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中國的消費(fèi)市場，正在從模仿型排浪式向多檔次、個(gè)性化、多樣化發(fā)展。這說明，隨著消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級，消費(fèi)市場已從生存性消費(fèi)進(jìn)入到發(fā)展性消費(fèi)。二、產(chǎn)品要有讓消費(fèi)者能感知到的個(gè)性化價(jià)值體驗(yàn)。數(shù)字化時(shí)代是以“族群”聚集在一起，企業(yè)對于消費(fèi)者的理解，不是簡單地看消費(fèi)動作，而是一個(gè)從外在表現(xiàn)到內(nèi)在心理因素，雙重驅(qū)動的感性和理性結(jié)合的生活者。
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
市場競爭，其實(shí)就是從老虎手里搶吃的，太難了。
用戶的時(shí)間是有限的，用戶的增量是有限的，流量已經(jīng)遇到天花板了。
時(shí)代要是拋棄你，真的是一聲招呼都不會打。
中國的消費(fèi)市場，正在從模仿型排浪式向多檔次、個(gè)性化、多樣化發(fā)展。
這反映了中國進(jìn)入中等收入階段之后消費(fèi)的次第升級，也預(yù)示著社會階層分化已導(dǎo)致消費(fèi)市場細(xì)化，使其對供給結(jié)構(gòu)形成了多元訴求。
據(jù)國際信用卡公司提供的數(shù)據(jù)顯示，高端服務(wù)業(yè)的增長是未來的趨勢。
這說明，隨著消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級，消費(fèi)市場已從生存性消費(fèi)進(jìn)入到發(fā)展性消費(fèi)。
事實(shí)上，從生存性消費(fèi)向發(fā)展性消費(fèi)轉(zhuǎn)型，在發(fā)展型消費(fèi)中從耐用消費(fèi)品向服務(wù)類消費(fèi)品轉(zhuǎn)型，是一個(gè)必然的過程。
好產(chǎn)品一定要賣出高價(jià)來，因?yàn)樗碇鴳?zhàn)略格局和運(yùn)營格調(diào)！
不過，這要看你的營銷能力行不行？
中國精英人群為1.16億，這是截止2018年的數(shù)據(jù)。
產(chǎn)品賣價(jià)廉物美是本能，產(chǎn)品賣物超所值是本事！
市場競爭是認(rèn)知競爭，事實(shí)上，客戶的許多產(chǎn)品，原本價(jià)格不高但銷路慘淡，慕名找到我們，
通過系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)策劃，重新包裝注入內(nèi)容全生態(tài)、品牌故事、認(rèn)知賦能理念及體驗(yàn)優(yōu)化基因，加上獨(dú)創(chuàng)生活形態(tài)營銷方法論，價(jià)格翻了十幾番幾十倍，照樣市場賣得紅紅火火……
“我們團(tuán)隊(duì)策劃的產(chǎn)品，不允許圍繞價(jià)廉物美來做文章，而要用自己的專業(yè)幫助客戶實(shí)現(xiàn)物超所值……”
早在18年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，我就給員工講透了這一點(diǎn)！
由此總結(jié)出，新產(chǎn)品如果要做好高端市場推廣，一定要形神兼?zhèn)溆徐`魂！
遺憾的是，許多老板原本自我感覺良好的產(chǎn)品，
只有形沒有神更沒魂！
這樣就完成不了從產(chǎn)品優(yōu)勢到消費(fèi)利益的交換，不能方便的被高端受眾所認(rèn)知，結(jié)局就是——倒在了歷史的塵埃里……
產(chǎn)品如何賣出高價(jià)，切記兩點(diǎn)：
一、產(chǎn)品本身要有足夠的價(jià)值。
營銷不是兜售你的產(chǎn)品或服務(wù)，營銷是創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值。
因?yàn)橐粋€(gè)完整意義上的產(chǎn)品，既包括核心產(chǎn)品（功能與性能），也包括外圍產(chǎn)品（服務(wù)與配套），還包括外延產(chǎn)品（感覺與體驗(yàn)）。
消費(fèi)者不是圖便宜，消費(fèi)者喜歡的是物有所值和物超所值。
二、產(chǎn)品要有讓消費(fèi)者能感知到的個(gè)性化價(jià)值體驗(yàn)。
比如好的故事包裝、生活方式情結(jié)挖掘、圈層營銷、沉浸式體驗(yàn)、內(nèi)容全生態(tài)、平臺傳播、互動口碑等。
自我2006年4月27日，應(yīng)邀在廣東國際大酒店有關(guān)高端市場營銷實(shí)戰(zhàn)演講起，16年來已為不少海內(nèi)外企業(yè)，提供過個(gè)性化咨詢和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。
這是我應(yīng)邀在瑞士榮格集團(tuán)高峰論壇重點(diǎn)發(fā)言摘要——
今天消費(fèi)品要想在中國市場取得成功，核心邏輯不再是將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，而是先去尋找自己所在品類的真實(shí)人群，通過真實(shí)人群中的領(lǐng)導(dǎo)者去引領(lǐng)大眾市場……
