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我們發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)雖然都認(rèn)識(shí)到了新媒體營銷的重要性，

但要說具體應(yīng)該怎么操作？

不熟悉的還真是有點(diǎn)“力不從心”。

今天我們就來分享一下新媒體營銷最常見的九種模式與案例，相信其中總有一款會(huì)適合你！

01

社群營銷

社群營銷是把一群具有共同愛好的人匯聚在一起，并通過感情以及社交平臺(tái)連接在一起，通過有效的管理使社群成員保持較高的活躍度。

為達(dá)到某個(gè)目標(biāo)而設(shè)定任務(wù)通過長時(shí)間的社群運(yùn)營，提升社群成員的集體榮譽(yù)感和歸屬感，以加深品牌在社群中的印象，提升品牌的凝聚力。

“凱叔講故事”微信訂閱號(hào)創(chuàng)始人王凱，曾任職中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《財(cái)富故事會(huì)》主持人。

2013年王凱通過微博宣布辭職，其憑借著多年波音主持的經(jīng)驗(yàn)和身為一個(gè)父親對(duì)子女的愛，開設(shè)了“凱叔講故事”微信公眾號(hào)，通過持續(xù)運(yùn)營，改公眾號(hào)已成為母嬰類、生活類頂級(jí)公眾號(hào)，粉絲千萬。

在賬號(hào)起步階段，王凱經(jīng)常會(huì)為孩子睡覺前講故事，但由于出差原因不能及時(shí)為孩子講故事，他便通過錄播的形式錄制了一些故事，最初把音頻放在了孩子幼兒園的家長群里邊，得到了廣大家長的喜愛。

后來他把音頻故事發(fā)在了“凱叔講故事”公眾號(hào)中，直到“凱叔講故事”粉絲規(guī)模達(dá)到一定規(guī)模后，為孩子講故事便不再是一個(gè)簡單的故事。

“凱叔講故事”后續(xù)對(duì)音頻產(chǎn)品做了調(diào)整升級(jí)，從講故事延展到古詩詞和四大名著，內(nèi)容先講給自己孩子聽，孩子聽得懂后再發(fā)布，后期通過改變《西游記》故事成為音頻作品開始付費(fèi)模式，通過公眾號(hào)逐步開始盈利。

隨著影響力不斷增加“凱叔講故事”知名度日益提升，目前“凱叔講故事”已有“凱叔講故事”APP，在其公眾號(hào)自定義菜單。

主要分為講給孩子聽的“聽故事”板塊，講個(gè)父母聽得“搞定班主任”板塊，以及消費(fèi)者為父母孩子的“優(yōu)選商城”板塊，內(nèi)容非常豐富。

“凱叔講故事”公眾號(hào)粉絲及社群成員大多數(shù)為家有孩子的父母，其共同的目標(biāo)就是給孩子優(yōu)質(zhì)的教育、有意義的學(xué)習(xí)內(nèi)容等，這一共性加強(qiáng)了粉絲之間的關(guān)系。

通過線上講故事與父母孩子溝通，創(chuàng)辦漫畫大賽活動(dòng)，旨在保持大家對(duì)社群的活躍度，共同輸出成長成果，加強(qiáng)凝聚力。

在商業(yè)化方面，通過與企業(yè)合作進(jìn)行社群商業(yè)化的探索，持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的更新，使“凱叔講故事”以一個(gè)健康的模式在前進(jìn)。

TIP：

同好是對(duì)某種事物的認(rèn)同或行為，是社群成立的基礎(chǔ)，“物以類聚，人以群分”一個(gè)能夠存貨的社群需要有完備的社群結(jié)構(gòu)做吃撐，這里的結(jié)構(gòu)包括加入原則、管理規(guī)范、交流平臺(tái)、組成人員。

值得注意的是，在每個(gè)社群成立之初都有一定的活躍度，但如果不能為成員持續(xù)提供價(jià)值或不能帶領(lǐng)成員共同創(chuàng)造某種價(jià)值，社群的活躍度將會(huì)逐漸下降。社群的輸出是一個(gè)社群價(jià)值的體現(xiàn)。

