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這對于中小企業(yè)來說無疑是一個巨大的好處，已經(jīng)擁有的忠實客戶就是最好的代言人，你不必再為那些明星支付巨額的代言費，就可以輕松賺到非常高的人氣。中小企業(yè)由于實力所限，所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
品牌定位+用戶互動+內容生產(chǎn)+本土情結=產(chǎn)品價值。
這是我應邀在泉州實戰(zhàn)講課時，給學員們的一個公式。
在此提醒企業(yè)，做品牌策劃時，一定要抓住消費者認知痛點。
其實質關鍵是要及時捕捉消費者心理導向，抓住消費者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念，在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，以凸現(xiàn)商品的人文價值和服務內涵，憑借感情的力量打動消費者，激發(fā)其潛在的消費欲望，最終實現(xiàn)占領消費市場的目的。
互聯(lián)網(wǎng)時代，由于移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的社群性、小眾化、交互性、互動性、分享性特征，信息的聚合變得無處不在，打破了傳統(tǒng)媒體的壟斷，更讓消費者同時成為了媒體與信息的生產(chǎn)者和傳播者。
而當下的傳播中，圍繞產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象等創(chuàng)作的品牌段子，因為軟性植入、趣味性、去廣告化等因素，沒了廣告的生硬，使得傳播細無聲。
同時，利用社群或者社區(qū)的優(yōu)勢，強化與粉絲的互動溝通可以實現(xiàn)經(jīng)濟效益上的最大化。
因此，中小企業(yè)要記住互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品要具有社交屬性，其特點就是要好看、好玩、好用；有趣、有品、有愛，活動預告設計精細，活動手段場景化人性化、文字充滿趣味性和娛樂性，盡量迎合當?shù)厝藗兊南埠茫蚱粕虡I(yè)性的審美疲勞。
二、學會3P，借勢融合
哈佛商學院的唐納薩爾曾說過一句話：
外部環(huán)境發(fā)生急劇的變化時，昔日的成功模式可能成為今日的障礙。
現(xiàn)在，消費者購買商品基本上是從原來的功能性消費---品牌消費---體驗式消費---參與式消費這樣一條價值鏈展開的，他們比以往任何時候都注重感官體驗、交互體驗、瀏覽體驗、情感體驗、信任體驗。
過去，我們的企業(yè)把用戶抽象化，每個用戶都是數(shù)字；未來，我們的企業(yè)必須把用戶具象化，每個用戶都是故事。
因為一個企業(yè)，再好、再多的文化背景和資源，如果，不能通過有效的營銷方法轉化為自身品牌形象，那都是浪費。
因此，就要把企業(yè)的文化底蘊原材料，經(jīng)過精心、精準、精細的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，這樣才有競爭力。
因此，企業(yè)要想活得好，首先必須活法好。
中小企業(yè)需要學會搞3P關系（Personalized Professional Public Relations，個性化、專業(yè)化及公共性，簡稱3P關系），塑造不一樣的人格、不一樣的生活方式，通過故事去勾引，通過內容去放電，始終如一堅持產(chǎn)品核心價值主張。
這就要求企業(yè)必須必須具備媒體特質，沒有媒體屬性的產(chǎn)品，也沒有傳播性與延續(xù)性。
這是因為，沒有消費者會真正關心你的產(chǎn)品本身，他們更關心的是產(chǎn)品所能提供的價值，能解決什么問題。
所以，不要僅僅使用一些大牌明星，將聚光燈聚焦在產(chǎn)品本身，嘗試一下，用忠誠消費者來代言，將宣傳的焦點聚集在他們對于產(chǎn)品體驗的積極反饋上，這樣會有出奇的效果。
因為人們更愿意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什么比貼近生活的代言更加深入人心。
這對于中小企業(yè)來說無疑是一個巨大的好處，已經(jīng)擁有的忠實客戶就是最好的代言人，你不必再為那些明星支付巨額的代言費，就可以輕松賺到非常高的人氣。
隨著社會化媒體的發(fā)展，以社交網(wǎng)絡如微博、微信、視頻等新型信息分享，人際溝通和社會交往模式被徹底改變，這些變化加速了市場營銷策略蛻變進程。
事實上，一款產(chǎn)品再好、再多的文化背景、區(qū)位優(yōu)勢和獨特資源，如果不能通過有效的營銷手段轉化為自身品牌形象，不能夠開發(fā)更多具有話題性和影響力的內容產(chǎn)品，那就是浪費。
因此，就要把企業(yè)的文化基因原材料經(jīng)過精準、精細、精益的營銷深加工成圍繞需求生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，這樣才有可持續(xù)競爭力。
中小企業(yè)由于實力所限，所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。
特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，
要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷、體育營銷以及福文化、禮文化、贏文化等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。
除此之外，中小企業(yè)要有造物、造勢、造人的能力，很重要的方法是如何引爆輿論。
借勢營銷已經(jīng)成為目前各大品牌的營銷標配，在做借勢營銷時要注意兩個問題：
一是要快，速度是決定性因素，趕不上趟兒，用戶關注度沒了，再好的文案也是白搭；
二是要巧妙，能將熱點事件與自己的產(chǎn)品巧妙的結合，這就要看營銷人員的功力!
三、話題引爆，感性體貼
一個好的內容最核心的材料就是價值觀、哲學，這才是一切情感認同的出發(fā)點。
價值觀內核對傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)也是具有極大啟示：消費者購買的并不是產(chǎn)品的功能屬性，而是情感寄托。
因此，產(chǎn)品如果能夠體現(xiàn)這些情感和文化元素，消費者并不會在乎產(chǎn)品的具體形式。
由此，任何好的內容，均遵循從里及表的流程：確定價值觀、普世價值的內核，再根據(jù)當下市場的喜好和流行配置故事引擎和文化材料。
君不見，有些企業(yè)，則將自己變成了一個媒體機構，直接與與其用戶和公眾互動。越來越多的產(chǎn)品經(jīng)理學會了作秀，與產(chǎn)品共舞。做到了體驗故事化。
這里所說的體驗故事化，就是把消費者與產(chǎn)品的關聯(lián)和體驗用故事的形式表達出來，讓消費者對號入座，樂在其中。
因為很多時候，產(chǎn)品本身的好壞變得不那么重要，重要的是人人都用這個產(chǎn)品。
或某一人群用這一產(chǎn)品的炫耀感和可以享受的娛樂感。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為，當下人人都用自媒體，那自媒體時代中小企業(yè)傳播的法則是什么呢？
1、自媒體時代，企業(yè)最好的代言人是老板自己。比如：董明珠。中青年的消費者因為喜歡上了董明珠而喜歡上了格力。
2、企業(yè)要有故事可講。企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事、品牌故事、產(chǎn)品故事、團隊故事、文化故事等等?？傊?，有故事才能傳奇。
3、企業(yè)要有行業(yè)的格局和視野。不僅提供產(chǎn)品服務，更引導生活方式，不僅懂得使用價值，更深諳心理價值，不僅懂得售賣產(chǎn)品，更善于售賣感受。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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