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中國的消費市場，正在從模仿型排浪式向多檔次、個性化、多樣化發(fā)展。這說明，隨著消費的轉(zhuǎn)型升級，消費市場已從生存性消費進入到發(fā)展性消費。二、產(chǎn)品要有讓消費者能感知到的個性化價值體驗。數(shù)字化時代是以“族群”聚集在一起，企業(yè)對于消費者的理解，不是簡單地看消費動作，而是一個從外在表現(xiàn)到內(nèi)在心理因素，雙重驅(qū)動的感性和理性結合的生活者。
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
市場競爭，其實就是從老虎手里搶吃的，太難了。
用戶的時間是有限的，用戶的增量是有限的，流量已經(jīng)遇到天花板了。
時代要是拋棄你，真的是一聲招呼都不會打。
中國的消費市場，正在從模仿型排浪式向多檔次、個性化、多樣化發(fā)展。
這反映了中國進入中等收入階段之后消費的次第升級，也預示著社會階層分化已導致消費市場細化，使其對供給結構形成了多元訴求。
據(jù)國際信用卡公司提供的數(shù)據(jù)顯示，高端服務業(yè)的增長是未來的趨勢。
這說明，隨著消費的轉(zhuǎn)型升級，消費市場已從生存性消費進入到發(fā)展性消費。
事實上，從生存性消費向發(fā)展性消費轉(zhuǎn)型，在發(fā)展型消費中從耐用消費品向服務類消費品轉(zhuǎn)型，是一個必然的過程。
好產(chǎn)品一定要賣出高價來，因為它代表著戰(zhàn)略格局和運營格調(diào)！
不過，這要看你的營銷能力行不行？
中國精英人群為1.16億，這是截止2018年的數(shù)據(jù)。
產(chǎn)品賣價廉物美是本能，產(chǎn)品賣物超所值是本事！
市場競爭是認知競爭，事實上，客戶的許多產(chǎn)品，原本價格不高但銷路慘淡，慕名找到我們，
通過系統(tǒng)實戰(zhàn)策劃，重新包裝注入內(nèi)容全生態(tài)、品牌故事、認知賦能理念及體驗優(yōu)化基因，加上獨創(chuàng)生活形態(tài)營銷方法論，價格翻了十幾番幾十倍，照樣市場賣得紅紅火火……
“我們團隊策劃的產(chǎn)品，不允許圍繞價廉物美來做文章，而要用自己的專業(yè)幫助客戶實現(xiàn)物超所值……”
早在18年前創(chuàng)業(yè)時，我就給員工講透了這一點！
由此總結出，新產(chǎn)品如果要做好高端市場推廣，一定要形神兼?zhèn)溆徐`魂！
遺憾的是，許多老板原本自我感覺良好的產(chǎn)品，
只有形沒有神更沒魂！
這樣就完成不了從產(chǎn)品優(yōu)勢到消費利益的交換，不能方便的被高端受眾所認知，結局就是——倒在了歷史的塵埃里……
產(chǎn)品如何賣出高價，切記兩點：
一、產(chǎn)品本身要有足夠的價值。
營銷不是兜售你的產(chǎn)品或服務，營銷是創(chuàng)造消費者價值。
因為一個完整意義上的產(chǎn)品，既包括核心產(chǎn)品（功能與性能），也包括外圍產(chǎn)品（服務與配套），還包括外延產(chǎn)品（感覺與體驗）。
消費者不是圖便宜，消費者喜歡的是物有所值和物超所值。
二、產(chǎn)品要有讓消費者能感知到的個性化價值體驗。
比如好的故事包裝、生活方式情結挖掘、圈層營銷、沉浸式體驗、內(nèi)容全生態(tài)、平臺傳播、互動口碑等。
自我2006年4月27日，應邀在廣東國際大酒店有關高端市場營銷實戰(zhàn)演講起，16年來已為不少海內(nèi)外企業(yè)，提供過個性化咨詢和實戰(zhàn)指導。
這是我應邀在瑞士榮格集團高峰論壇重點發(fā)言摘要——
今天消費品要想在中國市場取得成功，核心邏輯不再是將消費者一網(wǎng)打盡，而是先去尋找自己所在品類的真實人群，通過真實人群中的領導者去引領大眾市場……
數(shù)字化時代是以“族群”聚集在一起，企業(yè)對于消費者的理解，不是簡單地看消費動作，而是一個從外在表現(xiàn)到內(nèi)在心理因素，雙重驅(qū)動的感性和理性結合的生活者。
