(zhuǎn)化目標(biāo)等核心功能上，相比搜狗搜索都有了新的突破。
1.與搜狗搜索廣告相比，騰訊搜索廣告投放方式更加多元化。
搜狗平臺(tái)搭建計(jì)劃時(shí)，主要設(shè)置的指標(biāo)有地域，內(nèi)容關(guān)聯(lián)（內(nèi)容關(guān)聯(lián)就是在搜狗聯(lián)合平臺(tái)如必應(yīng)等平臺(tái)進(jìn)行廣告關(guān)聯(lián)）預(yù)算及出價(jià)比例。
騰訊的搜索版位有了更多可以選擇的空間，如：推廣目標(biāo)可選擇的更加多元，投放方式（加速投放可以更快速的獲得廣告曝光）。
2、與搜狗搜索廣告相比，騰訊廣告新增定向更加豐富，可操作性更高。
在以往的搜狗搜索廣告中，定向只能勾選投放地域和時(shí)段，想要進(jìn)一步優(yōu)化基礎(chǔ)定向，必須要使用搜索再營(yíng)銷工具進(jìn)行定向詞圈定。
搜狗搜索廣告定向展示
搜狗搜索廣告再營(yíng)銷工具而騰訊搜索廣告則采用了搜索關(guān)鍵詞+定向設(shè)置，將地域、時(shí)段、排除包等也納入定向集，新增年齡性別等關(guān)鍵屬性，簡(jiǎn)而言之，定向更精準(zhǔn)啦，可以過濾更多非目標(biāo)人群，從而提高轉(zhuǎn)化效果。
3、與搜狗搜索廣告相比，騰訊廣告出價(jià)模式更加智能化。
目前搜狗搜索廣告還是以cpc出價(jià)方式為主，ocpc包需要單獨(dú)上傳配置并且只對(duì)部分行業(yè)開放，而騰訊搜索廣告可以隨意切換ocpc和cpc的出價(jià)模式。
騰訊搜索廣告定向展示oCPC官方給出的概念是：智能出價(jià)，注重轉(zhuǎn)化，CPC是指按點(diǎn)擊付費(fèi)的結(jié)算方式，廣告主給每次點(diǎn)擊的價(jià)錢。從這兩點(diǎn)就可以看出來，oCPC比CPC更加符合企業(yè)主需求的轉(zhuǎn)化效果，但其實(shí)兩者的結(jié)算方式是一樣的，都是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，不同的是oCPC的智能化，所謂的智能化就是平臺(tái)通過估算廣告的CTR、CVR，幫助廣告主合理出價(jià)（點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的價(jià)格）。對(duì)平臺(tái)而言：oCPC的本質(zhì)是量化流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)最精細(xì)化的廣告投放。
總的來說，相比于搜狗搜索廣告，騰訊搜索廣告的營(yíng)銷鏈路則更加多元化，樣式原生，支持應(yīng)用推廣，商品推廣，銷售線索收集，品牌活動(dòng)推廣，小游戲推廣和公眾號(hào)推廣等各種鏈路。
騰訊搜索廣告主要分為四個(gè)層級(jí)，分別是：計(jì)劃層級(jí)→廣告層級(jí)→創(chuàng)意層級(jí)→關(guān)鍵詞層級(jí)。
即一條計(jì)劃里可以涵蓋多條廣告，一條廣告里可以涵蓋多條創(chuàng)意和關(guān)鍵詞。
通常我在搭建騰訊搜索廣告計(jì)劃時(shí)，會(huì)通過定向+關(guān)鍵詞或素材+關(guān)鍵詞做一些AB測(cè)試。
想要做好騰訊搜索廣告，一定要注重三個(gè)步驟：排詞，否詞，調(diào)詞。
1.排詞拓詞的思路：
1）、根據(jù)關(guān)鍵詞分類進(jìn)行拓展
根據(jù)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，可根據(jù)產(chǎn)品的簡(jiǎn)稱、俗語、別字、縮寫、功能、屬性等進(jìn)行擴(kuò)展；假設(shè)投放的是賽車類產(chǎn)品，那么我們?cè)O(shè)置核心關(guān)鍵詞就是，XXX(產(chǎn)品名)、賽車游戲（游戲類型）xxx（知名競(jìng)品）。
