很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如果不去看產(chǎn)品袋兒上的標(biāo)簽，你能分得清這些“櫻花季”系列都出自哪里嗎？
這不春天來(lái)了，各大品牌的「櫻花限定」又雙叒叕出來(lái)“卷”了！
只可惜，“歲歲年年花相似”，每年櫻花季的品牌營(yíng)銷(xiāo)卻難逃雷同。
在一眾浪漫的“櫻花雨”中，能夠一眼識(shí)別出是哪家品牌的少之又少，大家記住的，更多的是“櫻花”倆字！
當(dāng)然，還有長(zhǎng)年以來(lái)被大家詬病的“好看不好吃”這點(diǎn)——
越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)，傳說(shuō)中的“櫻花味兒”其實(shí)就是“香精味兒”，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的食用標(biāo)準(zhǔn)體系內(nèi)，櫻花是不可以作為可食用花卉添加進(jìn)食材里的。
不過(guò)，即便如此，依然無(wú)法阻擋人們對(duì)“櫻花季”系列（產(chǎn)品）的著迷。面對(duì)每年一次的、品牌們“換湯不換藥”的「浪漫陷阱」，還是有很多人趨之若鶩、樂(lè)意買(mǎi)單。
怎么說(shuō)呢？沒(méi)人會(huì)樂(lè)意拒絕這份春日限定里的“小奢侈”~
大概是從什么時(shí)候開(kāi)始，品牌們開(kāi)始把“浪漫招數(shù)”藏進(jìn)了“櫻花”里？
就像是夏天吃到第一口西瓜的甜，冬天手捧紅薯的暖，對(duì)季節(jié)的感知，總是藏在各色各樣的小細(xì)節(jié)里。
許是因?yàn)楦Q見(jiàn)了人們對(duì)美好春日的向往和期待，品牌們才以“櫻花”為介質(zhì)，喚醒大家對(duì)春天的浪漫聯(lián)想。
當(dāng)這一視覺(jué)符號(hào)從“外出賞櫻”到以各種各樣的實(shí)物載體出現(xiàn)在大家面前，人們很難不被聯(lián)覺(jué)效應(yīng)下所感知到的春日氛圍感吸引。
好不好吃是其次，當(dāng)一看到“櫻花季”（系列產(chǎn)品），大家立馬知道春天來(lái)了，仿佛擁抱櫻花，就是擁抱住了一整個(gè)春天。
顏值即正義，好看是基礎(chǔ)。毋庸置疑，“高顏值”的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者們?cè)诘谝谎酆缶蜏S陷，并迅速做出買(mǎi)單行為。
美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界曾總結(jié)出一個(gè)「7秒定律」，在短短的7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67%，這便是“色彩營(yíng)銷(xiāo)”。
消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購(gòu)買(mǎi)商品的意愿，而第一眼印象便是決定人們是否感興趣的關(guān)鍵。
在顏值主宰的消費(fèi)環(huán)境里，人們的審美和對(duì)于產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的要求越來(lái)越高，一系列“高顏值”產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，搶占大眾注意力。
像星巴克風(fēng)靡一時(shí)的貓爪杯，曾一度被炒至2500+元，甚至還有人為了搶杯子“大打出手”。其吸睛指數(shù)可想而知！
春天，在每個(gè)人眼里，是浪漫、五彩斑斕的....同時(shí)，也是熱鬧而短暫的。
比起“得到”某一件東西，人們更害怕失去。
