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就結(jié)合一個(gè)活生生的案例給大家講透——?dú)W賽斯品牌360領(lǐng)導(dǎo)力模型。首先我們來(lái)關(guān)注一下其中的事業(yè)理論板塊，事業(yè)理論板塊主要包含了使命、愿景、價(jià)值觀(guān)，這是一個(gè)MI的部分，企業(yè)理念識(shí)別部分。

下面根據(jù)我們歐賽斯的一個(gè)深度合作客戶(hù)——斯柔菲乳膠枕，這樣一個(gè)品牌它有什么特別的呢?接下來(lái)，我為大家進(jìn)行一個(gè)結(jié)合著案例的分享。

首先我們看斯柔菲他的品牌使命，因?yàn)樗亲錾钏θ槟z寢具的，源自德國(guó)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的乳膠寢具。它的品牌使命是什么呢?就是讓世界沒(méi)有淺眠的夜。這是斯柔菲品牌存在的目的和它的最終使命，，它的品牌愿景很直接，也很宏大，是打造深睡產(chǎn)業(yè)全球領(lǐng)軍品牌。

因?yàn)樗谷岱频陌l(fā)展目標(biāo)是面向于全球的，而且它的資源稟賦也是來(lái)源于德國(guó)的工藝、美國(guó)的科研技術(shù)，日本的工業(yè)制造的生產(chǎn)線(xiàn)。它的品牌價(jià)值觀(guān)就是做事的一些準(zhǔn)則，是誠(chéng)信、創(chuàng)新、服務(wù)、品質(zhì)。誠(chéng)信是企業(yè)的資源稟賦。都是忠于事實(shí)，忠于數(shù)據(jù)的，創(chuàng)新是企業(yè)的基本要求，還有服務(wù)、品質(zhì)，這都是斯柔菲做事的一些準(zhǔn)則。

下面我們?cè)賮?lái)看一下品牌差異化要素，所謂品牌差異化要素是指品牌在打造過(guò)程中，區(qū)別于競(jìng)品的一些核心的差異點(diǎn)。也是他在高度同質(zhì)化的時(shí)代，品牌進(jìn)行打造一個(gè)核心要素。

我們?cè)俳Y(jié)合我們的案例來(lái)看，斯柔菲的品牌差異化，也可以說(shuō)它的產(chǎn)品差異化。我們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程中深入研究品牌的資源稟賦，就這個(gè)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，提煉出了5維深睡力科技這樣的一個(gè)核心差異化的內(nèi)容。產(chǎn)品差異化在設(shè)計(jì)方面也是非常有趣的，打造了一款基于流線(xiàn)造型的一種產(chǎn)品。我們起了一個(gè)非常通俗易懂、特別可愛(ài)的名字，叫小蠻腰。

這樣的工業(yè)設(shè)計(jì)，在整個(gè)乳膠枕的競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境中，還是非常標(biāo)新立異的。它的服務(wù)差異化也是非常的明顯，尤其是在終端創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新方面，做了一個(gè)很大的差異化設(shè)計(jì)，不僅僅是賣(mài)枕頭，更是賣(mài)深睡。跟一些星級(jí)酒店、中國(guó)百?gòu)?qiáng)酒店進(jìn)行合作，把他的產(chǎn)品直接植入到消費(fèi)者的終端場(chǎng)景，進(jìn)行一些創(chuàng)新性的試睡，通過(guò)領(lǐng)一些試睡券進(jìn)行斯柔菲產(chǎn)品的體驗(yàn)。最終刺激客戶(hù)、引導(dǎo)客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

形象差異化方面也是非常的有意思，我們專(zhuān)門(mén)為斯柔菲設(shè)計(jì)了一種象征深睡力，像這種深睡狀態(tài)的一種深睡泡泡，因?yàn)槭巧钏菖?，一般在通俗的意義來(lái)講的話(huà)，他有一種很形象的來(lái)源，很好玩的一種鼻涕泡泡，就是可以非?？蓯?ài)，非常有趣。我們?cè)O(shè)計(jì)的這個(gè)形象，會(huì)置入到一些比較有趣的場(chǎng)景，讓它在很復(fù)雜的很艱險(xiǎn)的環(huán)境中，依然能夠保證我們消費(fèi)者處在深睡的狀態(tài)。

在形象方面，我們?cè)谥饕曈X(jué)層面，我們的畫(huà)面方面也設(shè)計(jì)了一種輕奢文藝風(fēng)，作為我們形象差異化的標(biāo)準(zhǔn)之一。

下面再來(lái)看一下品牌信任狀這一塊，品牌信任狀主要包含一些，比如說(shuō)權(quán)威背書(shū)、專(zhuān)家背書(shū)、消費(fèi)者證言，還有一些消費(fèi)者評(píng)價(jià)等等。