02

IP營銷

IP營銷的本質(zhì)是讓品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁，通過IP營銷注入到品牌或產(chǎn)品中，賦予產(chǎn)品溫度和人情味，通過這一溝通橋梁大大降低人與品牌之間的溝通門檻。

“小茗同學(xué)”是統(tǒng)一旗下的飲料品牌，小茗同學(xué)以及萌萌的個(gè)性特性和如特的口味被廣大消費(fèi)者喜愛。

2017年5月，“小茗同學(xué)”包裝升級(jí)，新增“小茗同學(xué)”漫畫瓶，通過瓶身上的趣味漫畫讓用戶在飲用的同時(shí)也能開懷一笑。

同期，“小茗同學(xué)”與武漢各地高校合作開展校園直播營銷大賽?！靶≤瑢W(xué)”的玩偶形象、主色調(diào)以及活動(dòng)風(fēng)格植入到了活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

把IP形象擬人化、具象化是品牌IP營銷輸出人格化內(nèi)容的有力方式，“小茗同學(xué)”的具象化IP形象，通過其動(dòng)作和表情內(nèi)容輸出，使內(nèi)容天然具備人格化。

同時(shí)，“小茗同學(xué)”形象的原創(chuàng)以及展現(xiàn)出的性格特征，使其具有較高的辨識(shí)度，“小茗同學(xué)”的營銷活動(dòng)也因其而變得跟有趣，更能拉近“小茗同學(xué)”與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

TIP：

通過人格化的IP營銷，可以建立起品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系，使品牌更有溫度而非冰冷的文字說明。

這需要在表達(dá)風(fēng)格、呈現(xiàn)形式以及承載的精神文化上具備原創(chuàng)新和獨(dú)特性。模仿和抄襲的營銷方式則會(huì)拉低企業(yè)的品牌價(jià)值。

IP的建立需要持續(xù)的內(nèi)容輸出，通過長期持續(xù)的內(nèi)容輸出可以把IP打造的跟立體鮮活，增加IP營銷的價(jià)值。

03

饑餓營銷

饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到掌控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高商品利潤率和品牌附加值的目的。

說到饑餓營銷就不得不提到喜茶，這家企業(yè)可以說是把饑餓營銷做到了極致。

強(qiáng)勢的品牌、討好的產(chǎn)品和出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎(chǔ)，喜茶HEYTEA的前身——皇茶作為芝士奶蓋的首創(chuàng)者，已經(jīng)具有了一定的產(chǎn)品競爭力與忠實(shí)用戶，這也為喜茶HEYTEA的饑餓營銷能如此成功的因素之一。

在大眾的印象當(dāng)中，喜茶從2017年在上海開設(shè)第一家店鋪起，前來排隊(duì)購買的顧客就沒有停歇過，轉(zhuǎn)型之后的喜茶，在品牌形象以及店鋪裝修方面都有所提升，簡約時(shí)尚的店鋪大大的增加了喜茶的格調(diào)，迎合了白領(lǐng)群體對(duì)于高品質(zhì)飲品的需求。

在提高附加值方面，喜茶通過控制出杯量、限購等措施把他的產(chǎn)品做到了真正的“一杯難求”，在排隊(duì)火爆的時(shí)候，一杯喜茶的代購價(jià)甚至可以達(dá)到100元以上。

在造勢方面，喜茶多次在微博中發(fā)布喜茶線下店鋪長時(shí)間排隊(duì)現(xiàn)象，與此同時(shí)，喜茶時(shí)常與微博名人互動(dòng)，并與顏值較高顧客進(jìn)行合照發(fā)布，有意無意之間提升了品牌的形象與格調(diào)，給人帶來一種對(duì)高品質(zhì)生活的向往。

同時(shí)，為了避免打擊顧客的購買熱情，造成負(fù)面影響，喜茶在微博中會(huì)發(fā)布一些為了降低排隊(duì)率，讓顧客能更快體驗(yàn)到喜茶產(chǎn)品的公告與限購政策，緩解顧客的不滿情緒，但另一方面還是會(huì)繼續(xù)發(fā)布線下店排隊(duì)的現(xiàn)象信息，展現(xiàn)火爆的一面，吸引顧客的眼球。

