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第三方平臺會出現(xiàn)一個情況,就是特賣基本上沒有什么利潤的。我們的客戶獲取醫(yī)美行業(yè)的信息,基本上會通過搜索,醫(yī)美的一些垂直平臺,包含信息流、新媒體的渠道來獲取醫(yī)美行業(yè)的相關的資訊?；旧隙际峭ㄟ^傳統(tǒng)戶外廣告進行推廣。
醫(yī)療軟文寫作,一直是非常重要的!通過對醫(yī)療軟文優(yōu)秀案例的研究發(fā)現(xiàn),不用違禁詞,我們一樣也可以寫出具有權威性和推廣價值的醫(yī)療軟文。下面跟大家分享下,醫(yī)療軟文應該怎么寫,才能具有推廣效果。
1、寫好標題很重要
標題是一篇軟文的核心,決定了這篇軟文能否脫穎而出,讓讀者有興趣點開來閱讀。
在泛濫成災的醫(yī)療行業(yè)軟文里,只有抓住了讀者的“第一眼”,才有機會完成軟文的推廣使命。
不管是什么類型的軟文標題,記住,撰寫醫(yī)療軟文千萬不要做“標題黨”。
亮眼的標題可以將讀者吸引進來,但最后的推廣效果還是要靠軟文內容。
如果軟文內容與標題相距甚遠,不僅達不到推廣效果,還有可能引起讀者厭惡,對要宣傳的醫(yī)院品牌或項目造成不好的影響。
2、關鍵詞布局
軟文不僅是寫給讀者看的,另一方面,也是寫給搜索引擎看的,也就是說,醫(yī)療軟文的撰寫,也要符合搜索引擎的抓取要求,這樣能增加被收錄的可能。
關鍵詞如何布局,如何優(yōu)化?在這里就顯得尤為重要!
在百度上找到人們搜得最多的詞匯,通過在軟文標題和內容中插入這些關鍵詞可以讓百度“蜘蛛”抓取軟文的概率變大,提升軟文排名,這也意味著,我們的軟文出現(xiàn)在讀者面前的概率能大大地增加。
插入關鍵詞要合理,不能為了插入關鍵詞而插入,因為軟文最終還是要給讀者看的,關鍵詞堆砌、插入生硬不合理,都會影響到讀者的閱讀體驗。
雖然我們是為了推廣產(chǎn)品,但也不必將廣告在內容中隨意鋪設,廣告意味太明顯,會讓客戶產(chǎn)生抵觸心理,推廣效果也就大打折扣。
3、多用數(shù)據(jù)說話
醫(yī)療軟文行業(yè),最忌自賣自夸,以第三人的口吻描述,或是以醫(yī)院教授的科普論文形式展示,會讓讀者覺得更加真實,更能產(chǎn)生信賴。
最直觀的還是要用數(shù)據(jù)說話,這樣的推廣效果遠比用一些天花亂墜的形容詞。
在患者看來,他們需要的是精耕實作的醫(yī)生,要的是能幫助他們的人,相對于假大空,數(shù)據(jù)說話更能讓人信服。
4、由淺入深,看得懂讀得懂
在醫(yī)療行業(yè)軟文中,特別是科普類的專業(yè)軟文,使用一些專業(yè)名詞,能讓人覺得更加專業(yè)權威一點。
其實這是不對的,雖然說醫(yī)療軟文需要專業(yè)性,但是我們的讀者不是行業(yè)的專家教授,不能用寫論文的方法來對待醫(yī)療軟文。
醫(yī)療美容行業(yè)推廣要怎么做?