接著確定長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如XXX游戲、XX福利版等，最后是短語關(guān)鍵詞，XXX游戲第二關(guān)攻略，好玩的賽車游戲大全等，再根據(jù)這些詞進(jìn)行更廣義方面的聯(lián)想拓展。
2）、搜索推薦詞進(jìn)行拓展
根據(jù)搜索引擎搜索下拉框推薦搜索詞、底部相關(guān)搜索詞可以進(jìn)行大量拓展，并且這類詞都有一定的熱度，值得重點(diǎn)關(guān)注。
3）關(guān)鍵詞推薦工具
關(guān)鍵詞推薦工具提供兩種選詞方法：一種是在搭建計(jì)劃時(shí)系統(tǒng)拓詞工具，還有騰訊廣告后臺(tái)（ad.qq.com）里的關(guān)鍵詞推薦工具。
根據(jù)指定關(guān)鍵詞推薦相關(guān)關(guān)鍵詞，當(dāng)輸入某一指定關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)將自動(dòng)推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞，并提供這些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度，搜索點(diǎn)擊量等信息。
打開騰訊廣告投放平臺(tái)（ad.qq.com）選擇工具→關(guān)鍵詞推薦工具→輸入關(guān)鍵詞，就可以自動(dòng)拓詞啦，我們可以搜索準(zhǔn)備推廣的核心關(guān)鍵詞，比如我打算推廣貪吃蛇類型的小游戲，打字輸入“貪吃蛇”，系統(tǒng)就會(huì)就能根據(jù)算法智能生成同類關(guān)鍵詞，非常好用。
2.添加否定詞
注意！投放騰訊搜索廣告時(shí)一定要添加否定詞來保證投放效果，而否定詞不在計(jì)劃搭建層級(jí)，所以很多小伙伴容易漏掉。
否定詞在計(jì)劃層級(jí)-自定義指標(biāo)里，系統(tǒng)不會(huì)默認(rèn)勾選，要手動(dòng)調(diào)出。
可以根據(jù)自己的需求，調(diào)出后勾選要屏蔽掉的關(guān)鍵詞，因?yàn)橥瑯邮怯螒?，搜破解版的用戶肯定沒有充值需求，例如投放產(chǎn)品是IAP類型，可以屏蔽掉免費(fèi)這些詞語。
3.調(diào)整關(guān)鍵詞
我們可以通過關(guān)鍵詞投放數(shù)據(jù)，按時(shí)清理成本高、轉(zhuǎn)化低、roi差的詞，定期對(duì)關(guān)鍵詞做增刪查改，來保證我們搜索廣告的投放效果。
最后在給大家分享幾個(gè)我做搜索廣告的時(shí)候常用的查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，可以幫助我們更好篩選搜索詞。
1）百度指數(shù) https://index.baidu.com/
2）頭條指數(shù) https://index.toutiao.com/
自從騰訊廣告投放平臺(tái)（ad.qq.com）進(jìn)行了一站式升級(jí)后，陸續(xù)增加了很多新的功能，在買量紅利流失殆盡的今天，要想在增長(zhǎng)上有所突破，就應(yīng)該多多測(cè)試新的廣告產(chǎn)品，并且盡早的研究它的玩法規(guī)則等，隨著功能的增加，對(duì)于操作要求會(huì)更高，但是伴隨的也是可以通過豐富的功能更好的優(yōu)化調(diào)整做到效果提升，降低成本等。
因此，作為優(yōu)化師的我們需要積極跟上平臺(tái)工具的進(jìn)化節(jié)奏，才能把握好新功能的紅利，突破更高的量級(jí)！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)