數(shù)字化時(shí)代是以“族群”聚集在一起，企業(yè)對于消費(fèi)者的理解，不是簡單地看消費(fèi)動作，而是一個(gè)從外在表現(xiàn)到內(nèi)在心理因素，雙重驅(qū)動的感性和理性結(jié)合的生活者。
1、心智營銷：注重情感共鳴和體驗(yàn)優(yōu)化；
2、價(jià)值營銷：品類領(lǐng)先+內(nèi)容生產(chǎn)+傳播創(chuàng)新；
3、圈層營銷：強(qiáng)者精英圈中的口碑傳遞；
4、顧問營銷：提供個(gè)性化解決方案；
5、休閑娛樂營銷：整合優(yōu)質(zhì)休閑活動項(xiàng)目合作；
6、教育營銷：商業(yè)做成教育，產(chǎn)品植入藝術(shù)元素；
7、跨界營銷：如華西醫(yī)院與五糧液集團(tuán)合作養(yǎng)老項(xiàng)目；
8、生態(tài)圈營銷：客戶價(jià)值是企業(yè)績效，互動多維推廣。
記得2019年5月，我和松下電器（中國）前總裁木元哲先生在濟(jì)南有過一次交流。
他告訴我，在日本100年以上的長壽企業(yè)有26144家，占全球百年老店的35%，是美國的兩倍多。
而且，在這2.6萬家企業(yè)里，超過500年的企業(yè)有168家，持續(xù)經(jīng)營200年的長壽企業(yè)也有3146家，居世界第一……
由此引發(fā)企業(yè)家關(guān)于日本長壽企業(yè)成功秘訣的思考。
常為老板們感到惋惜和悲哀。
他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營。
他們可以把一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，但在這個(gè)過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你營銷不行，那就注定產(chǎn)品沒有前途，企業(yè)沒有未來……
品牌定位+用戶互動+內(nèi)容生產(chǎn)+本土情結(jié)=產(chǎn)品價(jià)值。
這是我應(yīng)邀在泉州實(shí)戰(zhàn)講課時(shí)，給學(xué)員們的一個(gè)公式。
在此提醒企業(yè)，做品牌策劃時(shí)，一定要抓住消費(fèi)者認(rèn)知痛點(diǎn)。
其實(shí)質(zhì)關(guān)鍵是要及時(shí)捕捉消費(fèi)者心理導(dǎo)向，抓住消費(fèi)者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念，
在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，以凸現(xiàn)商品的人文價(jià)值和服務(wù)內(nèi)涵，憑借感情的力量打動消費(fèi)者，激發(fā)其潛在的消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)消費(fèi)市場的目的。
事實(shí)上，新產(chǎn)品要想掌控市場話語權(quán)，首先需要思維轉(zhuǎn)型，洞察市場和重構(gòu)顧客價(jià)值，重視生活場景體驗(yàn)！
江陰周總帶了系列助眠舒睡產(chǎn)品慕名而來，我們幫助他成功打開了市場！
這款產(chǎn)品直接定位高端，通過我們的系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)策劃，分別從圈層爆破、分享經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容勢能、體驗(yàn)優(yōu)化、社群運(yùn)營、合伙制等方面破局，真正實(shí)現(xiàn)把流量變“留量”……
對于定位高端的產(chǎn)品來說，個(gè)性化的圈脈營銷正取代傳統(tǒng)型的渠道營銷，前者更注重專業(yè)人格化和服務(wù)優(yōu)化。
今后乃至未來的發(fā)展和使命，就是在引領(lǐng)，誘導(dǎo)需求體驗(yàn)和建構(gòu)完善有效數(shù)據(jù)的價(jià)值創(chuàng)新中，不斷地、持續(xù)性的追求以人為本和服務(wù)至上……
后疫情時(shí)代，考驗(yàn)著中小企業(yè)數(shù)字化生存能力。
各地許多老板都是焦慮不安……他們問我，現(xiàn)在的形勢不樂觀，怎么做才好？
我告訴他們，愈是困難時(shí)期，企業(yè)愈要基于未來看現(xiàn)在，不斷以跨界思維提升認(rèn)知能力，將營銷進(jìn)化和體驗(yàn)優(yōu)化放在市場最前線。
中小企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，老板必須讓你自己和你的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新的過程中維持動態(tài)，因?yàn)?，最后勝出的決定性要素其實(shí)是用戶體驗(yàn)。
其實(shí)，很多時(shí)候產(chǎn)品本身的好壞變得并非特別重要，重要的是人人都用這個(gè)產(chǎn)品，或某一人群用這一產(chǎn)品的炫耀感和可以享受的娛樂感。
消費(fèi)者獲得了真正主權(quán)，他們能夠以成本最低、速度最快的方式，表達(dá)情緒、發(fā)表評論，影響甚至參與設(shè)計(jì)與生產(chǎn)……
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)