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21 年 7 月，FV 布局抖音，憑借明星產(chǎn)品“FV 鎏金煥顏遮瑕粉底液”，一躍成為國(guó)產(chǎn)彩妝品牌中的黑馬。果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近半年來FV抖音銷量為500w-750w。
在抖音一夜爆火又飛速消失殆盡的品牌有太多，而FV不只是曇花一現(xiàn)。
至今，F(xiàn)V遮瑕液仍活躍在抖音美妝銷售額榜上，并乘勝追擊入駐快手、唯品會(huì)等流量平臺(tái)，擴(kuò)大品牌銷路。
憑借抖音起勢(shì)，F(xiàn)V的暴增密碼是什么？作為國(guó)產(chǎn)新銳品牌，F(xiàn)V未來會(huì)選擇如何布局？
FV誕生在擁有超強(qiáng)美妝供應(yīng)鏈的廣州，致力于“讓中國(guó)更多的女性變得更美”。在尋求高品質(zhì)內(nèi)容物和包材的同時(shí)，F(xiàn)V產(chǎn)品價(jià)位在幾十元到一百多左右，品牌力求壓低產(chǎn)品供貨價(jià)，走高性價(jià)比路線。
為何FV選擇從高性價(jià)比切入？
伍屯穎說，現(xiàn)下市場(chǎng)上在100元左右價(jià)位上出現(xiàn)一定的產(chǎn)品空缺，渠道需要優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的品牌和產(chǎn)品。以底妝為例，動(dòng)輒500元左右是很多人消費(fèi)不起的。而成本管理好的話，在百元幅度就能做到兼顧價(jià)格與效果的產(chǎn)品，所以FV選擇從高性價(jià)比切入美妝賽道。
與此同時(shí)，伍屯穎強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在化妝品品類繁雜，讓人眼花繚亂。而消費(fèi)者用FV的產(chǎn)品，操作易上手、效果服帖，只需要幾分鐘，就能夠化出很漂亮的底妝，不需要疊加許多產(chǎn)品，“能夠讓更多的人輕松、快速地享受美”。
圖片來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)
目前FV的消費(fèi)者31-40歲占比41.4%，24-30歲占比17.8%，新一線、二線城市共占比36.62%，三線城市占比23.39%，受眾基礎(chǔ)十分龐大。
現(xiàn)下消費(fèi)者從迷戀大牌到追求高性價(jià)比，不再為品牌溢價(jià)一擲千金，這也為扎根鉆研產(chǎn)品的國(guó)貨品牌釋放了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
伍屯穎表示，“高質(zhì)低價(jià)”的親民路線使得 FV 精確瞄準(zhǔn)了二、三線城市及以下的“小鎮(zhèn)青年”，“這與 FV品牌畫像重合度是比較高的”。并且在成都、西安等新一線城市，F(xiàn)V的消費(fèi)人群也在逐漸擴(kuò)大。
美妝行業(yè)加速內(nèi)卷，品牌“差異化”成為近些年的熱詞。存量時(shí)代，F(xiàn)V的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？
首先，一個(gè)品牌想成功走下去，產(chǎn)品力才是硬道理，而這就離不開有創(chuàng)新精神的化妝品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。據(jù)伍屯穎透露，F(xiàn)V 已經(jīng)組建起成熟的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，成員們具有多年的化妝品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
與此同時(shí)，F(xiàn)V在供應(yīng)鏈構(gòu)造上也占有優(yōu)勢(shì)，品牌嚴(yán)格把控供應(yīng)商質(zhì)量，力求為終端消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值。伍屯穎強(qiáng)調(diào)，F(xiàn)V省去了所有中間商，真正意義上做到了源頭工廠發(fā)貨，從而為消費(fèi)者帶去價(jià)格更親民的產(chǎn)品。
值得一提的是，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和高性價(jià)比產(chǎn)品，F(xiàn)V快速在亞馬遜等渠道獲得海外消費(fèi)者的認(rèn)可，尤其是在美國(guó)反響很好。
在產(chǎn)品功效層面，F(xiàn)V努力在原料和技術(shù)研發(fā)方面作出突破。伍屯穎談到，自己經(jīng)常左邊臉是FV產(chǎn)品，右邊臉是各種大牌，以此做產(chǎn)品測(cè)試。產(chǎn)品的服帖度、妝感、抗氧化性等，都是重要參考指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)很多市場(chǎng)上200-300元的產(chǎn)品2-3小時(shí)后會(huì)發(fā)黃發(fā)黑，抗氧化性很差。