1、搜索引擎平臺:
百度,360,搜狗,神馬這些都可以,小編主要推薦你做百度吧,因為百度作為國內最大的搜索引流平臺,占據(jù)了國內70%的搜索流量,其自身流量用戶肯定是沒問題的,那么我們就重點講一下百度的一些注意事項。
百度主要有兩類產(chǎn)品,雖然廣告公司都是說是百度推廣,但是不會跟你具體說哪一種,不懂的以為都是百度。
sem主要包含了百度信息流,百度大搜等這種以點擊扣費形式的推廣方式,我們簡稱為sem。該產(chǎn)品特點就是流量速度快,鋪蓋面積廣,只有你有錢砸下去,這個效果就很直接,周期也很短就可以直接見效了。
seo主要是百度快照,百度優(yōu)化這種以點擊不扣費的推廣方式,大部分都是包年套餐,很多第三方平臺做的都是這種,例如百姓網(wǎng),列表網(wǎng),搜了網(wǎng)等,主要通過自身平臺的權重,在自身平臺上發(fā)布信息從而做到被百度收錄,其有優(yōu)點是門檻低,不用擔心惡意點擊,性價比高
2、短視頻平臺:例如抖音,快手,西瓜視頻,騰訊視頻號等
短視頻也是現(xiàn)在比較流行的平臺,商家可以通過小視頻的形式讓客戶了解自己是做什么產(chǎn)品的,大大加深了客戶的直觀效果。而且現(xiàn)在抖音基本上是人人手機上必備的軟件,據(jù)統(tǒng)計很多用戶在抖音上一天的時間都超過6小時。
3、圖文軟文平臺:小紅書,微博,公眾號
軟文推廣是比較常見的一種方式,主要用圖文并茂的方式來給客戶呈現(xiàn),也可以很直觀的讓客戶了解到你是做什么的,但是這種就是要花很多時間和精力去構思原創(chuàng)文章。
4、分類信息平臺:百姓網(wǎng),58,趕集網(wǎng),列表網(wǎng),搜了網(wǎng)等
醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展也是負面+正面并齊發(fā)展的。所以,讓醫(yī)美正向發(fā)展就成了重中之重,而對于醫(yī)美行業(yè)的廣告主來說最直接的方法就是投放廣告,而抖音作為年輕愛美群體的聚集地,非常適合推廣醫(yī)美相關行業(yè)。
一、醫(yī)美行業(yè)怎么在抖音投廣告?
1、分析需求人群
抖音在近年來雖然發(fā)展的勢頭很猛,擁有超過億萬用戶。但是,對于醫(yī)美需求并不是所有人。所以,先分析抖音平臺到底有哪些用戶對醫(yī)美有需求,他們有哪些特點,及喜歡哪些方面的醫(yī)美感興趣等等,只有這樣科學的分析,才可以更好的在抖音上投廣告。
2、利用短視頻形式
抖音是以短視頻而聞名,所以需要合理利用抖音的優(yōu)勢,將醫(yī)美行業(yè)廣告通過短視頻展示出來,可以搭配適合的音樂作為背景,效果會更好。
二、醫(yī)美廣告如何引流到線下門店?
1、在抖音上做宣傳
現(xiàn)在的醫(yī)美行業(yè)都是線上線下共同發(fā)展的。但是,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,很多小伙伴們都喜歡通過線上了解后再去線下消費。所以,可以在抖音上做宣傳,如醫(yī)美的對象、價格、效果、療程等,讓用戶關注,從而引流到線下。
2、活動營銷
活動營銷,如使用99元換購價值888元的現(xiàn)金劵、關注活動,免費送388元現(xiàn)金劵等這樣的形式,可以讓需求用戶關注,對抖音線下引流有著重要作用。
3、利用網(wǎng)紅直播
網(wǎng)紅直播間是抖音最常見的一種形式,可以利用網(wǎng)紅的“知名度”,直播醫(yī)美行業(yè),讓更多的粉絲都關注到,再引流到線下。只不過,在選擇直播網(wǎng)紅時,切忌盲目跟風選擇,而是要根據(jù)醫(yī)美行業(yè)的特點選擇合適的網(wǎng)紅達人,才可以把醫(yī)美行業(yè)實現(xiàn)引流的效果。
千億級醫(yī)美市場快速發(fā)展,增長快于全球。醫(yī)美市場野蠻生長,監(jiān)管趨嚴,卻有助于正規(guī)品牌廠家發(fā)展。在這大背景下,醫(yī)美行業(yè)線上、線下拓客方式是什么呢?
