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今天我自己提到的一線了解，不僅僅只是在拜訪市場上，我從四個方面展開來聊聊吧。
（一）投放、流量方面
無論負(fù)責(zé)什么，我都沒有完全脫離流量這塊，如果遠(yuǎn)離它，我將會失去對平臺流量分配方面的感知，那種輕微的變化，那種讓人無法簡單用邏輯去推理的直覺！
這種直覺沒法用什么來判斷和分析，我還記得在2017-2018年將一個客戶的品牌關(guān)鍵詞在top1上維持了超過18個月的行內(nèi)記錄，那種感覺是沒法簡單用數(shù)據(jù)就能闡述怎么去做各類運(yùn)營手段的調(diào)整。
1、投放模型的提煉
在廣告投放進(jìn)行獲客變現(xiàn)的時候，投放模型相對能固定的是電商類，因?yàn)橥斗胖边_(dá)目標(biāo)是訂單，如果投放成本和訂單利潤能直接算出來有盈利，那實(shí)際項(xiàng)目的盈利判斷就很容易出來，剩下就是怎么合理的去投放就行了。
電商和游戲、app等一些其它產(chǎn)品有所不同，后者還要長周期才能回本。
不過電商也有一些其它的問題。
比如，商品的退換貨問題，這筆賬也要提前算出來的，不過退換貨率當(dāng)投了一定程度都能算出大概出來，同時行業(yè)內(nèi)對于各類品類也有個大概的數(shù)據(jù)可以做參考。
但是如果一個項(xiàng)目希望某個優(yōu)化師投放出來后，固化成一個投放模型，然后復(fù)制給團(tuán)隊(duì)其他人，那對提煉投放模型的人要求比較高，而且這個人一定是自己在親自投放的，不然容易出現(xiàn)總結(jié)的偏差，同時抓不到里面的某些細(xì)節(jié)點(diǎn)，而且對平臺的一些局部調(diào)整能了解。
比如：
提煉模型的人能說出為何這樣投放能盈利，背后的原理是什么？
還有一個很關(guān)鍵的是，不同的投放賬號為何這個賬號的退換貨率很低，而這個賬號卻很高，原因是什么？
不弄清楚這背后的原理，其他同學(xué)去投放還是會出現(xiàn)不同的退換貨率。
當(dāng)然，從整個項(xiàng)目去考慮的話，整個項(xiàng)目能夠總體達(dá)到盈利即可。
不過從項(xiàng)目的利潤最大化，以及能力沉淀的角度來考慮為何不能再往前一步，要求更高呢？
總結(jié)，提煉，沉淀！
2、素材細(xì)節(jié)度的把握
素材是決定用戶質(zhì)量或起量很重要的一個因素，對于好的素材很多團(tuán)隊(duì)都會去抓取競爭對手的。
這固然是一個方法，但提煉好素材的方法論也是肯定需要的，如果是從對手或自己跑得好的素材去進(jìn)行賣點(diǎn)、創(chuàng)意的提煉也是一個方向。
但這里再分享一個點(diǎn)供大家去思考、挖掘。
大家看抖音的視頻，不是廣告類的都應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了一個“套路”吧（不要消費(fèi)內(nèi)容，而是觀察內(nèi)容）：
a、把視頻中的高潮部分提取到視頻最前方，這個目的為什么，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入和開始停留；
b、視頻里面的內(nèi)容節(jié)點(diǎn)總在變化，這個很好理解就跟電視連續(xù)劇一樣，讓你看了欲罷不能，在內(nèi)容中不斷輸入情緒的爆點(diǎn)，所以最終能提升視頻的“完播率”；
c、看了上面兩點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)短視頻的把握不僅僅在整體，而應(yīng)該放在視頻各個環(huán)節(jié)的連接中如何銜接、布局，這也對人的“混剪能力”提出了很高的要求。
d、如果懂得了c,那就會知道在銜接處如何打入什么元素，讓用戶看完視頻、甚至?xí)c(diǎn)擊廣告后進(jìn)入到下一步。
這些可以通過同行的產(chǎn)品看到、交流知道一些，以及自己整體的領(lǐng)悟后去串聯(lián)起來。
其實(shí)，在我們的小圈子里面常常有這么一句話：
很多機(jī)會是靠大量散落在各處的信息，然后靠自己的某種意圖將它們串聯(lián)起來，最后就會發(fā)現(xiàn)“它”是一張被人忽略的商業(yè)藍(lán)海圖！