圖片來源：FV
契合消費(fèi)者痛點(diǎn)，F(xiàn)V深度合作中國(guó)科學(xué)院青島生物能源與過程研究所博士團(tuán)隊(duì)，重磅引入“深海藍(lán)藻精粹”，具有舒緩修護(hù)、滋潤(rùn)保濕等功效，呵護(hù)消費(fèi)者肌膚健康。
成功的新銳品牌大多遵循“先打造爆款、再擴(kuò)充品類”的成長(zhǎng)路徑，以極致單品引爆構(gòu)筑品牌優(yōu)勢(shì)，在FV身上也可見一斑。
圖片來源：FV
FV曾打造“鎏金煥顏遮瑕粉底液”、“輕羽柔霧定妝粉”等多個(gè)爆品，并沉淀出一套成熟的營(yíng)銷方法論。
伍屯穎表示，在產(chǎn)品研發(fā)的階段，爆品就攜帶爆品基因，產(chǎn)品的功效、妝效、定價(jià)等整個(gè)機(jī)制，打響成功的前奏，進(jìn)一步鋪設(shè)產(chǎn)品種草、加持明星光環(huán)，反復(fù)觸達(dá)消費(fèi)者，最終落地抖音，通過FV直播間24小時(shí)日不落的講解，將其打造成細(xì)分品類銷量榜的爆款單品。
爆款頻出，F(xiàn)V也在不斷完善產(chǎn)品矩陣，加速拓展品牌的維度與深度，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。在升級(jí)經(jīng)典爆品粉底液的同時(shí)，F(xiàn)V還推出輕羽柔霧定妝蜜粉、遮瑕保濕隔離bb霜等產(chǎn)品，成功打入蜜粉、防曬賽道，助推品牌營(yíng)利雙增。
未來FV將繼續(xù)專注于產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并參考用戶的反饋，更新迭代產(chǎn)品。
除了成功的爆品思維，F(xiàn)V在內(nèi)容電商營(yíng)銷上的實(shí)力也不容小覷。
圖片來源：FV
從果集·飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的1月「熱門商品榜」顯示，在美妝個(gè)護(hù)-遮瑕類目中，品牌FV的“FV紅鉆植萃養(yǎng)膚粉底液”位列TOP2，1月銷量區(qū)間在10w-25w，是當(dāng)之無愧的爆品。
圖片來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)
該粉底液主打遮瑕、防水，品牌直播間女主播卸妝上妝，展示粉底的功效，將產(chǎn)品用法和原生態(tài)效果展示發(fā)揮到極致，快速獲取用戶信任引爆產(chǎn)品銷量。
作為在抖音成長(zhǎng)起來的品牌，伍屯穎強(qiáng)調(diào)，F(xiàn)V 在抖音的爆火，還得益于獨(dú)特的品牌自播矩陣“日不落”的打法，24 小時(shí)流量承接，兜底用戶轉(zhuǎn)化。
與此同時(shí) FV 官方賬號(hào)高頻高產(chǎn)鋪設(shè)短視頻種草內(nèi)容，廣泛抓取抖音第一流量池。在這個(gè)過程中，對(duì)短視頻和自播均輔以投流，精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)者，持續(xù)提升復(fù)購(gòu)用戶的占比。
進(jìn)一步談到，F(xiàn)V為什么會(huì)選擇抖音平臺(tái)作為其品牌營(yíng)銷的重地？伍屯穎表示，抖音是目前日活最高的一個(gè)社媒平臺(tái)，它能夠給到品牌"先產(chǎn)生興趣 - 再產(chǎn)生需求 - 最終形成購(gòu)買"的用戶消費(fèi)路徑，實(shí)現(xiàn)邊種草邊收割。
圖片來源：FV
在明星營(yíng)銷上，F(xiàn)V合作呂一、佘詩曼、黃圣依等明星為品牌背書，強(qiáng)化品牌影響力，以明星人氣+IP效應(yīng)實(shí)現(xiàn)“破圈”，快速貼近目標(biāo)消費(fèi)者群體。
目前FV線上集中資源在抖音小店和天貓小店，除了主營(yíng)的渠道外，品牌其他電商渠道也正在試水中。
在電商渠道走向穩(wěn)步發(fā)展的情況下，F(xiàn)V開啟了全渠道發(fā)展策略，建立線上買得到，線下看得到的渠道框架，線上線下兩手抓，實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)穩(wěn)定輸出。伍屯穎透露，F(xiàn)V線下第一家實(shí)體店即將面世。
在伍屯穎看來，想做一個(gè)長(zhǎng)期主義的品牌，未來FV會(huì)從產(chǎn)品、包裝視覺、專利研發(fā)等各個(gè)維度做好產(chǎn)品優(yōu)化，并始終對(duì)市場(chǎng)保持著高度的熱情和危機(jī)感，圍繞用戶需求為核心點(diǎn)去研發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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