再結(jié)合我們的案例來(lái)看，我們幫助斯柔菲打造了一個(gè)超級(jí)信任狀矩陣。其中首當(dāng)其沖的是諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者，2017年的生物與醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者羅斯巴殊教授，為品牌進(jìn)行學(xué)術(shù)賦能(領(lǐng)銜研發(fā))，這是品牌最大的一個(gè)信任狀。

其次它在國(guó)家專(zhuān)利方面也是進(jìn)行了深入的研發(fā)，獲得了21項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，而且它還打造了斯柔菲健康睡眠研究中心，以及諾貝爾工作站，其他的我就不一一列舉了。所以整個(gè)信任狀達(dá)到非常豐滿(mǎn)的狀態(tài)，也是非常的有權(quán)威力。

諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)吡_斯巴殊教授，他是美國(guó)的。大概在去年11月份，我們舉行了這樣一個(gè)研發(fā)合作儀式，品牌方的董事長(zhǎng)王董事長(zhǎng)和羅斯巴殊教授的合影，一個(gè)合作儀式正式開(kāi)啟。

還有我們?cè)趯?zhuān)家證言這一塊也做了一定的創(chuàng)新，我們邀請(qǐng)了在業(yè)界比較知名的嗎，比如說(shuō)在睡眠方面有一定研究和一些良好體驗(yàn)的一些大師級(jí)別的人物。比如說(shuō)DR.魏，還有類(lèi)似于像是岳云鵬知名度比較高的，這種名人進(jìn)行證言合作。讓他們體驗(yàn)我們產(chǎn)品，為我們產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)大師級(jí)的背書(shū)，在證書(shū)專(zhuān)利方面，斯柔菲也是進(jìn)行了很多的專(zhuān)研和研發(fā)，獲得了很多的國(guó)家專(zhuān)利，包括一些國(guó)際的認(rèn)證。

在品牌360領(lǐng)導(dǎo)力模型里面，還有一個(gè)非常重要的，就是我們要為品牌建立一個(gè)品牌壁壘

品牌壁壘主要是包含一些支撐體系，品牌標(biāo)準(zhǔn)和品牌理論，這個(gè)是為了保護(hù)品牌，在行業(yè)中不受競(jìng)品的一些短期的，或者長(zhǎng)期的攻擊，從而建立很好的自我保護(hù)體系，再舉個(gè)例子就是斯柔菲的理論體系，主要是深睡力理論。

其中包含中醫(yī)還有一些草本芳香療法，還有舒曼波聲療法、人體工程學(xué)四大理論體系來(lái)進(jìn)行一個(gè)支撐。我們還有5維深睡力智控系統(tǒng)，然后從五大維度進(jìn)行聯(lián)合的打造，包含一些比如說(shuō)智能聲療、智能凈化，還有智能香薰、智能按摩、智能止鼾等等。

這5大維度進(jìn)行深睡力理論的一個(gè)落地和打造，我們這個(gè)理論的評(píng)判方法。比如說(shuō)我們現(xiàn)在提煉出了八大感官的評(píng)定方法，包含一些觀(guān)、試、聞、測(cè)、拉、照、燒、泡，這幾個(gè)比較通俗易懂的，也比較簡(jiǎn)單易行的一些方法，讓消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)于產(chǎn)品深睡力、產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)定。

在終端方面也是有一個(gè)很大的實(shí)踐創(chuàng)新，包含品牌目前的深睡艙，這樣就可以讓我們產(chǎn)品融入到一個(gè)非常好玩也非常前沿科技的一個(gè)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)深入的體驗(yàn)。

我們繼續(xù)來(lái)看下一個(gè)板塊。品牌360度領(lǐng)導(dǎo)力模型里面，它還有一個(gè)非常關(guān)鍵的品牌概念的演繹，也就是我們的核心價(jià)值的演繹，我們現(xiàn)在再看一下這部分。應(yīng)該是怎么樣一個(gè)思路。

首先核心價(jià)值演繹，它是要有一個(gè)總的品牌定位，從而圍繞品牌定位，進(jìn)行各個(gè)方面的信息打造。比如說(shuō)斯柔菲拿深睡力來(lái)說(shuō)，這個(gè)品牌它要圍繞著深睡力這樣一個(gè)核心定位，進(jìn)行一個(gè)深睡力系統(tǒng)的打造深睡力理論、深睡寢具產(chǎn)品端的一個(gè)打造。還有深睡力認(rèn)證，還有終端的深睡力體驗(yàn)艙，然后其實(shí)到最終導(dǎo)致一個(gè)核心的價(jià)值就是能幫助消費(fèi)者進(jìn)入到良好的深睡狀態(tài)。

