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作為水果連鎖零售的龍頭企業(yè)，百果園從創(chuàng)立初期，就希望能打造屬于中國(guó)的水果品牌，并多年來(lái)一直踐行，從上游種植端指導(dǎo)開(kāi)始入手，并希望帶領(lǐng)更多的生態(tài)企業(yè)一起參與其中，也希望更多上游優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的高品質(zhì)水果能被更多消費(fèi)者關(guān)注到。
經(jīng)過(guò)了二十余年的等待，百果園的IPO之夢(mèng)漸行漸近。日前，國(guó)內(nèi)水果龍頭企業(yè)百果園通過(guò)聆訊。
關(guān)于百果園的創(chuàng)始人余惠勇，坊間流傳著很多故事。他也曾在公開(kāi)場(chǎng)合談及他的創(chuàng)業(yè)往昔?！澳且荒晡矣∠笞钌畹氖巧綎|紅富士蘋(píng)果上市，一開(kāi)售就非常熱賣(mài)，零售6塊錢(qián)一斤，批發(fā)3塊錢(qián)一斤”。余惠勇回憶起，“很快我就意識(shí)到，這樣大的價(jià)差，做直銷(xiāo)也許會(huì)更好”。1997年，余惠勇團(tuán)隊(duì)用4.5萬(wàn)元換了一個(gè)廣告位，宣傳紅富士蘋(píng)果直銷(xiāo)，只要顧客打電話(huà)，就以90塊錢(qián)每箱的價(jià)格送貨上門(mén)。
這個(gè)決定引起了超過(guò)預(yù)期的市場(chǎng)關(guān)注。“誰(shuí)也沒(méi)想到，客戶(hù)訂貨的電話(huà)直接打爆了，我們都來(lái)不及接?！?/p>
直銷(xiāo)模式讓余惠勇一戰(zhàn)成名。2001年，余惠勇完成近億元的銷(xiāo)售額，成了深圳水果業(yè)的領(lǐng)軍人物，被業(yè)界稱(chēng)為“水果大王”。同年，余惠勇離開(kāi)了愛(ài)地集團(tuán)，并帶著在深圳打拼的積蓄創(chuàng)辦了百果園，并在2002年開(kāi)出了第一家百果園水果專(zhuān)賣(mài)店。
時(shí)至今日，百果園已經(jīng)有了長(zhǎng)達(dá)20年的創(chuàng)業(yè)歷程，在這期間，百果園又再掀起水果行業(yè)的新變革。
積蓄勢(shì)能 打造31個(gè)水果品牌
中國(guó)也是水果生產(chǎn)大國(guó)，種出的水果占到了全球總產(chǎn)量的31.4%。但中國(guó)地域水果的品牌化、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和附加價(jià)值打造，卻成為困擾著果農(nóng)的長(zhǎng)期難題。
如今這種情況正在出現(xiàn)改變。一方面，百果園等連鎖品牌正在將國(guó)產(chǎn)水果IP愈加頻繁的推向公眾視線(xiàn)；另一方面，線(xiàn)上、線(xiàn)下多維度渠道的推廣也能夠?qū)?guó)產(chǎn)水果IP的聲量推至更遠(yuǎn)的地方。
在業(yè)內(nèi)普遍看來(lái)，國(guó)產(chǎn)水果的品牌化，不但能夠提升優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)水果的附加價(jià)值，還能夠?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)較為分散的水果制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)提升水果質(zhì)量，制定出統(tǒng)一的規(guī)范化操作流程。
據(jù)招股書(shū)顯示，截至2022年11月份，百果園已經(jīng)推出31個(gè)獨(dú)家分銷(xiāo)的招牌及A級(jí)自有產(chǎn)品品牌。百果園方面表示，截至目前，這31個(gè)產(chǎn)品品牌已經(jīng)覆蓋20種水果類(lèi)型。截至目前，百果園共注冊(cè)了211個(gè)商標(biāo)作為水果品牌名稱(chēng)，包括草莓品牌“紅芭蕾”、獼猴桃品牌“獼宗”、榴蓮品牌“大芭貓山王”等，此外，百果園還在額外注冊(cè)45個(gè)品牌名稱(chēng)。
“我們僅在最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上使用該等自有品牌名稱(chēng)，這使我們有別于市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并進(jìn)一步增強(qiáng)我們的品牌辨識(shí)度和知名度?！卑俟麍@方面表示。
作為水果連鎖零售的龍頭企業(yè)，百果園從創(chuàng)立初期，就希望能打造屬于中國(guó)的水果品牌，并多年來(lái)一直踐行，從上游種植端指導(dǎo)開(kāi)始入手，并希望帶領(lǐng)更多的生態(tài)企業(yè)一起參與其中，也希望更多上游優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的高品質(zhì)水果能被更多消費(fèi)者關(guān)注到。