一、線上拓客的方式主要是4個:
1、SE搜索:我們傳統(tǒng)的一些門戶網(wǎng)站,比如說百度、搜狗,搜索類網(wǎng)站,從搜索角度出發(fā)。
2、醫(yī)美垂直平臺:客戶獲取醫(yī)美行業(yè)、醫(yī)美機構的資訊,除了搜索以外,還可以從醫(yī)美的垂直平臺獲取。醫(yī)美的垂直平臺主要是分為幾個方面:比如我們的官網(wǎng)、第三方的平臺,例如新氧、更美、悅美,還有就是比較火熱的小程序。
三方平臺分為2個部分:1.三方的轉診;2.三方的特賣。目前在江浙滬一帶,新氧網(wǎng)的流量活躍度是比較高的。因為百度效能一直在衰減,很多機構已經(jīng)縮減了百度的投放,將目標引流到三方平臺。第三方平臺會出現(xiàn)一個情況,就是特賣基本上沒有什么利潤的。
我們從百度引流1個顧客大概要3000元的成本,而三方平臺引流1個客戶到店的成本相對來說是比較低的。三方平臺在近2年,在整個市場當中占據(jù)了引流的主要位置。三方平臺是目前中型及中小型的醫(yī)美機構首選、考慮并壯大的拓客的方式。
3、信息流:大數(shù)據(jù)應用是在非常多的領域里。包含一些精準數(shù)據(jù)的推送、精準畫像的建立、消費軌跡的分析等都是比較適用。近幾年,大數(shù)據(jù)在我們醫(yī)美行業(yè)領域,比如搶客會員、閉館、年終答謝會等運用比較廣泛。
4、新媒體:像微博、陌陌、探探、微信的朋友圈這些社交媒體都是比較普遍的,都是線上拓客的主要的幾個模式。
我們的客戶獲取醫(yī)美行業(yè)的信息,基本上會通過搜索,醫(yī)美的一些垂直平臺,包含信息流、新媒體的渠道來獲取醫(yī)美行業(yè)的相關的資訊。
二、醫(yī)美行業(yè)線下拓客方式
除了線上的拓客的方式以外,我們線下也有很多的拓客方式,比較有代表性的6個方式:
1、渠道的轉診。最近2年,我們在分期付款風行的情況下,美容院、夜場以及網(wǎng)紅的培訓機構,會給醫(yī)美機構或者是渠道醫(yī)院進行一部分客戶的資源導入,就屬于渠道的轉診。特別是在一些大型城市,渠道轉診的拓客方式比較風行。
2、異業(yè)合作。與醫(yī)美相關的行業(yè)機構,比如:銀行、教育、健身、美妝等進行商業(yè)的聯(lián)盟,稱之為異業(yè)的合作模式,渠道轉診給我們提供的是準客戶,異業(yè)的合作為我們提供的就是潛在的客戶。異業(yè)合作的顧客,需要我們進行前期的培養(yǎng)、宣教、宣導、教育,讓她們成為我們未來的客戶。
3、戶外廣告。這種方式在傳統(tǒng)醫(yī)療美容機構運營中,是比較常見的。傳統(tǒng)的戶外廣告有哪幾個方面?比如自媒體:可以做一些品牌的廣告,也可以做階段性的活動促銷。戶外廣告當中的框架,都是作為短期銷售型的一種渠道,一種傳播途徑。戶外廣告當中的大牌會形成各大醫(yī)院品牌傳播的媒介,大牌的廣告大多投發(fā)的是品牌形象廣告。這2年比較流行,比如說藝星,包含其它機構會與高鐵、地鐵合作,這屬于品牌的形象廣告。其它方面的戶外廣告,比如路牌和公交車身。戶外廣告是基于傳統(tǒng)美容行業(yè)的一種傳播渠道,作為機構對外宣傳的傳播媒介,增加整個醫(yī)療美容機構的曝光度,讓廣大的客戶群認識機構?；旧隙际峭ㄟ^傳統(tǒng)戶外廣告進行推廣。