TIP：

饑餓營銷是一把“雙刃劍”，運(yùn)用得當(dāng)時(shí)，會(huì)對(duì)品牌價(jià)值及品牌影響力有進(jìn)一步的提升，但長時(shí)間的饑餓營銷，一位的吊著消費(fèi)者的胃口，注定會(huì)消耗部分消費(fèi)者的耐心。

一旦突破心理底線，效果往往適得其反，輕則消費(fèi)者轉(zhuǎn)移視線至競爭對(duì)手，重則導(dǎo)致拉低品牌價(jià)值、失去品牌號(hào)召力，因此把握好尺度是饑餓營銷的重中之重。

04

病毒營銷

病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)的受眾。

病毒營銷與口碑營銷的區(qū)別在于，病毒營銷是由公眾自發(fā)形成的傳播，其傳播費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于口碑營銷；傳播方式主要依托于網(wǎng)絡(luò)，傳播速度遠(yuǎn)比口碑傳播快。

2016年11月，秒拍聯(lián)合微博掀起全民“假人挑戰(zhàn)”熱潮，盛行網(wǎng)絡(luò)，游戲需要多人參與，每個(gè)人擺好不用的造型后，不眨眼不出聲，一動(dòng)不動(dòng)的就像玻璃櫥窗里的家人模特，然后由攝影師一鏡到底的拍下全過程，故而得名“假人挑戰(zhàn)”，人數(shù)越多難度越大，越考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)之間的默契程度。

幾十位明星藝人參與“家人挑戰(zhàn)”，參與挑戰(zhàn)的藝人在各種環(huán)境下，定個(gè)戲劇化的精彩一幕。秒拍APP當(dāng)月下載量瞬間激增。

之所以利用這個(gè)案例是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)短視頻平臺(tái)并沒有大量同類視頻，秒拍通過從國外引進(jìn)這一熱門視頻進(jìn)行傳播，瞬間占據(jù)了“假人挑戰(zhàn)”的推廣紅利，在國內(nèi)形成了聲勢浩大的傳播。

“假人挑戰(zhàn)”如此受粉絲們喜愛，除了趣味性十足之外，秒拍官方的發(fā)起以及幾十位明星藝人的參與互動(dòng)，讓這個(gè)游戲和秒拍得到了更多粉絲的關(guān)注。秒拍的這次病毒營銷可以稱得上是一個(gè)經(jīng)典。

TIP：

最有效的病毒營銷具有獨(dú)創(chuàng)的特點(diǎn)，模仿跟風(fēng)雖然能引起傳播，但并不能獲得最大的傳播效果，保持病毒營銷方案的獨(dú)特性，同時(shí)是滿足大眾好奇心理以及炫耀心理的極佳途徑。

在渠道方面，病毒營銷的原始信息應(yīng)當(dāng)發(fā)布在大眾容易發(fā)現(xiàn)，并且利于傳播的地方，傳播平臺(tái)與傳播者同樣重要，有利于運(yùn)年、傳播的平臺(tái)是病毒營銷的首選傳播平臺(tái)，與病毒營銷信息相關(guān)的影響力人群是內(nèi)容發(fā)布及傳播的核心人群。

通過有效的傳播平臺(tái)和核心的傳播人群，可以高效的把病毒營銷傳播出去。

05

借勢營銷

借勢營銷是借助一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境，將包含營銷目的的活動(dòng)隱藏其中，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。

具體表現(xiàn)為借助大眾關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂新聞、媒體事件等，潛移默化的把營銷信息植入其中，以達(dá)到影響消費(fèi)者的目的，借勢營銷是一種比較常見的新媒體營銷模式。

2016年4月8日晚，鹿晗上海演唱會(huì)的前一天，鹿晗在微博上曬出了自己與一個(gè)郵筒的合影，這個(gè)郵筒很快成為鹿晗粉絲們的合影圣地，中國郵政敏銳的抓住了這一熱點(diǎn)，開設(shè)@外灘網(wǎng)紅郵筒君 微博賬號(hào)，為郵筒安裝鹿角。

