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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一、產(chǎn)品介紹：
1.1課程體系
C端：
6大品類，幫助從業(yè)者提升崗位勝任力：產(chǎn)品經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)運營、新媒體、營銷、管理、數(shù)據(jù)分析
B端：
來源：
https://www.sanjieke.cn/about.html/system三節(jié)課官網(wǎng)
1.2獨特學習引擎——RAC學習引擎
在教學&教研方面，三節(jié)課創(chuàng)造了獨有的“RAC學習引擎”：
認識 （Recognize），還原 （Analyze），創(chuàng)造 （Create）
教學三段論（三節(jié)課也由此而得名），成為三節(jié)課教學、教研的基礎方法論。
1.3與其他競品的優(yōu)勢點
1.31用方法論與案例來指導實戰(zhàn)
不僅有方法論，課程里會有大量的經(jīng)典案例來輔助理解
1.32內(nèi)容貼近學科前沿，接地氣
案例、作業(yè)等緊跟行業(yè)的前沿動向，幫學員學以致用
1.33理論與實踐緊密結合
搭配課后討論和作業(yè)，即學即練
1.34嚴謹?shù)膶W科品控為效果負責
課程內(nèi)容每6-8個月更新1次，品控層層把關，為學習效果負責
1.4課程類型
1.5用戶類型
1.51在校大學生
需要從 0 開始、全面且深度的成長路徑
1.52互聯(lián)網(wǎng)職場新人
需要專業(yè)的課程指導和同行的學習伙伴
1.53互聯(lián)網(wǎng)1～5年
需要職場人產(chǎn)品設計、運營操盤等實戰(zhàn)練習
二、案例拆解
2.1案例名稱：《如何通過增長玩法低成本獲客80萬》直播課
2.2案例標簽：
裂變、轉化
2.3活動任務：
銷售額=體驗課人數(shù)*轉化率
拆解：
體驗課人數(shù)=分享人數(shù)*付費轉化率
2.4用戶路徑
2.5用戶路徑截圖
2.51第一階段：購買課程
掃碼、商品詳情頁（忘記截圖）、支付（忘記截圖）、添加班主任、掃碼直接進群
2.52第二階段：參加分享活動
進群查看分享獎勵、點擊分享鏈接、查看分享活動圖、生成專屬海報、復制系統(tǒng)發(fā)送的文案（忘記截圖）
2.53第三階段，完成分享動作，獲得獎品
分享有人購買課程后，三節(jié)課服務號會自動提醒進度，完成任務后，最后系統(tǒng)會發(fā)送填寫信息的鏈接，點擊鏈接填寫信息
2.6活動玩法分析
2.61主線玩法和支線玩法
主線玩法：
1元即可聽課，還有機會贏取日歷、爆款案例、非線性成長書籍
主線風險：
參與人數(shù)太少，導致最后的轉化人數(shù)不夠，達不到課程銷售額目標，此活動需要支線來支撐
支線玩法：
分享此課程，完成3個人支付，即可拿走價值199元的三節(jié)課限量版<追光者>禮盒
2.7根據(jù)裂變的三大核心要素分析
底層邏輯、加速器、核心目標
2.71核心要素一：底層邏輯
強剛需：這場直播面對的群體標簽：增長、活動、教育
海報內(nèi)容中把崗位分析、底層邏輯、增長技巧、案例復盤都描寫來出來，這些都是必須要掌握的。
稀缺性：三節(jié)課2020增長團隊公開復盤+現(xiàn)場Q&A，這樣的學習機會不可多得。
優(yōu)質：對于分享的用戶來說，給到精美三節(jié)課限量版<追光者>禮盒，內(nèi)容豐富，算是比較好的獎品了。
2.72核心要素二：加速器
啟動池：三節(jié)課的公眾號+kol轉發(fā)+各種課程班主任（私域流量），啟動量還是比較大的。
工具：裂變工具+服務號，全程自動化，流程順暢，消息及時。用戶體驗感好。
勢能：20年疫情原因導致在線教育行業(yè)按下加速鍵，增長變得格外顯眼且重要。
2.73核心要素三：核心目標
核心目標：群內(nèi)人數(shù)（1元付費人數(shù)）
這場直播課最終是為了轉化正價課，社群人數(shù)越多，轉化量就越高。所以通過裂變對社群人員最大化。
三、亮點和可復用點
3.1玩法設計
用戶購買課程后，如果沒有獎品，自發(fā)性分享參與度會不高；
如果只是依靠價值199元的禮盒來增長，對用戶的吸引并不大。
此活動主線加上支線組合活動，相互支撐，從而轉化的人數(shù)基數(shù)變大，形成活動增長最大化。
3.2裂變分享
海報生成后，系統(tǒng)推送出給好的文案。較少用戶的推薦語撰寫時間，如不寫推薦語，則會流失一部分用戶。
海報就只有1版，不知道推薦語是不是只有一版（如果多版會更好，不然大家看到的會產(chǎn)生視覺疲勞）
3.3參與門檻
課程門檻：價位是1元，不是免費，增加了一點門檻（門檻并不高），篩掉了些“羊毛”用戶，一定情況下保證了用戶質量。試想，連1塊錢都不愿意付的用戶，又有多大可能性去購買正價課呢？
分享門檻：此分享目的是要支付，相對關注來說門檻會高一些，所以這次分享人數(shù)設定為3位。需要用戶花費一些時間去引導別人購買，這個量把控的比較好，夠一夠就能完成。（為何選擇3位，數(shù)據(jù)拿不到）。再多一個人，可能分享率就會降低。
3.4任務進度顯示
1、主動顯示：三節(jié)課服務號會自動推送任務進度（前提是有人支付），
2、間接顯示：但為了防止有些用戶沒有關注三節(jié)課服務號，用戶掃碼也可直接看到進度
3.5 增添個人號，防止用戶流失
支付后掃碼添加<班主任>微信，再直接進群。
看似重復，實則不然。
社群活動結束后，轉化未成功，社群后續(xù)打開率低，沒有添加好友就會流失。添加后后續(xù)可進行個人號轉化。
四、待優(yōu)化的點
分享的海報+推薦文案：
建議多版，針對不同的人群，不同的用戶，有針對性，會加大參與率
建議分享設定時間：
活動就1天，有些人還沒有完成活動就結束了，也拿不到獎品，會引發(fā)用戶不滿感。
設定時間，這樣也會給用戶緊迫感，如果沒有分享成功，問題也不在官方。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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