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地產(chǎn)新媒體運(yùn)營(yíng)(很多地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人,找到了新出路)
2023-08-25 08:22:54

房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)不可逆已催生新的人才需求數(shù)字化轉(zhuǎn)型這兩年一直是各大房企最重視的戰(zhàn)略行動(dòng)之一,頭部房企在數(shù)字化實(shí)踐方面,已經(jīng)做出了不少成果。房企線上營(yíng)銷(xiāo)的新領(lǐng)域,很適合作為互聯(lián)網(wǎng)深度用戶、有“網(wǎng)感”、有內(nèi)容制作能力的年輕營(yíng)銷(xiāo)人去探索。

?很多地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人,找到了新出路

地產(chǎn)新媒體運(yùn)營(yíng)(很多地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人,找到了新出路)


在極其不穩(wěn)定的外部環(huán)境中,為了適應(yīng)市場(chǎng)變化,家房企的組織和戰(zhàn)略都在變。有些房企架構(gòu)一季度一變,甚至某一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)月都變。

這兩年可能是房企組織變革最頻繁、最劇烈的時(shí)間,上至行業(yè)價(jià)值、下至個(gè)體價(jià)值,都在面臨一系列解構(gòu)與重塑。

而最近明源君主要關(guān)注的是地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人群體。他們與一些新“受災(zāi)”的崗位不同,早在這場(chǎng)行業(yè)動(dòng)蕩爆發(fā)之前,他們就已經(jīng)在經(jīng)歷“被邊緣化”之苦。

而這次,地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人迎來(lái)了行業(yè)上下一次大范圍、大深度的價(jià)值重構(gòu)。對(duì)其他崗位的地產(chǎn)人來(lái)說(shuō),或許風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)遇,但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)反而拆解出了一些新的可能性。

今天明源君想結(jié)合這兩年各大房企的組織變革以及招聘狀況,來(lái)探討一下未來(lái)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人有哪些先機(jī)可以占?

房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)不可逆

已催生新的人才需求

數(shù)字化轉(zhuǎn)型這兩年一直是各大房企最重視的戰(zhàn)略行動(dòng)之一,頭部房企在數(shù)字化實(shí)踐方面,已經(jīng)做出了不少成果。

比如萬(wàn)科優(yōu)秀“員工”崔筱盼,又比如早早成立數(shù)字科技部,與BAT高薪搶人的龍湖。

而在房企的營(yíng)銷(xiāo)、品牌方面,數(shù)字化、線上化的轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程,也一直沒(méi)有停下腳步。自新冠疫情以來(lái),各家房企的線上營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)高速發(fā)展了兩年。

無(wú)論業(yè)界上下對(duì)此是存疑、觀望還是下場(chǎng)參與,如今來(lái)看地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要辟出一條線上營(yíng)銷(xiāo)的分支,這已是不可逆的趨勢(shì)。

其中雅居樂(lè)算是一個(gè)典型,其早在2020年11月就成立了獨(dú)立的百人線上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),并設(shè)置了內(nèi)容部、市場(chǎng)部、運(yùn)營(yíng)部、銷(xiāo)售部。

另外,雅居樂(lè)為了挖掘線上主播人才,還專(zhuān)門(mén)參與了一檔地產(chǎn)主播比拼綜藝,選拔出了一大批具有“網(wǎng)感”的儲(chǔ)備主播。

自此,雅居樂(lè)內(nèi)部線上營(yíng)銷(xiāo)這一條專(zhuān)業(yè)分支,已經(jīng)催生出了主播、新媒體策劃、內(nèi)容策劃、運(yùn)營(yíng)策劃等崗位需求。這些崗位在互聯(lián)網(wǎng)公司是標(biāo)配,但在房企中尚屬新鮮事物。

行業(yè)老大萬(wàn)科也已經(jīng)成立了線上的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),核心崗位有兩類(lèi):一類(lèi)是投手,負(fù)責(zé)線上投放與多平臺(tái)渠道整合;另一類(lèi)是萬(wàn)小二,負(fù)責(zé)初步檢視線索質(zhì)量,為項(xiàng)目推薦匹配的線索。戳這里了解,視頻營(yíng)銷(xiāo)助手

隨著頭部房企對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)研究和布局的深入,傳播內(nèi)容的質(zhì)量與對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化閉環(huán),將變得越來(lái)越重要。