無(wú)論是從一年僅一次的限定春景來(lái)看，還是“一朵櫻花季從盛開(kāi)到凋謝大約只有7天”的客觀規(guī)律來(lái)說(shuō)，大家對(duì)于“限時(shí)限定”的東西會(huì)投入更多的關(guān)注和精力。
畢竟，一旦錯(cuò)過(guò)就得再等一年。
于是，我們可以看到，在不同時(shí)節(jié)之下，品牌們爭(zhēng)相推出季節(jié)性限定新品，希望通過(guò)它們來(lái)留住轉(zhuǎn)瞬即逝的春光和觀眾的注意力。
這在某種程度上來(lái)看，既是春日里的一場(chǎng)盛大的儀式感，也是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的完美體現(xiàn)。
只不過(guò)，當(dāng)越來(lái)越多的品牌都“盯”上了「季節(jié)限定」，這份“稀缺感”變得不再獨(dú)特，甚至還有些泛濫。
現(xiàn)在，品牌（新品）和“櫻花季”綁定，已經(jīng)成為了春季營(yíng)銷(xiāo)里的“保留項(xiàng)目”，參與的品牌涵蓋飲品、彩妝、休閑零食等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。
一方面，這和櫻花季本身自帶的“文化屬性”相關(guān)。
在櫻花的“花語(yǔ)”解釋中，櫻花代表了“生命、熱烈、純潔和高尚”。
日本有句諺語(yǔ)提到，“花則櫻花，人則武士”，即活著就要像櫻花一樣燦爛，即使死也該果斷離去。它還將每年的3月15日~4月15日定為櫻花節(jié)（櫻花祭）；
在國(guó)內(nèi)，春日賞櫻，成了人們春季里必不可少的一件事兒，像武漢大學(xué)、杭州太子灣等，都是熱門(mén)打卡地。
另一方面，各大平臺(tái)（品牌）的助推，讓“櫻花季限定”營(yíng)銷(xiāo)成為了一種“標(biāo)配”。
天貓平臺(tái)早在2018年就推出了“天貓櫻花季”；
微博、抖音、小紅書(shū)上與“櫻花季”相關(guān)的話題，每年都能達(dá)到億次量級(jí)以上；
而圍繞“櫻花季營(yíng)銷(xiāo)”相關(guān)的各類(lèi)細(xì)分話題，更是不計(jì)其數(shù)。
正如大家所見(jiàn)，“櫻花”儼然已經(jīng)成為了春日“頂流”，由此而衍生出來(lái)的「櫻花季營(yíng)銷(xiāo)」，開(kāi)始愈發(fā)流行。
2023年春季，在一眾“櫻花季營(yíng)銷(xiāo)”的盛況中，最常見(jiàn)的自然是大家所熟悉的、每年都如約而至的“老朋友”們。
比如星巴克的云櫻輕乳酪拿鐵、瑞幸的珞珈櫻花拿鐵、肯德基的爆汁三檸櫻花粉桃等。
還有一些品牌，將「櫻花粉」作為全新的視覺(jué)色彩，煥新產(chǎn)品包裝與品牌 LOGO，給人眼前一亮。
比如新茶飲品牌霸王茶姬上新的櫻花季系列和限定「櫻花烏龍」周邊、蜜雪冰城給自己換了一身“春裝”等。
許是因?yàn)椴煊X(jué)出了每年的“櫻花季營(yíng)銷(xiāo)”都相差無(wú)幾，于是，也有些品牌試著翻新“花”樣——
比如奧利奧今年放棄了“櫻花”，用起了“桃花”。去年是櫻花柚子味，今年則推出了“桃花米釀味”和 “楊枝甘露味”。
瑞幸在推出“櫻花”系列之余，也增加了“山茶花”、“杏花”等元素新品。以及RIO微醺新品，也以“山茶花”為主。
不過(guò)，無(wú)論是在產(chǎn)品上疊加“櫻花BUFF”，還是以“櫻花季”為引，改成其他“花”樣，我們似乎能夠看到「櫻花季營(yíng)銷(xiāo)」在創(chuàng)意方向上的乏力。
品牌們大多都是圍繞在對(duì)櫻花元素的直觀呈現(xiàn)，在產(chǎn)品口味、外形、logo顏色等“表面”上下功夫，試圖以簡(jiǎn)單粗暴的形式使人產(chǎn)生直接或間接聯(lián)想，往往“只得其形不得其意”。
更有甚者，一些品牌直接“用力過(guò)猛”、“劍走偏鋒”，搞出來(lái)一些「奇葩聯(lián)名」，在整個(gè)櫻花界來(lái)看也是相當(dāng)炸裂。
比如繼浙江選育出了螺螄粉味櫻花之后，真有人推出了“櫻花味螺螄粉”。。。
