很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
從美妝品類來看，許多品牌官方直播間在正月期間持續(xù)自播。除了直播間的春節(jié)氛圍心思，品牌在商城、商品裝飾上也注重細節(jié)。除了直播間的春節(jié)氛圍心思，品牌在商城、商品裝飾上也注重細節(jié)。無論是家家戶戶必備的對聯(lián)，或祝福心意滿滿的紅包，還是充滿煙火氣的家庭聚會，都是能都擊中用戶心智的重要元素。
溫馨熱鬧的新春佳節(jié)，除了闔家團圓、購置年貨，如今參與各個平臺互動游戲，也已是過年必備活動之一。2023年，抖音在春節(jié)期間也發(fā)起了一系列節(jié)慶氛圍到位的趣味內(nèi)容。不僅在年前推出了品質(zhì)好物福利滿滿的“年貨節(jié)”，幫助用戶一站式選購年貨產(chǎn)品，在春節(jié)正月期間，也聯(lián)合多個品牌打造“找紅包分4億”、“春節(jié)不打烊”等活動，促進消費回暖。
2023年的春節(jié)營銷，抖音平臺與各大品牌如何玩出營銷新花樣？有哪些熱門商品展露商機、吸引用戶注意？
紅包也能玩出花樣，社交屬性實現(xiàn)活動流量加持
春節(jié)期間各大平臺的流量競爭激烈，“搶紅包”活動也在不斷推陳出新。今年抖音的紅包玩法加入了更多民俗文化、好友互動等內(nèi)容，以新技術(shù)、新玩法促活，強化了社交屬性與品牌電商的鏈接。
“抖音春節(jié)溫暖中國年”相關(guān)活動，以春節(jié)社交貫穿始終。在內(nèi)容設(shè)置上，“24節(jié)氣集卡抽獎”、“與好友放煙花”、“猜燈謎組團搶紅包”等活動，極具氛圍感的精美畫面結(jié)合傳統(tǒng)年俗主題，并需要用戶與好友共同完成，吸引了各個年齡層的群體感受春節(jié)的熱鬧與溫暖，并為抖音站內(nèi)帶來大量流量加持。
△圖片來自：抖音
依據(jù)春節(jié)的社交場景，抖音新上線的“面對面”玩法讓好友們在春節(jié)也能線上線下同樂。用戶通過抖動手機進入“面對面加好友”頁面，不僅能與朋友互關(guān)，發(fā)拜年紅包等社交活動，添加新朋友參與更有機會獲得多種獎勵。
此次春節(jié)，抖音豐富的小游戲更是讓節(jié)日樂趣停不下來。以“生肖游樂園”活動為例，用戶可以點擊“雙人對戰(zhàn)”進入頁面，同朋友一起玩“生肖搶紅包”、“吹個大紅包”等游戲。線上線下聯(lián)合互動，讓用戶與平臺的關(guān)系更加緊密。
△圖片來自：抖音
春節(jié)營銷活動，也是品牌們不可忽視的重要活動節(jié)點。今年的抖音春節(jié)紅包場，「泡泡瑪特」、「中國郵政」、「樂高」等品牌結(jié)合抖音找紅包游戲，給用戶帶來了大量誠意滿滿的福利！
在游戲中，用戶通過點擊“玉兔”向前奔跑，闖過品牌建筑群，完成“抽泡泡瑪特盲盒”、“在郵局#新的一年我想說#話題下寫信”等行為，抽取品牌禮品。專屬守護神獸頭像掛件、商品大額優(yōu)惠券等歐氣禮品，不僅滿足了“個性化社交”需求，也在一定程度上促進品牌線上銷量、聲量的轉(zhuǎn)化。
△圖片來自：抖音
節(jié)日妝扮需求暴增，品牌“不打烊”直播促消費回暖
回看春節(jié)營銷整個周期，自22年12月起，早早到來的節(jié)日氣氛就讓消費市場年味漫溢。抖音電商在2023新年伊始，推出“年貨節(jié)”，上線豐富多樣的品質(zhì)年貨，促使新春消費回暖。此外，各大品類也抓住新春商機，從衣食住行各方面滿足顧客“春節(jié)煥新”需求。
除了傳統(tǒng)走親訪友的伴手禮、年貨禮盒、特色紅包袋等節(jié)日用品在抖音商城銷售火爆，各類美甲商品與款式也成為抖音熱搜詞的霸榜得主。從飛瓜商城熱詞榜可以了解到，“美甲”相關(guān)搜索詞不僅占據(jù)第一位，“法式”、“水晶”等相關(guān)類型也出現(xiàn)大幅提升。美甲行業(yè)以個性化設(shè)計與搭配滿足多元用戶的需求，越來越多的女生已經(jīng)習慣定期裝飾指甲，行業(yè)潛能巨大。