演唱會(huì)前后，趕來與這個(gè)郵筒合影的隊(duì)伍最長超過200米，甚至有人排到凌晨三四點(diǎn)。該郵筒收發(fā)信件的量也隨之增加。

自4月8日鹿晗發(fā)布微博，引起大眾高度關(guān)注后，在短短的兩周內(nèi)，中國郵政@外灘郵筒君 微博賬號(hào)與郵筒鹿角裝飾就完成了。中國郵政的迅速反應(yīng)是這次借勢營銷成功的基礎(chǔ)。

這一次天然形成的熱點(diǎn)正好聯(lián)系上了中國郵政，利用微博賬號(hào)擬人化的運(yùn)營與網(wǎng)友打成一片，深受網(wǎng)友喜愛，限量版的外灘郵筒明信片上限銷售火爆，線下大眾排隊(duì)購買。

TIP：

相較其他營銷模式，借勢營銷更需要一些“天時(shí)地利”，當(dāng)沒有適合熱點(diǎn)時(shí)，切忌不可生搬硬套、強(qiáng)拉關(guān)系，以免弄巧成拙。我們需要有一顆時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)的心，隨時(shí)做好準(zhǔn)備，當(dāng)合適的熱點(diǎn)事件發(fā)生的時(shí)候，才能夠迅速的做出相對(duì)的反應(yīng)。

當(dāng)然，這其中也需要一些小小的創(chuàng)意與改動(dòng)，制作出更好的傳播內(nèi)容，并制定周密的活動(dòng)策劃，從前期、中期、到后去收尾每一部都需設(shè)計(jì)傳播點(diǎn)并巧妙的植入產(chǎn)品信息內(nèi)容。

06

口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)使消費(fèi)者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式具有長功率高、可信度強(qiáng)的特點(diǎn)。

2017年3月20日，網(wǎng)易云音樂和杭港地鐵聯(lián)合推出了“樂評(píng)專列：看見音樂的力量”，把網(wǎng)易云音樂中的樂評(píng)刷滿了杭州地鐵一號(hào)線，“看見音樂的力量”這樣一句具有穿透力的微博話題，把網(wǎng)友的實(shí)現(xiàn)聚焦在被挑選并印刷出來的樂評(píng)上。

這些樂評(píng)來自網(wǎng)易云音樂點(diǎn)贊數(shù)最高的5000條優(yōu)質(zhì)樂評(píng)中，經(jīng)過層層篩選，最終呈現(xiàn)在乘客眼前，這些樂評(píng)不僅刷滿了杭州地鐵一號(hào)線和整個(gè)江陵路地鐵站，同時(shí)也刷滿了互聯(lián)網(wǎng)，根式刷到了一部分人的心里。

2017年3月30日，網(wǎng)易云音樂發(fā)布樂評(píng)專列幕后的故事視頻，并于同日發(fā)布微信訂閱號(hào)推送文章“我們收到全國各地用戶對(duì)于城市擁有這樣的一趟地鐵的呼喚”，許許多多的朋友專程從異地趕往杭州，在站臺(tái)數(shù)小時(shí)苦等只為親自見證，觸碰那些戳痛自己內(nèi)心的言語。

在這次的活動(dòng)中，網(wǎng)易云音樂在聽眾與歌曲之間的故事上進(jìn)行了包裝與宣傳，意味著品牌對(duì)這些故事的認(rèn)可，也代表了網(wǎng)易云音樂對(duì)用戶的認(rèn)可。他們用這些能觸動(dòng)人心的故事，讓網(wǎng)易云音樂帶來了良好的氛圍感。

每一個(gè)樂評(píng)都代表著網(wǎng)易云音樂用戶對(duì)平臺(tái)的信任以及喜愛，這次事件把用戶的樂評(píng)以及用戶的名字印刷并進(jìn)行廣告投放，有利于增強(qiáng)用戶的品牌歸屬感，進(jìn)而更有利于產(chǎn)品的口碑傳播。

TIP：

每一個(gè)流傳已久的故事附著著某種情感，這正是故事的魅力所在，企業(yè)品牌故事也一樣，故事是企業(yè)傳播剩余的有效工具。無論是企業(yè)歷史上的成長歷程還是提煉出的經(jīng)久不變的企業(yè)文化。