1、心智營銷：注重情感共鳴和體驗優(yōu)化；
2、價值營銷：品類領先+內(nèi)容生產(chǎn)+傳播創(chuàng)新；
3、圈層營銷：強者精英圈中的口碑傳遞；
4、顧問營銷：提供個性化解決方案；
5、休閑娛樂營銷：整合優(yōu)質(zhì)休閑活動項目合作；
6、教育營銷：商業(yè)做成教育，產(chǎn)品植入藝術元素；
7、跨界營銷：如華西醫(yī)院與五糧液集團合作養(yǎng)老項目；
8、生態(tài)圈營銷：客戶價值是企業(yè)績效，互動多維推廣。
記得2019年5月，我和松下電器（中國）前總裁木元哲先生在濟南有過一次交流。
他告訴我，在日本100年以上的長壽企業(yè)有26144家，占全球百年老店的35%，是美國的兩倍多。
而且，在這2.6萬家企業(yè)里，超過500年的企業(yè)有168家，持續(xù)經(jīng)營200年的長壽企業(yè)也有3146家，居世界第一……
由此引發(fā)企業(yè)家關于日本長壽企業(yè)成功秘訣的思考。
常為老板們感到惋惜和悲哀。
他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營。
他們可以把一個產(chǎn)品的技術、工藝等做到精益求精，但在這個過剩經(jīng)濟時代，你營銷不行，那就注定產(chǎn)品沒有前途，企業(yè)沒有未來……
品牌定位+用戶互動+內(nèi)容生產(chǎn)+本土情結=產(chǎn)品價值。
這是我應邀在泉州實戰(zhàn)講課時，給學員們的一個公式。
在此提醒企業(yè)，做品牌策劃時，一定要抓住消費者認知痛點。
其實質(zhì)關鍵是要及時捕捉消費者心理導向，抓住消費者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念，
在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，以凸現(xiàn)商品的人文價值和服務內(nèi)涵，憑借感情的力量打動消費者，激發(fā)其潛在的消費欲望，最終實現(xiàn)占領消費市場的目的。
事實上，新產(chǎn)品要想掌控市場話語權，首先需要思維轉(zhuǎn)型，洞察市場和重構顧客價值，重視生活場景體驗！
江陰周總帶了系列助眠舒睡產(chǎn)品慕名而來，我們幫助他成功打開了市場！
這款產(chǎn)品直接定位高端，通過我們的系統(tǒng)實戰(zhàn)策劃，分別從圈層爆破、分享經(jīng)濟、內(nèi)容勢能、體驗優(yōu)化、社群運營、合伙制等方面破局，真正實現(xiàn)把流量變“留量”……
對于定位高端的產(chǎn)品來說，個性化的圈脈營銷正取代傳統(tǒng)型的渠道營銷，前者更注重專業(yè)人格化和服務優(yōu)化。
今后乃至未來的發(fā)展和使命，就是在引領，誘導需求體驗和建構完善有效數(shù)據(jù)的價值創(chuàng)新中，不斷地、持續(xù)性的追求以人為本和服務至上……
后疫情時代，考驗著中小企業(yè)數(shù)字化生存能力。
各地許多老板都是焦慮不安……他們問我，現(xiàn)在的形勢不樂觀，怎么做才好？
我告訴他們，愈是困難時期，企業(yè)愈要基于未來看現(xiàn)在，不斷以跨界思維提升認知能力，將營銷進化和體驗優(yōu)化放在市場最前線。
中小企業(yè)同質(zhì)化嚴重，老板必須讓你自己和你的團隊在創(chuàng)新的過程中維持動態(tài)，因為，最后勝出的決定性要素其實是用戶體驗。
其實，很多時候產(chǎn)品本身的好壞變得并非特別重要，重要的是人人都用這個產(chǎn)品，或某一人群用這一產(chǎn)品的炫耀感和可以享受的娛樂感。
消費者獲得了真正主權，他們能夠以成本最低、速度最快的方式，表達情緒、發(fā)表評論，影響甚至參與設計與生產(chǎn)……
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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