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考慮到薪酬以及升職的問題，金成正準(zhǔn)備辭職，他目前還在投簡歷，但有回應(yīng)的offer都不算很好，他也還沒想好到底要去哪兒，但可以肯定的是，“暫時(shí)還沒想過離開房地產(chǎn)行業(yè)”?！爱吘巩厴I(yè)后就一直做房地產(chǎn)這一行，這么多年了積累都在這里。
每經(jīng)記者：黃婉銀 每經(jīng)編輯：魏文藝
“客戶變少，沒有以前那么忙碌了，但壓力仍然在?！边@應(yīng)該是過去一年地產(chǎn)營銷人共同的寫照之一。
2022年，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷疊加疫情影響，購房者的觀望情緒依舊濃厚，新房市場項(xiàng)目基本“看客吃飯”，有多少客戶、有多少成交，樓盤就供多少貨。雖然這一年房地產(chǎn)政策進(jìn)入實(shí)質(zhì)性放松階段，但市場端仍反應(yīng)平平。
因此，房企營銷端紛紛開足馬力吸客搶客，除了較大力度的以價(jià)換量之外，先交樓再月供、免首付、送車位（券）、保價(jià)、“首付分期”等營銷活動也花樣百出，且基本覆蓋全年。
“去年無論是公司還是市場都很難，估計(jì)沒有年終獎了?！?月16日，佛山一個(gè)新盤項(xiàng)目的策劃主管金成（化名）在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)如是表示。
剛剛過去的2022年，房地產(chǎn)市場延續(xù)下行壓力，行業(yè)信心處在低位、市場需求和購買力不足，企業(yè)各季度的銷售相較往年均表現(xiàn)低迷。
克而瑞統(tǒng)計(jì)顯示，TOP100房企2022年累計(jì)業(yè)績規(guī)模同比降低41.6%，多數(shù)規(guī)模房企深陷負(fù)增長困局，銷售業(yè)績普降態(tài)勢明顯。具體來看，2022年有近9成百強(qiáng)房企累計(jì)業(yè)績同比下滑，規(guī)模房企整體目標(biāo)完成率處在歷史低位。
金成在華南一家民營房企工作了4年，經(jīng)歷過市場狂熱期，也見證了當(dāng)下的低潮?；仡?022年，他最主要的感受就是無論是公司內(nèi)部還是和同行相比，大家都越來越“卷”了，公司內(nèi)部人員也在頻繁變動，上至高管下到銷售皆是如此。
當(dāng)年招金成進(jìn)公司的大領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)槟挲g等問題，在2022年上半年回到總部擔(dān)任閑職，從其他房企過來接手的新領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格讓金成很不適應(yīng)。有一次金成去公司總部開會遇見了曾經(jīng)的大領(lǐng)導(dǎo)，大領(lǐng)導(dǎo)說了一句“好久不見”，讓他一瞬間唏噓不已。
佛山某樓盤銷售中心沙盤 來源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝
金成原本一直在東莞做項(xiàng)目，去年下半年因?yàn)榧彝?、市場等多重原因，他申請調(diào)到了佛山項(xiàng)目。雖然名義上是策劃崗，但實(shí)際上金成負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容很雜，從市場調(diào)研、前策、整合推廣、產(chǎn)品營銷、運(yùn)營和物業(yè)管理等都會涉及，不僅是策劃也包括執(zhí)行。
以前市場好的時(shí)候，金成時(shí)常需要加班，工作非常忙碌，項(xiàng)目上經(jīng)常出現(xiàn)客戶接待不過來的狀態(tài)，成交周期也短，根本不愁客戶。但現(xiàn)在不一樣了，隨著信息公開透明化之后，客戶可以通過很多途徑了解到房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格、營銷策略等情況。同時(shí)，現(xiàn)在客戶都是買過房子的，很有經(jīng)驗(yàn)，懂得更多。
在2022年市場持續(xù)低迷下，客戶的觀望周期變長，來訪量也小了很多。但在金成看來，這種時(shí)候也有利于自己沉下心來持續(xù)地學(xué)習(xí)，提升自己的策劃營銷思維，認(rèn)真去思考如何在市場下行的情況下保留自己的競爭力?！耙獣r(shí)刻保證自己不被淘汰，這是當(dāng)下最重要的。”
“現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境就是這樣，不管是其他行業(yè)還是地產(chǎn)行業(yè)，更新?lián)Q代都很快，大魚吃小魚或者末位淘汰，你必須得讓自己適應(yīng)。”
由于互聯(lián)網(wǎng)平臺快速發(fā)展及疫情影響，金成去年多了很多線上平臺推廣的任務(wù)，比如直播、短視頻等，這也是目前樓盤主流的獲客渠道之一?！笆袌鲈谧?，我們作為跟市場密切接觸的從業(yè)者也肯定要隨機(jī)應(yīng)變，做得好的話線上推廣是有效果的，如果沒有疫情影響基本每個(gè)月都有成交?！?/p>
2022年12月9日，廣東省佛山市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)調(diào)控政策的通知》，明確自2022年12月10日起，佛山市禪城區(qū)祖廟街道、南海區(qū)桂城街道、順德區(qū)大良街道暫停實(shí)施住房限購政策，意味著佛山全域取消限購。
金成所在的項(xiàng)目也在解除限購范圍內(nèi)，不過他告訴記者，解除限購后項(xiàng)目回暖的跡象并不明顯，因?yàn)橹胺鹕降馁彿抠Y格也不難獲取。項(xiàng)目日常周一到周五的客戶到訪量會少一點(diǎn)，周末節(jié)假日客戶一般會相對比較多，加班也自然成為日常?？蛻羯俚臅r(shí)候就主要做電call、網(wǎng)絡(luò)營銷、直播等。
佛山某在建樓盤項(xiàng)目現(xiàn)場 來源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝
在2022年底的時(shí)候，“陽康”后的金成開始一段時(shí)間感到莫名的焦慮，情緒也很焦躁，任何時(shí)候都有種說不出來的不開心，感覺沒有以前那么積極的心態(tài)了。因?yàn)闆]人能分擔(dān)工作，金成也沒法休假。
“年底的時(shí)候我們項(xiàng)目上都沒人能分擔(dān)我的工作，因?yàn)槎急粌?yōu)化掉了，也沒有代理公司。今年總結(jié)四個(gè)字，錢少事多。”
此外，金成面臨的壓力還有每個(gè)月的房貸和車貸。
考慮到薪酬以及升職的問題，金成正準(zhǔn)備辭職，他目前還在投簡歷，但有回應(yīng)的offer都不算很好，他也還沒想好到底要去哪兒，但可以肯定的是，“暫時(shí)還沒想過離開房地產(chǎn)行業(yè)”。
“畢竟畢業(yè)后就一直做房地產(chǎn)這一行，這么多年了積累都在這里。房地產(chǎn)仍然是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在各種政策也都在支持房地產(chǎn)，而且對很多人來說房子是最重要的積蓄、資產(chǎn)。”
經(jīng)歷過行業(yè)膨脹期的金成體會到，以現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的確不需要這么多人了，收編、裁員、減薪也是在所難免。有些人是被動離開的，也有人是主動離開的?！白鳛槌赃^市場紅利的人，我也希望自己能夠?qū)W會細(xì)嚼慢咽?！?/p>
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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