一個(gè)線上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中,必定需要包含負(fù)責(zé)內(nèi)容產(chǎn)出的人、負(fù)責(zé)篩選投放媒體的人、負(fù)責(zé)用戶分析的人、負(fù)責(zé)拉新促活的人、負(fù)責(zé)帶看轉(zhuǎn)化的人……

這一串全新的分工鏈條,是保證房企線上營(yíng)銷(xiāo)邏輯得以成立的“基建保障”,也是給到傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面前的新領(lǐng)域、新機(jī)會(huì)。

明源君到各大招聘網(wǎng)站上搜索了一下,確實(shí)已有不少知名房企在為線上團(tuán)隊(duì)招聘專(zhuān)職的新媒體策劃、運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容專(zhuān)員等。其中部分崗位的待遇,明顯高于同級(jí)別的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)崗位。

房企線上營(yíng)銷(xiāo)的新領(lǐng)域,很適合作為互聯(lián)網(wǎng)深度用戶、有“網(wǎng)感”、有內(nèi)容制作能力的年輕營(yíng)銷(xiāo)人去探索。

增量市場(chǎng)放緩,存量時(shí)代已來(lái)
經(jīng)營(yíng)類(lèi)業(yè)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口巨大

過(guò)去地產(chǎn)人做存量,頭上總籠罩著運(yùn)營(yíng)難、變現(xiàn)難的陰云。但今年以來(lái),種種政策與市場(chǎng)變化,讓許多房企不得不面對(duì)存量時(shí)代真正已經(jīng)到來(lái)的事實(shí)。

本身地產(chǎn)增量市場(chǎng)就已經(jīng)緩行許久,加之三道紅線與集中供地一出,徹底是關(guān)上了房企的快周轉(zhuǎn)擴(kuò)張之門(mén)。但另一方面,國(guó)內(nèi)公募REITs正式上市卻為房企開(kāi)了一扇窗。

存量市場(chǎng)的價(jià)值被重塑后,多元化拿地增儲(chǔ)、多元化業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng),變得前所未有地重要。而暫時(shí)還不具備這方面能力的房企,迫切需要補(bǔ)足缺失的東西,包括資源、戰(zhàn)略安排、人才等等。

這也就意味著,未來(lái)房企在存量市場(chǎng)中將會(huì)產(chǎn)生大批量的人才需求。

然而在過(guò)去,對(duì)大多數(shù)房企來(lái)說(shuō)存量經(jīng)營(yíng)都是邊緣化業(yè)務(wù),對(duì)人才的需求不強(qiáng),這并不利于成熟人才市場(chǎng)的形成。但現(xiàn)在,這個(gè)人才缺口暴露出來(lái)了。

房企發(fā)現(xiàn)想花資源搞多元化、做存量物業(yè),卻找不到人用!無(wú)論是商業(yè)、寫(xiě)字樓、物業(yè)還是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,都很難找到專(zhuān)業(yè)成熟、經(jīng)驗(yàn)背景可靠的人才。

但這中間,正蘊(yùn)藏著大量給到傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人的機(jī)會(huì)。

存量市場(chǎng)中有大量的定位、策劃、運(yùn)營(yíng)、公關(guān)工作,與地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的工作內(nèi)容是有很多相似之處的。相比徹底轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行來(lái)說(shuō),這種經(jīng)驗(yàn)可移植的轉(zhuǎn)型,會(huì)相對(duì)更容易。

事實(shí)上,這已經(jīng)不僅僅是個(gè)趨勢(shì),已有大量頭部房企在招聘市場(chǎng)中拋出需求。

比如龍湖在物業(yè)管理與長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域,就有社群策劃人才的需求;又比如碧桂園在酒店業(yè)務(wù)板塊,也有社群運(yùn)營(yíng)總、內(nèi)容總等管理崗位在招聘;還比如融創(chuàng)文旅在用戶運(yùn)營(yíng)、文旅研策、活動(dòng)策劃等方面提供了不少崗位。

其他還有包括商辦租賃策劃、租賃管理;商業(yè)企劃、商業(yè)社群運(yùn)營(yíng);產(chǎn)城研策、產(chǎn)城招商等等諸多存量領(lǐng)域的崗位,與傳統(tǒng)地產(chǎn)策劃、地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作性質(zhì),都有交叉的地方。

還有一個(gè)特征是,房企以前對(duì)于這些存量業(yè)務(wù)中偏執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)類(lèi)的崗位,一般只會(huì)給到比較低的職級(jí)。只招聘專(zhuān)員、助理等級(jí)別的員工,最多也就招到主管。