△圖片來自：飛瓜 - 商城熱詞榜
從商品類型類看，熱賣買家產(chǎn)品以美甲飾品、可替換甲片、多瓶組合銷售指甲油為主。多款商品在1月皆賣出超50w銷量。在種草方式上，美甲短視頻多以圖片展示花色搭配為主，以款式吸引用戶點贊收藏。而直播內(nèi)容更多是介紹美甲繪畫手法與甲片佩戴展示，直接做到商品銷售轉(zhuǎn)化。
△圖片來自：抖音
春節(jié)作為最重要的節(jié)日，不僅有著巨大的關(guān)注流量，國人的消費心理也在期間顯著朝著積極的方向前行。我們發(fā)現(xiàn)今年許多品牌在春節(jié)期間參與了抖音“春節(jié)不打烊”活動，讓電商市場持續(xù)火熱。
從美妝品類來看，許多品牌官方直播間在正月期間持續(xù)自播。直播間裝飾多以“中國紅”及相關(guān)元素為主。「花西子」直播間在醒目位置標注“春節(jié)不打烊、妝伴玉兔年”的主題，持續(xù)陪伴美妝愛好者在新年“美麗出場”?！秆琶取箘t以“兔”字主題點綴新年氣氛，呼吁女生們在新年也要關(guān)愛自己，快樂自信。除了直播間的春節(jié)氛圍心思，品牌在商城、商品裝飾上也注重細節(jié)。比如「谷雨」在春節(jié)期間，專門設(shè)計了產(chǎn)品新春主題頭圖，進一步烘托了溫馨熱鬧的節(jié)日氣氛。
△圖片來自：抖音
品牌話題玩法緊跟年俗，“感情牌”是新年營銷關(guān)鍵詞
在春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日里，人們印象最深的一定與年俗用品、家庭活動相關(guān)。無論是家家戶戶必備的對聯(lián)，或祝福心意滿滿的紅包，還是充滿煙火氣的家庭聚會，都是能都擊中用戶心智的重要元素。
從飛瓜熱門話題榜可以看到，品牌近期的話題都緊靠新年主題相關(guān)，多個話題參與人數(shù)突破40w+，帶來20億+播放量。品牌話題多從新年期許、過年氛圍切入，讓抖音用戶在參與話題活動的同時，也能自發(fā)創(chuàng)作新年主題內(nèi)容，產(chǎn)出豐富的高質(zhì)量短視頻。
△圖片來自：飛瓜 - 熱門話題榜
在內(nèi)容創(chuàng)作上，各大品牌也卯足全力和用戶共同過大年?！盖屣L」發(fā)布的 #和清風一起花式拜年 品牌話題不僅給到高額現(xiàn)金獎勵，還邀請了數(shù)字助理人和虛擬代言人加入，讓話題更創(chuàng)意火熱。
而「奧利奧」的話題內(nèi)容則更有親和力。用戶通過手勢互動即可召喚超萌兔子、財神等多款元素貼紙，充滿趣味。許多用戶也轉(zhuǎn)發(fā)給親朋好友作為拜年視頻，進一步擴大了話題傳播度。
除了新年互動類話題外，也有不少品牌主打新年“感情牌”。如「中糧福臨門」發(fā)起#煙火氣就是福氣 話題，引導用戶分享生活中的煙火氣，記錄每一個溫暖瞬間。多條高質(zhì)量視頻助話題內(nèi)容出圈，也為品牌聲量帶來加持。
△圖片來自：抖音
整體來看，各大品牌與平臺的春節(jié)營銷玩法，呈現(xiàn)“接地氣、生活化”的特點。無論是的紅包游戲相關(guān)活動的設(shè)計，還是品牌發(fā)起的過年相關(guān)話題互動，都從傳遞文化、注重情感的方面著手，從用戶感同身受的事情和情緒點入手，引起共鳴點。抖音此次的春節(jié)營銷將紅包玩法與品牌緊密聯(lián)合，不僅給用戶們送上春節(jié)福利，也為品牌跨界合作、深度布局抖音電商帶來加持。2023年，品牌的營銷邏輯還將繼續(xù)從深入洞察平臺用戶需求，結(jié)合生活消費場景，激發(fā)興趣與傳播行為。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)