3、獲取流量手感，發(fā)現(xiàn)流量差異
2月6篇能超過99.9%，數(shù)量少但數(shù)據(jù)可以，說明需求把握對了，當(dāng)然還有上升空間，畢竟還沒100%。
這里的測試?yán)锩嫖野l(fā)現(xiàn)了另外兩個重要的信息：
a、同樣的內(nèi)容或產(chǎn)品在不同平臺去推廣，效果差異巨大，記住是巨大！
b、記得抓住場景需求的考慮，如果不考慮場景，對用戶需求把握不住，做了也是白做，如我上一篇文章里面分析“貸款用戶”的時候里面所提到的，可以借鑒。
4、獲取流量手感，需要思考維度的差異化
我們接了幾個客戶的營銷需求，原本希望直接參照競品的素材來，最后發(fā)現(xiàn)結(jié)果不是那樣。
那結(jié)論很快能明白是怎么回事。
之后我一直在看對手的素材，發(fā)現(xiàn)他們太“千篇一律”了，我們應(yīng)該換個角度，換個讓用戶看了需要不得不接受的角度，這個角度配合新素材，結(jié)果換對了！
這個是基于深度思考后做的一種調(diào)整，然后進(jìn)行測試驗(yàn)證，方向驗(yàn)證有所正確后，開始往這類角度去開始拓展各類素材和相關(guān)的內(nèi)容。
這是一種思考方式的調(diào)整后可以帶來的結(jié)果。
（二）差異化的機(jī)會和區(qū)域內(nèi)紅利
去年的影響，大家都知道去年不好做，今年剛開始大家抱著比較好的心態(tài)和預(yù)期，但是剛開始還是會比較謹(jǐn)慎。
不過即使大環(huán)境不好，只要整個經(jīng)濟(jì)生態(tài)里面有公司有人能逆風(fēng)而上，那就說明這個循環(huán)里面肯定是有人好有人差。
那好的機(jī)會在哪里？
根據(jù)我這周拜訪的收獲，有3點(diǎn)：
1、傳統(tǒng)行業(yè)要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會；
2、你的競爭對手目前在打的客戶或用戶群體，和你想打的群體完全不同，或者商業(yè)模式不同，那就是你的機(jī)會；
3、你的對立行業(yè)合作伙伴的思維和害怕，抗拒你的一些新的市場思路，在里面也能得到很大的啟發(fā)。
不一定合作伙伴能直接給你明確的內(nèi)容，但是他的話語、他的某個詞語、某個結(jié)論等等都是能讓你突然“醍醐灌頂”，最后轉(zhuǎn)化為決策和市場的進(jìn)攻點(diǎn)！
哦，對，這個就是我上面說的，我又采集了一些“有用的信息”回來，繼續(xù)畫圖！
（三）用戶或客戶評論
這個不需要我們?nèi)グ菰L，只要你愿意傾聽用戶的聲音，你會發(fā)現(xiàn)大量的機(jī)會擺在哪里。
那會，只要你結(jié)合自己的情況去看哪些是可能做大，哪些可能是小機(jī)會；
哪些是符合自己的基因，哪些可能不是自己要打的市場點(diǎn)。
把它過濾掉就好了！
（四）新的機(jī)會：ai方面的
先看看我果殼網(wǎng)的朋友發(fā)出來的這張圖：
真的已經(jīng)有公司在做這樣的招聘了，前幾天看到了老東家網(wǎng)易的幾個游戲工作室也全面將ai用上了。
ai目前帶來的僅僅是快速應(yīng)用，還是真的存在商業(yè)機(jī)會？
答案是肯定存在商業(yè)機(jī)會！
之前的文章我講過國內(nèi)有些流量打法的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)快速生產(chǎn)基于國內(nèi)ai的付費(fèi)產(chǎn)品，昨天我的粉絲告訴我她們公司在做海外ai產(chǎn)品。
這類產(chǎn)品的打法參照2020推定位產(chǎn)品的打法，參考錄屏軟件內(nèi)購類產(chǎn)品的打法即可，剩下拼產(chǎn)品優(yōu)化能力、投放能力、付費(fèi)點(diǎn)的埋伏能力等等。
看了招聘，結(jié)合之前網(wǎng)上的言語，可能公司老板在10個文案里面砍掉9個，只保留一個會懂得用ai的人。
不過，如果真的理解了ai的商業(yè)化，這個唯一懂得用好ai并提升了效率的人，這樣的能人希望還是趕緊把ta綁定成“合伙人”，懂運(yùn)作的ai人接下來的變現(xiàn)能力會很香。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)