通過故事的包裝可以把公司品牌精神具象化，用一個(gè)生動(dòng)的故事講給受眾。雖然故事在流傳過程中可能會(huì)加入不同人或不同時(shí)代的演繹，但要堅(jiān)守故事核心理念不變。

07

互動(dòng)營銷

互動(dòng)營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議，用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為企業(yè)的市場運(yùn)作服務(wù)。通過互動(dòng)營銷，在消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)中讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品以及品牌活動(dòng)中，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系，不知不覺中接受來自企業(yè)的營銷宣傳。

日本歌手安室奈美惠推出的歌曲《Golden Touch》,不僅因歌曲因襲廣大粉絲的喜愛，而且歌曲視頻更是創(chuàng)意十足。

在視頻開始，視頻提示用手指點(diǎn)在視頻中間位置，倒計(jì)時(shí)開始后，創(chuàng)意視頻開始播放，通過手指觸碰畫面中間的指示位置，歌曲視頻中多個(gè)場景及任務(wù)在視覺效果上均可以與手指互動(dòng)，每一位聽眾都是可參與，以此來增加歌曲及視頻的趣味性。

《Golden Touch》之所以得到的廣大聽眾的認(rèn)可，一來是因?yàn)榱餍幸魳返氖鼙姸嗍悄贻p群體，《Golden Touch》的視頻互動(dòng)效果與年輕人追求的新潮玩法匹配；二來《Golden Touch》的互動(dòng)門檻較低，只需要通過手指與畫面的互動(dòng)即可實(shí)現(xiàn)視覺效果上的互動(dòng)，在社交平臺(tái)上發(fā)布更容易引起受眾的傳播。

同時(shí)《Golden Touch》歌曲視頻制作方無需刻意對(duì)受眾互動(dòng)過程進(jìn)行檢測，歌曲視頻的轉(zhuǎn)載量和播放量都可以體現(xiàn)出歌曲的火爆程度。

TIP：

互動(dòng)營銷首先需要通過已有數(shù)據(jù)或市場調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者的年齡層、社會(huì)角色、收入水平、分布區(qū)域、家庭狀況等信息，對(duì)消費(fèi)者全面的了解有助于與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng)溝通。

根據(jù)消費(fèi)者屬性以及產(chǎn)品屬性，可以指導(dǎo)互動(dòng)營銷制作相應(yīng)形式和相應(yīng)風(fēng)格的內(nèi)容，同時(shí)消費(fèi)者的區(qū)域分布及喜好，有助于構(gòu)建全面的溝通渠道，從渠道上接觸消費(fèi)者，從內(nèi)容上觸動(dòng)消費(fèi)者。

08

跨界營銷

跨界營銷是指根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透，進(jìn)行彼此品牌影響力的互相覆蓋，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感。

2017年6月，共享單車OFO與小黃人牽手，在《神偷奶爸3》上映前后雙方聯(lián)合開展了一系列的跨界營銷，活動(dòng)中多個(gè)破億閱讀的微博話題和刷屏的H5以及明星等推廣形式，小黃車和小黃人的合作得到了極大的曝光。

6月28日，ofo小黃車官方微博發(fā)布懸疑微博“我們黃在一起”，并以三張GIF動(dòng)圖做為線索，以ofo精美限量定制禮包為利益點(diǎn)，吸引粉絲參與互動(dòng)。

在話題中，娃哈哈、小茗同學(xué)、螞蜂窩自由行、小咖秀、考拉FM等多家“藍(lán)V”參與話題討論，并發(fā)起評(píng)論區(qū)有獎(jiǎng)懂活動(dòng)，同時(shí)大量幽默博主、段子手、影評(píng)人跟進(jìn)參與話題。

6月30日，ofo小黃車官方微博和官方微信解密懸疑答案，ofo牽手小黃人，并于當(dāng)天發(fā)布o(jì)fo特約設(shè)計(jì)師小黃人親手打造的ofo大眼車，并于下午把ofo大眼車投放在北京國貿(mào)。