但近期明源君發(fā)現(xiàn),不少房企在招聘的都是總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理等級(jí)別的人才??梢?jiàn)房企現(xiàn)在對(duì)存量業(yè)務(wù)中的運(yùn)營(yíng)策略把控、內(nèi)容質(zhì)量、社群維系等方面,正在加大資源投入的力度。

隨著規(guī)模房企們的多元化道路越走越廣泛、存量物業(yè)變現(xiàn)及投退路徑的成熟,這一片巨大的市場(chǎng)將會(huì)爆發(fā)出更多新的機(jī)遇。對(duì)此,大部分的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人其實(shí)都具備不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。

房企產(chǎn)品研發(fā)體系趨于成熟

營(yíng)銷(xiāo)工作前端化、賦能化是機(jī)會(huì)

經(jīng)過(guò)這一年的動(dòng)蕩,不少房企大佬都表達(dá)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將向產(chǎn)品力回歸的觀點(diǎn)。放眼全行業(yè),已有大量的百?gòu)?qiáng)房企建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)體系,比碧桂園、龍湖、金茂等。

隨著“研發(fā)”概念在行業(yè)內(nèi)的深入發(fā)展,不少規(guī)模房企形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)品體系,并有了迭代意識(shí),典型的比如旭輝、融創(chuàng)等。

而在產(chǎn)品研發(fā)工作中,有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)值得地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人關(guān)注,就是產(chǎn)品策劃。這個(gè)職能目前在各家房企中,呈現(xiàn)的形式不太一樣。有些是在產(chǎn)研平臺(tái)單獨(dú)設(shè)崗,有些是讓客研部門(mén)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作,還有些直接將客研職能歸屬至設(shè)計(jì)研發(fā)部之下。

但他們的工作職責(zé)大體相同,就是做好市場(chǎng)端與研發(fā)端之間的鏈接工作,以客戶為導(dǎo)向去參與把控產(chǎn)品研發(fā)的方向。

這是一種真正能為終端產(chǎn)品賦能、產(chǎn)生正向價(jià)值的工作,更容易產(chǎn)生成就感,很適合對(duì)產(chǎn)品研究有濃烈興趣的營(yíng)銷(xiāo)人去轉(zhuǎn)型。

但另一方面,各大招聘網(wǎng)站中顯示,房企要求研發(fā)策劃崗要具備對(duì)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求趨勢(shì)展開(kāi)研究的能力,并能夠?qū)崟r(shí)關(guān)注跨行業(yè)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。這種工作看似有點(diǎn)像前策、有點(diǎn)像客研,又有點(diǎn)像營(yíng)銷(xiāo)。但其實(shí)三者的工作職責(zé)都涵蓋到了,尤其對(duì)一線操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)敏銳度要求非常高。

做研發(fā)策劃的人,必須懂得如何收集和識(shí)別客戶的真實(shí)需求,并把這些需求轉(zhuǎn)譯成產(chǎn)品的優(yōu)化要求,傳達(dá)給研發(fā)者。所以,這類(lèi)崗位可能更適合相對(duì)資深的、產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人去嘗試。

對(duì)于這類(lèi)新型的研發(fā)策劃型人才,房企給出的title也不小氣,高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)等崗位是不少的。而且明源君也粗略收集了待遇情況,甚至?xí)扰c傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)崗位稍高一些。
如今越來(lái)越多房企要求營(yíng)銷(xiāo)前端化,去與研發(fā)平臺(tái)深度融合。這勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)分工鏈條產(chǎn)生解構(gòu),衍生出新的崗位來(lái)。

這是廣大資深地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人,轉(zhuǎn)身成為一名“地產(chǎn)產(chǎn)品人”的機(jī)會(huì)。

結(jié)語(yǔ)

面對(duì)行業(yè)整體動(dòng)蕩對(duì)自身的波及,許多地產(chǎn)人感到心慌失措。但反而地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人,這次卻淡定了,畢竟按這兩年的待遇來(lái)看,營(yíng)銷(xiāo)人真的已經(jīng)沒(méi)什么可失去的了。

面對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的新格局、新競(jìng)爭(zhēng)和新人才需求,地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人能否抓住其中機(jī)遇,止住營(yíng)銷(xiāo)地位下滑的趨勢(shì),完成自救與升級(jí)?

也許一兩年內(nèi),我們就會(huì)看到結(jié)果。

點(diǎn)擊下圖,了解詳情??

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
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    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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