五芳齋推出的這款「櫻櫻柿子味軟心青團(tuán)」，是把“櫻花季”和“清明節(jié)”新品直接雜糅在一起了么？
那么，對(duì)于這樣一個(gè)不再稀缺、春日必備的“標(biāo)配”元素，「櫻花季營(yíng)銷(xiāo)」除了滿足基礎(chǔ)的“賞心悅目”視覺(jué)功能之外，還能如何玩出新意？
拋棄在產(chǎn)品上“淺嘗輒止”的想法，讓消費(fèi)者真正參與進(jìn)來(lái)，讓產(chǎn)品“動(dòng)”起來(lái)。
奧利奧曾在產(chǎn)品包裝上玩起了“黑科技”，當(dāng)包裝經(jīng)過(guò)陽(yáng)光照射后，就會(huì)出現(xiàn)一只蝴蝶，一種“蝴蝶受花果香吸引而來(lái)”的意境撲面而來(lái)，視覺(jué)效果拉滿；
背面還能手寫(xiě)春日祝福，產(chǎn)品社交場(chǎng)景得以延申，令人印象深刻；
元?dú)馍滞瞥龅拇喝障薅鸦ò灼咸褮馀菟?dāng)瓶身氣溫低于8℃時(shí)，瓶身將會(huì)綻放朵朵櫻花，這「溫變」效果一下就和同行新品拉開(kāi)了差距！
還有身體護(hù)理品牌HOUSE OF ROSE，不僅把櫻花用在了視覺(jué)包裝上，還把瓶口設(shè)計(jì)成了櫻花形狀——把身體乳搖成慕斯?fàn)?，擠出來(lái)就是一大朵櫻花，引起極度舒適~
凡此種種，都是在產(chǎn)品“外形”上更進(jìn)一步，強(qiáng)調(diào)“櫻花”的視覺(jué)效果之外更挖掘出其“內(nèi)在社交屬性”，最終打破自身櫻花季營(yíng)銷(xiāo)（將）被“過(guò)目即忘”的窘境。
M&M's豆，曾2021年櫻花季期間，將“櫻花季營(yíng)銷(xiāo)”和“盲盒玩法”做了巧妙結(jié)合。
用戶購(gòu)買(mǎi)粉豆包裝的M&M's豆，就有5%的概率拆到全櫻花粉的m豆。
與此同時(shí)，品牌還發(fā)起了#尋找櫻花粉幸運(yùn)豆#話題大賽，引發(fā)了一場(chǎng)全民追“粉”熱潮。至今仍是“櫻花季營(yíng)銷(xiāo)”界的經(jīng)典案例。
迪士尼會(huì)在“櫻花季”的時(shí)候，提前以自身IP為發(fā)散，推出不同櫻花粉限定玩偶周邊；
滬上阿姨今年直接將IP“擬人化”，不僅演繹起了“超大杯”，還讓它們談起了戀愛(ài).....
這些櫻花季營(yíng)銷(xiāo)在關(guān)注產(chǎn)品功能價(jià)值的同時(shí)，更關(guān)注它們所能提供的情緒價(jià)值，給人身臨其境之感。有趣又好玩！
當(dāng)然，春天不只有櫻花，對(duì)于“花”的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和表達(dá)也不只有簡(jiǎn)單換個(gè)花的主體或者外包裝那么幾種。
譬如ubras旗下兒童內(nèi)衣品牌likeuu，在選擇以“桃花”作主體之后，不僅僅只推出了囡囡桃禮盒及系列單品，同時(shí)也用一支視覺(jué)風(fēng)格化明顯的短片，細(xì)致地展現(xiàn)出了一件粉色的內(nèi)衣是如何在春天被設(shè)計(jì)、編織出來(lái)的。
無(wú)論是從「春日限定」的“噱頭”來(lái)看，還是和自身產(chǎn)品理念契合的角度、以及與千篇一律的“只改外形不變營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)”形成差異化來(lái)說(shuō)，都讓人看到了在表達(dá)方式上的創(chuàng)新。
最后，想說(shuō)的是，對(duì)于百花綻放、萬(wàn)物復(fù)蘇的春天，品牌們也大可不必「單戀」櫻花季，或者為了“蹭”熱度而強(qiáng)行和自己關(guān)聯(lián)。
畢竟，“亂花漸欲迷人眼”，真能在萬(wàn)花叢中一眼看中是哪家品牌并記住你才是關(guān)鍵。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)