雖然就現(xiàn)在的結(jié)果來看ofo始終沒有走出陰霾，但我們不得不承認(rèn)在當(dāng)時(shí)這是一次成功的跨界營銷，在當(dāng)年共享單車的激烈競爭中，市場營銷成為品牌影響力的主驅(qū)動(dòng)因素。

小黃車的環(huán)保、輕松、時(shí)尚與小黃人的萌、賤、可愛產(chǎn)生了奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”，這兩個(gè)形象的同時(shí)出現(xiàn)俘獲了廣大年輕人的心，這也成為了雙方的契合點(diǎn)。加上系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)推廣，想不火都難！

小黃車與小黃人的跨界合作，從市場營銷角度打開了共享單車的突破口。

品牌影響力方面，借助小黃人成功的將其影響力帶給了ofo，這場戰(zhàn)役下來，共享單車品牌方面出現(xiàn)了一枝獨(dú)秀的局面；

同時(shí)對(duì)于《神偷奶爸3》來說，ofo此次大規(guī)模的推廣有利于小黃人形象的推廣，能夠帶動(dòng)《神偷奶爸3》電影的關(guān)注度，提升電影票房。

TIP：

企業(yè)在跨界營銷選擇合作品牌時(shí)需要注意，所合作的品牌必須存在互補(bǔ)性而非競爭性，互補(bǔ)性不僅僅是產(chǎn)品功能的互補(bǔ)，更重要的是彼此品牌覆蓋群體的互補(bǔ)。

合作雙方的用戶群體都有潛在需求，通過跨界營銷，雙方用戶同時(shí)了解兩個(gè)品牌，使得參與合作的品牌都能得到最大化的曝光。

同時(shí)跨界營銷的關(guān)鍵點(diǎn)就是找出雙方品牌的契合點(diǎn)，從而讓雙方用戶覺得兩個(gè)品牌結(jié)合的非常自然，進(jìn)而更好的接受營銷信息。配合上系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)推廣，把營銷效果最大化。

09

事件營銷

事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人或事，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度、樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。

2017年5月19日，在“520”這個(gè)意味著“我愛你”的日子來到的前一天，海爾官方微博發(fā)出一條微博，只要轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注微博，就有機(jī)會(huì)獲得100家企業(yè)微博的關(guān)注“520”表白。

這條微博發(fā)出幾個(gè)小時(shí)后，迅速被轉(zhuǎn)發(fā)破萬，并出現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，多家“藍(lán)V”主動(dòng)提供獎(jiǎng)品并轉(zhuǎn)發(fā)微博。

在海爾的這次事件營銷背后我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)“520”與海爾品牌并無直接聯(lián)系，但由海爾牽頭組織的“520”表白服務(wù)，通過微博傳播及大量轉(zhuǎn)載使得海爾通過此次事件于“520”的受眾產(chǎn)生了聯(lián)系，使海爾在此次事件中得到了充分的曝光。

在心理層面上，海爾抓住了用戶喜歡占便宜和圍觀的心理，通過微博抽獎(jiǎng)的活動(dòng)方式，讓用戶只要東東手指轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，就有機(jī)會(huì)獲得禮品，如此低門檻的互動(dòng)方式以及數(shù)百家企業(yè)送出的豐厚獎(jiǎng)品刺激，讓網(wǎng)友們趨之若鶩。

在趣味性方面，海爾聯(lián)合數(shù)百家“藍(lán)V”共同發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，數(shù)百家祝福和禮品只送一人的方式，讓抽中的粉絲有種“及萬千寵愛于一身”的尊貴感，這樣的抽獎(jiǎng)規(guī)模給粉絲帶來的幸福感是前所未有的。

TIP：

事件營銷的策劃是否能引起消費(fèi)者的行動(dòng)，其關(guān)鍵因素是事件是否滿足消費(fèi)者的心理需求。

在策劃事件時(shí)，關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的地域特點(diǎn)、年齡層、流行文化、社會(huì)角色、收入水平等。只有洞察消費(fèi)者的心理需求，才能策劃出切中消費(fèi)者心理需求的事件營銷。