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前兩天給大家分享了，抖音直播帶貨中的核心是人貨場，并且重點給大家分享了一下抖音直播帶貨中“人”的重要性。
那么今天我們一來看看人貨場的第二部分——抖音直播帶貨中的“貨”。
首先大家先來看一下這兩個抖音賬號：
這個抖音賬號主要是發(fā)布一些搞笑的家庭生活類短視頻，打造一個和諧的人設(shè)，然后挑選一些符合人設(shè)定位的產(chǎn)品，在視頻或直播中加入一下當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)或是美妝產(chǎn)品等，這種類型的抖音直播帶貨賬戶稱之為泛娛樂賬號。
這是一個內(nèi)容垂直類賬號，它主要是打造了好物測品達(dá)人的人設(shè)，給到很多用戶比較強(qiáng)的信賴感，感覺在他視頻中通過測試的產(chǎn)品，在安全方面都是沒問題的，哪怕價格貴一點的話也是可以接受的，所以他的選品是圍繞我們的健康生活，比如除甲醛和母嬰產(chǎn)品等等。
通過這兩個抖音直播帶貨賬號，我們能夠發(fā)現(xiàn)在選擇產(chǎn)品時，都圍繞著他們的視頻內(nèi)容以及人設(shè)打造方向上去選擇的。
所以在人設(shè)和產(chǎn)品比較契合的環(huán)境下，抖音直播帶貨就比較容易成功。
在通過人設(shè)選擇好產(chǎn)品方向后，還有四個選品需要注意的點：
1、品相
產(chǎn)品的感官要有沖擊力。
2、多樣性
在選品的時候，一定要去多做選擇，多做測試，因為粉絲群體那么多，不可能選了一個產(chǎn)品后，立馬就會被所有的粉絲去喜歡，所以我們在選品時要挑選多樣式，多類目的商品去做測試，看看哪類商品更符合粉絲的喜好。
3、品質(zhì)
這個在選品中也是最為重要的一點，以品質(zhì)打天下，才能夠持續(xù)發(fā)展。
4、品牌
如果你的抖音直播帶貨賬號有一個強(qiáng)大的品牌做后盾，那這種品牌效應(yīng)是非常利于賬號轉(zhuǎn)化的;
但是如果沒有的話也沒有關(guān)系，我們努力提升直播間的其他方向，也是就可以進(jìn)行彌補(bǔ)的。
以上四點就是我們在選品的時候，一定要去注意的四大要素：品相、多樣化、品質(zhì)以及品牌。
那么貨品選擇好后，我們應(yīng)該如何去定價?
在抖音直播帶貨的啟動階段，所有產(chǎn)品是不是都要去做低價促銷去帶動銷量?
這樣設(shè)置的話，如果粉絲只買些便宜的福利產(chǎn)品，那我們應(yīng)該怎么辦呢?
商品單價高，粉絲不喜歡這些產(chǎn)品時，還要不要繼續(xù)上這些商品呢?
……
很多朋友在對商品定價時，都會有各種各樣的問題，其實對抖音直播帶貨商品定價時有一個定價金字塔的，在這個金字塔中掌握著整場直播什么時候該用什么樣的價格組合去完成這一場抖音直播帶貨。
1、戰(zhàn)略款定價：它充當(dāng)著一個直播間背書信任的支撐。
比如，賣衣服的店鋪，每天都給大家展示一件手工縫制或者大師設(shè)計款價值五萬的衣服，甚至這件衣服你可以一直掛在直播間的假人模特身上，讓用戶一直能看到，你們家有這么貴的衣服，這樣做的最終目的就是為了能夠讓用戶感覺到你店鋪的實力，提高直播間的定位和定價。
2、利潤款定價：可以是單品銷售，也可以是套餐組合。
從字面上就能夠看出，這類產(chǎn)品就是為了抖音直播帶貨中的轉(zhuǎn)化率，客單價可能相對來說并不是很高，但是它的成本一定很低，留出了更加充足的利潤空間。
3、寵粉款定價：抖音直播帶貨前期賺粉必備。
可以通過限時限量的活動，來吸引大量用戶關(guān)注直播間，提高后期的粉絲轉(zhuǎn)化。
通過以上這三種類型的搭配，形成直播間一個完整的商品定價體系，并不是說做好這三點就能夠保證整場抖音直播帶貨的銷量，其實最重要的還是得去提升整體的直播帶貨能力。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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