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現(xiàn)在做醫(yī)美自媒體的職業(yè)受眾，靠著才華吃飯的人價(jià)值不可估量，做得好的月入過10萬(wàn)都有可能。持續(xù)塑造品牌價(jià)值，讓品牌聯(lián)想影響到求美者的心智就是醫(yī)美自媒體營(yíng)銷的成功。總之，醫(yī)美自媒體運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的效果，特別是在用戶積累上，口碑與品牌的曝光上。
現(xiàn)在做醫(yī)美自媒體的職業(yè)受眾，靠著才華吃飯的人價(jià)值不可估量，做得好的月入過10萬(wàn)都有可能。自媒體營(yíng)銷，就是利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、短視頻、微博、頭條等平臺(tái)以及媒體的傳播與發(fā)布。從而形成營(yíng)銷，與客戶關(guān)系服務(wù)維護(hù)來(lái)拉動(dòng)業(yè)績(jī)的一種方式。醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展、成熟，永遠(yuǎn)也少不了流量與資源的爭(zhēng)奪。隨著營(yíng)銷行業(yè)的門檻開始變低時(shí)，就有一些非科班出身的人趨之若鶩，于是就產(chǎn)生一系列惡性循環(huán)，這時(shí)你需要的是—“破局”。
首先要知道自己在哪個(gè)“局”，切不可沒有目標(biāo)的亂投廣告，如果不知道自己在哪個(gè)“局”，不知道對(duì)手在哪是非常可怕的事情。
一、醫(yī)美自媒體運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)模式
1、拉新：吸引新用戶參與與醫(yī)美相關(guān)的活動(dòng)，引發(fā)用戶對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。
2、留存：利用優(yōu)惠、福利活動(dòng)、項(xiàng)目體驗(yàn)等方式，讓新用戶在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣并得到認(rèn)可，將其養(yǎng)熟為忠實(shí)用戶。
3、刺激：通過分享、互動(dòng)、合作返利等方式，刺激老用戶分享帶來(lái)新客戶，形成口碑傳播效應(yīng)以及利潤(rùn)共享。
二、內(nèi)容
自媒體轉(zhuǎn)型時(shí)代，最具有價(jià)值的便是內(nèi)容。如今各大平臺(tái)都在爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及優(yōu)質(zhì)的自媒體，自媒體最終是給用戶看的，所以首先考慮的就是提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。有好質(zhì)量的內(nèi)容是自媒體發(fā)展的根本。如果你每天將心思用在流量、粉絲、轉(zhuǎn)化，而忽視了內(nèi)容質(zhì)量，這將在未來(lái)讓你在自媒體行業(yè)中生存變得艱難。所以保證持續(xù)生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容是非常關(guān)鍵的。
但是就有很多人會(huì)認(rèn)為自己做自媒體已經(jīng)落于別人，人家早已積累了多年。聰少在這里要說(shuō)你這個(gè)思想是錯(cuò)誤的。就比如醫(yī)美行業(yè)，本質(zhì)的醫(yī)療和技術(shù)，營(yíng)銷手段是包裝，如果包裝比技術(shù)本身的比重大，那你這個(gè)走向是頭重腳輕，不可能長(zhǎng)遠(yuǎn)。
所以，自媒體營(yíng)銷的最核心的就是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，好的內(nèi)容什么時(shí)候做都不晚，優(yōu)質(zhì)的視頻、文章，抓住用戶內(nèi)心的需求是自媒體當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)的核心。
三、打造IP
醫(yī)美行業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè)，同一機(jī)構(gòu)下或許有醫(yī)院品牌、醫(yī)生個(gè)人品牌、特色項(xiàng)目并存，這對(duì)于營(yíng)銷是非常有利的。持續(xù)塑造品牌價(jià)值，讓品牌聯(lián)想影響到求美者的心智就是醫(yī)美自媒體營(yíng)銷的成功。利用醫(yī)院品牌吸引求美者，醫(yī)生個(gè)人品牌打動(dòng)求美者，再用特色項(xiàng)目品牌鎖定求美者，“三劍”合一才能所向披靡。
四、整合營(yíng)銷
所謂的自媒體營(yíng)銷，并不是說(shuō)我們開個(gè)微博、自媒體，再弄個(gè)APP團(tuán)購(gòu)就可以的。隨著多屏化與碎片化的時(shí)代到來(lái)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)也要與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)新媒體要提前介入，老渠道則不斷優(yōu)化。還必須根據(jù)不同醫(yī)美機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)來(lái)個(gè)性定制，以保證最優(yōu)的推廣效果。新老結(jié)合才是醫(yī)美機(jī)構(gòu)迎接挑戰(zhàn)的新媒體營(yíng)銷之道。
五、與用戶溝通
1、比如一些線上的活動(dòng)，通過互動(dòng)性活動(dòng)提高粉絲活躍度，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)、評(píng)論有獎(jiǎng)之類的。
2、發(fā)布一些爭(zhēng)議性話題，來(lái)讓用戶參與討論，比如身邊的網(wǎng)紅臉、關(guān)于產(chǎn)品一些功能的討論、針對(duì)行業(yè)或品牌的現(xiàn)象討論等等。
3、透過趣味性話題增加粉絲發(fā)言，如某產(chǎn)品特色功能引申、品牌及產(chǎn)品趣聞、產(chǎn)品的用戶特色使用方式等。
4、在粉絲量達(dá)到一定程度后，可以進(jìn)行一些線上專題講座，并建一個(gè)社群，讓專業(yè)的醫(yī)師回答他們各種問題。將問題劃分為積累，選一些問題回答。像這樣的線上活動(dòng)成本不高，效果卻非常好，大部分粉絲也很樂意參與。
總之，醫(yī)美自媒體運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的效果，特別是在用戶積累上，口碑與品牌的曝光上。不可能剛開始就想著有比較直觀的效益，想要逆襲破局走出粉絲關(guān)注低、流量少的怪圈，就必須堅(jiān)持耐心做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)