現(xiàn)在我們用一個(gè)比較形象具體的做法，來(lái)帶大家看一下，我們深睡力的一個(gè)世界是怎么個(gè)樣子。

首先這個(gè)產(chǎn)品它有小型智能的傳感儀，能夠無(wú)縫的嵌入進(jìn)去，然后進(jìn)行無(wú)輻射、高靈敏度的

高精度的睡眠狀態(tài)數(shù)據(jù)的采集。這些數(shù)據(jù)也能幫助我們的顧客，分析自己的睡眠狀況，然后進(jìn)行后期的一些提升，還有就是智能聲療。通過(guò)一些音波，然后微妙的去影響用戶(hù)的睡眠狀態(tài)，還有智能凈化，智能香薰、智能按摩，按摩這一塊也是我們的品牌方，比較擅長(zhǎng)的一個(gè)領(lǐng)域，還有智能止鼾。因?yàn)樗侨梭w工程學(xué)設(shè)計(jì)，它能夠幫助呼吸管道進(jìn)行一個(gè)非常暢通的輔助。

我們?cè)倏匆幌拢?60領(lǐng)導(dǎo)力模型里的語(yǔ)言系統(tǒng)，它應(yīng)該是怎么樣一個(gè)思路，這個(gè)方面主要是包含產(chǎn)品語(yǔ)言、服務(wù)語(yǔ)言、生產(chǎn)語(yǔ)言，然后同時(shí)形成一個(gè)語(yǔ)言釘體系。形成一個(gè)比較系統(tǒng)的語(yǔ)言環(huán)境和語(yǔ)言的整體設(shè)計(jì)。

我們還有各種場(chǎng)景化的音頻也是我們打造了一個(gè)語(yǔ)言系統(tǒng)。文字的穿透力加上音頻的觸動(dòng)，帶你進(jìn)入斯柔菲的世界。

不是每一只乳膠枕都能打上斯柔菲的印記

在這里，挑剔是一種美德

我們堅(jiān)持德國(guó)工業(yè)眼光

挑選北緯7黃金乳膠原液

淘汰2930種普通工藝配方

堅(jiān)持18℃冷工藝技術(shù)

放棄所有未通過(guò)百道專(zhuān)業(yè)檢測(cè)的產(chǎn)品

方能造就一款合格的斯柔乳膠深睡枕

每立方英寸25萬(wàn)透氣孔

乳膠含量達(dá)93.99%

我們挑剔至極，您無(wú)需挑剔

這個(gè)文案是針對(duì)我們的品牌的產(chǎn)品，進(jìn)行語(yǔ)言體系方面的打造，大家可以看到這樣的語(yǔ)言系統(tǒng)，它有一個(gè)很明確的特點(diǎn)，非常的嚴(yán)謹(jǐn)，非常的德式化。里面有很多數(shù)據(jù)進(jìn)行就方案的一些佐證，還有結(jié)尾處會(huì)有一個(gè)非常有意思的廣告語(yǔ)。也是用語(yǔ)言的一些音律去打造的，非常地能幫助我們加深一些記憶。

我們?cè)賮?lái)看一下，圍繞著我們品牌核心價(jià)值深睡力，它還有一些品牌DNA、品牌故事，品牌文化方面的演繹。這方面它要通過(guò)比較理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐评?，還有在品牌故事方面要非常形象化的論據(jù)非常充分地。進(jìn)行這樣的描述，大家還是來(lái)看一下我們的案例，在品牌經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)方面。我們是從企業(yè)的核心價(jià)值進(jìn)行進(jìn)行推導(dǎo)，然后去看整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊，有怎樣一個(gè)共同特點(diǎn)。這個(gè)共同特點(diǎn)其實(shí)就是企業(yè)的基因。

我們客戶(hù)有三大部分事業(yè)板塊，一是在康養(yǎng)力部分，有研發(fā)足浴器，然后在內(nèi)美力部分有真美人品牌，研究的是針對(duì)年輕女性的一些美容護(hù)膚，還有一些保養(yǎng)的產(chǎn)品。

我們目前在做的斯柔菲品牌是，專(zhuān)注在深睡力層面的。通過(guò)這三個(gè)產(chǎn)品板塊的一些特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)它們都在圍繞一個(gè)共同基因，這個(gè)基因就是健康，我們?cè)诨蚨x方面稱(chēng)為新健康。然后整體來(lái)說(shuō)，我們說(shuō)整個(gè)企業(yè)的基因，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是新健康。

