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一、趨勢定位法從功能創(chuàng)新到意義創(chuàng)新隨著消費(fèi)升級，我們需要賦予品牌更多的精神標(biāo)簽，強(qiáng)化這個標(biāo)簽，讓消費(fèi)者對品牌有進(jìn)一步的認(rèn)知積累，創(chuàng)造新的消費(fèi)意義。品牌要想引領(lǐng)市場，一定要投向影響消費(fèi)者心智和未來的媒體，通過提供改變生活方式的內(nèi)容，來抓住主流場景，上下協(xié)同，無間融合，才能實(shí)現(xiàn)品牌的引爆。
隨著信息渠道的增多和消費(fèi)群體的分化，營銷面臨著越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
在很多行業(yè)都陷入產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的背景下，品牌如何吸引主流人群關(guān)注，贏得人心成為了2019年品牌競爭的焦點(diǎn)。
品牌想要在混沌的營銷時代，與消費(fèi)者重構(gòu)關(guān)系打入消費(fèi)者內(nèi)心，可以參考以下五個品牌策略。
一、趨勢定位法
從功能創(chuàng)新到意義創(chuàng)新
隨著消費(fèi)升級，我們需要賦予品牌更多的精神標(biāo)簽，強(qiáng)化這個標(biāo)簽，讓消費(fèi)者對品牌有進(jìn)一步的認(rèn)知積累，創(chuàng)造新的消費(fèi)意義。
例如，小罐茶的出現(xiàn)曾還一度讓整個中國的茶市場非常焦慮，因?yàn)樾」薏栌?strong>“小罐茶、大師作”的定位，獨(dú)創(chuàng)了小罐保鮮技術(shù)，共同打造大師級的中國茶，真正讓高端茶品牌化，改變了茶的消費(fèi)場景，創(chuàng)造了新的消費(fèi)意義。
同樣還有成都的竹葉青，定位于中國高端綠茶領(lǐng)導(dǎo)者，將過去綠茶領(lǐng)域有品類無品牌的局面進(jìn)行了改變。
二、價(jià)值恒定法
持續(xù)的品牌價(jià)值恒定化傳播
品牌傳播過程中，最怕的就是品牌沒有堅(jiān)持自己的核心價(jià)值，構(gòu)造品牌的壁壘，然后被分散的信息和所謂的熱點(diǎn)瓦解。
品牌只有真正切入主流的生活場景，出現(xiàn)在人們的生活空間當(dāng)中，占據(jù)消費(fèi)者主流人群的主流入口，持續(xù)的和消費(fèi)者進(jìn)行戰(zhàn)略級的、聚焦的溝通成功的可能性才更大。
例如，飛鶴奶粉和分眾進(jìn)行長期深度合作，將“飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)”的品牌理念在目標(biāo)人群中進(jìn)行持續(xù)強(qiáng)化，就得到了很好的反饋效果。
三、場景聚焦法
場景的自然連接與深度捆綁
所謂的場景聚焦就是和消費(fèi)者的生活場景進(jìn)行非常自然的滲透連接和深度捆綁。
想要進(jìn)行消費(fèi)者主權(quán)時代的場景營銷首先要考慮主流人群的需求是什么，然后，沉浸到更深的場景中去，讓品牌和消費(fèi)者的場景進(jìn)行深度的捆綁，促使其能夠激發(fā)消費(fèi)者在特定場景讓品牌產(chǎn)品成為一種自然的選擇。
比如，神州專車聚焦“安全”一詞，將乘車安全和品牌內(nèi)容進(jìn)行深度結(jié)合，使用戶在打車時想到安全就會想到神州專車，形成場景與品牌的自然連接和捆綁，而且首選投放媒體為寫字樓場景的電梯廣告，精準(zhǔn)的觸達(dá)到了其核心人群。
四、內(nèi)容分發(fā)法
品牌內(nèi)容分發(fā)力決勝心智占有率
品牌想要傳播只有通過持續(xù)不斷的內(nèi)容流動才可以實(shí)現(xiàn)，以多樣的形態(tài)在奪有影響力的渠道中進(jìn)行持續(xù)化分發(fā)才能實(shí)現(xiàn)。
流量分散時代，對用戶關(guān)注力的搶奪已經(jīng)達(dá)到了分秒必爭的程度，從抖音上的15秒短視頻到電梯中的15秒廣告，一個都不能放過，要讓內(nèi)容流動起來，共建品牌認(rèn)知。
五、虛實(shí)共融法
線上線下的營銷一體化
如今所有的品牌都希望做線上線下的一體化營銷，最重要的原因就是在這個過程中會產(chǎn)生交叉資源，引起新的話題內(nèi)容，幫助品牌進(jìn)行傳播擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)品牌聲量的再度升級。
比如，小米之家、三只松鼠體驗(yàn)店、盒馬生鮮等都是線上品牌進(jìn)行線上線下一體化整合的優(yōu)質(zhì)案例，新零售模式帶來的新發(fā)展也是企業(yè)營銷不能錯過的新增長點(diǎn)。
在新消費(fèi)時代，品牌要從過去的關(guān)注流量轉(zhuǎn)向關(guān)注品牌建設(shè)的發(fā)展趨勢。
品牌要想引領(lǐng)市場，一定要投向影響消費(fèi)者心智和未來的媒體，通過提供改變生活方式的內(nèi)容，來抓住主流場景，上下協(xié)同，無間融合，才能實(shí)現(xiàn)品牌的引爆。
文：肖明超
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)