近幾年，中國(guó)家電日益俘獲全球用戶的青睞。然而，將中國(guó)制造的家電運(yùn)往世界各地銷售并非易事，各地的經(jīng)銷商深切體會(huì)到了何為“望眼欲穿”。

在埃及，一位當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商詳細(xì)地記錄了一臺(tái)中國(guó)冰箱發(fā)往埃及的漫長(zhǎng)路徑，需要35天不間斷的海上旅程。具體來(lái)看，從大連港出發(fā)，南下經(jīng)過新加坡、馬六甲海峽等，從東南亞向西，經(jīng)過南亞次大陸，經(jīng)過波斯灣、中東、紅海，最后到達(dá)埃及蘇科納港。到達(dá)港口后發(fā)往當(dāng)?shù)刭Q(mào)易公司，從倉(cāng)庫(kù)發(fā)往各個(gè)渠道/店面，大約還需要一兩個(gè)小時(shí)。

就這樣，一臺(tái)冰箱的旅程差不多要跨越六個(gè)時(shí)區(qū)，才能到達(dá)埃及的貿(mào)易公司。未來(lái)，這樣的局面將大大改善。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月15日，海爾埃及生態(tài)園舉行奠基儀式。該生態(tài)園區(qū)占地20萬(wàn)平方米，總投資額達(dá)1.6億美元，設(shè)計(jì)總產(chǎn)能超百萬(wàn)臺(tái)。本次奠基的一期工程主要生產(chǎn)空調(diào)、洗衣機(jī)和電視三類產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2024年上半年投入運(yùn)營(yíng)；二期工程主要生產(chǎn)冰箱和冷柜。

投入運(yùn)營(yíng)后的埃及生態(tài)園將讓海爾家電實(shí)現(xiàn)“埃及造”，進(jìn)而輻射非洲、中東和歐洲市場(chǎng)。可以說(shuō)此次埃及生態(tài)園落地是海爾智家實(shí)現(xiàn)“全球造”的重要節(jié)點(diǎn)。此次奠基儀式不僅是海爾智家全球化發(fā)展成果的見證，也是其生態(tài)品牌戰(zhàn)略全球化落地的又一里程碑。

商家必爭(zhēng)之地的戰(zhàn)略價(jià)值

值得期待的是，海爾智家將建造智能化、數(shù)字化、柔性化的生態(tài)工廠，通過搭建海納云數(shù)字孿生園區(qū)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)園人、事、物“一張屏”展現(xiàn)，園區(qū)全要素和全流程可視、可控，能夠優(yōu)化資源配置和管理決策；同時(shí)可精準(zhǔn)分析園區(qū)水電等能耗情況，有效節(jié)能。

奠基儀式現(xiàn)場(chǎng)，海爾智家董事長(zhǎng)兼總裁李華剛表示：“海爾將積極推進(jìn)家電產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，使埃及制造走出埃及，走向世界，使海爾埃及生態(tài)園成為中埃合作的典范。”

為什么海爾智家會(huì)選擇在埃及投建生態(tài)園？

首先，埃及位于亞、非、歐三大洲的交界處，是連接三大洲的重要交通樞紐，具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。

其次，埃及還具備貿(mào)易政策優(yōu)勢(shì)。早在1995年，埃及就加入了世界貿(mào)易組織，并積極參與各種雙邊和多邊貿(mào)易協(xié)定。得益于此，埃及生產(chǎn)的絕大部分商品在向協(xié)定地區(qū)和國(guó)家出口時(shí)可享受零關(guān)稅的自由貿(mào)易政策。

從冰箱“環(huán)球游”的路徑可以知悉，在生態(tài)園落地之前，海爾智家在埃及投放的產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口。從成本角度而言，關(guān)稅和運(yùn)輸費(fèi)用是一筆不小的開支；當(dāng)時(shí)還未實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，也在一定程度上拖累了他們的市場(chǎng)響應(yīng)速度。

此外，埃及市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，埃及人口約有1.04億，埃及的人均GDP達(dá)到800美元。埃及人年齡中位數(shù)24.1歲，消費(fèi)群體相當(dāng)年輕，消費(fèi)能力呈上揚(yáng)趨勢(shì)。埃及約有2500萬(wàn)家庭，大家電產(chǎn)品（包括空調(diào)、洗衣機(jī)、電視、冰箱和冷柜）的市場(chǎng)容量約為750萬(wàn)臺(tái)。

實(shí)際上，不少家電品牌都已經(jīng)洞察到了埃及市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，不僅是海爾智家，韓國(guó)的LG和三星，中國(guó)的美的集團(tuán)、格力電器也在加速布局埃及市場(chǎng)。