在品牌故事方面也是圍繞著品牌的核心價(jià)值，深睡力進(jìn)行的打造，我們的核心訴求就是Soluffy，讓世界沒(méi)有淺眠的夜。其中也是從社會(huì)問(wèn)題出發(fā)，然后分析中國(guó)目前有睡眠問(wèn)題的一些人群數(shù)量，還有整個(gè)社會(huì)的現(xiàn)狀。企業(yè)存在的目的，品牌存在的目的，就是幫助社會(huì)解決這些問(wèn)題，斯柔菲就承擔(dān)起這樣的一個(gè)使命。

通過(guò)輾轉(zhuǎn)全世界各地的優(yōu)質(zhì)乳膠原液產(chǎn)地，聘請(qǐng)優(yōu)秀專(zhuān)家，我們研發(fā)一些核心技術(shù)，引進(jìn)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，來(lái)達(dá)成這樣一個(gè)品牌的核心使命，讓世界沒(méi)有淺眠的夜。

品牌文化方面，前面說(shuō)到我們的品牌基因是新健康，品牌文化也是非常聚焦的。就聚焦在健康文化和感恩文化上，我們也想通過(guò)這樣這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，然后激發(fā)人們?nèi)樽约旱募胰速?gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品，激發(fā)他們的感恩情懷。

在品牌360領(lǐng)導(dǎo)力模型里的最后一步是品牌的核心記憶系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)主要是圍繞著品牌調(diào)性，品牌色彩戰(zhàn)略、超級(jí)符號(hào)、語(yǔ)音釘、視覺(jué)錘還有IP形象等進(jìn)行展開(kāi)的。這一塊是創(chuàng)作度比較高的一個(gè)板塊。這里面有包括一些很創(chuàng)新的部分，比如說(shuō)品牌調(diào)性方面要區(qū)別于競(jìng)品，在這個(gè)行業(yè)里面能夠鶴立雞群。

還拿我們斯柔菲的案例來(lái)講，這個(gè)品牌調(diào)性就是輕奢文藝風(fēng)，這個(gè)輕奢是年輕化的輕奢，品質(zhì)感的文藝，現(xiàn)代化的簡(jiǎn)歐，色彩戰(zhàn)略方面。我們?cè)O(shè)計(jì)了一種非常有識(shí)別力的基于歐洲特色的一個(gè)地中海藍(lán)，作為我們的品牌標(biāo)準(zhǔn)色。伴隨著品牌標(biāo)準(zhǔn)色，我們還有深空灰、金色、鋼琴白，這樣的輔助色進(jìn)行搭配。

整體構(gòu)成斯柔菲的色彩戰(zhàn)略，在超級(jí)符號(hào)方面我們有深睡泡泡，這樣的一個(gè)非?？蓯?ài)的，非常淺顯易懂的，能體現(xiàn)深睡狀態(tài)的一個(gè)超級(jí)符號(hào)。在創(chuàng)意方面也是創(chuàng)作了很多，比如在這樣兇險(xiǎn)的仙人掌環(huán)境中，深睡泡泡依然能夠保護(hù)，它的主人能夠在一個(gè)很好的，睡眠狀態(tài)當(dāng)中不被打擾。

它在終端演繹方面也用了很多，這樣的深睡泡泡作為輔助圖形，它就像是天貓的貓頭一樣，它能夠進(jìn)行很多方面的演繹，這個(gè)也是非常有意思的。同時(shí)我們還設(shè)計(jì)了動(dòng)畫(huà)，就是體現(xiàn)出整個(gè)城市在在深睡狀態(tài)。他的深睡泡泡，能夠體現(xiàn)在整個(gè)人群當(dāng)中。

簡(jiǎn)單的看一下，這個(gè)是深睡泡泡IP，其實(shí)深睡IP非?？蓯?ài)，，它設(shè)計(jì)為一種玻璃膠材質(zhì)的，它能被攥在手里（為主人解壓），也是深睡力的演繹。，并且我們?yōu)樗鹆嗣纸蠵oby。，還有他的性格特點(diǎn)，還有他的特征、他的使命，他的使命就是讓主人深睡。

這個(gè)是語(yǔ)言釘，這個(gè)語(yǔ)言釘非常簡(jiǎn)潔，也是直達(dá)品牌的核心價(jià)值--深睡，整個(gè)語(yǔ)言釘就是：“每日深睡，斯柔菲?！?/span>

他通過(guò)這樣的一個(gè)品牌核心價(jià)值+品牌名稱(chēng)，這樣就達(dá)成了一個(gè)非常簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)。

再者是品牌的視覺(jué)錘，視覺(jué)錘就是在我們運(yùn)用了，我們品牌首席科學(xué)家諾貝爾獲得者，羅斯巴殊教授進(jìn)行了一個(gè)這樣的畫(huà)面設(shè)計(jì)，今天關(guān)于品牌360領(lǐng)導(dǎo)力模型，就分享到這里，結(jié)合上次的內(nèi)容，就是歐賽斯品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力模型的整體情況。