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情人節(jié)無(wú)論是“悅?cè)恕边€是“悅己”，對(duì)于美妝類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)好時(shí)機(jī)。那么美妝品牌要如何抓住機(jī)遇，做好這次在TikTok平臺(tái)上情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)？除了TikTok上的信息流廣告外，TopViews也是一大助力。
近日，情人節(jié)將近，全球各地的情侶們都在翹首以待這場(chǎng)互表愛(ài)意的節(jié)日慶典。此次情人節(jié)“Go for Love”主題活動(dòng)已經(jīng)在 TikTok 內(nèi)累積了豐富的用戶(hù)話(huà)題，商品迎來(lái)熱賣(mài)機(jī)遇，其中TikTok上#valentinesdaymakeup的話(huà)題瀏覽量更是達(dá)到了2.16億。
情人節(jié)無(wú)論是“悅?cè)恕边€是“悅己”，對(duì)于美妝類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)好時(shí)機(jī)。那么美妝品牌要如何抓住機(jī)遇，做好這次在TikTok平臺(tái)上情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)？
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，本身就是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，能讓自身品牌/產(chǎn)品借熱點(diǎn)的能量而迅速傳播。尤其是在節(jié)日期間TikTok話(huà)題熱度急劇上升，據(jù)TikTok數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)區(qū)情人節(jié)話(huà)題搜索熱度高出峰值169%，這正是借勢(shì)的好時(shí)機(jī)。
此外，不少用戶(hù)在1月就開(kāi)始在平臺(tái)尋找適合的禮物來(lái)給自己的另一半驚喜，而“沒(méi)時(shí)間準(zhǔn)備”、“負(fù)擔(dān)不起”是情人節(jié)選禮時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的痛點(diǎn)。
因此美妝品牌可以在官方賬號(hào)上推出情人節(jié)禮品推薦等內(nèi)容，以真實(shí)貼近生活為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合針對(duì)情人節(jié)時(shí)用戶(hù)的需求創(chuàng)作，如送禮、給自己、送閨蜜等，打造趣味短視頻，讓用戶(hù)可以看到美妝商家的新產(chǎn)品，同時(shí)推薦一些適合情人節(jié)的美妝產(chǎn)品，讓用戶(hù)覺(jué)得有趣有新意。
在發(fā)布的同時(shí)，打上熱門(mén)tag，如#CouplesChallenge #SelfLove #ValentinesDay #ValentinesMakeup #ValentinesGift #DIYValentine 等，為主動(dòng)尋找此類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)提供策略，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
免費(fèi)流量雖好，但目標(biāo)定向不準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化較低。商家還可利用TikTok上原生態(tài)廣告形式，如信息流廣告、In-Feed Ads等，精準(zhǔn)定向用戶(hù)人群，持續(xù)擴(kuò)大原創(chuàng)視頻內(nèi)容的傳播度，吸引更多用戶(hù)關(guān)注互動(dòng)，并在廣告上添加網(wǎng)站鏈接和立即購(gòu)買(mǎi)按鈕，讓用戶(hù)可直接購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)一鍵轉(zhuǎn)化。
除了TikTok上的信息流廣告外，TopViews也是一大助力。
gitti是一家德國(guó)環(huán)保美妝品牌，創(chuàng)建于2019年，為了擴(kuò)大品牌影響力，在TikTok社群傳播愛(ài)與保持真我的商品信息。在2021年情人節(jié)時(shí)期，以“愛(ài)總是從內(nèi)心開(kāi)始”為主題發(fā)起TikTok營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
這次的情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，品牌邀請(qǐng)了德國(guó)本地頭部達(dá)人出鏡TopView廣告，打造了一場(chǎng)影響廣泛的推廣活動(dòng)。不同于該達(dá)人以往的情侶同屏類(lèi)視頻內(nèi)容，這支廣告素材在展示浪漫愛(ài)情故事的同時(shí)，更傳遞了悅己自愛(ài)，慶祝與家人朋友等情感聯(lián)結(jié)的核心理念。
@gittibeauty
TopView廣告會(huì)在用戶(hù)打開(kāi)應(yīng)用時(shí)展示，立即抓住用戶(hù)的眼球，在品牌大幅曝光的同時(shí)，提高互動(dòng)率。而視頻廣告中出現(xiàn)的“即刻下單Buy Now”商品卡片更是有效地將用戶(hù)直接引流至 gitti 網(wǎng)站，直接縮短購(gòu)買(mǎi)路徑，提升轉(zhuǎn)化。