為了更好地打造國(guó)產(chǎn)水果品牌并維護(hù)品牌聲譽(yù)，百果園在行業(yè)內(nèi)率先建立全品類(lèi)果品標(biāo)準(zhǔn)體系，通過(guò)“四度一味一安全”（糖酸度、鮮度、脆度、細(xì)嫩度、香味、安全性）等維度，在門(mén)店銷(xiāo)售時(shí)，進(jìn)一步量化標(biāo)準(zhǔn)將水果分為招牌、A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)四個(gè)等級(jí)，讓“好吃”有了明確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。另一方面引進(jìn)了BLOF技術(shù)，從源頭土壤開(kāi)始采用生態(tài)和諧型種植技術(shù)，讓植物營(yíng)養(yǎng)需求可視化、數(shù)字化，通過(guò)數(shù)據(jù)、可視的生產(chǎn)管理方式，利用土壤分析和施肥設(shè)計(jì)，了解土壤，改良土壤，助力農(nóng)戶(hù)提質(zhì)增效。
全渠道護(hù)航 營(yíng)收過(guò)百億元
培育了優(yōu)質(zhì)水果，也需要有優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道。
據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，近幾年，疫情沖擊線(xiàn)下實(shí)體，百果園線(xiàn)下門(mén)店不減反增。據(jù)招股書(shū)披露的最新數(shù)據(jù)顯示，百果園線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量為5643家，遍布22個(gè)省份的140多個(gè)城市。
在此期間，百果園的毛利率水平亦穩(wěn)中有升，呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年、2021年以及2022年上半年，百果園毛利率分別為9.8%、9.1%、11.2%及11.5%。
此外，百果園還打造了豐富的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，包括百果園App、微信小程序，天貓、京東、抖音等線(xiàn)上官方旗艦店，還與美團(tuán)、餓了么、口碑等第三方外賣(mài)、到店平臺(tái)合作為消費(fèi)者實(shí)時(shí)配送水果。公司已建成全國(guó)性的貼近社區(qū)、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)、店倉(cāng)一體化、及時(shí)達(dá)與次日達(dá)一體化的水果專(zhuān)營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò)。
從營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)看，招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，公司在所有分銷(xiāo)渠道中積累了超過(guò)7300萬(wàn)名會(huì)員，其中付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過(guò)94.6萬(wàn)名。除了通過(guò)線(xiàn)下、線(xiàn)上平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)外，百果園還通過(guò)多層級(jí)會(huì)員計(jì)劃與消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，為會(huì)員提供個(gè)性化服務(wù)，從單店到單品到單客實(shí)現(xiàn)顆粒度經(jīng)營(yíng)，從而增強(qiáng)會(huì)員粘性、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度。包括通過(guò)手機(jī)App、微信小程序、社區(qū)微信群、微信朋友圈及短信等多渠道實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的精準(zhǔn)觸達(dá)，進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品推薦等。另外，通過(guò)送貨到家服務(wù)把門(mén)店會(huì)員轉(zhuǎn)為在線(xiàn)會(huì)員，將單一渠道消費(fèi)轉(zhuǎn)為全渠道消費(fèi)，并推出豐富的產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足多元化的消費(fèi)需求。
據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2021年，百果園營(yíng)業(yè)收入突破百億元大關(guān)達(dá)到102.89億元。2021年公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金凈額高達(dá)2.84億元，年末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物超過(guò)5.65億元，現(xiàn)金流充裕，期待百果園上市后有更好的表現(xiàn)。
（CIS）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)