但值得注意的是，在現(xiàn)階段，多數(shù)品牌在埃及大多采用代理銷售模式，從眼前來(lái)看該模式能有效降低品牌商的銷售投入并降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，但也讓他們喪失了對(duì)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和銷售服務(wù)品質(zhì)的把控。

相比之下，海爾智家在埃及仍然堅(jiān)持著自己“三位一體”的經(jīng)營(yíng)策略，即本土化研發(fā)、本土化制造、本土化營(yíng)銷。本土化保證海爾智家能提供更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，本土化的生產(chǎn)則能把物流環(huán)節(jié)降到最低、對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度提升至最快；本土化的營(yíng)銷則是直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的關(guān)鍵。

海爾埃及生態(tài)園投產(chǎn)后，還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶译娙a(chǎn)業(yè)鏈的智能升級(jí)，將地緣優(yōu)勢(shì)和人口紅利不斷轉(zhuǎn)化成收益。此外，海爾埃及生態(tài)園建成后，預(yù)計(jì)將提供超2000個(gè)就業(yè)崗位，為埃及培養(yǎng)大批優(yōu)秀的制造與管理人才。

全球創(chuàng)牌打破行業(yè)天花板

對(duì)海爾智家而言，在非洲市場(chǎng)落地又有什么特殊意義？

眾所周知，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化程度高，市場(chǎng)已經(jīng)被充分覆蓋。在過去三年，國(guó)內(nèi)整個(gè)家電市場(chǎng)出現(xiàn)增速放緩的趨勢(shì)，各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。不過，在新興市場(chǎng)，以海爾智家為代表的中國(guó)制造家電品牌，憑借可信賴的品牌、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，正在不斷打開新世界的大門，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

對(duì)此，商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)主動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，發(fā)展RCEP成員國(guó)市場(chǎng)，拓展“一帶一路”沿線的市場(chǎng)，這些國(guó)家的市場(chǎng)潛力還有挖掘空間，通過開拓新的市場(chǎng)，可以發(fā)掘新的貿(mào)易機(jī)遇。

在過去三年，全球不確定性因素疊加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加劇，但海爾智家實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)增長(zhǎng)。2022年前三季度，公司營(yíng)收超過1800億人民幣，同比增長(zhǎng)8.91%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)17.26%。海外市場(chǎng)收入幾乎全部來(lái)自于自主品牌，全球分布的收入結(jié)構(gòu)來(lái)源降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，增加了增長(zhǎng)的空間，成為不確定時(shí)代罕見的確定性。

在過去一年里，35家機(jī)構(gòu)出具的研報(bào)，均給出海爾智家“買入”評(píng)級(jí)。中原證券認(rèn)為，受益于其人單合一機(jī)制及“研發(fā)—制造—營(yíng)銷”三位一體的高效本土化供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式，基于公司對(duì)海外并購(gòu)品牌良好的產(chǎn)業(yè)整合與渠道互通效應(yīng)，以及高端創(chuàng)牌戰(zhàn)略，公司海外業(yè)務(wù)營(yíng)收有望持續(xù)增長(zhǎng)。

實(shí)際上，海爾智家已經(jīng)在全球市場(chǎng)建有10+N個(gè)開放創(chuàng)新體系、33個(gè)工業(yè)園、133個(gè)制造中心和23萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遍布近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球10億用戶家庭。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，海爾智家在品牌全球化方面已經(jīng)取得很大進(jìn)展，已初步成長(zhǎng)為具有全球影響力的國(guó)際品牌。

如今海爾智家的高度全球化和市場(chǎng)地位，直接受益于其全球化戰(zhàn)略的持續(xù)性，以及全球創(chuàng)牌意識(shí)的前瞻性。海爾智家從上世紀(jì)90年代毅然走上全球創(chuàng)牌之路，和出口創(chuàng)匯相比，創(chuàng)牌十年磨一劍，海外擴(kuò)張、品牌建設(shè)需要前期投入大量資金進(jìn)行研發(fā)、制造，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)海爾智家被質(zhì)疑海外營(yíng)收增幅不明顯、利潤(rùn)率偏低。

橫向來(lái)看，不管是三星、寶馬，還是蘋果，這些商業(yè)版圖覆蓋全球的500強(qiáng)企業(yè)，都要經(jīng)歷從“為全球造”到“在全球造”的過程。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，成為國(guó)際企業(yè)有兩大前提，一是品牌全球化，二是市場(chǎng)全球化。和前者相比，要做到市場(chǎng)的全球化更為不易，海爾智家在非洲市場(chǎng)落子，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)地銷，代表著企業(yè)全球化進(jìn)入新的階段。