該TopView廣告在1月31日情人節(jié)前夕開(kāi)始投放，觀看次數(shù)超過(guò)2100萬(wàn)次，每位用戶(hù)的平均觀看時(shí)間達(dá)到了13.37秒，點(diǎn)擊率為19.84%。成千上萬(wàn)的用戶(hù)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，前往gitti網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)。
https://www.gitticonsciousbeauty.com/
好的品牌理念，更能撬動(dòng)TikTok用戶(hù)情感共鳴。
在TikTok上的用戶(hù)多為Z一代以及更年輕的千禧一代，他們?nèi)∠蚋鄻踊?，價(jià)值觀念也更多元。而且不同于其他平臺(tái)，TikTok用戶(hù)更喜歡創(chuàng)造。比起單純刷視頻，用戶(hù)更愿意主動(dòng)加入流行趨勢(shì)中，83%的人創(chuàng)建了自己的TikTok視頻，超過(guò)50%的人希望品牌告訴他們應(yīng)該創(chuàng)建什么樣的內(nèi)容。
美妝品牌可以主動(dòng)發(fā)起情人節(jié)相關(guān)的品牌挑戰(zhàn)賽，打造如“寵愛(ài)自己”“熱戀儀式”等場(chǎng)景，表達(dá)品牌平等自愛(ài)或是熱情美麗的觀念，鼓勵(lì)用戶(hù)參與其中，愛(ài)人也要愛(ài)自己。
如德國(guó)平價(jià)個(gè)護(hù)品牌Burt's Bees在情人節(jié)當(dāng)天發(fā)起 #TrulyGlowingSelfieLove （愛(ài)上自己煥發(fā)光彩的自拍）品牌挑戰(zhàn)賽，該瀏覽量突破90億次，在平臺(tái)引起廣泛的共鳴。品牌以此傳遞了對(duì)自然狀態(tài)的熱愛(ài)，鼓勵(lì)社群及消費(fèi)者分享愛(ài)自己、愛(ài)他人的善意故事，為生活增添自信心和動(dòng)力。
除在TikTok上的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、信息流推廣及品牌活動(dòng)外，預(yù)算充足的品牌方還可以與平臺(tái)上的紅人合作，推出合作視頻，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋范圍。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上47%的TikTok用戶(hù)節(jié)日選品靈感來(lái)源于達(dá)人推薦，38%的用戶(hù)會(huì)因?yàn)檫_(dá)人的推薦購(gòu)買(mǎi)商品。因此美妝類(lèi)品牌可選擇垂類(lèi)達(dá)人，如時(shí)尚美妝、情侶、顏值達(dá)人等，進(jìn)行情人節(jié)特別合作，大力提升營(yíng)銷(xiāo)熱度。
數(shù)據(jù)源自《TikTok for Business 情人節(jié)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)指南》
1.時(shí)尚美妝達(dá)人
邀請(qǐng)此類(lèi)達(dá)人，圍繞情人節(jié)送禮、情人節(jié)妝容等內(nèi)容角度，并配合平臺(tái)熱門(mén)音樂(lè)卡點(diǎn)風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)作，觸達(dá)情侶用戶(hù)，也可以利用selflove等標(biāo)簽，兼顧用戶(hù)多元的情感狀態(tài)，進(jìn)一步升華品牌主題，體現(xiàn)品牌的獨(dú)特及多樣性。
@beautybyroxc
2.情侶類(lèi)達(dá)人
情侶類(lèi)達(dá)人主要以營(yíng)造“甜蜜幸福感”為核心，平時(shí)多用不同風(fēng)格演繹情侶的日常生活，引起用戶(hù)共鳴，從而促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化，這類(lèi)達(dá)人正是情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)最合適的合作對(duì)象。
美妝類(lèi)商家可以與此類(lèi)達(dá)人合作，邀請(qǐng)他們拍攝情侶間送禮物，開(kāi)箱測(cè)評(píng)等節(jié)日情景，讓用戶(hù)更有代入感，有效增加商品可信度，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
@zhenyinglu
3.高顏值達(dá)人
依靠顏值吸引粉絲的達(dá)人粉絲互動(dòng)率極高，如在TikTok上高人氣的@alexschlab在去年情人節(jié)發(fā)布一條簡(jiǎn)單的情人節(jié)互動(dòng)短視頻，視頻點(diǎn)贊量高達(dá)440萬(wàn)，3w多互動(dòng)評(píng)論表達(dá)對(duì)達(dá)人的好感。
@alexschlab
因此此類(lèi)達(dá)人在情人節(jié)對(duì)粉絲有著極佳的號(hào)召力，可以邀請(qǐng)他們進(jìn)行品牌帶貨或是和粉絲互動(dòng)類(lèi)的小游戲來(lái)推廣產(chǎn)品。
綜合看來(lái)，在情人節(jié)時(shí)期，美妝類(lèi)品牌做營(yíng)銷(xiāo)有著天然的優(yōu)勢(shì)，中小商家可以借力熱點(diǎn)、hashtag進(jìn)行銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，有預(yù)算的品牌則可以通過(guò)官方平臺(tái)廣告及紅人合作等，擴(kuò)大品牌聲量，同時(shí)也沉淀下粉絲，提高銷(xiāo)量。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)