4、口碑推薦。就是通過滿意度比較高的老客戶機構帶來新客戶?？梢詮睦峡蛻魩驴蛻羲急壤闯稣麄€醫(yī)院的技術和服務品質。老帶新主要是口碑推薦、口口相傳,機構本身無論是技術、服務品質上肯定有可圈可點的地方,或者是老客戶有一定的獲利點,她可以從推薦新客戶中獲得一定利益。老帶新的占比可以反饋出整個醫(yī)療美容機構運營的能力。
在口碑推薦當中,除了老顧客推薦新顧客之外,還可以做沙龍活動,沙龍活動分為2個模型:
①銷售型的沙龍。主要是沖業(yè)績,它是以專家、新品發(fā)布或者銷售卡券為主題進行的營銷方式。
②服務型沙龍。主要的目的是做黏客服務,表現(xiàn)模式有親子、教育、健身、美妝服飾搭配以及女性自我的修養(yǎng)有所提升等。像插花、珠寶鑒定、品酒以及茶道都是屬于服務型的沙龍。服務型的沙龍能增強機構與老顧客之間的互動,時下比較流行的一些DIY服務型的沙龍活動。比如說,口紅制作、香皂制作、插花藝術,這些比較受女性朋友的歡迎?？蛻舸媪勘容^大的機構,建議每個月做一次服務性沙龍。,可能近期不會獲得即刻的效益,但是對于醫(yī)院長遠的發(fā)展是很有幫助的,為醫(yī)院未來的發(fā)展做好鋪墊。我們在線下拓客環(huán)節(jié)當中,銷售型沙龍與服務型沙龍基本配比是以1:1,甚至是1:2。
5、場景營銷。大家經(jīng)常聽到這些詞:輕醫(yī)美、皮膚管理中心。在城市發(fā)達、客量多的情況下,很多機構會采用輕醫(yī)美、咨詢點或者是皮膚管理中心的方式來做品牌宣傳。比較有代表性的是,在南京新街口的地下通道里有很多咨詢點,它是作為一個品牌形象店和拓客的渠道來對外展現(xiàn)的表現(xiàn)形式。
除了咨詢點的模式以外,皮膚管理中心也很有名,它主要以美容院為主,沒有醫(yī)療牌照但可以做體驗式的服務。
比如補水,韓國小氣泡、水養(yǎng)或者是導入玻尿酸、補水類型等,通過地推的方式讓顧客先到皮膚管理中心做體驗,在體驗過程中可以跟顧客產(chǎn)生聯(lián)系,把他們引流到門店,這就是皮膚管理中心的模型。另一個是輕醫(yī)美門店的模型,所謂輕醫(yī)美,就是輕營銷、輕資產(chǎn)的方式,是以注冊美容皮膚外科為主,做皮膚的美容以及微整形的注射。
以上幾個場景營銷主要是以體驗式的營銷為主,讓客戶跟機構產(chǎn)生接觸,在接觸過程當中,讓他體驗整個服務流程,與客戶進行零距離接觸,趁機推廣項目,進行轉診或者是就地消耗。
6、品牌活動。比較常見的有公益行、粉紅絲帶類型的,屬于品牌活動當中的公益路線。還有一種是選秀路線的,比如說胸模大賽、校園天使等,在定品牌活動主題時可以根據(jù)自己的思路制定出一系列的品牌活動。面向的人群不同的群體,比如說面對是年輕的群體或者學校群體時,可以做校園天使類型的;如果做大項目的經(jīng)營后期,就可以做胸模大賽類型。最主要的是根據(jù)營銷的主線,或者下一個階段主推的產(chǎn)品來決定活動,通過活動提高品牌知名度,即使當時沒有過大的收益,也會在遠期有一個比較好的發(fā)力點。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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